市場潛力：2025年潛在規(guī)模有望達(dá)到1350億

患者人群

根據(jù)IDF（國際糖尿病聯(lián)盟）公布的數(shù)據(jù)，2018年我國糖尿確診患者達(dá)到11439萬人，占人口總數(shù)的8．2％，成為全球糖尿病患者最多的國家。

圖3 2011－2018年糖尿病確診患者數(shù)量（萬人）

數(shù)據(jù)來源：IDF，產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，蛋殼研究院制圖

按照2011－2018年3％的年均復(fù)合增長率，2025年，我國糖尿病確診人群數(shù)量將達(dá)到14069萬，再加上糖尿病前期人群18290萬，屆時糖尿病人群總數(shù)將達(dá)到32359萬。

表1 2018年與2025年糖尿病確診人群和前期人群數(shù)量

圖片來源：蛋殼研究院

市場規(guī)模

糖尿病市場主要包括智能血糖儀市場、個性化服務(wù)市場、口服降糖藥市場和胰島素市場，整個市場的潛在規(guī)模將達(dá)到1349億元。隨著數(shù)字化技術(shù)在糖尿病管理方面的應(yīng)用，糖尿病數(shù)字化管理可以覆蓋到整個糖尿病市場，市場規(guī)模可期。

表2 2025年我國糖尿病市場規(guī)模測算

圖片來源：蛋殼研究院

從整個糖尿病市場的構(gòu)成看，口服降糖藥和胰島素兩個細(xì)分市場規(guī)模較大，占整個糖尿病管理市場的75％，因此，這兩個市場是目前數(shù)字化技術(shù)應(yīng)該深度切入的市場。血糖智能監(jiān)測技術(shù)比較成熟，相關(guān)產(chǎn)品品類比較豐富，而對于個性化服務(wù)市場，患者的付費意愿較弱，市場教育還需要一段時間。

口服降糖藥和胰島素都屬于糖尿病治療環(huán)節(jié)，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)在糖尿病管理各環(huán)節(jié)的落地場景，智能藥盒、智能胰島素泵的產(chǎn)品可以發(fā)揮積極作用。

2017年雪球發(fā)布《患者數(shù)字化生活報告》中顯示，32％的患者不會完全遵循醫(yī)囑用藥，這個比例在糖尿病患者中更高，接近40％。智能藥盒結(jié)合醫(yī)囑內(nèi)容，能夠按時提醒患者服藥，并且通過手機(jī)小程序掃描藥品條碼，可及時知道藥品存量、失效、補(bǔ)藥等提示信息。通過GPRS連接手機(jī)后，智能藥盒會自動記錄已服時間，若出現(xiàn)漏服、多服等情況，系統(tǒng)會自動報警。另外，智能藥盒可以實時同步記錄患者數(shù)據(jù)，匯集到平臺（微信公眾號）供患者和家屬隨時查看。

圖4 血糖管理智能藥盒產(chǎn)品圖

圖片來源：健之侶

針對1型糖尿病患者，胰島素是必不可少的。在胰島素治療過程中，非強(qiáng)化治療者每天需要注射2－3次藥物，強(qiáng)化治療者每日須進(jìn)行3－4次注射。患者使用傳統(tǒng)注射器無法合理控制每日需要注射的胰島素量，容易出現(xiàn)過量注射引發(fā)低血糖的情況。智能胰島素泵能夠模擬正常人的胰腺工作原理，采用人工智能控制的胰島素輸入裝置，通過持續(xù)皮下輸注胰島素的方式。

圖5 智能胰島素泵產(chǎn)品圖

圖片來源：美敦力

智能胰島素泵以可調(diào)節(jié)的脈沖式皮下輸注方式，模擬體內(nèi)基礎(chǔ)胰島素分泌，在患者進(jìn)餐時，可以根據(jù)食物種類和總量設(shè)定餐前胰島素及輸注模式，以此控制餐后血糖。

商業(yè)模式：從C端APP服務(wù)向B端SaaS服務(wù)轉(zhuǎn)型

商業(yè)模式四要素模型

企業(yè)的商業(yè)模式是由價值主張（Value Propositions）、核心資源（Key Resources）、渠道通路（Channels）和盈利模式（Profit Model）組成的相互依存的系統(tǒng)。

圖6 商業(yè)模式四要素模型

圖片來源：蛋殼研究院

（1）價值主張（Value Propositions）是指企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來解決客戶難題或滿足客戶需求，它是創(chuàng)建商業(yè)模式的起點，確定了企業(yè)對于客戶來說存在的價值。

（2）核心資源（Key Resources）是指為了向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)所必備的重要資產(chǎn)，包括人力、物資、知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)備、資本等，它是商業(yè)模式的支撐。

（3）渠道通路（Channels）是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過什么樣的路徑、方式觸達(dá)客戶，它是商業(yè)模式的途徑。

（4）盈利模式（Profit Model）是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓客戶付費，為此付出了哪些成本，企業(yè)獲取的利潤，它是商業(yè)模式的終點。

因此，任何一種成功的商業(yè)模式必須要有一個好的價值主張，能夠整合相關(guān)資源來為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)且有明確的路徑或方式去觸達(dá)客戶，而且客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付費，使得企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。

主要模式分析

通過對糖尿病數(shù)字化管理企業(yè)的采訪調(diào)研，糖尿病數(shù)字化管理的商業(yè)模式主要有與藥械企業(yè)合作為C端服務(wù)、與藥械企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作為C端服務(wù)、線上＋線下為C端服務(wù)以及與醫(yī)院或內(nèi)分泌科合作為C端服務(wù)。

1與藥械企業(yè)合作為C端服務(wù)

與藥企合作銷售糖尿病藥品，與醫(yī)療器械企業(yè)合作銷售血糖儀、試紙等，糖尿病數(shù)字化管理企業(yè)為用戶提供血糖監(jiān)測、用藥監(jiān)測和提醒、糖尿病相關(guān)科普教育、數(shù)據(jù)的記錄分析等服務(wù)。藥械企業(yè)負(fù)責(zé)藥品、血糖儀的銷售及配送，再按一定比例分成給糖尿病數(shù)字化管理企業(yè)。

（1）價值主張

幫助藥械企業(yè)提高糖尿病藥品和器械的銷量。

（2）核心資源

品牌、糖尿病管理APP、APP研發(fā)及運營人才。

（3）渠道通路

與藥械企業(yè)合作，為藥品、器械購買者提供糖尿病數(shù)字化管理服務(wù)，增加消費者獲得感，提高復(fù)購率。

（4）盈利模式

收入主要來自藥械企業(yè)的收入分成，APP研發(fā)和運營是主要的成本。