智能商業(yè)模式和四級戰(zhàn)略

目前，極飛科技尋找區(qū)域代理商進行合作：根據(jù)行政區(qū)域和當?shù)剞r(nóng)田的面積選擇代理商。極飛為其區(qū)域代理商提供無人機和AIoT服務支持，包括縣、4S店和培訓中心的區(qū)域合作伙伴，為農(nóng)民提供無人機農(nóng)業(yè)服務。另外，極飛科技還將根據(jù)收集到區(qū)域代理商和農(nóng)民的數(shù)據(jù)提供智能服務。極飛科技將向分銷商和區(qū)域代理商索取設施采購費和數(shù)據(jù)服務費以獲得利潤。

龔槚欽舉例，一個區(qū)域代理商可能會購買超過100架極飛科技的P系列無人機；極飛科技將向使用極飛農(nóng)業(yè)解決方案和服務的農(nóng)民收取信息服務費。憑借極飛科技的農(nóng)業(yè)基站和農(nóng)場監(jiān)控設施，農(nóng)民們可以輕松了解農(nóng)田的準時情況，做出更明智的決定。

極飛也會向其外部合作伙伴提供農(nóng)田信息。例如與招商銀行合作，為有符合條件的客戶提供貸款。極飛科技的區(qū)域代理商可以將無人機租給農(nóng)民以賺錢。同時，通過使用飛行控制系統(tǒng)和其他極飛科技的設備，區(qū)域代理商也可以向農(nóng)民提供相關信息。

據(jù)龔槚欽介紹，極飛科技正在建設四級農(nóng)業(yè)服務體系，以更好地為農(nóng)民服務和促進農(nóng)業(yè)發(fā)展：

第一層是最基本的裝置，為農(nóng)民提供改變生產(chǎn)方式，提高工作效率的裝置。 極飛科技的P系列無人機可以做各種植物保護工作，可以大大提高工作效率。 此前，極飛科技的無人機操作員必須使用遙控器來處理無人機并完成植物保護工作。 然而，在AI技術的幫助下，P系列植物保護無人機可以通過人工智能技術控制系統(tǒng)，不再需要遠程控制器。

第二層是信息收集系統(tǒng)。借助XMISSION和農(nóng)場監(jiān)控器，極飛科技可以高效地收集農(nóng)田信息。 XMISSION可以收集農(nóng)田的真實情況并將數(shù)據(jù)傳輸?shù)綐O飛科技的AI分析中心。農(nóng)場監(jiān)控器可以隨時觀察農(nóng)田，幫助農(nóng)民了解農(nóng)作物的實時情況。極飛科技的第二級服務為公司的基本準備提供信息服務。

第三級是精確農(nóng)田地圖。使用遙感技術檢測每個農(nóng)田，以獲得最精確的農(nóng)業(yè)信息。結合農(nóng)場監(jiān)測數(shù)據(jù)，極飛科技地理可以生成農(nóng)業(yè)農(nóng)田的精確地圖，所有數(shù)據(jù)都支持實時更新。

第四級是解決方案。極飛科技使用人工智能技術智能分析前三個級別的數(shù)據(jù)，最后可以生成農(nóng)田AI解決方案，更有效地幫助農(nóng)民做出更好的選擇。 AI解決方案還可以幫助無人機規(guī)劃完美的飛行回路，可以節(jié)省30％－40％的農(nóng)藥數(shù)量。

未來：金融方案和技術創(chuàng)新

龔槚欽告知EqualOcean，在2018年，極飛科技占據(jù)了總市場份額的53％，年收入約為10億元人民幣，而2017年的這一數(shù)字只有3億元人民幣。換句話說，極飛科技的收入在一年內(nèi)增長了3倍。每年，極飛科技將其1／3的收入用于研發(fā)，極飛科技對產(chǎn)品研發(fā)的重視就是它在農(nóng)業(yè)無人機領域保持領先地位的原因。

2018年，極飛科技的毛利潤約為1億元人民幣，而凈利潤為5000萬元人民幣。極飛科技計劃在2019年世界經(jīng)濟論壇上公布其最新的融資計劃，預計該公司的估值屆時將超過30億元人民幣。對于想要獲得高估值的公司而言，增長速度還需要更高才行。在技術創(chuàng)新方面，極飛科技將繼續(xù)將其收入投入研發(fā)鏈，并利用極飛地理和數(shù)據(jù)中心為訓練人工智能算法收集更多有效數(shù)據(jù) 。