文：東子

編：祺然

歷經(jīng)30余月，我們終于等到疫情管控“放開(kāi)”的一天。與此同時(shí)，自行判斷“羊”成為時(shí)尚，新冠抗原試劑、血氧儀和制氧機(jī)的搶購(gòu)熱潮來(lái)襲，與新冠相關(guān)的醫(yī)療“產(chǎn)品”一貨難求。

01人人求而不得的“血氧儀們”

早在12月初，抗原試劑就已經(jīng)成為一貨難求的“奢飾品”，購(gòu)買途徑無(wú)非兩個(gè)：一是各大電商平臺(tái)與數(shù)百萬(wàn)人“搶購(gòu)”，但是貨物數(shù)量極少，基本上瞬間售盡。小壹哥曾在某電商平臺(tái)多次參與抗原搶購(gòu)活動(dòng)，但結(jié)果無(wú)一例外以失敗告終；二是通過(guò)私人渠道或是平臺(tái)商家進(jìn)行溢價(jià)購(gòu)買�？乖�試劑本身的成本并不高，一般在1－3元左右，但經(jīng)過(guò)炒作后，幾倍、十幾倍的增長(zhǎng)不在話下，甚至出現(xiàn)了8000元的“天價(jià)”抗原。

隨著第一波陽(yáng)性高峰的過(guò)去以及輿論導(dǎo)向變化，抗原風(fēng)波暫時(shí)告一段落，緊隨其后的是血氧儀和制氧機(jī)的“炒作”潮。不少人在各類社交平臺(tái)吐槽：在血氧儀熱潮開(kāi)始的當(dāng)天準(zhǔn)備購(gòu)買血氧儀，但很快就出現(xiàn)商品標(biāo)價(jià)與實(shí)際售價(jià)不符的“緊急漲價(jià)”情況，即便下單成功，也遲遲不發(fā)貨。

某款銷量靠前的血氧儀價(jià)格變動(dòng)圖。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)

京東平臺(tái)按銷量對(duì)血氧儀做了排名，前十的產(chǎn)品中最便宜的售價(jià)為108元，其余普遍在200元上下，相較此前的售價(jià)普漲一倍以上。例如，康泰醫(yī)學(xué)CMS50D 款從64元上漲至128元、樂(lè)普醫(yī)療PC－60NW－1款從194元上漲至249元、九安醫(yī)療BM1000D款從154元上漲至最高點(diǎn)229元（現(xiàn)159元）、魚躍醫(yī)療YX306／301款從139元上漲至最高點(diǎn)379元（現(xiàn)288元）。

即便是知名上市公司，也有著不小的提價(jià)。其中魚躍YX306血氧儀還一度因?yàn)闈q價(jià)和缺貨事件被推上了風(fēng)口浪尖，成為了如今“天價(jià)”醫(yī)療器械、一貨難求的縮影。

圖片來(lái)源：京東

02醫(yī)療器械，究竟有多賺錢？

醫(yī)療器械可以說(shuō)一直是大眾所熟知的暴利行業(yè)，但其暴利背后的原因也值得深入探討。

首先，醫(yī)療器械是一個(gè)馬太效應(yīng)很強(qiáng)的行業(yè)，即頭部較少數(shù)的企業(yè)（大多數(shù)為上市企業(yè)）占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)份額越大，往往擁有越大的定價(jià)權(quán)。

以最近爆火的血氧儀、制氧機(jī)來(lái)說(shuō)，我國(guó)A股上市企業(yè)包含這類產(chǎn)品的企業(yè)分別有22家和50家。尤其是血氧儀生產(chǎn)企業(yè)，市值超過(guò)百億的僅有樂(lè)普醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、紅日藥業(yè)（子公司超思電子）、四川長(zhǎng)虹（子公司中科美菱）、康泰醫(yī)學(xué)這6家，再加上一個(gè)接近百億的可孚醫(yī)療。除了國(guó)外品牌和極少數(shù)如氧大夫等專注于血氧儀的品牌，基本上由這些頭部上市公司覆蓋了銷量排行榜的大部分席位（如前文提到的京東血氧儀銷量排名）。

據(jù)媒體報(bào)道，我國(guó)血氧儀2021年的市場(chǎng)規(guī)模在22億元左右，而這7家上市公司2021年?duì)I收高達(dá)111．43億元，按照5－10％的比例計(jì)算血氧儀業(yè)務(wù)收入約為9．99億元至15．33億元，占市場(chǎng)規(guī)模的45．40％－69．67％，基本與電商平臺(tái)上反映出來(lái)的現(xiàn)象一致。

數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)，壹DU財(cái)經(jīng)整理

血氧儀的功能主要為脈率、血氧飽和度、灌注指數(shù)的監(jiān)測(cè)，其中較為重要的是血氧飽和度這一指標(biāo)，其原理主要應(yīng)用了朗伯－比爾定律對(duì)血液的吸光度變化進(jìn)行檢測(cè)。從技術(shù)角度來(lái)看，血氧儀的技術(shù)含量并不高，一些智能手環(huán)、手表等穿戴式智能設(shè)備也擁有相應(yīng)功能，甚至利用手機(jī)小程序也可以完成血氧飽和度的檢測(cè)并且有著可以接受的準(zhǔn)確度。

既然技術(shù)不是血氧儀的閃光點(diǎn)，那為什么市場(chǎng)還是源源不斷地向頭部企業(yè)集中呢？答案是品牌的影響力和服務(wù)。對(duì)于醫(yī)療器械，尤其是保健器械這一類產(chǎn)品，可以看作是消費(fèi)品。而消費(fèi)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是品牌。當(dāng)消費(fèi)者首次購(gòu)買血氧儀產(chǎn)品時(shí)，由于各類產(chǎn)品的功能相差不大，更愿意從知名大品牌中篩選，而大品牌具有更完善的售后服務(wù)體系，進(jìn)而形成了一個(gè)正向循環(huán)——利用品牌效應(yīng)吸引消費(fèi)者，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住消費(fèi)者，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)逐漸向頭部集中的現(xiàn)象。

從近三年來(lái)醫(yī)療器械行業(yè)整體營(yíng)收情況來(lái)看，雖然前十企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的占比變化并不大，但凈利潤(rùn)的變化較為明顯，已經(jīng)從43％左右提升至接近50％，并且前十企業(yè)的平均毛利率更是顯著提升了10多個(gè)百分點(diǎn)。

2019－2021醫(yī)療器械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入前十企業(yè)情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)，壹DU財(cái)經(jīng)整理

也就是說(shuō)，醫(yī)療器械行業(yè)確實(shí)很賺錢，但多集中于這些頭部的“高份額、強(qiáng)話權(quán)”企業(yè)。03醫(yī)療器械的前景如何？盡管最近一貨難求的高價(jià)，給行業(yè)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，但從長(zhǎng)久來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展還是快速向前的。

從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展情況來(lái)看，醫(yī)療器械的市場(chǎng)非常廣闊，家庭普及度也非常高。艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年全球醫(yī)療器械行業(yè)的規(guī)模預(yù)計(jì)接近40000億元，基本處于成熟期，未來(lái)幾年同比增速會(huì)保持在5％以內(nèi)波動(dòng)。而我國(guó)作為新興市場(chǎng)，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的重視與支持、人民生活水平的提高以及日常保健意識(shí)的提升，對(duì)醫(yī)療器械的需求量必然會(huì)提高，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。2022年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的規(guī)模大約在11000億元左右，占全球市場(chǎng)的比例不到30％，但同比增速超過(guò)20％，并且預(yù)計(jì)將保持10％以上的高增速，于2025年達(dá)到17000億元，全球占比達(dá)到40％以上。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢、樂(lè)普醫(yī)療2021年年度報(bào)告

因此，醫(yī)療器械是一個(gè)坡長(zhǎng)雪多的賽道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是發(fā)展關(guān)鍵。

如前文有分析，服務(wù)是醫(yī)療器械行業(yè)一個(gè)關(guān)鍵因素。醫(yī)療器械當(dāng)前的消費(fèi)群體主要為年齡較大的中老年人，以及一些熬夜加班患有一定基礎(chǔ)性疾病的年輕上班族，這些群體相較于產(chǎn)品價(jià)格更關(guān)注產(chǎn)品的服務(wù)保障，尤其是價(jià)格相差不大的家用小型醫(yī)療器械。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在各家產(chǎn)品技術(shù)、功能接近的情況下，進(jìn)一步提高客戶粘性，從而長(zhǎng)久持續(xù)地拿到市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)比多掙眼下的“仨瓜倆棗”重要得多。

除了構(gòu)建良好的品牌形象和服務(wù)體系，企業(yè)完善的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也是站穩(wěn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。獲得“暴利”的醫(yī)療器械頭部企業(yè)往往不依靠一時(shí)的口罩、抗原、血氧儀等等獲利，相反依靠這些單一業(yè)務(wù)一時(shí)大賺的企業(yè)也很少能成頭部企業(yè)。

以連續(xù)三年排在行業(yè)收入第一的邁瑞醫(yī)療為例，其業(yè)務(wù)布局包含了生命信息與支持（監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、除顫儀等大型醫(yī)療器械）、體外診斷（血液細(xì)胞分析儀、生化分析儀等精密分析儀器）、醫(yī)學(xué)影像（超聲診斷系統(tǒng)、數(shù)字X射線成像系統(tǒng)等等）、智慧醫(yī)療（信息化平臺(tái)）等多個(gè)領(lǐng)域；三年均在榜上靠前的樂(lè)普醫(yī)療同樣布局廣闊，各類醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務(wù)及健康管理，從病前預(yù)防到病后康復(fù)檢測(cè)一條龍均有涉獵。因此說(shuō)一般頭部企業(yè)都具有較廣的業(yè)務(wù)，不會(huì)只局限于某一細(xì)分領(lǐng)域。

如此產(chǎn)品布局，才能讓企業(yè)在不斷變化的大環(huán)境中穩(wěn)步向前發(fā)展，且更容易形成類似“蘋果全家桶”的醫(yī)療生態(tài)鏈，成為醫(yī)療器械巨頭。相對(duì)而言，只專注于某一醫(yī)療設(shè)備的小型企業(yè)也許在產(chǎn)品功能上可以做到更加優(yōu)秀，但在面臨如今變化的狀況時(shí)，做得好就是“開(kāi)張吃三年”的翻身機(jī)會(huì)，做不好就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，慢慢淡出市場(chǎng)。

因此對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，更像是一場(chǎng)“豪賭”。

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END

       原文標(biāo)題 : 人人求而不得的“天價(jià)”醫(yī)療器械，靠什么贏未來(lái)？