口腔行業(yè)是一個市場化程度與成熟度極高的醫(yī)療垂直細(xì)分行業(yè)。近幾年，借政策的東風(fēng)，資本的助推，口腔醫(yī)院、診所迎來了“黃金爆發(fā)期”。

有人認(rèn)為，口腔機(jī)構(gòu)間的競爭已進(jìn)入白熱化階段；也有人認(rèn)為，國內(nèi)的口腔仍是一個沉默的市場。那么，目前的口腔行業(yè)究竟如何？對于欲意入局口腔領(lǐng)域的人來說是否還留有機(jī)會？頭部連鎖口腔機(jī)構(gòu)有何特點？億歐大健康對國內(nèi)口腔連鎖數(shù)達(dá)十家以上的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次不完全盤點。

成立時間：20世紀(jì)末爆發(fā)最早一批民營口腔機(jī)構(gòu)，2010年后再迎高峰

隨著改革開放的推進(jìn)，市場需求的不斷擴(kuò)大，1990－2000年爆發(fā)了最早一批民營口腔機(jī)構(gòu)。但這一階段的口腔機(jī)構(gòu)規(guī)模小，大多數(shù)停留在一張牙醫(yī)、一個醫(yī)生的狀態(tài)。病種上，以齲齒、拔牙等基礎(chǔ)治療為主。據(jù)上圖表分析得知，包括泰康拜博口腔、同步齒科、愛康健齒科、華齒口腔等機(jī)構(gòu)都在這一時期成立。而對于這些機(jī)構(gòu)來說，入局較早也意味搶占先機(jī)。

此外，連鎖口腔機(jī)構(gòu)另一個重要的成立時間點出現(xiàn)在2010年以后。這一時期，開始有一些全球化的口腔機(jī)構(gòu)涌入中國市場，其中包括美奧口腔、馬瀧齒科。此外，這一階段成立的口腔機(jī)構(gòu)之所以能快速實現(xiàn)連鎖化，與投資并購的多品牌連鎖模式不無關(guān)系。美維口腔是一典型案例，其通過“事業(yè)合伙人”模式，攜手區(qū)域優(yōu)勢口腔品牌，并通過戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌管理三個維度，來為口腔醫(yī)療品牌賦能并實現(xiàn)個性化發(fā)展。現(xiàn)美維口腔旗下的門店已達(dá)130家。

連鎖數(shù)量：8家口腔機(jī)構(gòu)的連鎖數(shù)量達(dá)40家，最多有200余家

從連鎖數(shù)量上來看，口腔機(jī)構(gòu)間的連鎖化也出現(xiàn)了“兩極現(xiàn)象”。有8家口腔機(jī)構(gòu)的連鎖數(shù)量達(dá)40家以上（包括40家），其中泰康拜博口腔連鎖數(shù)量最多，已有200余家；有7家口腔機(jī)構(gòu)的連鎖數(shù)量在10－20家，其中包括好牙醫(yī)口腔、可恩口腔、牙博士口腔等。

余下的的口腔機(jī)構(gòu)，有3家連鎖數(shù)量在30－40家，其中包括愛康健齒科、維爾口腔、永康口腔；有4家連鎖數(shù)量在20－30家，其中包括馬瀧齒科、正夫口腔、華美口腔、通策醫(yī)療。

連鎖數(shù)量與連鎖模式有關(guān)。連鎖模式分為單品牌連鎖和多品牌連鎖。多品牌連鎖已在上文有提及，多品牌連鎖的弊端在于，當(dāng)企業(yè)收購一家連鎖品牌后，在市場營銷、資源整合上肯定需要磨合，而標(biāo)準(zhǔn)化和個性化也需平衡。單品牌領(lǐng)域具有代表性的企業(yè)是泰康拜博口腔。通過直營的方式在全國進(jìn)行布點，將品牌價值放大，以此在消費者心中形成認(rèn)知與品牌。但這種模式“較重”，連鎖化進(jìn)程較慢。

布局省份：全國連鎖機(jī)構(gòu)有10家，其余均為區(qū)域連鎖

到底是選擇全國連鎖還是區(qū)域連鎖，這是許多經(jīng)營者在做戰(zhàn)略布局時會面臨的選擇。從圖中可知，有10家口腔機(jī)構(gòu)已在全國多點進(jìn)行布局。比如馬瀧齒科、美奧口腔等�？缃邕B鎖一旦成功，品牌影響力自然不言而喻，但各地監(jiān)管政策、市場情況、受眾認(rèn)知均存在差異，跨界連鎖面臨的風(fēng)險也很大。此外，跨界連鎖也十分考驗機(jī)構(gòu)的異地管理能力。

除全國連鎖外，區(qū)域連鎖也是口腔機(jī)構(gòu)選擇的重要方向。比如通策醫(yī)療的連鎖范圍主要集中在浙江省內(nèi)，可恩口腔主要集中在山東省內(nèi)，好牙醫(yī)口腔主要集中在湖南省內(nèi)，同步齒科主要集中在廣東省內(nèi)。區(qū)域連鎖的風(fēng)險相對較小，且總院能夠給予新建分院提供一定的患者資源和醫(yī)療資源，減少前期爬坡階段的資金壓力。

公司總部：北上深占比最大，達(dá)14家

從圖中可知，口腔機(jī)構(gòu)總部位于北京、上海、深圳這三大一線城市的最多，達(dá)14家，其次是珠海、成都分別有2家，最后是濟(jì)南、長沙、杭州，分別有1家。

口腔醫(yī)療屬于消費醫(yī)療，兼容健康和美麗雙重屬性。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與群眾保健意識的增強，口腔的“美麗”屬性在一線城市喚醒速度更快，這也是一線城市口腔機(jī)構(gòu)更為發(fā)達(dá)的原因所在。