隨著智能化時(shí)代的到來，越來越多的行業(yè)不斷升級(jí)，衍生出了更多的可能性。備受矚目的素質(zhì)教育在科技賦能下正衍生出一些新的學(xué)習(xí)形態(tài)。比如音樂教育中的AI陪練鋼琴軟件，就在默默地興起。

近日，這一細(xì)分領(lǐng)域迎來新的融資——小葉子宣布完成超過2億元人民幣C＋輪融資，本輪融資由真成投資領(lǐng)投，魔量資本、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)跟投；并計(jì)劃在下一步將正在研發(fā)的AI鋼琴學(xué)習(xí)和AI架子鼓學(xué)習(xí)產(chǎn)品，于年內(nèi)推入國(guó)際市場(chǎng)。

事實(shí)上，素質(zhì)教育相關(guān)行業(yè)隨著科技的發(fā)展已經(jīng)從最初的傳統(tǒng)1．0時(shí)代步入智能陪練3．0時(shí)代，在此背景下孕育而生的小葉子智能陪練又是如何成長(zhǎng)起來的呢？邁出國(guó)際市場(chǎng)步伐之后，又能帶來多大的想象力？

音樂陪練：從線下傳統(tǒng)1．0到在線陪練2．0

近些年來，隨著國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育越發(fā)看重，家長(zhǎng)更是注重孩子的德智體美全面發(fā)展，于是開啟了一代“雞娃”式教育。在放學(xué)后、周末等閑暇時(shí)光給孩子報(bào)各種特長(zhǎng)班，或是請(qǐng)老師進(jìn)行上門的一對(duì)一輔導(dǎo)，造就了線下傳統(tǒng)的陪練1．0時(shí)代。

但是在傳統(tǒng)的陪練模式下，很多學(xué)員練琴的時(shí)間長(zhǎng)于正課時(shí)間，在無形中拖長(zhǎng)了學(xué)習(xí)周期，也沒有提高學(xué)習(xí)和練琴效率。另一方面線下模式還存在著老師時(shí)間不固定、難預(yù)約等情況。

也在一定程度上拉長(zhǎng)了老師和學(xué)生在路程上花費(fèi)的時(shí)間，這也就導(dǎo)致了時(shí)間、金錢與效果不對(duì)等的情況出現(xiàn)。

在此背景下，快陪練APP的出現(xiàn)，以高效率、低花費(fèi)打開了市場(chǎng)。一時(shí)間如柚子練琴、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等新平臺(tái)扎堆出現(xiàn)；不少如音樂筆記、美悅鋼琴的平臺(tái)在原有在線音樂教學(xué)的基礎(chǔ)上，新增了線上音樂陪練功能；部分平臺(tái)如VIP陪練的平臺(tái)獲得了相應(yīng)的融資，開啟了在線陪練2．0時(shí)代。

而在2．0時(shí)代，得益于市場(chǎng)和需求的利好給相關(guān)企業(yè)帶來不少好利；但背后卻掩蓋不住行業(yè)所存在的問題，優(yōu)勝劣汰在不斷持續(xù)。

從掌門陪練的退出，到2020年柚子練琴宣告破產(chǎn)，再到今年11月快陪練申請(qǐng)破產(chǎn)，這背后存在的相同原因都是虧損。2020年11月底，柚子練琴在官方微信發(fā)布破產(chǎn)公告，稱由于市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂、資不抵債，無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)�？炫憔毞矫嬉脖硎疽�?yàn)槿谫Y失敗，公司資金出現(xiàn)問題，雖暫停1對(duì)1的真陪練，但仍未擺脫經(jīng)營(yíng)困境。如此看來，在線陪練似乎擺脫不了虧損的“影子”。

但隨著工業(yè)4．0時(shí)代的到來，人工智能融入各行各業(yè)，從“智能工廠”、“智能生產(chǎn)”、“智能物流”進(jìn)一步擴(kuò)展到“智能消費(fèi)”、“智能服務(wù)”，“AI＋”正在打造無限的可能性。而素質(zhì)教育也和AI逐漸融合，開啟在線陪練3．0時(shí)代。

在線陪練3．0時(shí)代，智能陪練是門好生意？

“線下傳統(tǒng)1．0陪練從來沒有真的發(fā)展起來，上門成本很高；近幾年2．0版本的在線陪練，相比線下是一個(gè)巨大的提升，但仍然沒有解決孩子每天練琴的訴求。”小葉子創(chuàng)始人葉濱說。他把小葉子陪練定義為“3．0版本的在線陪練”，那么作為“3．0版本”時(shí)代的小葉子，如何能夠撐得起這份定義？

首先我們還得從小葉子的轉(zhuǎn)型說起。小葉子音樂教育以硬件起家，為C端提供智能鋼琴、智能燈條等產(chǎn)品；在B端，公司發(fā)布了智能鋼琴教室，為線下琴房提供教學(xué)課件和課程體系，合作教室超過5000間。

后創(chuàng)始人葉濱為撕掉公司“硬件廠商”的標(biāo)簽，開始試水在線陪練的新業(yè)務(wù)。從真人1對(duì)1在線陪練開始到著力引入AI。

在團(tuán)隊(duì)上，集合了來自中國(guó)音樂學(xué)院、中央音樂學(xué)院等的音樂人和畢業(yè)于美國(guó)斯坦福、清華、北大等學(xué)府技術(shù)人才組建成團(tuán)，研發(fā)出全球首創(chuàng)的自適應(yīng)鋼琴教學(xué)系統(tǒng)，推出了全球最準(zhǔn)的“琴聲識(shí)別”技術(shù)成果。

這使得小葉子智能陪練擁有非常前沿的電子曲譜展現(xiàn)和解析能力。后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了AI技術(shù)的突破，解決了10級(jí)以上難度曲譜的精準(zhǔn)識(shí)別問題；2020年與上海音樂出版社聯(lián)合發(fā)布了AI互動(dòng)版鋼琴教材，并與上海音樂出版社共同成立了“AI智能聯(lián)合研發(fā)中心”。

小葉子引入AI，使得它能夠模擬人類的各個(gè)器官，用耳朵聽的（琴聲識(shí)別），用眼睛看的（視覺識(shí)別），用嘴巴說的（TTS），對(duì)學(xué)員進(jìn)行糾錯(cuò)、改正。

基于以上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，融合人工智能的小葉子取得了不錯(cuò)的成效。截至目前，小葉子智能陪練的用戶現(xiàn)已遍布全球131個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)小葉子最新披露的數(shù)據(jù)，其AI產(chǎn)品用戶日均使用50分鐘，每周使用頻次4．2次，12月留存率達(dá)70％，退費(fèi)率小于1％。

今年雙十一期間，小葉子在淘寶教育平臺(tái)的成交數(shù)據(jù)極為亮眼。據(jù)睿藝11月7日消息，僅11月4日當(dāng)晚，其爆款單品TheONE小花琴就售出超過7000臺(tái)，當(dāng)晚的總成交額突破500萬。

如此來看，相對(duì)于在線陪練2．0時(shí)代的虧損，融入人工智能的3．0時(shí)代似乎更能契合企業(yè)和消費(fèi)者多方利益。而行業(yè)中“三分學(xué)、七分練”的需求也得到了很大程度的解決，如創(chuàng)始人葉濱所說，“通過AI解決90％的練琴問題，剩下10％通過老師指導(dǎo)，這樣綜合體驗(yàn)、綜合成本是最優(yōu)的�！�

對(duì)于下一步的計(jì)劃，小葉子正在研發(fā)的AI鋼琴學(xué)習(xí)和AI架子鼓學(xué)習(xí)產(chǎn)品，都將于年內(nèi)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在目前企業(yè)出海已成常態(tài)化的背景下，小葉子的出海計(jì)劃能否為自身帶來增量空間？

出海成為常態(tài)化，小葉子能否順利擴(kuò)展版圖？

現(xiàn)如今不少企業(yè)為尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷以跨界聯(lián)名或是出海的方式為自身帶來新的增量。小葉子似乎也不例外，準(zhǔn)備用更多元化的產(chǎn)品生態(tài)進(jìn)擊國(guó)際市場(chǎng)，但是在強(qiáng)敵環(huán)伺的國(guó)際市場(chǎng)，小葉子的可能性有多大？

相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外音樂學(xué)習(xí)的滲透率更高，對(duì)鋼琴等樂器的學(xué)習(xí)需求更大。Analysys易觀監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，整體上目前歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的適齡兒童（5－16歲）音樂學(xué)習(xí)滲透率是40％－50％。而中國(guó)一線城市的相關(guān)數(shù)據(jù)是30％，二線城市是8％，三線及以下城市只有1－2％，因此國(guó)外有較大的市場(chǎng)空間。

其次，國(guó)外正在疫情防控的狀態(tài)下，像小葉子這類的無接觸型在線教學(xué)更有利于滿足消費(fèi)者的需求，也能進(jìn)一步打開市場(chǎng)。

最后，從技術(shù)層面來講，小葉子目前除了已擁有21項(xiàng)技術(shù)專利之外，AI在數(shù)據(jù)化和價(jià)格方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，幫助小葉子在用戶滿意度、用戶留存率、人效比、算法準(zhǔn)確率等多個(gè)指標(biāo)上領(lǐng)先行業(yè)，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

而上文中也說道，小葉子現(xiàn)在的用戶現(xiàn)已遍布全球131個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這也意味著小葉子在海外擁有一定的國(guó)外受眾基礎(chǔ)和品牌知名度，更有利于小葉子在海外的進(jìn)一步推廣。

但是同樣不能忽視的是，國(guó)外較高的音樂滲透率帶來的較大市場(chǎng)的背后可能是在當(dāng)?shù)匾研纬闪溯^為固定的教學(xué)形式，以及相關(guān)學(xué)員的資源累積；并不排除在短時(shí)間內(nèi)新興品牌或?qū)㈦y以融入其國(guó)家和地區(qū)。

更加值得注意的是，這種線上陪練的教學(xué)形式也已經(jīng)在國(guó)外形成，這就難以避免和當(dāng)?shù)氐耐�類品相互�?jìng)爭(zhēng)。

據(jù)《以色列時(shí)報(bào)》報(bào)道，谷歌投資的以色列公司JoyTunes，同樣通過AI給零基礎(chǔ)用戶提供鋼琴教學(xué)，今年6月剛獲得5000萬美元的D輪融資，估值已達(dá)到10億美元。相比之下，小葉子雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這種用AI給用戶提供教學(xué)的方式難以形成差異化護(hù)城河。

因而對(duì)小葉子來說，要在國(guó)外形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，或許下一步首要關(guān)注的是如何完善自身音樂學(xué)習(xí)的產(chǎn)品生態(tài)并做好本土化用戶的調(diào)研，這樣才能有機(jī)會(huì)更好的說好“出海”的故事。

本文來源：新工業(yè)洞察