4月17日，人機對話解決方案提供商——思必馳科技股份有限公司（下稱“思必馳”）已更新提交相關(guān)財務(wù)資料，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，上交所恢復(fù)了其發(fā)行上市審核。

2022年7月15日，思必馳向科創(chuàng)板遞交IPO申請。今年3月底，思必馳發(fā)行上市申請文件中記載的財務(wù)資料已過有效期，上市之路暫時擱淺。

據(jù)柒財經(jīng)了解，思必馳主要提供智能人機交互軟件產(chǎn)品、軟硬一體化人工智能產(chǎn)品以及對話式人工智能技術(shù)服務(wù)，圍繞著“云+芯”進行業(yè)務(wù)布局。

此外，思必馳基于自主研發(fā)的全鏈路智能對話系統(tǒng)定制開發(fā)平臺和人工智能芯片，服務(wù)于智能家電、智能汽車、消費電子等及以數(shù)字政企類客戶為主的生產(chǎn)、生活和社會治理領(lǐng)域。

01

AI硬件產(chǎn)品收入占比增加

毛利率不足30%

招股書顯示，2019年—2021年，思必馳錄得營業(yè)收入1.15億元、2.37億元、3.07億元，對應(yīng)歸母凈利潤為-2.51億元、-1.8億元、-3億元。

此外，思必馳就上交所問詢所提交的回復(fù)函中更新2022年的業(yè)績。具體而言，去年，思必馳實現(xiàn)4.23億元營業(yè)收入，較上年同比增長37.8%；凈虧損為2.97億元，同比有所收窄。

值得注意的是，自2019年起到2022年四年間，思必馳綜合毛利率持續(xù)下降，分別為72.17%、69.74%、58.15%、57.91%。

對于毛利率整體呈下滑趨勢，思必馳給出解釋：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，毛利率相對較低的軟硬一體化人工智能產(chǎn)品（也稱“AI硬件產(chǎn)品”）收入占比增加。

思必馳表示，由于AI硬件產(chǎn)品較其他類別產(chǎn)品毛利率較低，且隨著公司進一步推進智能硬件產(chǎn)品戰(zhàn)略，硬件產(chǎn)品收入占比逐步提升，因此未來2—3年毛利率存在進一步下降可能。

根據(jù)招股書，軟硬一體化人工智能產(chǎn)品收入占比從2019年的19.27%到2022年上升至29.54%。

2021年，軟硬一體化人工智能產(chǎn)品超越對話式人工智能技術(shù)中技術(shù)授權(quán)服務(wù)，成對收入貢獻最多的一項。到了去年，后者在收入占比中再次高于前者，不過規(guī)模上相差微小。

思必馳在回復(fù)函中稱，隨著主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定，不斷推出技術(shù)迭代后的AI硬件新品，將提高公司議價能力，保證實現(xiàn)較高毛利率，未來5年綜合毛利率穩(wěn)定在40%左右。

可需特別指出的是，思必馳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能人機交互軟件產(chǎn)品在2020年、2021年、2022年毛利率為86.31%、95.71%、92.08%，而2019年甚至達到100%。

另外，對話式人工智能技術(shù)中技術(shù)授權(quán)服務(wù)錄得的毛利率逐年下降，到2022年降至53.15%；另一個方向——定制開發(fā)服務(wù)2021年毛利率超過70%，到了去年突破80%。

相比，2019年至2022年，軟硬一體化人工智能產(chǎn)品毛利率為28.75%、24.74%和19.12%、22.07%，走勢雖有小程度回升，不過整體處在下滑趨勢，且低于30%。

柒財經(jīng)了解到，思必馳與行業(yè)內(nèi)的客戶基本均是雙方先在軟件類產(chǎn)品上開展合作，待合作融洽并進一步挖掘客戶需求和洞察市場潛在機會，在此基礎(chǔ)上研發(fā)新型的AI硬件產(chǎn)品。

目前，AI硬件產(chǎn)品已形成了AI芯片、AI模組和AI終端的產(chǎn)品形態(tài)矩陣，思必馳負責(zé)AI硬件產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)，通過委外代工生產(chǎn)該類硬件，并根據(jù)產(chǎn)品銷售數(shù)量向客戶收費。

進一步來講，相較公司其他類產(chǎn)品，思必馳軟AI硬件產(chǎn)品成本較高，來自硬件的材料費，主要分為OEM產(chǎn)品成本、ODM產(chǎn)品成本和外購硬件成本。

此外，思必馳部分AI硬件產(chǎn)品在市場拓展的初期階段，采用低價銷售策略，定價相對較低。

02

與阿里云、科大訊飛存差異性

能否成為增長動力？

同行業(yè)公司中，云從科技、商湯科技、寒武紀(jì)及云天勵飛同思必馳一般，均處在發(fā)展階段，收入高速增長，不過目前處于持續(xù)虧損階段。

在思必馳方面看來，其所處的智能語音語言行業(yè)與科大訊飛最為相似，不過公司AI硬件發(fā)展初始邏輯與科大訊飛有所差異。

按前述所言，思必馳與客戶是在泛軟件類產(chǎn)品上開展合作。在此基礎(chǔ)上，部分客戶提出讓思必馳提供定制化AI硬件產(chǎn)品。

同時，思必馳推進軟硬件一體化產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造相對標(biāo)準(zhǔn)的AI硬件產(chǎn)品，面向B端為主；其一家子公司的AI硬件產(chǎn)品的終端用戶集中在C端，通過電商平臺與渠道商對外銷售。

而科大訊飛以智能語音為切入點，布局各類垂直賽道，實施“平臺+賽道”戰(zhàn)略。

具體而言，平臺即科大訊飛開放平臺，是以智能語音和人機交互為核心的人工智能開發(fā)平臺。在開放平臺基礎(chǔ)上，科大訊飛持續(xù)推展行業(yè)賽道，C端、B端、G端同步發(fā)展驅(qū)動增長。

針對上交所二輪審核問詢函，思必馳在回復(fù)中提到，相較于同行業(yè)其他公司，公司的主營業(yè)務(wù)與科大訊飛更為接近，但發(fā)展階段更接近科大訊飛2008年上市前，收入規(guī)模相對接近。

值得一提的是，2022年，科大訊飛預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入183.14億元-201.45億元，歸母凈利潤4.67億元-6.23億元，與同期的思必馳相比，形成“云泥之別”。

另外，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，人工智能產(chǎn)業(yè)鏈包括基礎(chǔ)支撐層、核心技術(shù)層和場景應(yīng)用層。而思必馳從人工核心技術(shù)層入手，專注人機交互智能語音語言技術(shù)研發(fā)。

對于此，上交所進行了問詢，思必馳缺乏基礎(chǔ)層的計算力及支撐性服務(wù)的硬件平臺，是否會影響公司的核心競爭力和持續(xù)經(jīng)營能力？

且與具有生態(tài)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技企業(yè)百度、阿里云以細分龍頭科大訊飛等相比，上交所提出，思必馳是否處于明顯競爭劣勢？

思必馳回復(fù)道，公司雖從核心技術(shù)層切入，但已自建基礎(chǔ)層的計算力及支撐性服務(wù)硬件平臺。

除此之外，思必馳提到，傳統(tǒng)的大型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)傾向于利用建設(shè)通用型技術(shù)平臺及產(chǎn)業(yè)合作的方式來構(gòu)建人工智能生態(tài)，把智能語音語言技術(shù)及產(chǎn)品作為重要的布局手段。

基于互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)勢能和業(yè)務(wù)基因，大型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的核心優(yōu)勢在于生態(tài)合作伙伴的聚合力。相比，思必馳指出，行業(yè)場景落地能力及覆蓋深度是其重要競爭優(yōu)勢。

03

股東阿里兩次減持

又是競爭對手

通過IPO上市的方式，思必馳能否受到資本青睞？尚不得而知。從以往融資歷程來看，思必馳共獲得超10億元的融資，投資方包括阿里巴巴、聯(lián)想、富士康、中信證券、美的資本等。

其中，阿里巴巴子公司阿里網(wǎng)絡(luò)于2015年11月首次入股，并一度成為思必馳第一大股東。

不過，到了2020年，阿里網(wǎng)絡(luò)相繼在4月和10月減持思必馳部分股份，為了獲得收益并收回投資成本。目前，阿里網(wǎng)絡(luò)掉落到第二大股東，持股比例為13.2%。

需指出的是，阿里云同樣布局智能語音語義產(chǎn)品，是出于阿里巴巴的商業(yè)生態(tài)考慮，側(cè)重數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域和底層基礎(chǔ)建設(shè)。

阿里巴巴從與思必馳開展合作，到之后獨立向外輸出AI技術(shù)服務(wù)并雙方終止合作，思必馳表示均未實際影響到公司業(yè)務(wù)進展，近年收入變化與阿里合作進展關(guān)系較小。

另2012年4月，聯(lián)想通過子公司天津聯(lián)想之星投入股思必馳，后投資主體變更為孫公司蘇州聯(lián)想之星，并在2014年及2015年期間通過受讓方式進行三次增持。

可2018年11月、2020年4月及10月，蘇州聯(lián)想之星相繼減持了思必馳股份，同樣出于獲利考慮。而思必馳表示，聯(lián)想僅作為財務(wù)投資者，除行使股東協(xié)議等約定權(quán)利外不參與公司的日常經(jīng)營。

截至招股書簽署日，思必馳無控股股東，實際控制人為高始興、俞凱，對應(yīng)分別直接持有11.53%、7.96%的股份。此外，高始興、俞凱、林遠東和達孜積慧已簽訂一致行動協(xié)議，林遠東和達孜積慧分別持有思必馳3.1%和14.18%的股份。因此，高始興和俞凱合計控制36.8%的股份。

       原文標(biāo)題 : 思必馳闖關(guān)科創(chuàng)板：對標(biāo)科大訊飛，發(fā)展階段落后逾10年