在國內大模型競爭愈發(fā)競爭激烈、難落地的當下，智譜AI的模式有什么特殊之處？以及被資本追捧的它能給中國大模型帶來哪些不一樣的思考？ 

作者|斗斗 

出品|產業(yè)家 

對于智譜AI而言，很長一段時間里，“眾星捧月”這個詞再合適不過。

前段時間，智譜AI的最新一筆融資再次引發(fā)了廣泛關注，成為萬眾矚目的焦點。公開信息顯示，新一輪融資金額超過 25 億元人民幣，加上前幾輪融資，智譜AI市值已經突破百億。

更值得注意的是投資方的豪華陣容，包括社�；�金中關村自主創(chuàng)新基金（君聯(lián)資本為基金管理人）、美團、螞蟻、阿里、騰訊、小米、金山、順為、Boss 直聘、好未來、紅杉、高瓴等多家機構，以及包括君聯(lián)資本在內的部分老股東跟投。

在這場“百模大戰(zhàn)”中，智譜AI無疑是被寄予眾望的一個。

然而，值得注意的是，就目前來看智譜AI能商用的ChatGLM3只有6B版本，對標GPT 3.5商用高參數(shù)版本仍有距離。尤其是在阿里正式開源72B參數(shù)模型之后，智譜亦會面臨不小的壓力。

一些值得思考的問題是，智譜AI的優(yōu)勢究竟是什么？未來發(fā)展的想象力在哪？以及其目前面臨的一些問題下，如何解題？挖掘其頻繁融資的另一面。

一、百億估值，憑什么？

從3月份開源第一代到現(xiàn)在7個月之后迭代到第三代，智譜AI發(fā)展十分迅猛。

在最新發(fā)布第三代基礎大語言模型ChatGLM3系列。官方表示該模型的性能較前一代大幅提升，是10B以下最強基礎大模型。

具體來看，按照MMLU排序，在所有規(guī)模的模型對比下，ChatGLM3-6B得分排序第9，但是前面8個模型最小的也是140億參數(shù)規(guī)模的Qwen-14B，如果按照GSM8K排序，ChatGLM3-6B-Base甚至排到第三，超過了GPT-3.5的57.1分。

可見，智譜AI趕超OpenAI不是空穴來風。

想要深入挖掘智譜AI的優(yōu)勢，就不得不從國產大模型發(fā)展、落地的諸多難題講起。

一項新技術的價值幾何，商業(yè)化變現(xiàn)是最直接的檢驗方式。在國內一眾大模型廠商中，可以說大部分都還處于講技術、講發(fā)展的階段。對于商業(yè)化落地，基本處于一個探索階段。

而智譜AI早在創(chuàng)業(yè)前就已經服務B端，目前客戶已經超過1000家�？梢娖洚a業(yè)落地、商業(yè)化變現(xiàn)更有前景。

大模型落地又一個極為重要的前提，便是數(shù)據安全。智譜AI 作為國內唯一全內資、國產自研的大模型企業(yè)，它推出的 GLM 國產芯片適配計劃，面對不同類型的用戶不同類型的芯片提供不同等級的認證和測試，可真正實現(xiàn)安全可控。

這個優(yōu)勢，從某種意義上可以完全俘獲央國企以及有特殊要求的大型企業(yè)。“國企央企，想做模型能力或者接入，智譜都是無論如何都是繞不開的選項。”某業(yè)內人士對產業(yè)家說。

此外，還有人的因素。在一級市場，早期投資就是投人，這一點在所有初創(chuàng)公司都適用。智譜AI的“前身”是清華KEG（知識工程實驗室），CEO張鵬本科畢業(yè)于清華大學計算機系博士；董事長劉德兵師從高文院士，曾任清華數(shù)據科學研究院科技大數(shù)據研究中心副主任；總裁王紹蘭為清華創(chuàng)新領軍博士。

總體來看，智譜AI具備了落地經驗、人才完備、資金充足、技術到位等天時地利人和的條件。這種條件也使其在一種大模型廠商的賽跑中，率先脫穎而出。然而這只是表象。

路徑選擇上，不同于比較主流的 GPT，智譜 AI 采用的是 GLM，智譜AI提出了全新的GLM（通用語言模型）路徑。訓練效率比GPT更高，也能理解更復雜的場景。

在大模型落地層面，其沒有選擇推出行業(yè)大模型，而是說服行業(yè)客戶在通用大模型基座上做微調。在CEO張鵬看來，只有一定規(guī)模的通用大模型，才能實現(xiàn)類人的認知能力涌現(xiàn)。

此外，為了提高大語言模型作為AI Agent的表現(xiàn)和能力，清華大學和智譜AI推出了一種新的方案——AgentTuning，可以將有效增強開源大語言模型作為AI Agent的能力。

智譜AI獲得資本和互聯(lián)網巨頭青睞的原因，不僅僅是因為其技術，更在于其在路徑、模式、策略上的選擇，以及對自身大模型底層定位的明確。

用CEO張鵬的話來說，智譜AI的全線產品與 OpenAI 的產品已經做到了對標。

那么，就當下而言，除了被驗證的路徑和模型，智譜AI有沒有其它待完成的拼圖？

二、商業(yè)化、AI開源和避不開的資金

通過智譜AI商用授權的模型版本來看。目前僅限于6B，即60億參數(shù)。而從OpenAI開源模型來看，GPT-3 為具有 1750 億參數(shù)的自回歸語言模型，OpenAI 已將其部分開源；GPT-3.5具有 1375 億參數(shù)，同樣有一部分已經被開源。

更值得注意的是，阿里最近也開源了72B參數(shù)的模型。要知道目前的大模型應用，多處于大力出奇跡階段，更大的參數(shù)，意味著更好的落地效果。

可以發(fā)現(xiàn)，雖然智譜AI作為國內第一開源大模型，有著較強的技術架構，但對標OpenAI以及國內大廠商業(yè)授權的模型規(guī)模上來看仍有一些距離。且隨著阿里更大參數(shù)的開源模型發(fā)布，智譜AI在6B模型上的優(yōu)勢或將變弱。

而想要補齊這個短板，則需要大量的資金支持。

“如果智譜AI背后也能有一個像微軟這樣的金主，會十分亮眼。”某業(yè)內人士對產業(yè)家直言。

事實上，隨著智譜AI大模型能力持續(xù)提升，訓練參數(shù)自然也需要提升，對算力、存儲等需求也會增加。這在資金上以及資源調度上將會是一個巨大的難題。

粗略來看，私有化部署一個130b規(guī)模的大模型，一年費用接近4000萬，但這4000萬花出去能帶來多少價值，卻是一個未知數(shù)。在AI大模型部署方面，目前小企業(yè)付費能力弱，大企業(yè)要么自研，要么還處于了解、認知階段，商業(yè)化落地較難。

資金從哪來，是一個亟待解決的問題。

“智譜開源6b模型有一部分原因是為了告訴市場，我這有更好的，看你愿不愿意花錢。”某業(yè)內人士對產業(yè)家說。對于智譜AI而言，開源6B展示實力，以及拉投資是較為明顯的解法。

而另一個解法，則是擴大“朋友圈”。

眾所周知，互聯(lián)網巨頭在計算、存儲能力以及數(shù)據資源方面有著較大地優(yōu)勢。而對于智譜AI而言，這些都需要其投入大量的資金去搭建。與巨頭的合作，可以很大程度上降低研發(fā)成本、提高研發(fā)效率。此外，智譜 AI 還可以借助云廠商的市場地位和渠道，推廣自身的人工智能技術和服務。

另一邊，由于大模型需要部署在云上，按照數(shù)據運行付費，越多的用戶使用模型和資源，對云算力的需求量就越大，云廠家的收入也就隨之增加。且云廠商則可以借助智譜 AI 的技術實力，提升自身在人工智能領域的競爭力。

總體而言，對于云廠商而言，可以拉動自身云收入；對于大模型廠商，可以減少基礎設施的投入，可謂一石二鳥。

目前，智譜AI已經與阿里、騰訊、美團等企業(yè)展開一系列合作。

從這點來看，智譜AI之所以“眾星捧月”，更在于其開放、融合的商業(yè)模式，在國內大模型競爭愈發(fā)競爭激烈、難落地的當下，智譜AI的模式更能推動大模型的落地以及加速大模型生態(tài)的發(fā)展。

智譜AI的這種模式，也為其自身以及國內大模型未來的發(fā)展業(yè)態(tài)帶來了一些新的想象力和思考。

三、國產大模型未來在哪里？

“模型能開除一半人，企業(yè)才會考慮用。”在與某行業(yè)人士的溝通中，其表達了對當下大模型商業(yè)化路途之遠的觀點。

客觀來看，目前國內大模型的業(yè)態(tài)，屬于百花齊放，已經開始出現(xiàn)同質化的特征。這不僅會造成算力等基礎設施的非合理化使用，更或造成非良性的競爭。

目前，大模型落地進程較慢，加上仍舊如春筍般往外冒的大模型創(chuàng)業(yè)熱潮，必將產生大量泡沫。對于國內大模型廠商而言，以生態(tài)之力，各司其職推動大模型商業(yè)化落地，無疑是一個最佳選項。

事實上，目前國內外主流大模型在算法層面尚不存在代際差，但是在算力和數(shù)據方面存有差距。

通過大力支持通用領域國內頭部科技企業(yè)研發(fā)自主可控的國產大模型，同時鼓勵各垂直領域在大模型基礎上，利用開源工具構建規(guī)范可控的自主工具鏈，既探索“大而強”的通用模型，又研發(fā)“小而美”的垂直行業(yè)模型，就可以逐漸構建基礎大模型和專業(yè)小模型交互共生、迭代進化的良好生態(tài)。

在大模型生態(tài)愈發(fā)完善下，也將帶來一些新的變化。

首先是模型質量的提升。隨著技術的進步和資源的投入，未來的大模型將具有更高的精度、更強的理解能力和更廣泛的適用性。這不僅意味著它們能夠更好地理解自然語言，還能夠進行更多的復雜任務，如翻譯、推理、創(chuàng)作等。

其次是更豐富的應用領域。除了傳統(tǒng)的文本處理之外，大模型也將在語音識別、圖像生成、視頻理解和推薦系統(tǒng)等領域發(fā)揮更大的作用。這意味著我們可以在更多的場景中享受到AI帶來的便利。

此外，未來大模型將更加定制化，能夠更好地滿足用戶的個性化需求。用戶可以根據自己的實際需求選擇合適的模型，并進行定制化配置。這將使用戶能夠更加靈活地利用大模型來解決自己的問題。

在大模型生態(tài)中，數(shù)據將變得更加共享和開放。機構和企業(yè)之間可能會加強合作，共享優(yōu)質數(shù)據資源，從而促進大模型技術的發(fā)展。這種合作將為大模型的開發(fā)和應用提供更加廣闊的空間。

新的科技浪潮襲來，就必然需要一些企業(yè)承擔一些使命。著眼當下，技術架構是大模型走出來的重要標準；遙看未來，想要站在AI大模型浪潮之上，生態(tài)構建力愈發(fā)重要。

       原文標題 : 百億估值背后，起底智譜AI