“銀十”旺銷只能靠降價?清庫存仍是未來車市“主旋律”
眾所周知,2023年初爆發(fā)的“價格戰(zhàn)”打亂了上半年車市的節(jié)奏,并持續(xù)影響著接下來的汽車市場走向。不過,隨著“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季的到來,車市在出現(xiàn)回暖跡象的同時,不少品牌也都創(chuàng)造出“歷史新高”的市場表現(xiàn)。
據(jù)乘聯(lián)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示,今年10月乘用車市場的零售銷量為203.3萬輛,同比增長10.2%,其中新能源零售76.7萬輛,同比增長37.5%,滲透率為37.8%。但是在相比去年同期大幅增長的背后,經(jīng)銷商們依然面臨著嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。
日前,在中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新一期“中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”VIA中顯示,10月份汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為58.6%,同比下降0.4%,環(huán)比上升0.8%,庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上,不景氣的“陰云”依然籠罩著整個汽車流通行業(yè)。
旺銷背后更難盈利
雖然庫存預(yù)警指數(shù)和每月中旬左右發(fā)布的庫存系數(shù)仍然存在著部分差異,但仍然能夠清晰地反映出當(dāng)前車市的整體處境。
通過58.6%的經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)不難看出,10月份數(shù)據(jù)有所回落,主要還是基于銷售旺季里,對于消費(fèi)者需求的增長。對此流通協(xié)會就指出,10月上半月,延續(xù)“中秋+國慶”雙節(jié)的旺銷局面,“十一”長假期間多地車展及促銷活動,進(jìn)店客流顯著增加,經(jīng)銷商訂單及成交量快速增長。
據(jù)了解,目前市場中有47.2%的經(jīng)銷商已完成了年度銷售任務(wù)的60%至80%,基本實(shí)現(xiàn)了正常的銷售節(jié)奏。同時也有19.1%的經(jīng)銷商剛剛完成“KPI”的一半任務(wù),距離全年目標(biāo)仍有較大差距。
的確,隨著10月國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)向好,剛需釋放等因素都在助力車市升溫。但是,廠家在銷售旺季加強(qiáng)營銷政策雖然有助于經(jīng)銷商消化庫存, 但經(jīng)銷商以價換量現(xiàn)象卻更加突出。因此,也會導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下滑,收益減少。
此外過還有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有23.6%的經(jīng)銷商表示“雙11”購車活動將前置到10月中下旬啟動,部分市場需求會延后至11月釋放,加上節(jié)后車市平淡,下半月銷量表現(xiàn)一般。
最后從分指數(shù)情況上看,10月份除了月庫存預(yù)警指數(shù)下降外,市場需求、平均日銷量、從業(yè)人員、經(jīng)營狀況等方面的指數(shù)也都出現(xiàn)了環(huán)比下降。而從分品牌類型指數(shù)看,10月份進(jìn)口及豪華、 合資、自主品牌指數(shù)環(huán)比均有小幅上升。
沖刺年底還靠促銷
其實(shí)面對著經(jīng)銷商的庫存困境,已經(jīng)有車企率先做出響應(yīng)。日前一汽豐田就被曝出發(fā)布“致經(jīng)銷商伙伴的一封信”,一汽豐田在信中提到,計劃在10月和11月份已大幅下調(diào)生產(chǎn)的前提下,今年12月至明年2月內(nèi)繼續(xù)大幅度向下調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模,希望以此來徹底改善經(jīng)銷商所面臨的庫存和資金壓力。
有媒體報道稱,一汽豐田內(nèi)部人士對于此次下調(diào)生產(chǎn)規(guī)模是根據(jù)目前市場競爭環(huán)境的順勢而為的行為。一方面,一汽豐田正視經(jīng)銷商在資金、庫存、收益等方面存在的切實(shí)壓力,努力年底確保銷售質(zhì)量,另一方面西希望在穩(wěn)住今年銷量和合理利潤的基礎(chǔ)上,能為明年的銷量上揚(yáng)調(diào)整好姿態(tài)。
現(xiàn)階段,在結(jié)束了“金九銀十”銷售旺季后,“雙11”購物季的臨近也讓不少車企或經(jīng)銷商“摩拳擦掌”,希望通過新一輪的促銷手段,來為年底銷量沖刺奠定良好的基礎(chǔ)。
但值得注意的是,“雙11”的核心優(yōu)勢是低價,但由于汽車是標(biāo)準(zhǔn)品,價格成本已經(jīng)十分透明,過度的價格讓利不可持續(xù)。因此,目前更多的“雙11”優(yōu)惠購車仍是一種營銷噱頭,實(shí)際銷量表現(xiàn)恐怕還難以實(shí)現(xiàn)大幅增長。
不過在此還需要特別指出,盡管“雙11”與年底,車市都會出現(xiàn)較大的優(yōu)惠幅度,但這兩個時間節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠政策的側(cè)重點(diǎn)卻大不相同。例如“雙11”就更加注重電商平臺和品牌的促銷活動,優(yōu)惠一般集中在折扣,滿減等方面。而年底則是以經(jīng)銷商的降價促銷為主,在實(shí)際購車過程過程中,消費(fèi)者往往能夠享受更大幅度的價格優(yōu)惠。
綜上所述,雖然“價格戰(zhàn)”所帶來的影響和市場壓力,讓不少汽車經(jīng)銷商仍處于困境,但隨著促銷季的來臨與和自身對于清理庫存等方面的積極調(diào)整,經(jīng)銷商的經(jīng)營信心也正在逐漸恢復(fù)。此外,隨著2023廣州車展的臨近,更多新產(chǎn)品也將在短期內(nèi)推向市場,此類因素也有利于提振年末的汽車銷量。同時地方購車補(bǔ)貼、車企促銷活動仍在延續(xù),也將推動年底購車需求的持續(xù)增長。
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