2023，云廠出海的第七個(gè)年頭，三朵云的海外布局都在加速，在“主動(dòng)出海”的大背景下，云廠的海外戰(zhàn)場(chǎng)也正在發(fā)生新的變化。 

作者|思杭 

編輯|皮爺 

出品|產(chǎn)業(yè)家  

中國(guó)云廠，正在將目光從東南亞轉(zhuǎn)移至中東。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)江湖，不僅有加速擴(kuò)張的生態(tài)，更有復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。比如，在東南亞，打車(chē)和叫外賣(mài)可以在一個(gè)平臺(tái)上，這是總部位于新加坡的Grab，它對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)的“滴滴+美團(tuán)”。而另一家電商平臺(tái)Tokopedia，則是照搬阿里的模式，成為“印尼版淘寶”。這里的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)雖不太成熟，但同時(shí)也意味著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。因此，它也成為了中國(guó)云廠出海的第一站。

另一邊，云廠商在海外加速擴(kuò)張的同時(shí)，與東南亞有著相似市場(chǎng)環(huán)境的中東，進(jìn)入到中國(guó)云廠的視野范圍。

近年來(lái)，云計(jì)算需求在中東迅猛增長(zhǎng)。站在宏觀的角度，阿聯(lián)酋、沙特等國(guó)家都已將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度。以卡塔爾為例，其正在“五年數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的進(jìn)程當(dāng)中，而云計(jì)算將是卡塔爾順利完成轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。另外，不少中東國(guó)家也都在2030年規(guī)劃中多次提及“云優(yōu)先”戰(zhàn)略，提倡云上IT環(huán)境。

目前，沙特阿美石油公司已和谷歌聯(lián)手，將云服務(wù)帶到沙特；沙特電信也與阿里云簽訂協(xié)議。近日，華為云宣布在沙特阿拉伯開(kāi)服，成為華為云服務(wù)中東、中亞、非洲的核心節(jié)點(diǎn)。

實(shí)際上，對(duì)于出海，無(wú)論是云廠商還是國(guó)內(nèi)的其他科技企業(yè)，在他們?cè)�本的�?jì)劃中，東南亞和中東都并非長(zhǎng)期愿景，更大的歐美市場(chǎng)才是。但一些變化的發(fā)生打亂了這些計(jì)劃。

從2018年到2021年，先是歐盟的GDPR數(shù)據(jù)保護(hù)權(quán)益，再有TikTok被控訴威脅國(guó)家安全。等等因素都限制了國(guó)內(nèi)云廠商跨過(guò)太平洋，去遙遠(yuǎn)的彼岸。而此時(shí)的東南亞市場(chǎng)和中東市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率正在步入加速期。

2015年，中國(guó)云廠開(kāi)始征戰(zhàn)海外。數(shù)年來(lái)，三朵云戰(zhàn)果累累。其中，阿里云和華為云已躋身進(jìn)入全球五朵云當(dāng)中，騰訊云緊隨其后。截至目前，據(jù)官方數(shù)據(jù)，阿里云已面向全球開(kāi)服運(yùn)營(yíng)30個(gè)公共云地域、89個(gè)可用區(qū)；華為云開(kāi)服運(yùn)營(yíng)30個(gè)公共云地域、84個(gè)可用區(qū)；騰訊云開(kāi)服運(yùn)營(yíng)26個(gè)公共云地域、70個(gè)可用區(qū)。

到了2023年，中國(guó)云廠出海的第七個(gè)年頭，阿里云、華為云和騰訊云的海外布局都在加速。

一、2023，云廠的海外新敘事

將出海作為發(fā)展重心，是阿里云去年最主要做的事情之一。

在年初的阿里云新加坡峰會(huì)上，阿里云宣布在新加坡設(shè)立國(guó)際能力中心，覆蓋產(chǎn)品、生態(tài)、運(yùn)營(yíng)、品牌四個(gè)領(lǐng)域。2022年，阿里云的戰(zhàn)績(jī)是在沙特、德國(guó)、泰國(guó)、韓國(guó)和日本等新增六座數(shù)據(jù)中心，以及在德國(guó)和日本形成3AZ可用區(qū)。另外，阿里云還在沙特與中東最大電信運(yùn)營(yíng)商沙特電信成立合資公司，并在利雅得運(yùn)營(yíng)兩座當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)中心。

上述關(guān)于阿里云設(shè)立國(guó)際能力中心及建設(shè)數(shù)據(jù)中心等舉動(dòng)，都在說(shuō)明，云巨頭正在加速?gòu)?ldquo;被動(dòng)出海”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)出海”。

然而，在云巨頭主動(dòng)出海的背景下，除了數(shù)據(jù)合規(guī)，本土化運(yùn)營(yíng)也成了一大難題。對(duì)此，阿里云的未來(lái)規(guī)劃是，三年內(nèi)再投70億元，用以建設(shè)各地的本土化生態(tài)體系。

另外，在今年的阿里云峰會(huì)上，阿里云表示將從實(shí)踐、服務(wù)、合規(guī)三個(gè)維度助力中國(guó)企業(yè)出海。截至目前，阿里云交出的答卷是，助力22萬(wàn)中國(guó)企業(yè)出海，實(shí)現(xiàn)全球最快8小時(shí)的系統(tǒng)上線交付能力。

在云巨頭加速出海的隊(duì)伍中，華為云是一支必不可少的軍隊(duì)。

不久前，華為正式在沙特開(kāi)服，并成為華為云服務(wù)中東、中亞、非洲的核心節(jié)點(diǎn)。而這一規(guī)劃早在2022年就有信號(hào)。此外，華為云還打造了一站式全球業(yè)務(wù)boosting解決方案，為企業(yè)提供全鏈路、全球一致性體驗(yàn)的出海服務(wù)。

值得注意的是，華為云此次還將盤(pán)古大模型2.0能力開(kāi)放給海外。

實(shí)際上，今年云巨頭在戰(zhàn)略上做了大幅度調(diào)整。第一大調(diào)整是加入大模型能力，并將其作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)；第二大調(diào)整就是降價(jià)。

雖然這些調(diào)整都是針對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)而言，但能夠肯定的是，云巨頭們一定會(huì)將大模型能力開(kāi)放給海外市場(chǎng)。然而對(duì)于降價(jià)，各家云廠卻有不同的思考。

阿里云的做法是將降價(jià)手段延伸至海外。阿里云通過(guò)將產(chǎn)品優(yōu)惠最高到40%，以促進(jìn)ISV伙伴的產(chǎn)品銷(xiāo)售。而實(shí)際上，阿里云內(nèi)部人士曾透露，不會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還需要更注重質(zhì)量。因此，這也解釋了阿里云本次在海外的降價(jià)幅度并不大的原因。

騰訊云方面對(duì)此則明確表示，雖然國(guó)內(nèi)大家都打價(jià)格戰(zhàn)，但這個(gè)策略在海外就像錘子打在棉花上。因?yàn)槟壳霸诤Ｍ馐袌?chǎng)，中國(guó)廠商與海外云計(jì)算巨頭的份額差距較大，打價(jià)格戰(zhàn)影響微乎其微。所以，騰訊云并不會(huì)通過(guò)降價(jià)的思路去拓海外市場(chǎng)。

最后，據(jù)了解，華為云方面并沒(méi)有相關(guān)的降價(jià)策略。實(shí)際上，降價(jià)對(duì)于海外市場(chǎng)究竟會(huì)產(chǎn)生何種影響，目前還無(wú)法得知。

可以看出，2023年，國(guó)內(nèi)云廠的海外敘事新增了大模型和降價(jià)兩大“篇章”。

今年以來(lái)，大模型在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)一直被置于重要的戰(zhàn)略高度。而且大模型能力的加入也確實(shí)會(huì)讓云廠的產(chǎn)品能力在海外得到進(jìn)一步提升。從這一角度看，這對(duì)于國(guó)內(nèi)云廠提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)極為重要的因素。

據(jù)Gartner公布的2022年全球IaaS市場(chǎng)份額，全球IaaS市場(chǎng)同比增長(zhǎng)29.7%。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，國(guó)內(nèi)的阿里云和華為云都有所下降。

來(lái)源：Gartner

2023年，國(guó)內(nèi)云廠加速海外布局。未來(lái)，在大模型能力的加持下，他們是否會(huì)迎來(lái)翻盤(pán)，是一個(gè)更值得期待的問(wèn)題。

二、本土化、全球云和“三點(diǎn)突破”

種種趨勢(shì)下，透過(guò)三朵云的出海策略，就足以撥開(kāi)云霧，理解云巨頭的真正意圖。

首先，對(duì)于最早出海的阿里云而言，其出海策略主要圍繞本土化生態(tài)與自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)在海外站穩(wěn)腳跟。

事實(shí)上，阿里云也用成績(jī)說(shuō)明了這一點(diǎn)。在2018年底的阿里巴巴組織架構(gòu)調(diào)整中，阿里云事業(yè)群升級(jí)為云智能事業(yè)群。2019年，阿里云智能迎來(lái)了一位新總裁，原華為高管袁千。她當(dāng)即為阿里云出海定下方向：“深耕東南亞，保持亞太第一”。

同年，阿里云就躋身進(jìn)入全球IaaS市場(chǎng)排名中，排名第三，僅居亞馬遜和微軟之后。

這幾年，阿里云憑借著其自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目背書(shū)充分滲透到亞太地區(qū)。今年9月，阿里云入圍DaaS魔力象限，成為首家入圍的中國(guó)廠商。另外，阿里云引以為傲的操作系統(tǒng)飛天也足以證明其強(qiáng)大的技術(shù)能力。

阿里云無(wú)影入選Gartner DaaS魔力象限評(píng)估

而在項(xiàng)目背書(shū)方面，阿里云曾多次成為奧運(yùn)會(huì)的官方云服務(wù)提供商，分別在2021年的東京奧運(yùn)會(huì)和2022年的北京冬奧會(huì)上提供云技術(shù)支持。這樣的技術(shù)能力也讓阿里云在全球范圍得到認(rèn)可。

而對(duì)于阿里云的出海策略，最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是本土化生態(tài)打法。這是阿里云極為特色的出海戰(zhàn)略。早在最初出海的時(shí)候，2015年，阿里云就構(gòu)建起了本土團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)新加坡辦公室，膚色不同的四五名員工很快組建起來(lái)。

除了構(gòu)建本土團(tuán)隊(duì)，阿里云針對(duì)不同市場(chǎng)，采取的策略也大不相同。對(duì)于較為封閉的市場(chǎng)，阿里云選擇的策略是與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻�立合資公司，阿里云負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，本地合作伙伴負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。

中東就是一個(gè)極好的例子。在這里，阿里云先是與印度尼西亞的10多家本地高校合作；在沙特阿拉伯，阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，并在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)兩座數(shù)據(jù)中心。

未來(lái)三年，阿里云還會(huì)加大在海外的生態(tài)布局，采取因地制宜的手段攻下不同市場(chǎng)。

另外，在計(jì)算阿里云海外戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，“云釘一體”也是不可忽視的重要因素。這一戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有豐富經(jīng)驗(yàn)。同樣地，對(duì)于海外也有借鑒意義。然而，今年阿里云內(nèi)部的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之一是云釘解耦。而這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變也將成為影響阿里云出海的重要因素。

與阿里云不同，華為云從始至終的方向都是做全球云。

到2022年，華為云也正式推出全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案，一站式護(hù)航企業(yè)出海。

根據(jù)華為的自身基因，一方面掌握著大量的政企客戶(hù)資源；另一方面，華為云有華為分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)的手機(jī)渠道為底，以低門(mén)檻準(zhǔn)入迅速增加代理商人數(shù)。

官網(wǎng)顯示，成為阿里云代理商，需要公司成立滿(mǎn)1年，注冊(cè)資本不低于100萬(wàn)元，公司人員20人以上；成為華為云代理商，僅需公司注冊(cè)資本10萬(wàn)元以上即可。這讓華為云在代理商模式方面占有極大優(yōu)勢(shì)。

在華為云的海外戰(zhàn)績(jī)中，“云云協(xié)同”有主要功勞。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，云云協(xié)同就是華為云與華為終端云服務(wù)以及第三方運(yùn)深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)多云部署，實(shí)現(xiàn)生態(tài)和能力共享。在國(guó)內(nèi)，與華為云進(jìn)行“云云協(xié)同”合作的廠商包括T3、KK直播、天眼查、斗魚(yú)、 保利威等。

在2023騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，騰訊云公布了一則喜訊，其國(guó)際業(yè)務(wù)整體保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，在歐州、日本、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼和中東地區(qū)的表現(xiàn)尤其突出。

在騰訊云的出海布局中，有三條賽道是其主攻方向：金融、社交娛樂(lè)、跨境電商。

針對(duì)上述三個(gè)方向，不少?lài)?guó)內(nèi)出海企業(yè)都選擇與騰訊云合作。比如在跨境電商領(lǐng)域，馬幫ERP和店小秘都選擇了與騰訊云合作。此外，在金融領(lǐng)域，騰訊云也憑借著其在國(guó)產(chǎn)金融數(shù)據(jù)庫(kù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)服務(wù)了眾多客戶(hù)。在海外，印尼Bank Neo Commerce銀行選擇了騰訊云國(guó)產(chǎn)金融級(jí)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)TDSQL產(chǎn)品。

另外，憑借騰訊早年做QQ積累的經(jīng)驗(yàn)，音視頻能力成為騰訊能力最強(qiáng)的產(chǎn)品。在海外也是如此，音視頻PaaS是騰訊云的出海主力產(chǎn)品，包括實(shí)時(shí)互動(dòng)TRTC、即時(shí)通信IM、媒體處理MPS、點(diǎn)播、云直播等能力，以及邊緣安全加速（EdgeOne）產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品能力也幫助騰訊云在社交娛樂(lè)和跨境電商領(lǐng)域更好地服務(wù)客戶(hù)。

最后，在騰訊云的出海戰(zhàn)略中也有“千帆計(jì)劃”的助力。一方面，騰訊云的“千帆計(jì)劃”整合了騰訊云、企業(yè)微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)部資源，并聯(lián)合外部SaaS伙伴，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)快速發(fā)展。另一方面，騰訊云可以將在千帆計(jì)劃積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品能力等方面，賦能給海外伙伴。

可以看出，云巨頭在通過(guò)差異化的方式，加速出海布局。

三、出海機(jī)會(huì)，也是出海挑戰(zhàn)

一直以來(lái)，云計(jì)算企業(yè)出海都會(huì)面臨數(shù)據(jù)合規(guī)挑戰(zhàn)、本土化問(wèn)題，和產(chǎn)品能力不足等問(wèn)題。

首先，數(shù)據(jù)合規(guī)是海外政府最為重視的問(wèn)題。目前，中東國(guó)家的公有云占比很低。據(jù)外媒報(bào)道，部分東南亞政府十分擔(dān)心數(shù)據(jù)合規(guī)和數(shù)據(jù)泄漏等涉及隱私安全的問(wèn)題。尤其在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)還不太成熟的中東和東南亞國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)安全是它們長(zhǎng)久未能徹底解決的問(wèn)題。因此，這也成了企業(yè)上云的最大阻礙。

其次，本土化是企業(yè)出海面臨的老生常談的問(wèn)題。常規(guī)情況下，企業(yè)出�？梢赃x擇自建本土團(tuán)隊(duì)，或者找代理商，或與當(dāng)?shù)毓�司成立合資企業(yè)等等，從而解決本土化運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。對(duì)此，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的三朵云都在海外成立了本土團(tuán)隊(duì)。阿里云更是因地制宜，在部分國(guó)家選擇了通過(guò)成立合資公司來(lái)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)，在云巨頭加速出海的大背景下，阿里云更是斥巨資投入本土化運(yùn)營(yíng)。

第三，產(chǎn)業(yè)能力不足的問(wèn)題，則是相對(duì)全球其他三朵云而言的。然而，以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然在各別產(chǎn)品能力方面，國(guó)內(nèi)的三朵云還存在些差距。但通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)云廠也能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從價(jià)格優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，海外云巨頭的價(jià)格是國(guó)內(nèi)云廠的價(jià)格幾倍。

有多家國(guó)內(nèi)出海企業(yè)表示，在選擇云供應(yīng)商時(shí)，產(chǎn)品能力是一方面，但國(guó)內(nèi)云廠的價(jià)格更合理，最重要的是服務(wù)響應(yīng)速度更快。況且，近些年，國(guó)內(nèi)云廠商的產(chǎn)品能力也在加速縮短與海外巨頭的差異。

然而，2023年，新的出海命題出現(xiàn)了，大模型正在成為云計(jì)算在海外的第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在把握機(jī)遇的同時(shí)，云廠商更應(yīng)該思考如何解決新的挑戰(zhàn)。

東南亞和中東政府都在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在此背景下，上云是必選項(xiàng)。然而天平的另一端是，仍然十分嚴(yán)峻的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境問(wèn)題，在AI席卷而來(lái)的同時(shí)，AI+云計(jì)算會(huì)更引發(fā)企業(yè)上云的擔(dān)憂。

不可否認(rèn)的是，大模型能力的加入，對(duì)于云計(jì)算行業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在機(jī)遇。從產(chǎn)品能力、交付、定價(jià)等多方面，對(duì)于云計(jì)算服務(wù)商和企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這都是雙贏。

然而，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題卻實(shí)實(shí)在在地?fù)踉诹嗽瞥龊５拿媲�。這也將重任落在了云廠商的肩上。

在新的出海命題下，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題正在加速求解。

       原文標(biāo)題 : 互聯(lián)網(wǎng)云廠商大轉(zhuǎn)向：在海外重燃新「戰(zhàn)事」