一、離散制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)江湖

11月10日，由工業(yè)和信息化部、浙江省人民政府聯(lián)合主辦，國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心、浙江省經(jīng)濟和信息化廳、杭州市人民政府承辦的第二屆中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽在浙江余杭正式拉開半決賽帷幕，經(jīng)過全國四大賽區(qū)區(qū)域賽的嚴格篩選，100支優(yōu)秀代表隊（新銳組31支、領軍組69支）通過半決賽現(xiàn)場新銳和領軍兩個平行賽道的激烈比拼，按照分值排名最終決出20個優(yōu)勝項目（領軍賽道14個，新銳賽道6個）晉級全國總決賽。

這是國家工信部舉辦的第二屆全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽，也是國家通過除政策、戰(zhàn)略之外另一推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要途徑。隨著國家持續(xù)深度的推動，中國工業(yè)體系也逐漸產(chǎn)生變化。一方面，頂層戰(zhàn)略和政策的落地為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的滲透和發(fā)展打造了地基；另一方面，市場的需求也逐步被喚醒、被明確。中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也隨之進入落地實施、價值推進的深水區(qū)。

根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2020中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報告》，離散制造與流程制造在生產(chǎn)模式與生產(chǎn)力要素之間的差異性，決定其應用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的具體方式。作為中國制造業(yè)重要的版圖，離散制造場景的轉(zhuǎn)型升級一直是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場關注的重點。

離散制造一般可分為按訂單設計生產(chǎn)、批量定制生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)幾種模式，所關注的重點為最小批量生產(chǎn)效率、批量定制生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量、全自動化生產(chǎn)的靈活性。正因為離散制造對效率、品質(zhì)、可定制、可追溯等新型生產(chǎn)方式的需求，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可通過數(shù)字化管理手段重塑離散制造業(yè)的價值鏈。

在新銳組比賽中，億歐獨家采訪了致德工業(yè)創(chuàng)始人宮磊和研發(fā)總監(jiān)王曉偉，從新入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽道的創(chuàng)業(yè)者眼中了解中國離散制造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的真實圖景。

二、低成本、非侵入，無縫連接的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務商

致德工業(yè)2019年成立于青島，是一家以設備管控為中心，提供生產(chǎn)過程數(shù)字化管理的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新銳服務商，致德工業(yè)CEO宮磊有著近20年的工業(yè)領域經(jīng)驗，曾任外企產(chǎn)品工程部的負責人，2014年創(chuàng)業(yè)做過信息化的硬件產(chǎn)品，這也加深了宮磊對整個工業(yè)體系和市場需求的理解。

在說到成立致德工業(yè)的初衷時，宮磊這樣描述：“長時間在離散制造的經(jīng)驗告訴我們，目前中國生產(chǎn)過程仍然有很多浪費，但傳統(tǒng)的技術和工具很難全體系、全面地看到整個生產(chǎn)圖景的改進機會，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是很好的切入點，以真實的效益提升去撬動市場，我們覺得潛力很大。”

致德工業(yè)目前通過兩部分完成企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系的搭建。

首先需要足夠輕量地完成設備信息化的管理，致德工業(yè)通過自研的智能設備標志牌，取代傳統(tǒng)的紙質(zhì)標志牌，實現(xiàn)低成本、非侵入的設備感知和連接。

智能設備標志牌通過搭載輕量級傳感器，利用NB－IOT實現(xiàn)數(shù)據(jù)上平臺，宮磊告訴億歐：“我們的智能設備標志牌全國唯一，擁有多項專利，目前可以覆蓋設備停機、維修、缺料以及保養(yǎng)等狀態(tài)。智能設備標志牌成本非常低，只要300多塊錢一個，而且安裝非常方便，掃碼即用，是搭建信息化、數(shù)字化閉環(huán)的重要產(chǎn)品“。

除此之外，致德還發(fā)布了另一款前端產(chǎn)品——無線安燈控制盒，該產(chǎn)品具備了對PLC的數(shù)據(jù)采集能力，并通過集成產(chǎn)線的實時數(shù)據(jù)，為客戶的精益生產(chǎn)提供服務。

除了前端輕量化的數(shù)據(jù)采集能力，平臺的生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析能力也同樣重要，致德工業(yè)搭建了“1＋7＋N”的信息化平臺，其中的1為DIP智能制造平臺，包含工業(yè)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)可視化、智能安燈、企業(yè)數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)、制造流程信息化、數(shù)據(jù)分析、能效管理7個子系統(tǒng)，并可搭配形成N個行業(yè)解決方案。

關于平臺，宮磊告訴億歐：“我們的平臺是支持客制化的，會跟客戶進行長期合作，根據(jù)客戶進行生產(chǎn)流程信息化的落地工作，對方一旦成為我們的客戶，就會長期合作，在這過程中就會形成我們的壁壘�！�

致德工業(yè)目前主要服務三個類型的客戶，分別是機械加工企業(yè)、橡膠制品企業(yè)以及電子電器企業(yè)，這些領域已經(jīng)走過了自動化的階段，不管是生產(chǎn)管理的進一步數(shù)字化需求，還是管理者對數(shù)字化的認識都已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級的關口。

經(jīng)過調(diào)研，致德工業(yè)在2020年的訂單需求十分強勁，中標如吳通集團、海信以及海爾卡奧斯等項目訂單，宮磊告訴億歐：“目前我們接到的需求比較多，之前做的幾期項目也都有了后續(xù)的合作，未來可能會擴充我們的規(guī)模，但我們重點還是深耕工業(yè)場景，加深對制造企業(yè)生產(chǎn)過程的理解、工藝的理解、解決方案的理解，為客戶帶來真的價值�！�

億歐了解到，在致德工業(yè)服務的某500強客戶數(shù)字化工廠項目中，目前已進行六期項目實施，為客戶提升近15％制造運營綜合水平�！巴ㄟ^我們真正優(yōu)秀的客戶，優(yōu)秀的案例去做宣傳，通過我們真正一單一單的去把這個客戶做扎實做好，讓客戶的這種口碑讓我們?nèi)プ鲂麄鳎�“宮磊這樣描述致德的市場策略。

談及未來，宮磊表現(xiàn)出強烈的興奮感，“這是一個好的時間點，一方面國家的政策指引和體系建設，讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理念逐漸深入人心，一個很明顯的趨勢是，2017年以前都是我們在找客戶，2019年之后基本就是客戶上門來問，需求、政策還有理念共同推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，中國制造業(yè)體系如此龐大，這是一個有想象力的事業(yè)�！�