「Going Global」是創(chuàng)業(yè)邦推出的出海欄目，對話一線出海人物，講述一線出海故事。隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在由Copy to China到Copy from China轉變，中國企業(yè)開始走向東南亞、印度、中東、非洲、拉美等新興市場。

本期訪談由Facebook和創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合推出，對話嘉賓為GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋（Jenny Lee）、Clobotics擴博智能創(chuàng)始人嚴治慶（George Yan），對話主持為Facebook大中華區(qū)營銷總監(jiān)陳耿星（Patrick Chen）。

AI很火，但人工智能真正落地，道阻且長。

2016年，在微軟工作16年的嚴治慶創(chuàng)立了擴博智能（Clobotics）。他認為，人工智能必須要走下神壇，在商業(yè)中發(fā)揮真正的作用，這也是擴博智能最初的發(fā)展理念。

在“AI＋場景”的應用賽道上，擴博智能選擇了兩個跨度極大的行業(yè)，零售和風電。雖然兩個行業(yè)跨度極大，但技術上有很強的共通性，產品線背后的核心都是計算機視覺。

目前，擴博智能已經和國際快消零售品牌可口可樂、沃爾瑪、寶潔等落地合作，并服務于龍源、雙瑞、上海電氣等國內頭部風電企業(yè)，同時和歐洲最大的風機運維商之一GEV達成了戰(zhàn)略合作。

2017年6月，擴博智能獲得GGV紀源資本500萬美元A輪融資，2018年初完成500萬美元A＋輪融資，2018年8月完成1100萬美元A＋＋輪融資，2019年8月完成Pre－B輪2200萬美元融資，2020年1月獲得Pre－B＋輪1000萬美金融資。

截止目前，公司累計融資5300萬美金。GGV紀源資本在2017年成為了擴博智能的早期投資方，其管理合伙人李宏瑋也加入了公司的董事會。李宏瑋在接受采訪時表示，AI應用場景落地的時機已經成熟。

技術應用無國界，如何建立一個全球化的公司？在嚴治慶看來，只有在一個行業(yè)深耕才能真正找到用戶的痛點，可以先在國內打磨產品再向全球復制，他稱之為“在國內磨劍，在國外亮劍”。

近日，F(xiàn)acebook與創(chuàng)業(yè)邦邀請擴博智能創(chuàng)始人兼CEO嚴治慶、GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋，分享了中國創(chuàng)業(yè)者進擊全球AI應用市場的故事。

主持人：AI是現(xiàn)在非常一個火爆的行業(yè)，這個行業(yè)在應用層面還處于初級階段。但從2016年開始，Clobotics在很多行業(yè)已經有應用落地，包括風電、能源、新零售等等。與其他的AI公司對比，Clobotics最大的優(yōu)勢是什么？

嚴治慶：從2016年開始，我們就有一個愿景，我們希望可以通過硬件、軟件、AI的能力，去賦能很多offline（線下）的場景。我們的優(yōu)勢是我們年紀比較大一點，也非常聚焦在行業(yè)當中。我們認為硬件、軟件和AI技術必須要在行業(yè)中落地，這樣才能真正扎根去服務我們全球的客戶。

我們必須要在一個行業(yè)當中深耕下去，專注下去，才能真正找到這些客戶的痛點。我們把商業(yè)閉環(huán)打造出來以后，在中國可以把產品做好，在全球可以去快速復制。我們公司有一個口號，國內磨劍，國外亮劍。

主持人：你們在零售行業(yè)是如何落地的，在這個行業(yè)的優(yōu)勢是什么？

嚴治慶：在零售行業(yè)，我們用到的技術都是互通的，而且是線下的。我對商品場景有非常深的感觸，我們能在線下去識別這些產品，其實就可以把很多產品給到正確的客戶。

主持人：從投資人的角度，您如何看待AI行業(yè)，以及Clobotics這家公司的呢？

李宏瑋：其實AI不是一個新概念，它主要是算法，背后是不一樣的算法和邏輯。但為什么今天能夠陸續(xù)看到很多AI應用場景落地？我覺得是時機成熟了。我們關注的是，在每個行業(yè)的解決方案里面，能不能形成結構化的數(shù)據。如果可以形成行業(yè)內結構化的數(shù)據，那么不管是算法也好，語音的理解也好，或者是簡單的數(shù)據算法優(yōu)化或者個性化，其實已經到了一個可以真正場景化、標準化的階段。

關于Clobotics，我們在討論的時候覺得，這兩個場景（零售和風電）看似不一樣，但實際上確實有很多共同點。重要的是它還有一個點，它可以產品化，一個不能產品化的行業(yè)其實做不大。

其次，我們要找到客戶的痛點，然后更好地做匹配。零售也好，風電也好，我覺得Clobotics找到很合適的能夠落地的一個場景。但其實Clobotics的生意不僅僅在國內，現(xiàn)在也走去國門，比如去丹麥跟當?shù)氐娘L電廠去談，各種風葉的維護等等。

嚴治慶：很多時候，我寧可在一些場景中吃點虧，也不愿意損害客戶的利益，因為我們跟客戶是做長期的生意，所有東西都是建立在誠信上。所以有這種信任度，以后與全球大客戶的合作，就會有很大的優(yōu)勢。

我覺得中國已經進入了一個所謂4．0也好，5．0也好，下一個時代也好，它已經不是靠運營驅動，也不是靠資本驅動。我覺得還是要合適，不要為了國際化而國際化，不要為了出海而出海。如果你的產品可以成為國際化產品，那么當然你要快速去搭建這個能力，但如果不行的話，肯定就先把中國市場吃透，然后再出去。

主持人：接下來中國公司在海外會有哪些機遇？

嚴治慶：我一直覺得中國其實有非常好的土壤，你可以深深的打磨這個行業(yè)中的產品。因為數(shù)據很多，應用場景很復雜，而且客戶更愿意讓你去做一些嘗試，其實中國很多新的功能迭代很貼近消費者的需求。我覺得大部分的本土創(chuàng)業(yè)者，他們想的是我怎么把產品做更好，功能更完整，最終讓用戶能夠付費。