3月9日，數(shù)字健康獨(dú)角獸Hinge Health宣布收購(gòu)醫(yī)療設(shè)備制造商Enso，以擴(kuò)大其肌肉骨骼（MSK）治療解決方案。兩個(gè)月前，Hinge Health獲得了3．1億美元的D輪融資，其估值達(dá)到30億美元，并計(jì)劃于2022年IPO。

Hinge Health是臨床研究人員Daniel Perez和Gabriel Mecklenburg在克服了個(gè)人肌肉骨骼（MSK）疾病的挑戰(zhàn)后，于2015年共同創(chuàng)立。該公司是一個(gè)由科學(xué)家、醫(yī)療專家和工程師組成的多元化團(tuán)隊(duì)，目前擁有500多名員工。最初總部在倫敦，后來搬到了舊金山。

Hinge Health稱自己正在開創(chuàng)世界上最以病人為中心的數(shù)字診所。他們的使命是解決當(dāng)今醫(yī)療保健所面臨的最棘手的問題之一：肌肉骨骼（MSK）疾病。這是一家以數(shù)字物理治療為中心并提供業(yè)界最完整的臨床護(hù)理模式的數(shù)字MSK 診所（Digital MSK Clinic?），是該領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。

融資超3億美元，估值達(dá)30億美元

根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，截至目前，公司共完成5輪4．36億美元的融資。

2017年7月24日，Hinge Health宣布獲得800萬美元A輪融資。由倫敦風(fēng)險(xiǎn)投資公司Atomico領(lǐng)投，Eleven Two Capital、The Vertical Group等參投。所獲投資用于推動(dòng)骨骼肌肉（MSK）疾病非手術(shù)預(yù)防性管理數(shù)字化項(xiàng)目，幫助患者避免不必要的有創(chuàng)手術(shù)。

2018年8月9日，Hinge Health獲得2600萬美元B輪融資。本輪融資由Insight Venture Partners領(lǐng)投，上一輪投資方Atomico跟投。

2020年2月4日，Hinge Health宣布獲9000萬美元C輪融資。本輪融資由Bessemer Venture Partners領(lǐng)投，Lead Edge Capital跟投。Hinge Health利用這些資金在MSK護(hù)理領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，推進(jìn)手術(shù)預(yù)測(cè)和會(huì)員支持。

2021年1月5日，Hinge Health已完成3．1億美元D輪融資。本輪融資由Coatue和Tiger Global領(lǐng)投，Bessemer Venture Partners、Lead Edge Capital、Insight Partners、Atomico、11．2 Capital、Quadrille Capital和Heuristic Capital跟投。

來源：動(dòng)脈橙

2021年3月9日，Hinge Health宣布收購(gòu)緩解疼痛的可穿戴設(shè)備制造商Enso。

先進(jìn)的電神經(jīng)刺激技術(shù)：Hinge Health Enso

過去，非侵入性的電刺激形式傳遞的是低頻脈沖，對(duì)疼痛的緩解有限。相比之下，高頻脈沖設(shè)備能夠提供更直接、更持久的止痛效果，但需要通過手術(shù)植入。Enso的專利突破在于既高頻又無創(chuàng)，在幾秒鐘內(nèi)就能提供非成癮性的疼痛緩解。

Hinge Health公司首席醫(yī)療官Jeffrey Krauss醫(yī)學(xué)博士說：＂Enso即時(shí)的、經(jīng)過臨床驗(yàn)證的止痛效果是對(duì)我們現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)傳感器技術(shù)和綜合臨床團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充。＂Hinge Health Enso可以幫助患者避免選擇性手術(shù)和不必要的阿片類藥物處方。其優(yōu)勢(shì)如下：

強(qiáng)效、持久、無成癮性：在臨床試驗(yàn)中，Enso比一般的阿片類藥物止痛效果高出3倍，而且沒有任何副作用。在已經(jīng)使用過Hinge Health Enso的患者中，近9／10的人臨床上疼痛緩解非常顯著，每個(gè)人的疼痛平均減少了56％。

方便快捷：Enso是完全無線的，可以佩戴在身體的任何地方，甚至在運(yùn)動(dòng)時(shí)也可以。

適應(yīng)性強(qiáng)、縮短殘疾時(shí)間：隨著時(shí)間的推移，Enso將為患者提供個(gè)性化的刺激模式，從而改善疼痛緩解，可以幫助患者更快恢復(fù)工作。

納入工傷賠償范圍：Enso已經(jīng)涵蓋了工傷賠償相關(guān)的索賠，Hinge Health將繼續(xù)在這一領(lǐng)域進(jìn)行投資。

世界疼痛醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)主席Amitabh Gulati博士說：＂將Hinge Health的數(shù)字化MSK診所與Enso的無創(chuàng)高頻脈沖技術(shù)相結(jié)合，開啟了疼痛管理的新天地。＂

暢銷的MSK解決方案

目前，要解決MSK問題，必須聚合不同的供應(yīng)商，包括預(yù)防、健康、遠(yuǎn)程PT、數(shù)字項(xiàng)目、專家醫(yī)療意見、卓越中心（COEs）等。Hinge Health則提供了一個(gè)完整的數(shù)字MSK診所，它橫跨MSK的所有方面，并針對(duì)不同患者的需求提供專門的方案，包括早期預(yù)防、急性疼痛、慢性疼痛或手術(shù)康復(fù)。

B2B2C的商業(yè)模式與100％的客戶留存率

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)此前的分析報(bào)道，在商業(yè)模式方面，Hinge Health更多面向企業(yè)雇主，采用B2B2C的模式。即Hinge Health主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，然后通過各大公司的醫(yī)療保健計(jì)劃將產(chǎn)品帶到用戶面前。

Hinge Health為各大公司的醫(yī)療保健計(jì)劃提供數(shù)字MSK解決方案，是MSK市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在擁有數(shù)字MSK解決方案的5個(gè)企業(yè)雇主中，有4個(gè)選擇與Hinge Health合作。它與波音、Salesforce、美國(guó)食品以及多家健康計(jì)劃、公共部門客戶等財(cái)富500 強(qiáng)公司合作。目前擁有300多個(gè)客戶，并且迄今為止從未失去過一個(gè)客戶。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，在截至2020年7月的12個(gè)月內(nèi)，Hinge Health的客戶數(shù)量增加了四倍。此外，其在2020年的收入激增了300％。根據(jù)目前預(yù)訂的管道，它預(yù)計(jì)將在2021年再次將收入增加3倍。

利用可穿戴傳感器和1對(duì)1的健康指導(dǎo)提供MSK治療

Hinge Health數(shù)字MSK診所擁有完整的臨床團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，為每個(gè)人、每個(gè)身體部位提供經(jīng)臨床驗(yàn)證的MSK護(hù)理。其護(hù)理路徑通過應(yīng)用程序和可穿戴傳感器的組合，教練遠(yuǎn)程為患者提供物理治療和行為健康指導(dǎo)。具體如下：

平板電腦和可穿戴傳感器：為用戶提供可穿戴設(shè)備和平板電腦，開箱即用。其傳感器和電腦應(yīng)用程序可在拉伸和練習(xí)過程中為患者提供實(shí)時(shí)反饋和跟蹤。

個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)療法：患者將在15分鐘的課程中得到指導(dǎo)，且當(dāng)患者準(zhǔn)備好時(shí)，難度會(huì)相應(yīng)增加。

無限次的1對(duì)1健康指導(dǎo)：教練將通過短信、電子郵件或電話提供個(gè)性化的支持，確�；颊咦袷赜�(jì)劃并持續(xù)改變行為，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

來源：Hinge Health官網(wǎng)

久經(jīng)考驗(yàn)的臨床研究成果與醫(yī)療節(jié)約

慢性MSK疼痛在全球范圍內(nèi)有很大的發(fā)病率和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。MSK占美國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)總支出的六分之一，是醫(yī)療保健支出的最高成本驅(qū)動(dòng)因素，市場(chǎng)總額超千億美元。

目前對(duì)慢性疼痛的治療建議表明，解決疼痛的多個(gè)方面中，生理、心理和社會(huì)方面的治療是最有效的，建議在依靠藥物、影像學(xué)和手術(shù)之前進(jìn)行治療。然而，大多數(shù)患者沒有得到足夠的護(hù)理，導(dǎo)致不必要地使用，甚至過度使用阿片類藥物和手術(shù)。

Hinge Health希望通過使用技術(shù)和數(shù)據(jù)來扭轉(zhuǎn)這種情況。其在4項(xiàng)同行評(píng)審研究中獲得了臨床驗(yàn)證的結(jié)果，顯示使用該數(shù)字療法，每3次手術(shù)中可有2次被避免；慢性疼痛、阿片類藥物的使用和焦慮抑郁、缺勤的情況也顯著減少。

其中，來自加州大學(xué)舊金山分校（UCSF）和斯坦福大學(xué)的研究人員發(fā)表的，目前世界上最大的數(shù)字MSK隊(duì)列研究（N＝10，264）表明：Hinge Health的數(shù)字解決方案直接減少了背部和關(guān)節(jié)疼痛。每個(gè)Hinge Health參與者平均減痛69％，與阿片類藥物相比減痛多4倍；抑郁與焦慮減少58％，工作效率提高了61％，手術(shù)可能性降低了67％。參與者在12周的堅(jiān)持率為73％，是行業(yè)平均水平的三倍，每個(gè)參與者平均完成35次運(yùn)動(dòng)治療。

來源：Hinge Health官網(wǎng)

美國(guó)食品公司（US Foods）進(jìn)行的一項(xiàng)醫(yī)療索賠研究發(fā)現(xiàn)，與非參與者30％的手術(shù)支出相比，Hinge Health參與者的MSK手術(shù)支出下降了56％。一項(xiàng)針對(duì)加州雇主的為期三年的醫(yī)療索賠分析顯示，MSK 每位參與者總共節(jié)省了 4523 美元。

Hinge Health首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel Perez表示：＂作為一家由研究人員創(chuàng)立的公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)希望以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，并讓雇主相信Hinge Health是解決肌肉骨骼高支出的最佳解決方案。＂

繼續(xù)前行

在獲得D輪融資后，Daniel Perez說：＂Hinge Health正在消除醫(yī)療質(zhì)量的差異性，無論一個(gè)人住在哪里，都可以通過一致的數(shù)字優(yōu)先臨床護(hù)理來獲得更好的治療。我們正在通過研發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和擴(kuò)大包括醫(yī)生、理療師和健康教練在內(nèi)的臨床團(tuán)隊(duì)，來深化MSK臨床能力。＂

作者：陸雨秋