藥明康德的中報,預示全球CXO怎么樣的未來?
本文系基于公開資料撰寫,僅作為信息交流之用,不構成任何投資建議。
歲寒知松柏,烈火煉真金。
當下可謂市場信心最脆弱的時刻,中國醫(yī)藥產業(yè)正經歷前所未有的考驗。CXO、仿制藥、創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械、連鎖藥房,凜冽寒風幾乎吹遍行業(yè)每一個角落。
如此艱難的產業(yè)環(huán)境下,國內CXO龍頭藥明康德發(fā)布了一份“預料之中”的半年報:
藥明康德實現(xiàn)收入172.41億元,若剔除新冠商業(yè)化項目來看幾乎與去年持平。其中第二季度,營收92.59億元,環(huán)比增長16%;經調non-IFRS歸母凈利潤24.6億元,環(huán)比增長28.5%。
照此趨勢發(fā)展,達成年初所設定的383億~405億元營收的目標更進一步。
然而對于這樣的業(yè)績,不少對CXO行業(yè)缺乏認知的投資者卻認為這是一件理所應當?shù)氖虑,因為藥明康德僅僅達到了與2023年同等規(guī)模的營收水平。僅從純數(shù)字角度判斷,這樣的觀點沒有錯,但中國產業(yè)發(fā)展需要的不是解答“算術題”,而是必須真正從產業(yè)層面思考問題。
著眼于全球CXO產業(yè)發(fā)展大環(huán)境考量,投資者就會發(fā)現(xiàn)截然不同的答案。雖然藥明康德預期營收總量沒有變化,但其營收結構卻是持續(xù)優(yōu)化,其中像新冠相關的一次性收入已逐漸退出了歷史舞臺,取而代之的則是像多肽這樣的新分子。根據(jù)Bachem(一家專注于多肽和寡核苷酸的開發(fā)和生產的CDMO)所披露的信息,藥明康德目前在全球多肽市場占比已位列第二,將近20%的規(guī)模。
圖:全球多肽市場格局,來源:Bachem
根據(jù)藥明康德所披露的TIDES業(yè)務來看,上半年營收達到20.8億元,同比強勁增長57.2%,截至6月底,TIDES在手訂單同比增長147%。在全球范圍內對于多肽類藥物需求突飛猛進之時,耐人尋味的是藥明康德早早在24年中報便宣布了明年的D&M資本開支同比將超過50%。產業(yè)最悲觀的時刻,往往是觀察企業(yè)含金量的最佳窗口:那些能在逆境中展現(xiàn)韌性的企業(yè),往往能夠反客為主,待春天來臨時大放異彩。
01中國CXO全面分化
當一個行業(yè)中幾大龍頭公司的業(yè)績都開始滑坡,那么這就不是個體問題,而是行業(yè)共性問題。盡管藥明康德剛剛披露了一份表現(xiàn)尚可的財報,但這卻難掩整個中國CXO所面臨的嚴酷處境。整個2024上半年中,幾大頭部CXO公司的營收幾乎全部遭遇同比下滑,凱萊英、博騰股份和美迪西更是預計會出現(xiàn)同比40%以上的營收降幅。
圖:中國CXO公司營收數(shù)據(jù)一覽,來源:錦緞研究院
如果營收層面的波動尚不能觸動投資者,那么各家CXO公司扣非凈利潤的表現(xiàn)則更讓人絕望?v觀所有頭部CXO公司,除藥明康德扣非凈利潤小幅下降外,其他公司的凈利潤均出現(xiàn)大幅下滑,甚至博騰股份、昭衍新藥、美迪西還已經出現(xiàn)扣非虧損。
圖:中國CXO公司扣非凈利潤數(shù)據(jù)一覽,來源:錦緞研究院
曾幾何時,CXO三個字就是一塊光彩奪目的“金字招牌”,凡是入局者皆被視為旱澇保收的“賣水人”,進而受到投資者的追捧。然而,隨著國內醫(yī)藥產業(yè)接連遭遇內憂外患,CXO這個概念的光環(huán)正在消失。其實早在2023年報中,美迪西就披露一份難以讓投資者滿意的財報。雖然美迪西2023年營收僅下滑17.68%,但公司凈利潤卻突然變臉,虧損3321萬元,而2022年的時候美迪西的凈利潤高達3.38億元。不同于藥明康德?lián)碛袠O強的抗風險能力,美迪西作為中小CXO公司的代表,其業(yè)績突然變臉充分表明:中國CXO順周期的好日子已經結束,分化或將成為中國CXO行業(yè)未來主基調。
02全球CXO轉向高質量發(fā)展
中國CXO公司的孱弱表現(xiàn),其實只是全球CXO競爭加劇的縮影。
從表面上看,國內CXO公司業(yè)績遇冷是因為內卷而導致的價格戰(zhàn),但在更深層次的充分競爭其實是自外而內傳導的。過去一周,美國CXO龍頭公司IQVIA和Medpace先后披露了2024上半年業(yè)績,盡管他們的業(yè)績延續(xù)了增長趨勢,但從管理層字里行間之中,依然能夠感受到全球CXO行業(yè)競爭之激烈。Medpace是近年來美國最受投資者追捧的CXO新貴,過去七年股價漲幅超20倍。雖然Medpace上半年實現(xiàn)營收10.39億美元,同比增長16%,但這一數(shù)據(jù)卻未達到分析師的一致預期。
這份未及預期的財報公布后,Medpace股價直接暴跌18%,創(chuàng)下近一年股價新低。之所以Medpace業(yè)績未及預期,核心原因在于創(chuàng)新藥景氣度的下降,受貨幣政策影響,不少訂單被客戶取消。管理層坦言,如果今年取消率與2023年持平,那么Medpace公司營收是能夠滿足預期的,但可惜太多客戶在6月份取消了訂單,取消數(shù)量差不多是23年平均水平的兩倍。客戶取消訂單的原因很多,如重新確定優(yōu)先級、藥企流動性趨緊等。甚至有一家客戶因為被大藥企收購,而大藥企選擇終止訂單,改為讓自己的首選供應商服務。這些案例表明,海外CXO公司也面臨慘烈的競爭環(huán)境。迫于整個行業(yè)競爭加劇的客觀事實,Medpace選擇在中報下調公司2024年業(yè)績指引:營收增速由一季度的14%—16.7%,下調至12.7%—15.3%。
圖:Medpace公司2024年業(yè)績指引,來源:公司公告
不同于Medpace的未及預期,IQVIA在今年中報交出了一份滿意的答卷。可在回答分析師提問時,IQVIA管理層認為商業(yè)環(huán)境強勁,對未來充滿信心,但同樣傳遞出謹慎的態(tài)度:為應對防通脹法案,幾乎所有的大型制藥公司都在進行成本削減計劃,并伴隨著對各類供應商的審查,在支出上尤為謹慎,談判中面臨更大的挑戰(zhàn)。
大型制藥客戶在支付方面的謹慎,導致CXO企業(yè)議價能力減弱,不少CXO公司開始更加制定激進的定價策略。這間接導致CXO公司必須付出更多努力才能留住客戶,不過從長遠來看,企業(yè)將更注重如何有效運用資金,而對于CXO企業(yè)來說如何提高生產效率、速度和質量成為贏得客戶的主要途徑。進入2024年以來,全球CXO公司產能持續(xù)變化,不少公司甚至已經開始關閉基地并裁員。
3月份,德國CXO公司Evonik宣布,將在全球裁員2000人,且大部分是管理層職位,最終只保留約六成的員工;Catalent裁員比例雖然沒有那么大,但也裁掉了130名員工;New Vision、Lonza、賽默飛等CXO公司也在不同程度的戰(zhàn)略收縮。CXO行業(yè)之所以在過去快速增長,其本質還是建立在全球創(chuàng)新藥迅猛爆發(fā)的研發(fā)需求之上。大水之中,必有大魚。當藥企積極推進創(chuàng)新管線,研發(fā)端投入的紅利自然也就流向了CXO賽道,這明顯放大了藥企的需求,也注定不會長久。伴隨藥企研發(fā)態(tài)度開始轉向謹慎,過往溢出的研發(fā)紅利悄然消失,CXO正在回歸其應有常態(tài),這是一種必然。
03CXO底層競爭邏輯
全球CXO產業(yè)駛入逆周期,中國公司將會有怎樣的表現(xiàn)呢?以CXO底層競爭邏輯考量,或許這正是我們彎道超車的機會。廣發(fā)基金劉格菘曾提出過“全球比較優(yōu)勢制造業(yè)”的概念。所謂“全球比較優(yōu)勢制造業(yè)”,指的是在全球競爭中,供給端和需求端均具有明顯優(yōu)勢的產業(yè)。需求端,必須面向全球、具有不可替代性,換句話說就是產品競爭力強,具有明顯的成本優(yōu)勢,即使在國際上也難遇對手;供給端,產業(yè)鏈條必須自主可控,不存在卡脖子風險,產業(yè)聚集效應明顯。雖然國內 CXO產業(yè)正處于低谷之中,但從供給、需求兩端看,它就是符合“全球比較優(yōu)勢制造業(yè)”的產業(yè)。從需求端看,中國創(chuàng)新藥方興未艾,CXO的核心需求用戶分散在全球各地,以美國、歐洲為主,日本、東南亞、南非、澳洲等地區(qū)亦是重要市場;從供給端看,原材料供給、工程師紅利、研發(fā)制造鏈條,我國均有完備配套體系,在全球擁有明顯比較優(yōu)勢。這種全球比較優(yōu)勢不是與生俱來的,而是經歷長期發(fā)展所迭代形成的。在長期優(yōu)勝劣汰中,制造業(yè)通過自身的制造成本、工程師紅利、研發(fā)積累、企業(yè)家精神、產業(yè)鏈配套等,構筑起自身強大的護城河,不易被新的進入者顛覆。供需格局穩(wěn)定,需求持續(xù)擴張,帶來的結果就是龍頭公司開始進入持續(xù)高增長階段。以國內的CXO而言,隨著產品復雜程度不斷提升,產業(yè)鏈聚集效應也在持續(xù)顯現(xiàn)。
除勞動力成本外,工程師數(shù)量和產業(yè)體系的完備性也是國內制造業(yè)的競爭優(yōu)勢,意味著其在創(chuàng)新能力、綜合成本、組織能力、響應能力具有綜合性的優(yōu)勢。這種體系性的優(yōu)勢一旦建立就很難被顛覆,藥明康德這兩年具有韌性的業(yè)績就是最好的證明。CXO模式的興起,并非幸運的偶然,而是生物制藥產業(yè)逐漸細分的必然。在一款創(chuàng)新藥動輒二十余億美元的畸高研發(fā)成本下,幫助藥企降本增效的CXO公司早已成為深度綁定企業(yè)發(fā)展的核心命脈。尤其是那些聚焦于前沿創(chuàng)新的Biotech,與之合作的CXO公司實力更是能決定它們的生死存亡。大國之間競爭的敘事根本就是消耗戰(zhàn);貧w到行業(yè)以及企業(yè)層面,競爭的本質也是一場拉長視角的消耗戰(zhàn),最終起到決定因素的還是成本、效率與質量。美方打壓中國CXO產業(yè),無非是出于自身利益考量,但這樣的做法顯然是沒有考慮Biotech公司死活的,更是違背產業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律的。基于此,海外藥企與中國CXO的斷崖式脫鉤是并不現(xiàn)實的,因為藥企很難再找到像中國CXO這般穩(wěn)定、高效、優(yōu)質的醫(yī)藥研發(fā)外包產業(yè)鏈條。中國CXO是典型的“全球比較優(yōu)勢制造業(yè)”,全球比較優(yōu)勢突出,部分國家利用產業(yè)政策、關稅作為武器,這或許可以在短期取得一定效果,但從長遠看注定是無法改變行業(yè)發(fā)展格局的。全球大型藥企對供應商提出更高要求的情況下,中國CXO“全球比較優(yōu)勢制造業(yè)”的優(yōu)勢將被進一步放大。全球CXO的危機,或許正是中國CXO的機遇。
04沒有那么多理所應當
大多數(shù)人都生活在他們腦海中鑄造的思維定勢中;谒幟骺档乱恢币詠淼膬(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn),投資者理所當然地認為它就應該保持快速的增長,而并不愿意去考慮整個大環(huán)境的變化。在應對復雜的環(huán)境之時,全球藥企對于研發(fā)管線的策略發(fā)生變化,所有CXO公司都將迎來極為嚴酷的挑戰(zhàn),這也是目前更多海外CXO企業(yè)或與創(chuàng)新藥產業(yè)鏈深度關聯(lián)的上游企業(yè)選擇下調2024年業(yè)績指引的原因。然而面對外界壓力,藥明康德并沒有被外界不穩(wěn)定因素左右,而是依然在年初設定了383億~405億元的營收指引區(qū)間,若是剔除新冠商業(yè)化項目后依舊保持低個位數(shù)到高個位數(shù)的增長區(qū)間。二季度,藥明康德完成了16%的環(huán)比營收增長,照此趨勢發(fā)展,達成全年經營的目標并沒有太大問題。然而對于這樣的業(yè)績,不少對CXO行業(yè)缺乏認知的投資者卻認為這是一件理所應當?shù)氖虑,因為藥明康德僅僅達到了與2023年同等的營收水平。但若權衡全球CXO的境遇,就會發(fā)現(xiàn)藥明康德今年的“400億”與去年的“400億”是截然不同的。
圖:藥明康德季度營收及環(huán)比增速,來源:錦緞研究院
在維持現(xiàn)有6000余家活躍客戶基礎上,藥明康德今年上半年新增客戶500余家;小分子D&M管線持續(xù)擴張,上半年新增分子 644個,目前管線分子總計 3319個。目前,藥明康德在手訂單 431.0億,剔除新冠商業(yè)化項目同比增長33.2%,其中全球前20大制藥企業(yè)客戶收入 65.9億,剔除新冠商業(yè)化項目同比增長11.9%。當大型藥企變得更加謹慎,他們對于供應商的審核也將更加嚴苛,整個CXO行業(yè)的份額也將更加集中。在這樣的情況下,藥明康德看似沒有變化的營收總量背后,實則暗藏其行業(yè)競爭力的持續(xù)提升。全球CXO行業(yè)降速換擋,投資者不應再過分考量營收數(shù)字,而是應該更加關注企業(yè)在行業(yè)中的話語權。平心而論,在全球CXO進入逆周期的大背景下,藥明能夠交出這樣一份匹配業(yè)績指引的財報數(shù)據(jù)是頗為不易的。美國《生物安全法案》箭在弦上,藥明康德是美方阻擊的首要目標,如此艱難的客觀大環(huán)境下,藥明康德并沒有去尋找退路,而是直面挑戰(zhàn),用一份匹配預期的財報來證明自身的努力。與藥明康德身處同一賽道的中國CXO巨頭,幾乎全部開始遭遇業(yè)績下滑的問題。這樣的悲觀環(huán)境中,藥明康德還能穩(wěn)住業(yè)績,這其實本就是一種超預期。
曾經市值接近5000億元的藥明康德,如今市值已經只有千億出頭,如果僅從股價層面考量,那么投資者可能會認為藥明康德已經遭遇虧損了。但實際上呢?藥明康德不僅沒有虧損,甚至業(yè)績還依然維持在歷史高位,每年依然在創(chuàng)造百億規(guī)模的利潤。全球生物制藥產業(yè)研發(fā)景氣度不在,市場是時候重新調整對CXO公司的未來預期了。逆周期之下,各家CXO公司拼的將不再是激進的增長,而是誰更能為客戶提供價值,誰更有韌性,誰更具備核心競爭力。這個世界上沒有那么多理所應當,藥明康德看似普通的400億目標背后,實則自身競爭力在不斷提升,行業(yè)話語權在持續(xù)增加,充分體現(xiàn)出公司整體的堅韌不拔。
原文標題 : 藥明康德的中報,預示全球CXO怎么樣的未來?
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