因人成事,這就是阿里云和宇視一見鐘情的原因
10月金秋,本應(yīng)天高氣爽,卻因3件事讓盛夏的余溫非但沒有減弱,反而還形成了熱浪,一波接一波地回蕩在整個(gè)科技圈。
首先是中國商界曾經(jīng)的神仙眷侶——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶與其妻子俞渝的無底線互撕,一時(shí)引得各界一片嘩然,吃瓜群眾由此陷入了對“夫妻店”的思考。
此事尚未完結(jié),另一科技巨頭——比特大陸也爆出大新聞:創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事吳忌寒于10月29日公開宣布解除前執(zhí)行董事詹克團(tuán)一切職務(wù),似乎在向世人詮釋另類“共苦易,同甘難”的兄弟之情。
連續(xù)的分手事件,猶如烏云般讓互聯(lián)網(wǎng)、人工智能兩大科技圈異常沉悶,就在此時(shí),來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里云和擁有雄厚AI應(yīng)用與落地根基的宇視科技迎來了它們自今年5月27日牽手后的第一個(gè)孩子——宇視AIoT聯(lián)合解決方案,并高度秀“恩愛”,讓科技圈重現(xiàn)陽光。
圖片來源:宇視科技
道哥之“道”在于因人成事
看到“吳翰清”這個(gè)名字,有些人可能還在搜索著似曾相識(shí)的記憶;但若加上“道哥”、“小黑”、“中國身價(jià)最高黑客”等標(biāo)簽,相信很多人都會(huì)恍然大悟,沒錯(cuò),他就是阿里云首席安全科學(xué)家,譽(yù)滿黑客江湖的“阿里守護(hù)神”。
阿里云與宇視是兩家不同領(lǐng)域的公司,對它們的聯(lián)姻,科技圈多有不解。10月29日,借助兩家公司合作后的第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之機(jī),道哥從幕后走向前臺(tái),向業(yè)界講述阿里云與宇視緣何一見鐘情。
以計(jì)算起家的阿里云,人工智能已成為其最大的計(jì)算需求,在整個(gè)社會(huì)都向人工智能升級(jí)換擋之際,阿里云發(fā)現(xiàn)數(shù)字化限制了全行業(yè)構(gòu)建智能化生態(tài)的步伐,亟需大量的合作伙伴,補(bǔ)足自身短板,以此來推進(jìn)阿里云為客戶提供智能化進(jìn)程的能力。
作為聞名全球制造大國,中國不缺乏兼具數(shù)據(jù)與硬件生產(chǎn)的企業(yè),如何抉擇?這就不得不提阿里云的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。阿里云歷經(jīng)10年打磨,學(xué)會(huì)了克制,懂得尊重所有商業(yè)規(guī)律,面對未來,阿里云要把更大的發(fā)展空間分享給合作伙伴,推出了被集成戰(zhàn)略,目標(biāo)直指萬億規(guī)模市場。道哥說道:“被集成戰(zhàn)略是阿里云成熟的表現(xiàn),我們需要找到能夠背靠背的合作伙伴,但不是每一家企業(yè)都能夠跟阿里云合作。信任,是最重要的合作前提!
那么為何唯獨(dú)宇視獲此殊榮?
面對選擇,阿里云非常清楚自己需求與愿景,在遇到宇視之前,阿里云已經(jīng)與行業(yè)內(nèi)的各知名企業(yè)有過深入接觸和了解,很多都自建生態(tài)體系,戰(zhàn)略背道而馳。而宇視不一樣,道哥直言道:“人最難打破的就是信任,這么多年來,我們只遇到了一個(gè)張鵬國(宇視總裁),他放下了不安全感這個(gè)壁壘;是信任促成了阿里云與宇視結(jié)合,既是偶然,也是必然,是天時(shí)、地利、人和交叉的結(jié)果,總結(jié)起來就四個(gè)字:‘因人成事’!
與錢無關(guān),認(rèn)定的就是宇視
宇視一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上,對這點(diǎn),兩家企業(yè)的理念不謀而合。
不過兩者的被集成還是有著明顯的區(qū)別,宇視主要是向下游合作伙伴、友商開放自己的資源,共同把產(chǎn)業(yè)作大。阿里云則是要做數(shù)字經(jīng)濟(jì),考慮的是如何數(shù)字化、如何智能化賦能,其長遠(yuǎn)目標(biāo)是要把自己的經(jīng)驗(yàn)輸出給所有的合作伙伴,讓他們發(fā)揮所長,完成各行業(yè)的細(xì)分解決方案。兩者的主要區(qū)別在于“宇視聚焦的是安防行業(yè),阿里云則負(fù)責(zé)技術(shù)的輸出。”道哥如是說道。
雙方的志同道合不僅僅體現(xiàn)在戰(zhàn)略的一致性上,對未來發(fā)展趨勢也是高度統(tǒng)一,雙方都認(rèn)準(zhǔn)了未來大數(shù)據(jù)、人工智能、云應(yīng)用的價(jià)值。我國正在著手建立智能化的治理體系及管理體系,在此背景下,阿里云和宇視都有著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的愿景,在原本良好合作的基礎(chǔ)上,雙方開展深度合作成了必然。
宇視副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱解釋道:“宇視擅于思考,也與阿里云推出過一些解決方案,但由于只是試探性合作,存在很多問題。但當(dāng)雙方高層領(lǐng)導(dǎo)彼此深入接觸后發(fā)現(xiàn),雙方若能一起各展所長,以前面臨的問題都不再存在,無形中加速了雙方的合作進(jìn)程。”
最終,阿里云注資千方。
假設(shè)沒有資本注入,那雙方是否仍會(huì)達(dá)到如此的合作高度?
道哥認(rèn)為,阿里云和宇視的結(jié)合,已不再局限于生意層面,雙方的理念至關(guān)重要。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說過,阿里成立20年來的所有重要決定,都跟錢沒有關(guān)系,因?yàn)檫@是一家使命愿景驅(qū)動(dòng)的公司!
同樣的,在這一問題上,雙方得益于理念的一致性,更看重的是合作的效益以及長遠(yuǎn)的發(fā)展,因此,阿里云和宇視均表示,雙方看重的并不是資金,而是雙方的合拍,以及對愿景的合一,而資本只不過是如虎添翼的推助器。道哥表示:“我們只遇到了一個(gè)張鵬國,即便沒有資本加持,我們也會(huì)選擇與宇視深度合作!
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