5 月 3 日消息，人工智能與人形機(jī)器人企業(yè)優(yōu)必選（UBTECH）正式宣布完成 8．2 億美元的 C 輪融資，估值 50 億美元，此舉再次刷新了中國初創(chuàng)企業(yè)在全球 AI 領(lǐng)域的單輪融資記錄。

本輪融資由騰訊領(lǐng)投，工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）、居然之家、泰國正大集團(tuán)、民生銀行、文資華夏、中廣核、鐵投集團(tuán)、松禾資本、海鯤、金斧子等跟投，B 輪領(lǐng)投方鼎輝資本追加投資。

對于一家創(chuàng)立 6 年的機(jī)器人公司而言，這場「Pre－IPO」體量的融資不能不說是一場及時雨，距離上一輪跨入獨(dú)角獸陣營的 B 輪融資將近兩年。創(chuàng)始人周劍也感到有些「超出預(yù)期」，無論是融資規(guī)模，還是跨度周期。

在這個背景下，極客公園專訪優(yōu)必選創(chuàng)始人兼 CEO 周劍。他談到了這筆「最高融資」的更多細(xì)節(jié)，也透露了作為準(zhǔn)獨(dú)角獸公司的上市計(jì)劃和進(jìn)展。過去 3 年代，優(yōu)必選營收年平均年增長率超過 500％。但對于未來，如何在諸多不確定的市場環(huán)境下繼續(xù)保持高速增長仍是一個永恒話題。

盡管行業(yè)應(yīng)用市場的規(guī)模更為可觀，但周劍對于「讓機(jī)器人進(jìn)入千家萬戶」的初心堅(jiān)信不疑。面對突破千人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，他將這條原則寫進(jìn)了公司的理念里。

談到產(chǎn)業(yè)環(huán)境，周劍多次強(qiáng)調(diào)「目前還處于弱人工智能和弱集成化階段」，強(qiáng)調(diào)從機(jī)器人本體出發(fā)，向娛樂、教育、服務(wù)等行業(yè)市場延伸的必要性；同時也提出硬件創(chuàng)業(yè)需要 8－10 年的「抗打」理念，分享了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)護(hù)城河建立的策略，以及產(chǎn)品迭代的邏輯。

這讓機(jī)器人創(chuàng)業(yè)像是一個既需要時常仰望星空，卻又不得不腳踏實(shí)地的充滿矛盾的過程。

帶著訂單來的投資人

制圖／四月

在優(yōu)必選的 C 輪投資方列表中，戰(zhàn)略投資的意味十分明顯。無論是傳統(tǒng)線下品牌居然之家，還是互聯(lián)網(wǎng)流量入口騰訊，以及傳統(tǒng)銀行業(yè)巨頭，都像是以投資人的身份帶著訂單而來。新零售概念落地的同時，也為服務(wù)機(jī)器人開拓 B 端市場創(chuàng)造了重要機(jī)遇。

極客公園：互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊作為領(lǐng)投方加入，將帶來哪些想象空間？新零售會不會是重要方向？

周劍：線下零售場景會是其中一個方面，目前雙方還在探索過程中。另外，從 2017 年開始，我們和騰訊已經(jīng)就小微語音助手、叮當(dāng) AI 助手、騰訊云等進(jìn)行產(chǎn)品層面的合作。

在 B 端市場，未來可能看到優(yōu)必選和騰訊合作在機(jī)場的落地；在 C 端市場，優(yōu)必選將和騰訊在 IP 領(lǐng)域進(jìn)行合作。

第三個層面，雙方將會就更深入的技術(shù)合作展開，基于我們在機(jī)器人和人工智能領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，將和騰訊 AI Lab、未來的騰訊機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行深度合作。

極客公園：是否有已立項(xiàng)的計(jì)劃？

周劍：暫時不會透露具體項(xiàng)目�？梢哉f的是，優(yōu)必選和騰訊未來的合作將會是全方位的。

極客公園：引入線下連鎖家居品牌居然之家，出于什么層面的考量？

周劍：在線下零售場景和人工智能應(yīng)用層面，居然之家將和優(yōu)必選展開合作。他們（居然之家）正在進(jìn)行全面數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，這方面有很大需求，今年引入阿里以及關(guān)聯(lián)投資方也是看重其對于新零售模式的推動。

極客公園：指機(jī)器人入駐到線下店的模式？

周劍：對。我們首批的合作項(xiàng)目里就包括 2150 臺智能云平臺商用服務(wù)機(jī)器人 Cruzr。從今年開始，這只機(jī)器人隊(duì)伍會陸續(xù)在居然之家上崗。未來我們會進(jìn)行更大范圍的合作，比如線下賣場、新零售體驗(yàn)店等，都將看到優(yōu)必選的產(chǎn)品。

極客公園：對于新零售場景的建立，服務(wù)機(jī)器人將產(chǎn)生哪些實(shí)質(zhì)作用？

周劍：主要有兩個層面。首先，機(jī)器人將在替代人力方面發(fā)揮作用，因?yàn)橹袊�的人力成本在未來很長一段時間內(nèi)還將呈現(xiàn)上升趨勢；此外，機(jī)器人能夠?qū)�線下店的普通顧客、VIP 顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的身份識別�；�于機(jī)器人身上的移動攝像頭采集到的用戶數(shù)據(jù)，建立起精確的用戶畫像，幫助線下店更好地辨識和辨別客戶群體。

極客公園：多家銀行機(jī)構(gòu)入股是財(cái)務(wù)投資，還是考慮到業(yè)務(wù)協(xié)同？

周劍：這輪融資我們首要考量的因素還是戰(zhàn)略資源。投資方幾乎全都是戰(zhàn)略投資人，我們不太接受純財(cái)務(wù)層面的投資。

銀行機(jī)構(gòu)的進(jìn)入也是出于這個原則。優(yōu)必選未來將會在工商銀行、民生銀行等銀行的線下終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行機(jī)器人合作。未來，基于人工智能技術(shù)也可能深入到金融業(yè)務(wù)層面。尤其以優(yōu)必選和工商銀行的合作為例，將會是全方位的。

極客公園：這輪融資最后確定的規(guī)模、融資后的估值相比你之前接受采訪所透露的數(shù)目都要更大；融資周期跨度接近兩年�？雌饋硐袷恰赋�預(yù)期」？

周劍：的確是。2016 年 4 月份我們宣布完成 B 輪融資，但并沒有著急推進(jìn)下一輪，C 輪融資在 2017 年年中才正式啟動。計(jì)劃融資規(guī)模是 3－4 億美金。

最后因?yàn)楦鞣綑C(jī)構(gòu)對于優(yōu)必選的信任，同時看好 AI＋機(jī)器人行業(yè)的未來，所以比較多的戰(zhàn)略方都參與進(jìn)來。這次融資額比我們預(yù)計(jì)大概翻了一番多，時間線也拉得比較長，的確有一些超出我的預(yù)期。

高速增長的可持續(xù)性

極客公園：優(yōu)必選在業(yè)務(wù)營收方面一直表現(xiàn)得很自信，2014 年－2016 年的銷售數(shù)據(jù)都進(jìn)行了公開。那么，2017 年表現(xiàn)如何？

周劍：因?yàn)閮?yōu)必選有上市計(jì)劃，公司正在做審計(jì)調(diào)整。2017 年的營收數(shù)據(jù)現(xiàn)在還不方便提供。但未來優(yōu)必選會繼續(xù)公開業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

極客公園：今年的營收目標(biāo)？

周劍：超過 20 億人民幣。我們希望能夠保持一個穩(wěn)定的增長。

極客公園：盈利能力一直是資本市場的考量指標(biāo)，優(yōu)必選如何看待？

周劍：盈利不是我們的首要目標(biāo)，具體盈利計(jì)劃暫時也不方便透露。但我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，優(yōu)必選這次融資是真正意義上把錢融到公司里，而不是采取非常規(guī)的貸款、抵押等形式，這是和部分創(chuàng)業(yè)公司融資形式不一樣的地方。

極客公園：從已公布的營收數(shù)據(jù)來看：2014 年?duì)I收 200 萬元、2015 年?duì)I收 5000 萬元、2016 年?duì)I收 3 億元。優(yōu)必選過去 3 年?duì)I收的平均增速維持 500％ 以上的水平。在基數(shù)已經(jīng)較大的前提下，業(yè)績增長方面有沒有感受到壓力？

周劍：的確。過去三年里，優(yōu)必選完成了從數(shù)百萬到數(shù)千萬，再到數(shù)億的高速增長。但同時我們也意識到，目前的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)還屬于弱人工智能和弱集成化階段，機(jī)器人距離走入家庭、成為剛需還有很長遠(yuǎn)的一段路。所以，在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域之外，優(yōu)必選還會布局娛樂、教育市場，以及 To B 的場景。

對于未來市場的增速，我仍然持樂觀態(tài)度，但最終還是取決于人工智能和機(jī)器人技術(shù)的進(jìn)展和突破，以及市場商業(yè)化的程度。如果能有較大突破，我相信仍然能夠看到數(shù)量級跨度的增長。

極客公園：多份數(shù)據(jù)表明，To B 的服務(wù)機(jī)器人需求量雖然遠(yuǎn)低于 C 端市場，但銷售額仍是機(jī)器人市場總量中的主力。如何看待優(yōu)必選在機(jī)器人 B 端市場的布局和重視程度？

周劍：優(yōu)必選從創(chuàng)立之初直到今天，包括未來，我個人和公司的核心目標(biāo)都是 C 端市場，這是毫無疑問的。可以說，To C 永遠(yuǎn)是優(yōu)必選最為重要的市場，同時我們也在做一些生態(tài)層面的布局。

但正如我前面提到的，受限于技術(shù)發(fā)展階段，我認(rèn)為 B 端市場是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略性入口。未來在 3－5 年內(nèi)，To B 的應(yīng)用仍是重要支撐。

我們中短期看好 B 端市場，2018－2019 年 B 端業(yè)務(wù)會有較快增長，不低于 C 端市場。

極客公園：它在優(yōu)必選整體業(yè)務(wù)的占比是？

周劍：預(yù)計(jì)今年 B 端業(yè)務(wù)在全球營收中占比 40％。

極客公園：此前你提到預(yù)計(jì) 2019 年或者 2020 年在國內(nèi)上市，現(xiàn)在有更明確的計(jì)劃嗎？

周劍： A 股是首選，我們主要看國內(nèi)市場資源，但時間點(diǎn)暫時不方便透露。最近出來的新政很多，無論是國家政府，還是證監(jiān)會都表現(xiàn)出開放的態(tài)度，對于部分優(yōu)秀的獨(dú)角獸公司在股權(quán)支付成本、盈利方面的要求可能放寬，這是一個利好征兆，可以看出國家很支持創(chuàng)新企業(yè)在前期的研發(fā)投入。

對于優(yōu)必選，具體還要看我們股改等工作的推進(jìn)程度。

［page］［／page］

平臺化的可能

制圖／四月

從 2012 年第一款人型機(jī)器人 Alpha 推出到今年，優(yōu)必選完成了在家庭服務(wù)機(jī)器人、IP 娛樂機(jī)器人、商業(yè)服務(wù)機(jī)器人、STEAM 教育機(jī)器人四大業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)品布局，基本上維持在每 1－2 年更新一款產(chǎn)品的節(jié)奏。

但僅靠產(chǎn)品線的擴(kuò)充想象空間有限，是否能向操作系統(tǒng)和平臺層面縱深挖掘?qū)�會是變量之一�?/p>

極客公園：你之前提到過要推出機(jī)器人操作系統(tǒng)，主要思路是？

周劍：這個系統(tǒng)的雛形來自于公司內(nèi)部的「公共技術(shù)平臺」，主要為了能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的產(chǎn)品開發(fā)，方便模塊化的功能運(yùn)營在不同產(chǎn)品線上。比如，每個產(chǎn)品組都可以直接選取這個平臺上的視覺技術(shù)、語音技術(shù)、伺服舵機(jī)技術(shù)等模塊，靈活地組裝在自己的產(chǎn)品里。

這是對于我們軟硬件集成能力的考驗(yàn)，現(xiàn)在還處于 1．0 版本，未來我們將進(jìn)行逐步開放。計(jì)劃的落地主要取決于我們的技術(shù)積累，團(tuán)隊(duì)也一直在著力打造。

極客公園：會是開源的形式嗎？

周劍：部分開源。

極客公園：既做產(chǎn)品、又做平臺，是否會產(chǎn)生一定的利益沖突？

周劍：不完全沖突，我認(rèn)為這是一個水到渠成的事，因?yàn)閮?yōu)必選具備了推出這個操作系統(tǒng)或者平臺的能力。開源有利于優(yōu)必選產(chǎn)品進(jìn)行更快地迭代，面向更多的消費(fèi)者，包括和開發(fā)者、業(yè)內(nèi)合作伙伴一起打造產(chǎn)品。

極客公園：運(yùn)動控制一直是優(yōu)必選的核心優(yōu)勢，這部分會嘗試開源嗎？

周劍：伺服舵機(jī)硬件技術(shù)、算法能力、機(jī)器視覺等能力都將集成到我們的操作系統(tǒng)里，但具體開源到什么程度，內(nèi)部還要進(jìn)一步探討。

極客公園：優(yōu)必選在今年 CES 上首次展示了雙足可行走機(jī)器人 Walker，受到業(yè)界很大關(guān)注。這款產(chǎn)品將在什么時候落地？

周劍：這款機(jī)器人集成了我們最先進(jìn)的技術(shù)。最關(guān)鍵的伺服舵機(jī)單元，包括 500 公斤扭矩的大型運(yùn)動單元，其中的運(yùn)動控制算法都采用自主研發(fā)。成本方面已經(jīng)接近商業(yè)化，我個人的目標(biāo)是 Walker 成本能夠控制在 20 萬人民幣以內(nèi)。

但真正落地我認(rèn)為還需要 2－3 年時間，因?yàn)榧由想p臂部分后，關(guān)于機(jī)器視覺、運(yùn)動算法、硬件形態(tài)等方面還要進(jìn)一步優(yōu)化。

極客公園：最終形態(tài)會是「雙足＋雙臂」？

周劍：對。我們的目標(biāo)是服務(wù)人類，沒有靈活的雙臂無法進(jìn)行很多實(shí)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。雙足機(jī)器人項(xiàng)目主要用于展示技術(shù)成熟度，但要成為首款商業(yè)化的大型人形機(jī)器人還需要更完整的產(chǎn)品形態(tài)。

極客公園：今年其他產(chǎn)品線還會有哪些計(jì)劃？

周劍：B 端市場，除了新品外，更多是具體場景應(yīng)用的探索；C 端市場，預(yù)計(jì)今年會有一款重磅產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)要「抗打」

極客公園：過去一年，團(tuán)隊(duì)快速成長到千人規(guī)模。團(tuán)隊(duì)管理方式將進(jìn)行哪些調(diào)整？

周劍：我一直很看重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。過去三四百人的時候，主要采取粗放式增長，忽略了文化價值觀的建設(shè)。從去年底開始我開始投入更多精力在這個方面。今年把「回歸初心」、「皮實(shí)」等理念加入到公司文化里。

盡管外部誘惑很多，公司快速擴(kuò)張，但我強(qiáng)調(diào)并不應(yīng)該因?yàn)樨?cái)富而創(chuàng)業(yè)。我仍然希望優(yōu)必選不要忘記初心，能夠真正將機(jī)器人產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬戶，成為全球服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域里的佼佼者。

極客公園：「皮實(shí)」怎么理解？

周劍：作為優(yōu)必選的員工一定要能夠「扛打」。因?yàn)闄C(jī)器人這條路很漫長，如果只為短期目標(biāo)奮斗可能還不夠，我希望員工能夠建立一個長期的奮斗精神，經(jīng)得起千錘百煉，有長期理想支撐。

極客公園：人才引進(jìn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要方面，優(yōu)必選最近有哪些收獲？

周劍：這一塊我最近在重點(diǎn)把關(guān)。我認(rèn)為引進(jìn)人才不僅是看重其能力，也需要契合公司的文化價值觀。在這個基礎(chǔ)上，我們今年引進(jìn)了幾位大牛。

包括日本東京大學(xué)教授、Robi 機(jī)器人之父高橋智隆（Tomotaka Takahashi）將出任優(yōu)必選首席產(chǎn)品官；曾連續(xù)三年獲新財(cái)富金牌董秘的張鉅，現(xiàn)擔(dān)任優(yōu)必選 CFO 兼董秘；引入前奧美時尚 CEO 及奧美賀加斯中國區(qū)總裁譚旻（Michael Tam）擔(dān)任優(yōu)必選首席品牌官。

適應(yīng)本土產(chǎn)業(yè)環(huán)境

極客公園：在此前的采訪中，你也解釋過優(yōu)必選之所以能夠高速增長的原因。在估值達(dá)到 50 億美金以后，我還想再問一次。

周劍：優(yōu)必選的這輪融資額和估值在全球 AI 和機(jī)器人領(lǐng)域都很難看到。這背后有我們戰(zhàn)略層面的思考。

首先，戰(zhàn)略層面的縱深布局和考量很重要。雖然產(chǎn)品很重要，但如果僅僅注重于眼前產(chǎn)品的打磨，眼界很容易受到局限，對于帶領(lǐng)公司保持高速發(fā)展是不利的，應(yīng)該時刻對市場邊界保持敏感。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品落地能力及落地資源的整合。國內(nèi)有很多硬件團(tuán)隊(duì)，有很好的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、技術(shù)人才，但在資源整合和商業(yè)化運(yùn)作方面缺乏戰(zhàn)略角度思考，局限于產(chǎn)品本身，最后受到市場影響最后產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

極客公園：這個思考具體指？

周劍：公司未來將走向何處，市場是否足夠大，大到什么程度，然后再為之付出努力，做的所有事情都是為了未來更大的市場。我相信這輪融資也體現(xiàn)了投資者對于優(yōu)必選未來市場和潛力的認(rèn)可。

極客公園：你開始提到產(chǎn)品雷同的問題。在優(yōu)必選之后，國內(nèi)出現(xiàn)了很多做桌面級人形機(jī)器人的項(xiàng)目，優(yōu)必選如何看待？

周劍：這還是要回到第一個問題，也是優(yōu)必選差異化的地方。首先，僅僅在產(chǎn)品層面和市場走向?qū)用娴哪７�，造就不了一家大公司，因�(yàn)檫@背后缺乏戰(zhàn)略層面的長期思考。

第二，優(yōu)必選在伺服舵機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)、人形機(jī)器人的量產(chǎn)化商業(yè)化程度、工廠自動化、量產(chǎn)能力和穩(wěn)定性等層面已經(jīng)建立起門檻。

我們會選擇和全球性的頂尖公司，比如迪士尼、蘋果、亞馬遜、騰訊等合作，也是出于我們需要建立起更高護(hù)城河的考慮。

極客公園：護(hù)城河意味著什么？

周劍：那些缺乏獨(dú)立思考的公司在追趕我們時會更吃力一些。

極客公園：除了人形機(jī)器人，IP 化的娛樂機(jī)器人也是優(yōu)必選的首創(chuàng)，這個品類的邏輯是？

周劍：首先，我在最早創(chuàng)業(yè)的時候，就嘗試過變形金剛、高達(dá)等動漫形象的產(chǎn)品化，這一直是我想實(shí)現(xiàn)的事；第二，在目前弱人工智能和弱集成化階段，這會是非常大的市場。迪士尼每年在 IP 衍生品的收入是數(shù)百億美金的規(guī)模。

當(dāng)我們有資源、成熟技術(shù)后，我第一時間開始和高管籌備這件事，主動接觸國際一線的 IP 資源來推動這件事。

極客公園：所以這是一款 IP 為主，機(jī)器人為輔的產(chǎn)品？

周劍：在產(chǎn)品功能的細(xì)節(jié)層面，我們進(jìn)行了取舍�？紤]到 IP 產(chǎn)品的定位和受眾群，它的成本需要更強(qiáng)的把控，所以我們并沒有把優(yōu)必選關(guān)于機(jī)器人所有技術(shù)和功能集成在這款產(chǎn)品上，現(xiàn)階段還是偏重軟件層面的交互能力。

隨著市場進(jìn)一步被教育和商業(yè)化，會推出更智能化的產(chǎn)品。長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為以后不存在單純的 IP 產(chǎn)品了，所有能動的公仔都可能機(jī)器人化，只是實(shí)現(xiàn)程度和時間不同而已。

極客公園：很多人都提到，深圳在硬件制造、人才、市場三方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是最適合進(jìn)行硬件創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的地方。但實(shí)際上，在智能硬件浪潮過后，成規(guī)模的硬件創(chuàng)新公司屈指可數(shù)，你如何看待這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境？

周劍：首先，在公司方向的選取上，中國創(chuàng)業(yè)者還是傾向于模式創(chuàng)新、一些相對不那么累的領(lǐng)域。深圳的硬件氛圍還算濃厚，在北上杭等城市模式創(chuàng)新的公司更多。

另外，硬件創(chuàng)業(yè)本身就決定了它會是一個非常艱辛的過程，涉及到軟硬件集成、控制操作等多個層面。無論是大疆，還是優(yōu)必選，都印證了智能硬件需要 8－10 年時間才可能有所沉淀和突破。

此外，投資人本身對于硬件項(xiàng)目的長回報周期相對保守，這也可能影響到智能硬件的高速發(fā)展。

極客公園：還可能出現(xiàn)規(guī)模化的硬件創(chuàng)新項(xiàng)目嗎？

周劍：從 2012 年開始，國家的創(chuàng)新氛圍越來越濃厚，到 2020 年左右應(yīng)該還能出現(xiàn)一批不錯的公司。

極客公園：在進(jìn)行較大規(guī)模的資本積累之后，優(yōu)必選是否會嘗試對外資本布局？

周劍：是的。機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈非常長和重，出于我們體量的考慮，有意愿和責(zé)任去布局一些上下游的相關(guān)企業(yè)。

極客公園：會自己投資嗎？

周劍：或者和基金合作，兩種形式都有可能。