某移動終端安全應(yīng)用開發(fā)平臺項(xiàng)目

項(xiàng)目基本情況

    移動互聯(lián)網(wǎng)成為了當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的業(yè)務(wù)，但是移動終端的安全問題始終沒有得到徹底解決，目前大量采用的軟件保護(hù)方法脫離了硬件安全芯片的根基，不能為用戶提供根本的安全保障。經(jīng)過大量的分析、比較，在移動終端通常使用的擴(kuò)展存儲卡——SD卡上集成安全功能，構(gòu)成SD Key，是移動終端安全保護(hù)的合理解決方案。為此，中天信安自主研發(fā)了專用的安全芯片，實(shí)現(xiàn)了價格合理的、性能優(yōu)良的SD Key，同時也設(shè)計開發(fā)了安全應(yīng)用開發(fā)平臺，便于第三方應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行安全應(yīng)用的設(shè)計開發(fā)，構(gòu)建移動終端的安全體系。SD Key在各方面都具有明顯的競爭優(yōu)勢，已經(jīng)有多家客戶試用開發(fā)，將很快形成批量銷售。

市場需求分析 

   據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年一月底中國移動通訊用戶達(dá)12.35億，其中超過8億用戶為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。預(yù)計2014年，中國智能手機(jī)的年出貨量將達(dá)到4億部，這些都是SD Key的潛在客戶。另外，國內(nèi)通用SD 卡的年銷量已經(jīng)超過1.6億只，其主控芯片都是臺灣公司研制，只要我們進(jìn)一步降低成本，將搶占一部分民用市場。

   SD Key最大的市場在手機(jī)銀行，前兩年北京銀行、招商銀行等銀行曾推廣過SD Key，但因當(dāng)時的SD Key產(chǎn)品價格高、性能低、支持閃存容量小等問題而不了了之。隨著智能終端的快速普及，手機(jī)銀行對SD Key的需求將越來越旺盛，按照同類產(chǎn)品（USB Key）年銷量近9000萬只的銷售量，可以預(yù)見未來SD Key有龐大的市場空間。

市場競爭分析 

   SD Key產(chǎn)品還算是新產(chǎn)品，目前，國內(nèi)只有3家公司具有SD Key主控芯片的設(shè)計能力，相比其它產(chǎn)品，我們的SD Key在性能和成本上具有比較明顯的競爭優(yōu)勢：
1.較高的加密、解密運(yùn)算速度，較低的維持功耗；
2.優(yōu)化的均衡損耗和壞塊管理，使得SD Key具有更長的使用壽命；
3.對主流閃存芯片的兼容性更好，有助于降低SD Key的成本；
我們預(yù)計未來可以占有40%以上的SD Key市場。

商業(yè)模式 

   基于移動市場“政務(wù)民用合一”特點(diǎn)，面向“手機(jī)安全國民化”的發(fā)展趨勢，針對SD Key在移動應(yīng)用中所處的位置，公司在SD Key銷售方面，將采用以渠道銷售（支持開發(fā)）為主、公司直銷（最終客戶）為輔的策略，致力于建設(shè)以SD Key硬件為依托，以“安全應(yīng)用開發(fā)平臺”為主要支持手段，橫跨多個行業(yè)、覆蓋多個領(lǐng)域的營銷體系。未來公司SD Key的市場拓展領(lǐng)域主要有以下幾個方面：
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1. 與國內(nèi)主流的第三方CA及安全集成商合作，以SD Key為終端安全硬件基礎(chǔ)，支持對方在手機(jī)支付、手機(jī)社保、手機(jī)報稅、移動保險、移動辦公、安全上網(wǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行市場營銷、市場推廣工作；
2. 與專用設(shè)備廠商合作，在專用設(shè)備上（加密攝像頭、數(shù)據(jù)采集設(shè)備、各種智能儀器儀表等）嵌入SD Key。
3. 與國內(nèi)安全APP團(tuán)隊(duì)合作，圍繞SD Key開發(fā)各種安全應(yīng)用（語音加密、短信加密、電話簿加密、數(shù)據(jù)加密等），以實(shí)現(xiàn)較完整的手機(jī)通信安全、數(shù)據(jù)安全和手機(jī)隱私防護(hù)；
4. 與手機(jī)廠商和安全專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合開發(fā)基于SD Key的加密手機(jī)；
5. 與平板廠商合作，支持開發(fā)以SD Key為安全部件的加密平板電腦；
6. 與國內(nèi)主要的移動設(shè)備、移動配件賣場，建設(shè)民用市場的渠道銷售體系；

項(xiàng)目風(fēng)險 

1. 市場風(fēng)險
   將SD Key用于移動終端的安全防護(hù)尚處于初始階段，雖然市場需求大但相對于成熟的USB類產(chǎn)品，相關(guān)技術(shù)并不完全成熟，尤其是其生態(tài)系統(tǒng)尚不健全——安全APP的品種、數(shù)量還不夠充分，這些因素有可能影響我們產(chǎn)品銷售；另外，在市場相對成熟時，會有其它競爭對手進(jìn)入，需要我們不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平。

2. 技術(shù)升級風(fēng)險
   閃存（Nand Flash）芯片的技術(shù)、工藝升級速度較快，需緊密跟蹤Nand Flash工藝的發(fā)展，升級主控芯片以適應(yīng)其發(fā)展。