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格力做空調(diào)成功,手機(jī)卻差強(qiáng)人意,這是為何?

格力大松手機(jī)做不起來 是這幾個(gè)原因造成的嗎?

【藍(lán)科技觀察】做手機(jī),沒想到格力還在堅(jiān)持。

多年前,格力就宣布要進(jìn)軍手機(jī)行業(yè),只不過在行業(yè)內(nèi)未掀起太多波瀾。盡管格力系列手機(jī)不斷迭代升級(jí),但其新機(jī)銷量依舊低迷。

很多人都在感嘆,格力對于手機(jī)的執(zhí)著與堅(jiān)持。不過,我們應(yīng)該明白,很多事情不是靠堅(jiān)持就能獲得成功的。

如果說多年前格力在空調(diào)行業(yè)的執(zhí)著將空調(diào)打造成一張王牌,如今格力堅(jiān)持的手機(jī)業(yè)務(wù)還能復(fù)制過去空調(diào)的輝煌嗎?

根據(jù)“科技猩球”發(fā)布消息稱,當(dāng)前在閑魚已經(jīng)開始有人降價(jià)處理格力系列手機(jī),經(jīng)銷商也表示不再進(jìn)貨。截至11月9日,格力最新的TOSOT大松手機(jī)G7上架四天,總銷量僅2159臺(tái)。并且目前還有人將其在閑魚降價(jià)出售。此外,經(jīng)銷商還透露,原本格力會(huì)給經(jīng)銷商下任務(wù),現(xiàn)在這種情況沒有了,所以許多經(jīng)銷商都不準(zhǔn)備再進(jìn)貨。

按理說,憑借格力與董明珠的人氣和品牌實(shí)力,不管涉及哪個(gè)行業(yè)都能夠掀起一陣風(fēng)浪,可手機(jī)卻是一個(gè)例外。為什么說格力做空調(diào)成功,做手機(jī)卻是差強(qiáng)人意?其實(shí),無外乎有幾個(gè)原因:

一是配置與售價(jià)格失調(diào),大多數(shù)消費(fèi)者比價(jià)后會(huì)選擇放棄。

距離格力第一款手機(jī)發(fā)布已經(jīng)過去了整整六年時(shí)間。在這六年中,格力手機(jī)可謂是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)。其中,很大一部分原因是格力手機(jī)過高地估計(jì)了自己的實(shí)力,在手機(jī)配置與售價(jià)上比例嚴(yán)重失調(diào)。

以格力2019年推出的格力三代手機(jī)為例,其搭載的是2016年的驍龍821處理器,不僅配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代,其售價(jià)更是高達(dá)3600元。這顯然是無法令消費(fèi)者接受的。而此次格力最新推出的TOSOT大松手機(jī)G7,雖然在配置上跟上潮流,搭載了驍龍870處理器。但是,其售價(jià)標(biāo)到了3000+的價(jià)格區(qū)間,相對于同等配置手機(jī)1000-2000+的售價(jià)區(qū)間,或許大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)放棄選擇。

二是手機(jī)行業(yè)已經(jīng)成熟并且形成消費(fèi)慣性,新品牌如果沒有絕對的優(yōu)勢,恐怕難有立足之地。

在格力手機(jī)苦苦堅(jiān)持的幾年,市場上有太多成熟機(jī)型供消費(fèi)者挑選。而一款剛剛問世且性價(jià)比嚴(yán)重失衡的手機(jī),在沒有十分突出的亮點(diǎn)之下,估計(jì)很少有消費(fèi)者愿意嘗試一個(gè)新品牌。

關(guān)鍵是,大家愿意消費(fèi)格力空調(diào)不等同于愿意為格力手機(jī)買單。

通過對于格力系手機(jī)歷代的產(chǎn)品與其他品牌橫向?qū)Ρ瓤梢钥闯,比如Redmi、realme、聯(lián)想、魅族等品牌的機(jī)型,在配置上均高于格力系手機(jī),而價(jià)格卻又比其低很多。

消費(fèi)者根據(jù)自己的偏好,可以選擇小米OV甚至華為、三星以及蘋果,如果讓他們選擇格力手機(jī),總得有一個(gè)合理的理由。對比這些品牌,一個(gè)僅僅有格力與董明珠作為背書,沒有得到市場充分驗(yàn)證,自然無法獲得大多數(shù)人的青睞。

三是格力產(chǎn)品線單一,手機(jī)成為控制中心的實(shí)用性較低。

和小米不同,旗下有很多的產(chǎn)品線,擁有相對完整的生態(tài)鏈,可以通過手機(jī)來控制整個(gè)生態(tài)鏈。而格力不要說和小米相比,與海爾、美的相比,其產(chǎn)品線過于單一。在這種情況下,通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)更多的物聯(lián)網(wǎng)功能,消費(fèi)者似乎不太認(rèn)同。

或許,格力手機(jī)創(chuàng)新能力并不差,但關(guān)鍵在于,當(dāng)消費(fèi)者沒有形成使用習(xí)慣,當(dāng)格力手機(jī)還無法成為智慧家庭或物聯(lián)網(wǎng)核心入口時(shí),消費(fèi)者僅憑對董明珠個(gè)人或?qū)Ω窳照{(diào)的偏好而購買格力手機(jī)嗎?恐怕不會(huì)。

格力擁有手機(jī)夢想是值得鼓勵(lì)的。能做好空調(diào),未必能做好手機(jī),這兩個(gè)不同品類的產(chǎn)品有著很大的差異。如果用相同的思路做不同的產(chǎn)品,失敗的概率可能會(huì)更大。

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