文 | 曾響鈴

來(lái)源 | 科技向令說(shuō)

5G時(shí)代磅礴而來(lái),基于5G技術(shù)的各種創(chuàng)新應(yīng)用在短時(shí)間內(nèi)快速涌現(xiàn),新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇窗口已然形成。在這個(gè)浪潮中,業(yè)界眼球還是容易被聚光燈下的明星科技企業(yè)們所吸引,它們針對(duì)5G做了什么、將得到什么,往往是大家津津樂(lè)道的話題。

然而,作為一種通信技術(shù)的最新迭代,當(dāng)5G機(jī)遇全面展開(kāi)時(shí),能夠抓住機(jī)遇的絕非只有舞臺(tái)上的明星,一路從通信服務(wù)做起來(lái)的很多解決方案廠商,憑借既往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累往往更具備優(yōu)勢(shì),只不過(guò)很少被談及。

現(xiàn)在,這樣的企業(yè)也開(kāi)始更多地出現(xiàn)在人們的視野中。

鼎橋通信最近就在成都舉辦了2021鼎橋全球合作伙伴峰會(huì),邀請(qǐng)來(lái)自工業(yè)、制造業(yè)等各領(lǐng)域精英,以及科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)、生態(tài)鏈合作企業(yè)等逾900位專家學(xué)者與企業(yè)領(lǐng)袖一道,共同探討行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)、分享最新的研發(fā)成果。一家被視作傳統(tǒng)通信廠商的企業(yè),正在以某種新銳科技企業(yè)才會(huì)采用的高光姿態(tài)出現(xiàn),這背后表達(dá)的其實(shí)是企業(yè)參與5G創(chuàng)新的信心。

多要素“聯(lián)接”發(fā)展倒逼“生態(tài)樞紐”:5G創(chuàng)新的隱性機(jī)遇顯現(xiàn)

鼎橋通信這樣的通信解決方案提供商為什么要舉辦一次規(guī)模龐大的專業(yè)峰會(huì)?又在5G創(chuàng)新浪潮中處于什么樣的位置?首先要從當(dāng)前5G創(chuàng)新的內(nèi)在需求談起。

在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的大背景下,產(chǎn)業(yè)與5G的融合積極性進(jìn)一步高漲,大量的場(chǎng)景加入到5G創(chuàng)新落地進(jìn)程當(dāng)中,這也意味著,5G創(chuàng)新一定是與產(chǎn)業(yè)深度融合的。如果說(shuō)5G在技術(shù)層面是以“聯(lián)接”為關(guān)鍵詞,那么5G融合創(chuàng)新本身也表現(xiàn)出對(duì)各種產(chǎn)業(yè)要素“聯(lián)接”的需要:

作為一種離不開(kāi)硬件終端的前沿技術(shù),5G融合創(chuàng)新需要聯(lián)接供應(yīng)鏈上下游做深度整合;

由于創(chuàng)新應(yīng)用與實(shí)際場(chǎng)景必須結(jié)合得更為緊密,5G融合創(chuàng)新還需要深入聯(lián)接客戶需求;

5G融合創(chuàng)新也離不開(kāi)對(duì)高校、科研院所的聯(lián)接,實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)教結(jié)合;

對(duì)宏觀產(chǎn)業(yè)布局的需求,讓5G融合創(chuàng)新還需要與政府相關(guān)部門(mén)有密切的聯(lián)接;

甚至,5G在很多領(lǐng)域會(huì)最終惠及個(gè)人,也要求與C端消費(fèi)者的聯(lián)接……

可以看出,5G比以往任何一種技術(shù)創(chuàng)新都更強(qiáng)調(diào)聯(lián)接的價(jià)值,共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)成為共贏式發(fā)展的唯一途徑。

這時(shí)候,5G創(chuàng)新的隱性機(jī)遇也顯現(xiàn)出來(lái):一個(gè)能夠聯(lián)接各產(chǎn)業(yè)要素的“生態(tài)樞紐”將成為推動(dòng)5G創(chuàng)新“大盤(pán)”前進(jìn)的關(guān)鍵力量,完成這個(gè)任務(wù)的廠商,也將借此獲得系統(tǒng)化而非單一維度的商業(yè)價(jià)值機(jī)會(huì)空間。

而這,正是鼎橋通信在做的事。

2005年成立的鼎橋通信在無(wú)線通信領(lǐng)域有著較高的知名度,到目前為止,其服務(wù)于底層聯(lián)接的產(chǎn)品和技術(shù)已覆蓋軌道、機(jī)場(chǎng)、港口、鐵路、電力、煤礦、光伏、風(fēng)電等行業(yè)領(lǐng)域,在20多個(gè)行業(yè)成功應(yīng)用,遍及全球150+個(gè)國(guó)家,一共完成了500+行業(yè)專網(wǎng)的建設(shè)。

無(wú)論在技術(shù)和產(chǎn)品深度,亦或是國(guó)際化業(yè)務(wù)拓展上,鼎橋通信在專業(yè)賽道上都憑借綜合實(shí)力積累了足夠的影響力,直白地說(shuō),在這個(gè)領(lǐng)域是“說(shuō)得上話”的。

在5G創(chuàng)新迎來(lái)大爆發(fā)的關(guān)鍵檔口,鼎橋通信憑借過(guò)去的積累,聯(lián)接供應(yīng)鏈、客戶甚至普通消費(fèi)者,就是在落地“生態(tài)樞紐”價(jià)值。此次全球合作伙伴峰會(huì)便是這種“生態(tài)樞紐”的典型體現(xiàn),而在這背后,鼎橋通信在總體上已經(jīng)圍繞“生態(tài)樞紐”完成了一系列的動(dòng)作和布局。

四個(gè)動(dòng)作,產(chǎn)業(yè)玩家奔向“生態(tài)樞紐”

在構(gòu)建“生態(tài)樞紐”的過(guò)程中,鼎橋通信主要有四個(gè)動(dòng)作值得關(guān)注,或許也可以給予有類型稟賦的企業(yè)以參考。

1、儀式:將生態(tài)參與各方有效聚攏,擺脫離散狀況

5G創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)毫無(wú)疑問(wèn)是一盤(pán)大棋,但正如“生態(tài)樞紐”形成的原因一樣,這個(gè)賽道上有著無(wú)數(shù)的產(chǎn)業(yè)參與者,政策層面的引導(dǎo)只是起到大致的風(fēng)向作用。盡管不乏經(jīng)驗(yàn)豐富的參與者,但當(dāng)5G時(shí)代真的到了眼前,卻少有一個(gè)可以讓大家共同為之努力的生態(tài)群落出現(xiàn),無(wú)法“放大”個(gè)體對(duì)5G創(chuàng)新的價(jià)值。

而在行業(yè)長(zhǎng)期“悶聲”的大背景下,鼎橋通信全球合作伙伴峰會(huì)在某種程度上帶有一種儀式感,聚攏行業(yè)頂尖企業(yè)和專家,形成一個(gè)業(yè)界可以共同發(fā)揮的生態(tài)群落,通過(guò)面向全行業(yè)的思維碰撞,推動(dòng)5G創(chuàng)新應(yīng)用的廣泛落地。

可以看到,參與峰會(huì)的主體,除了四川成都政府相關(guān)部門(mén),還包括:

供應(yīng)商合作方,如深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、惠州光弘通訊技術(shù)有限公司等;

產(chǎn)業(yè)落地合作方,如迅達(dá)集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)思極紫光(青島)微電子科技有限公司、康佳智能終端科技有限公司、中車(chē)眉山車(chē)輛有限公司等;

生態(tài)伙伴合作方,如福州物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室、中軟國(guó)際有限公司等;

此外,還有行業(yè)協(xié)會(huì)方,如TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。

生態(tài)參與各方被有效聚攏,5G創(chuàng)新得以形成合力,產(chǎn)生事半功倍的化學(xué)反應(yīng),而不再是各自為政的物理疊加。

2、路線:形成與5G現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的生態(tài)路徑

“生態(tài)樞紐”作為各產(chǎn)業(yè)要素的融合匯聚中心,其對(duì)于5G創(chuàng)新發(fā)展路徑的思考,很大程度上決定了5G創(chuàng)新的落地效率和價(jià)值,這實(shí)際上是對(duì)客觀承擔(dān)“生態(tài)樞紐”責(zé)任企業(yè)的一種考驗(yàn)。

而通過(guò)觀察峰會(huì)上鼎橋通信CEO鄧飚的發(fā)言,可以發(fā)現(xiàn)其采取了一條與5G現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的生態(tài)路徑。這包括兩個(gè)方面:

一是緊扣5G創(chuàng)新需要產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同的內(nèi)在要求,強(qiáng)調(diào)合作而不是“個(gè)人英雄主義”。鼎橋通信明確表示要“堅(jiān)持生態(tài)發(fā)展,與合作伙伴共生、共贏,推動(dòng)上下游企業(yè)深度互聯(lián)和協(xié)同合作,凝聚共識(shí)”,而在這個(gè)過(guò)程中,鼎橋通信的自身定位是要“做好平臺(tái)的搭建者,聯(lián)接的創(chuàng)新者,生態(tài)的推動(dòng)者”。

二是針對(duì)5G與邊緣側(cè)、端側(cè)產(chǎn)品或解決方案結(jié)合更為緊密的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí),提出“端側(cè)發(fā)力、端云結(jié)合”的發(fā)展策略,將未來(lái)整個(gè)生態(tài)的發(fā)展中心聚焦到5G更為看重的端側(cè),奠定整個(gè)生態(tài)群落的發(fā)展走向。

3、催化:推動(dòng)從成果輸出到商業(yè)轉(zhuǎn)化的全方位發(fā)展

5G創(chuàng)新面臨很多現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)問(wèn)題,作為一種前沿技術(shù),尤其在技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用轉(zhuǎn)化上存在挑戰(zhàn)。而“生態(tài)樞紐”的重要價(jià)值,就是要為技術(shù)突破以及場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)落地提供智慧引擎。

所以,可以看到鼎橋通信在此次峰會(huì)上與中國(guó)信通院、成都市政府聯(lián)合成立了5G行業(yè)終端與應(yīng)用創(chuàng)新中心。其價(jià)值,簡(jiǎn)單說(shuō)就是要建立規(guī)范化的技術(shù)生態(tài),解決技術(shù)突破到應(yīng)用的臨門(mén)一腳問(wèn)題。

任何生態(tài)參與方,都可以在此得到前行的支持,獲得過(guò)去在行業(yè)層面沒(méi)有的測(cè)試認(rèn)證、研發(fā)支持、標(biāo)準(zhǔn)制定、生態(tài)合作等一站式服務(wù),讓技術(shù)創(chuàng)新有引導(dǎo)、應(yīng)用落地有保障。

目前,該中心在設(shè)備方面已經(jīng)建設(shè)了端到端5G私網(wǎng)環(huán)境,包括本地核心網(wǎng)、多頻段基站等設(shè)備,配置了完備的儀器儀表、全面的測(cè)試范圍、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、資深的專業(yè)隊(duì)伍等,將成為5G創(chuàng)新前行道路上的一段“加速路面”。

4、落地:在重點(diǎn)行業(yè)做出引導(dǎo)性案例

最后一步,是要做出優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿案例,對(duì)整個(gè)協(xié)同生態(tài)形成引導(dǎo)價(jià)值,如此“生態(tài)樞紐”才能體現(xiàn)其落地意義。

鼎橋通信在過(guò)去與客戶良好合作的基礎(chǔ)上,已經(jīng)通過(guò)各方資源的匯聚,推動(dòng)5G在一些典型領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用的落地。

例如,與知名電梯品牌迅達(dá)共同推動(dòng)電梯領(lǐng)域?qū)拵�信息化發(fā)展,促進(jìn)5G技術(shù)在梯聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,這是深入物聯(lián)網(wǎng)垂直場(chǎng)景的一枚釘子;

又例如,與南京熊貓電子裝備有限公司合作,致力于建立5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息通道,以解決工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能制造發(fā)展的工業(yè)數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象、工控及網(wǎng)信安全隱患的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)等;

還例如,與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作,聯(lián)手發(fā)布首部5G記錄儀,在產(chǎn)品能力上集遠(yuǎn)程對(duì)講、音視頻回傳能力為一體,可以廣泛應(yīng)用到場(chǎng)地智能管理、交通運(yùn)輸?shù)葓?chǎng)景,助力相關(guān)領(lǐng)域用戶高效開(kāi)展工作。

在5G解決方案賦能千行百業(yè)前,這些來(lái)自“生態(tài)樞紐”的落地案例正在起到重要的標(biāo)桿作用。

“生態(tài)樞紐”藍(lán)圖下,完善5G創(chuàng)新版圖還必須挺進(jìn)C端?

回過(guò)頭來(lái)看,鼎橋通信此次峰會(huì)的主要?jiǎng)幼鬟�是以面向B端為主,而C端消費(fèi)者一直是5G應(yīng)用創(chuàng)新繞不過(guò)的一環(huán)。B、C雙端的全面聯(lián)接,是完善“生態(tài)樞紐”的一種必然趨勢(shì)。

因而,當(dāng)鼎橋通信宣布要布局面向消費(fèi)者的終端產(chǎn)品時(shí),這個(gè)看似意外的動(dòng)作,就十分容易理解了:這是要補(bǔ)齊C端版圖、坐實(shí)“生態(tài)樞紐”的客觀價(jià)值定位。

事實(shí)上,鼎橋進(jìn)軍消費(fèi)終端賽道,主要基于以下三大原因:

首先是基于市場(chǎng)普遍的需求。在疫情等因素推動(dòng)的混合辦公場(chǎng)景下,人們的工作和生活邊界日漸模糊。面對(duì)5G終端消費(fèi)大爆發(fā),無(wú)論是能源、電力等特殊行業(yè)客戶還是普通消費(fèi)者,對(duì)“日常生活場(chǎng)景”與“正常工作體驗(yàn)”需求更為強(qiáng)烈,對(duì)5G、安全等性能的要求也更為挑剔。但國(guó)內(nèi)具備真正的5G專業(yè)技術(shù)能力的企業(yè)并不算多,鼎橋通信憑借自身的優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)C端市場(chǎng),變得順理成章;

然后是基于終端開(kāi)發(fā)能力的積累。鼎橋通信過(guò)去布局了三條主要的產(chǎn)品線,包括行業(yè)無(wú)線、5G物聯(lián)網(wǎng)、終端產(chǎn)品,多年來(lái)深耕行業(yè)市場(chǎng)并對(duì)客戶使用場(chǎng)景和需求有深刻理解,積累了豐富的終端研發(fā)、制造、采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)和生態(tài)合作等方面的經(jīng)驗(yàn)。如今,鼎橋布局消費(fèi)終端業(yè)務(wù),將多年的技術(shù)積淀賦能C端產(chǎn)品,亦是補(bǔ)全自身發(fā)展版圖的表現(xiàn)。

還有就是服務(wù)客戶場(chǎng)景閉環(huán)的需要。鼎橋通信原來(lái)聚焦行業(yè)市場(chǎng),從業(yè)者本身就是有高端商務(wù)需求的人群,鼎橋通信更加理解他們的核心訴求。在已有客戶資源的基礎(chǔ)上,針對(duì)這些人群做終端考量是商業(yè)模式延展的一種機(jī)遇,也能讓客戶體驗(yàn)更好——從工作到生活,擁有5G創(chuàng)新應(yīng)用一體化的感受。

可以說(shuō),此次進(jìn)軍C端市場(chǎng),一方面是構(gòu)建“生態(tài)樞紐”的必然結(jié)果,另一方面也是時(shí)勢(shì)造英雄,市場(chǎng)剛好需要、它剛好有,一個(gè)震動(dòng)傳統(tǒng)勢(shì)力范圍的戰(zhàn)略布局就此產(chǎn)生。

總而言之,在行業(yè)與5G融合應(yīng)用邁入規(guī)�；�發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,鼎橋通信正在以獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)位置、產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實(shí)力助推行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！吧鷳B(tài)樞紐”的出現(xiàn),將推動(dòng)5G技術(shù)在行業(yè)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�融合應(yīng)用,也將進(jìn)一步成為鼎橋進(jìn)軍C端市場(chǎng)的基石。