雖然蘋果iPhone在高端市場還保持著足夠的優(yōu)勢，但是價格的護城河逐漸被消融，或許慢慢地也會消匿殆盡。如今蘋果iPhone的降價潮是一浪高過一浪，不停地降價旨在希望能夠刺激用戶的購買欲望，但價格的變化，并沒有給其出貨量帶來直線的提升，只是在一定市場上略有微瀾罷了。

那么，為何現(xiàn)在降價的iPhone也不香了呢？理由當然是多方面的：其一是競爭對手已經(jīng)開始越來越追求性價比，無論是劍走偏鋒追逐影像的更精細化和高端化，還是徹底殺入到AI市場，一些手機廠商傾注更多的心血開始AI嘗試，這些都彰顯了個性化需求的市場拓展能力和產(chǎn)品吸引力。其二是蘋果介入到AI市場節(jié)奏還是慢了一步，近日蘋果公司才宣布停止自己的造車計劃，從而釋放更多的人力和財力到AIGC市場，也就是加大對AI的投入，不過這個研發(fā)和投入有一個時間差，短時間內(nèi)還無法直接映射到iPhone產(chǎn)品中，而競爭對手從2023年下半年已經(jīng)投放了AI手機或者帶有大量AI應用的手機問世。

此外，在中國市場，中國手機廠商對于用戶需求以及應用習慣的掌控更加敏感，也更能抓住用戶喜歡追逐的需求，從而蠶食了一部分iPhone的份額。當然，還有一個不可忽視的原因是中國用戶的換機熱情不再高漲，用戶對現(xiàn)有的手機需求度在下滑，除非有新的應用場景誕生，才會帶來一定的換機熱情。而這種應用需求的變化更多的是聚焦到對AI的應用，以及衛(wèi)星通話等新興應用的需求，今年發(fā)布的一些國產(chǎn)手機基本都是瞄著這些熱點去挖掘的，蘋果公司的發(fā)力時間窗口是每年的9月份。上半年基本是消匿庫存的時間，沒有新產(chǎn)品參與競爭，靠市場并不“感冒”的iPhone 15系列顯然難以承載市場競爭的壓力。

這時候，蘋果開始以價格換市場，通過價格的下滑尋求出貨量的增長也就成為必然的一種選擇，蘋果公司希望以時間換空間，通過一些促銷手段來喚起市場的關注以及用戶的購買需求，不過，這種策略能否彰顯市場份額的變化，估計還是比較難。

據(jù)彭博社報道稱，蘋果 iPhone 在中國市場需求疲軟，主要通過大幅降價促銷方式來提高銷量。彭博社稱，往年 2 月份，在各電商平臺上蘋果 iPhone 的降價促銷力度最多為 120 美元，而今年 2 月折扣力度最高達到了 180 美元。降價達千元之多，希望就是用戶能夠踴躍購買，但不可忽視的是，用戶的選擇規(guī)律一般都是越漲越買，價格下跌反而會讓用戶有更多比較的心理，在橫向比較中，尋找性價比更好的產(chǎn)品。

據(jù)悉，蘋果中國官網(wǎng)于 1 月 18 日-21 日開啟“迎新春限時優(yōu)惠”活動，其中 iPhone 15 系列降價 500 元。京東 Apple 年貨節(jié)的降價力度更大，iPhone 15 系列直降 800 元，比官網(wǎng)多便宜 300 元，iPhone 15 Pro 和 Pro Max 也直降 600 元，iPhone 14 直降 700 元。在有一些平臺的降價幅度還有更誘惑一些。但即使如此，也難以刺激蘋果iPhone被大面積哄搶的狀況了。

據(jù)蘋果公司公布的 2024 財年第 1 財季財報數(shù)據(jù)，大中華地區(qū)該季度營收為 208 億美元（當前約 1493.44 億元人民幣），相比較去年同期的 239 億美元，同比減少了 13%。對此，庫克還比較嘴硬地表示，大中華區(qū)營收下降并不是因為 iPhone 人氣流失，而是整體經(jīng)濟問題的反映。

市場調(diào)查機構 IDC認為：“壓力主要來自其他安卓廠商，因為我們看到蘋果在本月同比下降了約 10%，而華為同期增長了三位數(shù)。”這才是比較客觀的研判，在整體市場確實低迷的同時，手機市場也并不是一點波瀾也沒有，畢竟還有換機的剛需存在，而這部分剛需的選擇余地更加寬泛，更多的用戶開始在比較和權衡國產(chǎn)手機廠商的產(chǎn)品，華為、小米、榮耀等廠商的新產(chǎn)品分化了部分用戶的選擇，而這些用戶以前或許都是iPhone產(chǎn)品的潛在購買者。

一部分用戶購買選擇的時候，對于新興崛起的AI手機表現(xiàn)出更多的興趣，而在這方面，恰恰是iPhone的短板。這或許也是蘋果公司在關閉造車計劃之后要全力發(fā)展AIGC的重要原因所在。有消息稱，蘋果公司的下一個主要軟件更新 iOS 18 預計將包括一系列新的人工智能功能，這被認為是蘋果公司挽救iPhone銷售低迷的重要手段，但目前還無法判斷未來是不是可以帶來一種新的應用轉換以及由此帶來的銷售增長。

在三八節(jié)前夕，蘋果公司又打出了促銷牌，據(jù)悉，在一些電商平臺，iPhone系列手機的價格又出現(xiàn)了一些促銷變化，包括iPhone 15和iPhone 15 Pro系列在內(nèi)的至少四款蘋果新款手機全線降價，幅度在幾百元至上千元不等，降價力度最大的基礎款iPhone 15機型價格較蘋果官網(wǎng)直降1300元至1400元。最暢銷的iPhone 15 Pro Max機型特定版本最大降價幅度超過1000元。

研究機構Canalys認為，每年的上半年通常是蘋果iPhone的季節(jié)性淡季，但蘋果iPhone銷售在中國確實已過了巔峰期。據(jù)投行杰富瑞（Jefferies）分析師報告顯示，2024年首周的iPhone在中國銷量下降30%。不久前，巴克萊銀行下調(diào)了蘋果的股票評級，該行預測了蘋果未來面臨的多重風險，其中硬件銷售低迷就是最大的挑戰(zhàn)之一。而且，在資本市場，相比英偉達的風生水起，蘋果股價今年以來的表現(xiàn)非常平淡，今年迄今，蘋果股價累計跌幅近6%。面對多重壓力，蘋果公司把最后的“救命稻草”放在了AI方面，因此下一代iOS的AI能力或?qū)⒊蔀樘O果iPhone發(fā)展的分水嶺。

       原文標題 : 一降再降，蘋果iPhone為了銷量煞費苦心