營(yíng)銷賦能：打造智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代的TSO全鏈路

在過去的一年中，通過數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷以及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，微盟搭建起TSO全鏈路的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)覆蓋、觸達(dá)以及精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)。

財(cái)報(bào)顯示，在數(shù)字媒介板塊，微盟為商家提供效果承諾的廣告服務(wù)，通過在渠道下沉、行業(yè)深耕、流量多元化等方面持續(xù)投入，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)付費(fèi)商戶數(shù)量為2504名，毛收入為9．16億元，每付費(fèi)商戶平均開支365612元。同時(shí)，數(shù)字商業(yè)的商家解決方案和數(shù)字媒介合計(jì)助力4．8萬(wàn)商戶投放精準(zhǔn)廣告以獲取流量，精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入達(dá)106．8億，同比增長(zhǎng)102．2％。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來(lái)，微盟營(yíng)銷賦能B端，打造智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全鏈路數(shù)字化媒介，主要體現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是開源，一個(gè)是增效。

開源方面：微盟不斷加快多元化流量渠道布局，在保持微信端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也接了抖音小店，快手等多元化流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從公域流量＋私域流量的全鏈路智慧增長(zhǎng)閉環(huán)。

另一方面，后疫情時(shí)代，流量的商業(yè)增長(zhǎng)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，疫情之后，B端企業(yè)在復(fù)蘇的過程中也更加需要新鮮的流量補(bǔ)充，在這個(gè)過程中，微盟生態(tài)也對(duì)B端商家的恢復(fù)性增長(zhǎng)提供了增量?jī)r(jià)值。

增效方面：通過為商家提供從數(shù)據(jù)分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)化與留存的一站式運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，微盟得以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)智能經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的全鏈路價(jià)值。

具體來(lái)講，微盟提供的是TSO全鏈路智慧增長(zhǎng)解決方案也將進(jìn)步賦能商家增長(zhǎng)提效。T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（運(yùn)營(yíng)），TSO實(shí)際上是指的微盟數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的三大核心能力。

TSO核心能力下，微盟得以幫助企業(yè)構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)私域業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)。實(shí)際上這樣的全鏈路數(shù)字化賦能，帶來(lái)的結(jié)果是雙贏的。

比如，在過去的一年中，微盟智慧零售的全鏈路數(shù)字化賦能下，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多方位、全渠道營(yíng)銷、柔性策略等組合拳，鄂爾多斯搭建起了全鏈路的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。數(shù)據(jù)顯示，2020年，鄂爾多斯品牌以1036．75億元品牌價(jià)值連續(xù)14年蟬聯(lián)紡織服裝行業(yè)榜首。

鄂爾多斯的成功不是個(gè)例。過去的一年在微盟的TSO賦能下，很多B端品牌商家通過數(shù)字化迅速恢復(fù)到了2019年同期經(jīng)營(yíng)水平。

創(chuàng)世伙伴CCV合伙人Melissa認(rèn)為，判斷SaaS企業(yè)未來(lái)是否具有成長(zhǎng)價(jià)值、能否成功，主要看能否幫助商家快速增收，開源比提效更重要；能否解決不同行業(yè)最核心的問題；能否根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境利用新技術(shù)，創(chuàng)造新變化。

微盟打造的全鏈路營(yíng)銷策略實(shí)際上就是洞察市場(chǎng)環(huán)境變化之后，通過技術(shù)和商業(yè)上的創(chuàng)新和適應(yīng)，幫助企業(yè)增收提效。

智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)將不再只需要單一的數(shù)字化服務(wù)或解決方案，微盟提供“流量－SaaS產(chǎn)品－運(yùn)營(yíng)”一體化的全鏈路智慧增長(zhǎng)解決方案，是數(shù)字商業(yè)的解決方案，打造的是新商業(yè)操作系統(tǒng)。

一個(gè)關(guān)于2008年美國(guó)金融危機(jī)企業(yè)復(fù)蘇的調(diào)查結(jié)果顯示：在蕭條期縮減廣告預(yù)算的企業(yè)，要想在一年內(nèi)恢復(fù)到衰退以前的銷售水平，復(fù)蘇期投入的廣告預(yù)算需要提高60％左右�！标P(guān)于數(shù)值比例的說(shuō)法不一定準(zhǔn)確，但營(yíng)銷對(duì)企業(yè)復(fù)蘇的作用卻是顯而易見的。

疫情前，重轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷趨勢(shì)已經(jīng)凸顯。疫情后，企業(yè)的轉(zhuǎn)化“饑餓感”也會(huì)更加迫切。微盟在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域扎根多年，贏得客戶信賴，未來(lái)也有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量：新經(jīng)濟(jì)SaaS龍頭已入佳境

積極推進(jìn)大客化、生態(tài)化、國(guó)際化戰(zhàn)略落地；發(fā)力TSO全鏈路……在企業(yè)數(shù)字化升級(jí)這個(gè)賽道，作為新經(jīng)濟(jì)SaaS行業(yè)龍頭，微盟已經(jīng)漸入佳境。2020年，微盟領(lǐng)漲港股市場(chǎng)科技板塊。同時(shí)，得益于穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和高質(zhì)量增長(zhǎng)，去年微盟被納入MSCI中國(guó)小型股指數(shù)、恒生科技指數(shù)，并于2021年2月正式納入MSCI中國(guó)全流通指數(shù)。

看好中國(guó)SaaS發(fā)展前景，貝萊德等機(jī)構(gòu)近期進(jìn)一步增持微盟。

根據(jù)中金公司最新發(fā)布的研報(bào)顯示，隨著近兩年私域紅利在各行業(yè)依次滲透，中金預(yù)計(jì)微盟集團(tuán)在未來(lái)兩年加大投入、搶抓機(jī)遇，一方面全力突破各行業(yè)頭部客戶，貫徹大客戰(zhàn)略，另一方面加力推廣 TSO（流量－－軟件工具－－運(yùn)營(yíng)） 模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級(jí)。

興業(yè)證券認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)電商高速發(fā)展，電商 SaaS 行業(yè)持續(xù)高景氣度，對(duì)比世界SaaS 發(fā)展情況，中國(guó)的SaaS 行業(yè)發(fā)展處于爬坡期，2015－2020年CAGR 達(dá)40％，據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2023 年中國(guó)SaaS 市場(chǎng)規(guī)模將突破1300 億。微盟集團(tuán)緊抓SaaS 行業(yè)紅利，2020 年?duì)I收同比增長(zhǎng)超40％破20 億元。公司未來(lái)圍繞大客化、生態(tài)化、國(guó)際化三大集團(tuán)戰(zhàn)略全方位擴(kuò)大生態(tài)布局，建議投資者關(guān)注。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來(lái)，作為SaaS賽道的第一股、龍頭股，微盟集團(tuán)2020年財(cái)報(bào)反應(yīng)的不單單是微盟集團(tuán)的高光時(shí)刻，同時(shí)也為整個(gè)SaaS行業(yè)提供了一個(gè)可供參照的樣板間，是疫情紅利效應(yīng)下SaaS市場(chǎng)的一面鏡子，可以正衣冠，明得失。

未來(lái)持續(xù)受益于企業(yè)數(shù)字升級(jí)與營(yíng)銷需求，以及TSO全鏈路業(yè)務(wù)布局，微盟接下來(lái)的增長(zhǎng)前景將進(jìn)一步明確，今后市場(chǎng)上的表現(xiàn)也頗為值得期待。

管中窺豹，可見一斑。目前，連續(xù)三年的經(jīng)營(yíng)性盈利，已經(jīng)證明微盟找到了一條通向行業(yè)的未來(lái)之路。在以下方向上，微盟也可進(jìn)一步發(fā)力，把生態(tài)繼續(xù)做強(qiáng)。

1、深耕行業(yè)，提升大客占比；2、升級(jí)全鏈運(yùn)營(yíng)能力；3、構(gòu)建開放的生態(tài)；4、拓展云服務(wù)品類；5、加快國(guó)際化布局。

互聯(lián)網(wǎng)江湖認(rèn)為，隨著生態(tài)化的發(fā)展方向逐漸明晰，微盟也在逐漸成為一家生態(tài)型企業(yè)，并進(jìn)一步達(dá)成SaaS企業(yè)生的“生態(tài)生產(chǎn)效率”。就像亞馬遜、阿里、騰訊等企業(yè)一樣，通過生態(tài)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步釋放未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。

根據(jù)中信證券的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，2021－2023年微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)CAGR仍有望維持50％以上增長(zhǎng)，未來(lái)3年潛在市值空間有望達(dá)千億以上。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，隨著后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推進(jìn)，B端企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程才剛剛開始。這也意味著，未來(lái)微盟數(shù)字化服務(wù)生態(tài)價(jià)值，也將進(jìn)一步反饋到資本市場(chǎng)上。

科技自媒體劉志剛，訂閱號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)江湖。