近日，以嶺藥業(yè)的大健康板塊備受關(guān)注，在2022年度業(yè)績說明會全景路演以及投資者互動平臺上，投資者們提出了不少疑問，以嶺藥業(yè)高管則對這塊業(yè)務(wù)表達了高期待。在疫情逐漸平緩的今年，新冠藥紛紛上市，供需關(guān)系實現(xiàn)反轉(zhuǎn)，連花清瘟或?qū)�無法繼續(xù)為以嶺藥業(yè)貢獻像過去三年一樣的業(yè)績，那么寄希望于在大健康領(lǐng)域打造一個像連花清瘟一樣的爆品連花清菲也無可厚非。不過，能否成為爆品還有待市場與時間的檢驗，目前看來消費者們并未表現(xiàn)出過多的熱情。

發(fā)力大健康板塊

在2022年度業(yè)績說明會全景路演上，以嶺藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理吳相君透露了未來五年的發(fā)展目標(biāo)。

總體來看，吳相君表示，公司立足主營業(yè)務(wù)專利中藥板塊，積極布局化藥和大健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建專利中藥、化藥和健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、相互促進的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)格局，未來將進一步完善“國際國內(nèi)相結(jié)合、相結(jié)合、引進來和推出去相結(jié)合”三種業(yè)務(wù)形態(tài)，依托“研發(fā)平臺、生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)”三層業(yè)務(wù)鏈條，整合創(chuàng)新、跨越發(fā)展。

其中，對于大健康板塊的期許，則由子公司以嶺健康科技培育、篩選出多個代表性品種引爆市場，并加強以嶺健康品牌輸出，不斷拓展業(yè)務(wù)形態(tài)及業(yè)務(wù)模式。

以嶺藥業(yè)董事兼董事會秘書吳瑞也在被問及大健康板塊時指出，在健康產(chǎn)業(yè)方面，公司將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)與制造業(yè)優(yōu)勢，努力打造核心及重點產(chǎn)品品牌，通過“品牌路徑規(guī)劃+產(chǎn)品梳理開發(fā)+爆品培育打造”三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，探索富有核心競爭力的以嶺特色的大健康發(fā)展模式，打造以嶺大健康品牌，推動大健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)、高水準(zhǔn)發(fā)展。

同日，在以嶺藥業(yè)投資者互動平臺上，也有不少投資者留言，對大健康產(chǎn)業(yè)提出關(guān)切。

一位投資者問道，對于推出的連花清菲系列產(chǎn)品，以嶺藥業(yè)有哪些打開市場的規(guī)劃。

以嶺藥業(yè)主要就渠道方面的規(guī)劃進行了說明，稱以嶺健康在運營過程中始終堅持新媒體電商進行產(chǎn)品打爆，引流到平臺電商轉(zhuǎn)化成交，引導(dǎo)沉淀私域電商進行企業(yè)粉絲運營，目前已經(jīng)與京東、阿里平臺簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時與抖音、快手、小紅書、百度、微信等主流平臺合作，強強聯(lián)合，共同打造大產(chǎn)品，服務(wù)消費者。

另一位投資者則直言，以嶺藥業(yè)開發(fā)出的幾款飲料在商超和線上都有銷售，是否要做大做強，做成一條媲美王老吉或者加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈，食藥同源作為新的利潤增長點。

以嶺藥業(yè)回應(yīng)稱，在大健康領(lǐng)域，公司將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)與制造業(yè)優(yōu)勢，品牌驅(qū)動，打造品牌大產(chǎn)品。以嶺健康將以“通絡(luò)、養(yǎng)精、動形、靜神”的通絡(luò)養(yǎng)生八字理論——為指導(dǎo)，打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化體系。

連花清菲“闖江湖”

投資者提到的連花清菲系列產(chǎn)品，包括植物飲料、潤喉糖、代用茶等，已經(jīng)在以嶺健康商城和多個電商平臺銷售一段時間，目前看來市場反饋一般。

京東平臺的銷量還不錯，在以嶺京東自營旗艦店，連花清菲植物飲料的用戶評論有5萬+，代用茶的用戶評論為2萬+，潤喉糖的用戶評論也達到5萬+。

不過，天貓平臺的銷量相比而言就有點凄慘了。在連花天貓旗艦店，連花清菲潤喉糖本月的銷量為1100+，代用茶的銷量為47，植物飲料的銷量為100+；在以嶺藥堂大藥房旗艦店，只有連花清菲潤喉糖的月銷量達到300+，代用茶與植物飲料本月的銷量只有個位數(shù)。

一罐連花清菲植物飲料的價格在4元-5元之間，一盒連花清菲潤喉糖大概15元/盒，一小包連花清菲代用茶的價格在2元-3元左右。

《甲12號健聞》注意到，以嶺藥業(yè)“連花清菲”的商標(biāo)申請仍在進行中。天眼查數(shù)據(jù)顯示，以嶺藥業(yè)今年申請注冊了多個“連花清菲”的商標(biāo)，分類包括啤酒飲料、日化用品、醫(yī)藥、醫(yī)療器械等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實質(zhì)審查或申請中。‘

除了“連花清菲”，以嶺藥業(yè)還申請了“蓮花清非”、“蓮花清飛”、“蓮花清斐”、“連花清霏”等與“連花清菲”構(gòu)成諧音關(guān)系、容易混淆的商標(biāo)，目前都在等待實質(zhì)審查中。

據(jù)以嶺藥業(yè)2022年財報，作為以嶺藥業(yè)專注健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展平臺，以嶺健康目前已研發(fā)上市了系列健康產(chǎn)品，形成通絡(luò)健康心腦系列產(chǎn)品、養(yǎng)精抗衰老增強免疫力系列產(chǎn)品、動形抗疲勞護關(guān)節(jié)系列產(chǎn)品、靜神助眠及改善情緒系列產(chǎn)品、連花呼吸健康系列產(chǎn)品，其中晚必安、連花清菲袋泡茶、連花清咽抑菌噴劑、連花爆珠等產(chǎn)品有著廣闊的消費群體。

連花清瘟需求下降？

以嶺藥業(yè)今年著重推大健康產(chǎn)品，一方面因為大健康已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的共同選擇，是大勢所趨，另一方面，疫情結(jié)束后市場對連花清瘟的需求或許會出現(xiàn)大的波動。

自2020年爆發(fā)新冠肺炎疫情以來，由于作為國家中醫(yī)藥重大成果“三方三藥”之一，被列入國家衛(wèi)健委《新型冠狀病毒肺炎診療方案》(試行第四版至第九版)及國家中醫(yī)藥管理局近期公布的《新冠肺炎感染者居家中醫(yī)藥干預(yù)指引》推薦用藥，連花清瘟迎來前所未有的市場“追捧”。

2020年對以嶺藥業(yè)來說是一個轉(zhuǎn)折點，憑著連花清瘟的熱度，其名聲和業(yè)績都實現(xiàn)了飛躍式增長。對比2019年和2020年的財報，以嶺藥業(yè)營收從58.25億元直接躍升為87.82億元，大幅增長50.76%；歸母凈利潤更是直接翻番，從6.065億元增加到12.19億元。以嶺藥業(yè)解釋稱，連花清瘟產(chǎn)品的品牌知名度得到大幅提升，國內(nèi)市場需求顯著增加，并且在已注冊的十多個海外國家也實現(xiàn)銷售，產(chǎn)品銷售收入同比快速增長。

2020年以前，心腦血管類產(chǎn)品是以嶺藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)，一直貢獻超過40%營業(yè)收入，2020年，以連花清瘟為主的呼吸系統(tǒng)類板塊收入占比達到48.46%，首次超過心腦血管類板塊。

2021年，因為疫情有所緩和，以嶺藥業(yè)業(yè)績增長放緩，實現(xiàn)營業(yè)收入101.17億元，同比增長15.19%，歸母凈利潤為13.44億元，同比增長10.27%；2022年，以嶺藥業(yè)的營收達到了125.33億元，同比增長23.88%，歸母凈利潤達到23.62億元，同比增長75.75%。

然而，隨著疫情時代逐漸結(jié)束，一個接一個新冠藥獲批，以嶺藥業(yè)還能維持連花清瘟帶來的高增長嗎？

在海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東看來，目前零星小范圍的流感不會再導(dǎo)致像連花清瘟過去三年那樣巨大的市場需求，供需形勢已經(jīng)反轉(zhuǎn)。

不過他對以嶺藥業(yè)在疫情過后的發(fā)展保持樂觀態(tài)度。鄧之東表示，以嶺藥業(yè)的市場反應(yīng)速度很快，推出了很多新產(chǎn)品，以嶺藥業(yè)在疫情期間積累了大量的資本，長期來看有充足的時間、資本和底氣保持業(yè)績提升。

至于連花清菲能否成為以嶺藥業(yè)在連花清瘟后的下一個爆品，還有待時間的檢驗，或許會出現(xiàn)下一個王老吉也不一定。（圖片來源：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)財報、旗艦店）

       原文標(biāo)題 : 從“連花清瘟”到“連花清菲”，以嶺藥業(yè)再造爆品？