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歐普康視遇“上升瓶頸” 挑戰(zhàn)是暫時(shí)性還是顛覆性的?

《投資者網(wǎng)》蔡俊

歐普康視(300595.SZ)的王牌產(chǎn)品,似乎“賣的有點(diǎn)吃力”。

今年前三季度,歐普康視的營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為13.2億元、5.38億元,各自同比上漲8.95%、6.49%。僅第三季度,公司營業(yè)收入5.39億元,同比上漲2.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.27億元,同比下降7.93%。

這份成績單,被投資者認(rèn)為相對欠佳。歐普康視主營青少年近視防范的角膜塑形鏡,即俗稱的OK鏡,作為該類產(chǎn)品的國產(chǎn)龍頭,公司也坦誠,現(xiàn)在遇到一定的瓶頸。

瓶頸的原因,來自方方面面。需求的復(fù)蘇不如預(yù)期、競品廠商的增加、新型產(chǎn)品的沖擊,都描繪出OK鏡高毛利、高增長十幾年后的新挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)是暫時(shí)性的波折,還是顛覆性的轉(zhuǎn)變,一切待時(shí)間給出答案。

遇到了上升的瓶頸

今年三季度收入放緩,歐普康視的投資者坐不住了。

10月,機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)提及OK鏡的需求疲軟、競爭加劇等不利因素。公司表示,自O(shè)K鏡上市以來,“享受到了連續(xù)十幾年的業(yè)績增長,現(xiàn)在遇到了上升的瓶頸是正常的”。

實(shí)際上,從紅利期到瓶頸期,行業(yè)其實(shí)早有征兆。

今年上半年,歐普康視的OK鏡銷售額3.83億元,同比上漲10.88%,占營業(yè)收入的49.1%,毛利率89.45%。公司表示,產(chǎn)品應(yīng)用仍處于上升通道,但增速已低于以往,月度訂單呈現(xiàn)起伏態(tài)勢;通過一線調(diào)研,認(rèn)為造成原因有競品增加、兒童客戶選擇減離焦框架鏡、消費(fèi)不達(dá)預(yù)期等。

截至目前,OK鏡的賽道上,國產(chǎn)廠商有歐普康視、愛博醫(yī)療、昊海生科、樂普醫(yī)療。其中,今年樂普醫(yī)療上市同類產(chǎn)品,攪動(dòng)了本就不平靜的市場。進(jìn)口品牌,包括美國歐幾里得、韓國露晰得、日本阿邇發(fā)等。

今年上半年,愛博醫(yī)療的OK鏡銷售額為1.1億元,昊海生科的視光終端產(chǎn)品(含OK鏡)銷售額0.96億元。此前,國產(chǎn)同類產(chǎn)品的終端價(jià)約5500元/幅,進(jìn)口品牌超10000元/幅。樂普醫(yī)療新產(chǎn)品的終端價(jià),最低4900元/幅,并表示“目前市場推廣順利,產(chǎn)品臨床反饋較好”。

這邊競爭加劇,那邊OK鏡還受到減離焦框架鏡的沖擊。

作為一種新款產(chǎn)品,減離焦框架鏡逐漸起勢。該產(chǎn)品原理與OK鏡類似,但可協(xié)助客戶調(diào)整離焦,適應(yīng)長時(shí)間佩戴。相比之下,OK鏡是固定的離焦量,佩戴時(shí)間相對較短。

價(jià)格方面,減離焦框架鏡的均價(jià)約3500元/幅,低于OK鏡。而且因?yàn)椴粚儆卺t(yī)療器械,所以購買產(chǎn)品不需要醫(yī)療機(jī)構(gòu)的處方引導(dǎo),消費(fèi)者可在眼鏡店買貨,便捷性更大。今年前三季度,明月鏡片的同類產(chǎn)品收入接近1億元,同比上漲超70%。

不過,減離焦框架鏡對近視防控的效果仍有不確定性,專業(yè)視光機(jī)構(gòu)的第一選擇還是OK鏡。歐普康視和愛博醫(yī)療都推出同類產(chǎn)品。今年上半年,公司普通框架鏡產(chǎn)品收入1.4億元,同比上漲51.21%;同期,愛博醫(yī)療的視力保健產(chǎn)品(含該類產(chǎn)品)收入0.45億元,同比增長402.84%。

同時(shí),OK鏡集采已在地方開展。今年6月,河北省醫(yī)械采購中心公開集采結(jié)果,歐普康視、愛博醫(yī)療、昊海生科均中標(biāo)。價(jià)格上,整體均價(jià)3312元/片,其中標(biāo)準(zhǔn)片1760元/片到4050元/片不等,環(huán)曲片2260元/片到4450元/片不等。

以歐普康視為例,標(biāo)準(zhǔn)片、環(huán)曲片的中標(biāo)價(jià)分別為1760元/片、2260元/片。需要指出,集采價(jià)對應(yīng)終端價(jià)。從公司2022年OK鏡收入和銷量測算,出廠價(jià)1105元/片;考慮出廠價(jià)是終端價(jià)的10%到20%,過去公司產(chǎn)品終端價(jià)至少5525元/片。

兩條路能否走通

發(fā)展瓶頸期不期而至,歐普康視準(zhǔn)備從兩條路走出迷茫。第一條是擴(kuò)大產(chǎn)品線,第二條是豐富業(yè)務(wù)。

歐普康視的護(hù)理產(chǎn)品包括經(jīng)銷、OEM、自產(chǎn)等種類。今年上半年,公司的護(hù)理產(chǎn)品收入1.22億元,同比下降7.86%,主要原因是報(bào)告期內(nèi)總訂單下降。

公司表示,護(hù)理產(chǎn)品的競爭加劇,且電商平臺(tái)銷售份額提高,讓線下機(jī)構(gòu)的份額減少。三大種類里,公司加大自產(chǎn)產(chǎn)品的推廣,雖價(jià)格相對較低,但利潤率高。同期,護(hù)理產(chǎn)品的毛利率53.99%,同比上漲1.13%。

但無論如何,歐普康視處于產(chǎn)品銷售瓶頸期,公司內(nèi)部也啟動(dòng)銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的變革。

尤其是公司從戰(zhàn)略上多處發(fā)力。產(chǎn)品端方面,公司著手多處。人力上,增加本地銷售和技術(shù)人員,此前公司銷售人員集中在總部。區(qū)域上,調(diào)整銷售政策,重點(diǎn)加強(qiáng)在占比較小區(qū)域的投入。產(chǎn)品上,針對OK鏡以外產(chǎn)品,組建第二營銷中心。渠道上,護(hù)理產(chǎn)品主渠道由線下轉(zhuǎn)到線上,并聯(lián)合頭部電商企業(yè)拓展。

服務(wù)端方面,公司推出銷售全視光產(chǎn)品的服務(wù)終端。今年上半年,公司醫(yī)療收入1.3億元,同比上漲18.54%,占營業(yè)收入的16.7%。截至今年上半年,公司擁有控股和參股的終端超360家。這里面,控股的終端發(fā)展成熟,已在公司報(bào)表內(nèi);參股的終端相對未成熟,因此在報(bào)表外,但一旦實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利或被公司收購轉(zhuǎn)入報(bào)表內(nèi)。

第三季度,公司又新增13家終端和一家醫(yī)院,重點(diǎn)區(qū)域包括南京、蘇州、合肥、福州、重慶、昆明六個(gè)區(qū)域中心和另外四個(gè)培育區(qū)域中心。

但需要指出的是,終端之間也有競爭。對此,公司實(shí)行連鎖和統(tǒng)一的價(jià)格政策,不允許價(jià)格競爭。同時(shí),傳統(tǒng)的醫(yī)院也是客戶,因此公司的終端基本社區(qū)化,不和大醫(yī)院競爭。

值得一提的是,戰(zhàn)略發(fā)力也帶來費(fèi)用上升。今年前三季度,歐普康視的銷售費(fèi)用2.67億元,同比上漲21.36%。公司表示,加強(qiáng)了銷售和技術(shù)支持后,相應(yīng)的人工成本、業(yè)務(wù)費(fèi)用也增加,且新建門店初期收入規(guī)模較小,但固定費(fèi)用較大。(思維財(cái)經(jīng)出品)■

來源:投資者網(wǎng)

       原文標(biāo)題 : 歐普康視遇“上升瓶頸” 挑戰(zhàn)是暫時(shí)性還是顛覆性的?

聲明: 本文由入駐維科號(hào)的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報(bào)。

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