當(dāng)下游戲行業(yè)的熱鬧程度有目共睹，這也讓游戲內(nèi)廣告植入成為了一個(gè)新的風(fēng)口。近日，Anzu宣布完成4800萬(wàn)美元的B輪融資，由Emmis Corporation領(lǐng)投，PayPal Ventures、Simon Equity Partners、Evolution等參投。

這一輪融資使其總?cè)谫Y額升至6500萬(wàn)美元，新資金將用于擴(kuò)大與更多3A游戲和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商的合作關(guān)系，包括與索尼、育碧、EA等知名游戲公司之間的業(yè)務(wù)合作。

Anzu提供了一種在游戲中嵌入3D廣告的復(fù)雜方式，在不影響游戲體驗(yàn)的同時(shí)提高廣告效果，其3D跟蹤引擎目前已獲得專利。

最近，該公司還推出了一種基于區(qū)塊鏈的廣告監(jiān)測(cè)方案，稱為Anzu Hybrid Solution。這種方案結(jié)合了傳統(tǒng)的第三方廣告監(jiān)測(cè)與區(qū)塊鏈技術(shù)，可以提供更高的透明度和可信度，防止作弊和欺詐。

Anzu表示，這次的融資將進(jìn)一步加強(qiáng)該公司在游戲植入廣告領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

01.讓游戲廣告更絲滑

Anzu成立于2017年，是一家專注于游戲內(nèi)廣告的以色列公司。Anzu的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Itamar Benedy曾經(jīng)是全球移動(dòng)營(yíng)銷公司Glispa的首席執(zhí)行官，他深知游戲內(nèi)廣告的潛力和挑戰(zhàn)。

他認(rèn)為，游戲內(nèi)廣告不僅可以為游戲開(kāi)發(fā)商提供更多的收入來(lái)源，也可以為廣告主提供更高的品牌曝光和轉(zhuǎn)化率。

但是，傳統(tǒng)的游戲廣告往往打破了游戲的氛圍和品質(zhì)，讓用戶感到不滿和反感。因此，Itamar決定創(chuàng)建Anzu，一個(gè)可以將真實(shí)世界的品牌廣告無(wú)縫嵌入到游戲環(huán)境中的平臺(tái)。

在結(jié)識(shí)并邀請(qǐng)全球廣告巨頭揚(yáng)羅必凱的前全球首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)David Sable成為Anzu的戰(zhàn)略顧問(wèn)后，Itamar堅(jiān)定了這一想法。David是一名狂熱的游戲玩家，幾乎每天都在玩游戲，這使得他與Anzu的企業(yè)戰(zhàn)略不謀而合。

2019年，Anzu就獲得了WPP和NBCU等知名投資機(jī)構(gòu)的數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資，用于擴(kuò)大其全球業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

在最新一輪4800萬(wàn)美元B輪融資之后，Anzu將利用新融資擴(kuò)大其全球業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并增加其游戲內(nèi)廣告解決方案在移動(dòng)、PC、主機(jī)和元宇宙等多種平臺(tái)上的覆蓋率和功能。

同時(shí)，Anzu也會(huì)與其投資者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用他們?cè)趶V告、娛樂(lè)、游戲、電競(jìng)等領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)游戲內(nèi)廣告市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新；并繼續(xù)保持其獨(dú)立性，致力于為游戲開(kāi)發(fā)者和廣告主提供一個(gè)互動(dòng)、沉浸式、可度量的游戲內(nèi)廣告平臺(tái)。

02.通往增長(zhǎng)之路最快的娛樂(lè)形式

其實(shí)，關(guān)注到這個(gè)風(fēng)口的不止Anzu一家公司，游戲內(nèi)廣告在最近幾年發(fā)展迅猛，引起了不少品牌爭(zhēng)先恐后的嘗試。相比傳統(tǒng)推廣方式，游戲內(nèi)廣告產(chǎn)生的IVT（無(wú)效流量）極低，早已被視為一個(gè)成熟的營(yíng)銷渠道。

游戲內(nèi)廣告

本質(zhì)上， 游戲內(nèi)廣告是在游戲內(nèi)虛擬環(huán)境的某個(gè)位置上運(yùn)行的廣告。 當(dāng)游戲開(kāi)發(fā)者決定向某種類型的廣告開(kāi)放他們的游戲時(shí)，就會(huì)與游戲內(nèi)的廣告技術(shù)提供商合作，以確定游戲中的哪些地方可以作為貨幣化項(xiàng)目，并在相應(yīng)所在位置構(gòu)建廣告。

廣告的有效性取決于游戲類型與廣告設(shè)計(jì)的匹配度。游戲本身分為不同的類型，廣告通常位于與現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)的游戲內(nèi)位置。例如在體育比賽中，廣告可能會(huì)位于觀賽區(qū)域周圍、比賽圍欄上以及在建筑物和車輛的側(cè)面。

游戲內(nèi)玩家定位戰(zhàn)略（In-game Targeting）允許品牌方深入了解他們的目標(biāo)受眾，包括使用上下文與玩家個(gè)人數(shù)據(jù)定位，并提供與年齡組、性別和家庭狀況等相關(guān)選項(xiàng)，從而將差異化的游戲廣告內(nèi)容與不同受眾相匹配。

Anzu的產(chǎn)品解決方案

Anzu號(hào)稱世界上最先進(jìn)的游戲內(nèi)廣告商，自信源自它細(xì)致劃分的廣告服務(wù)內(nèi)容，不僅為品牌方補(bǔ)充對(duì)游戲玩家群的接觸，也在尊重開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品游戲性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了游戲的貨幣化。

Anzu致力于將游戲內(nèi)廣告打造出以下三種特征：混合性，保持游戲完整性而非強(qiáng)制打斷；相關(guān)性，定制個(gè)性化的自適應(yīng)信息；切實(shí)性，增強(qiáng)游戲環(huán)境與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系。而在Anzu官網(wǎng)，除了根據(jù)游戲開(kāi)發(fā)商和品牌營(yíng)銷方提供了不同入口，還對(duì)游戲品類進(jìn)行了劃分。

游戲品類按設(shè)備區(qū)分，分為手機(jī)游戲、電腦與主機(jī)游戲以及元宇宙游戲。風(fēng)靡全球的模擬餐廳經(jīng)營(yíng)手游《Cooking Fever》就選擇了Anzu作為合作伙伴，游戲內(nèi)集成SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包），并在海報(bào)、電視屏幕等不同場(chǎng)景放置了多種形式的廣告，并與游戲內(nèi)容相匹配，增強(qiáng)了游戲的真實(shí)感和沉浸感。

根據(jù)調(diào)查顯示，該游戲開(kāi)發(fā)商N(yùn)ordcurrent的廣告收入增加了25%，廣告點(diǎn)擊率（CTR）達(dá)到了1.5%，廣告曝光率（VTR）達(dá)到了90%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，玩家留存率和活躍用戶數(shù)沒(méi)有受到負(fù)面影響，反而有所提高。

通過(guò)在多款流行手游植入短短6秒鐘的視頻廣告，Anzu幫助樂(lè)事成功開(kāi)拓了新加坡市場(chǎng)，達(dá)到了92.5%的視頻完成率（VCR），還獲得了14.8%的品牌知名度和9.2%的購(gòu)買意向的提升。

Anzu也與育碧等世界上各大3A游戲工作室保持著緊密合作，是微軟Xbox唯一獲得官方許可的游戲內(nèi)廣告提供商。Anzu保證提供的SDK經(jīng)ISO 27001（信息安全管理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證，符合GDPR、CCPA和COPPA（三個(gè)世界知名數(shù)據(jù)法規(guī)）標(biāo)準(zhǔn)，且輕量級(jí)SDK不會(huì)損傷游戲性能，自研的創(chuàng)意渲染功能則將廣告內(nèi)容與游戲世界相匹配。

Anzu還踏入了元宇宙領(lǐng)域，為自由創(chuàng)作者提供了更多的收入的同時(shí)也給游戲增強(qiáng)了現(xiàn)實(shí)感，比如三星等世界知名品牌就曾采用該服務(wù)。此前，Anzu同Roblox平臺(tái)的創(chuàng)作者也有過(guò)合作，為平臺(tái)上數(shù)億玩家享受的UGC內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)新的收入來(lái)源。

隨著科技進(jìn)步、用戶思維方式的轉(zhuǎn)變以及超過(guò)30億全球游戲玩家受眾的不斷增長(zhǎng)，游戲內(nèi)廣告由于其巨大的影響力、極高的關(guān)注度和受眾的多樣性，逐漸能與許多傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，甚至超越它們。

而服務(wù)和技術(shù)的精細(xì)化帶來(lái)的是品牌效益的提升，這也為Anzu在游戲內(nèi)廣告賽道競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03.游戲內(nèi)廣告市場(chǎng)的發(fā)展

根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，2023年，全球游戲內(nèi)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到120億美元，占整個(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)的4.4%。在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，有三種角色在爭(zhēng)奪游戲內(nèi)廣告的蛋糕：

提供游戲內(nèi)廣告解決方案的公司：比如Anzu，這種公司可以讓品牌方在各種類型和平臺(tái)的游戲中投放高質(zhì)量、可交互、可度量的廣告。

提供廣告平臺(tái)服務(wù)的公司：比如Alphabet Inc.，這種公司可以幫助品牌方和游戲開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)廣告投放和收益。

提供游戲內(nèi)廣告資源的公司：比如暴雪和EA，它們可以為品牌方提供曝光和推廣機(jī)會(huì)。

那么，這些公司是如何利用游戲內(nèi)廣告來(lái)進(jìn)行更好的營(yíng)銷的呢？

首先，我們要明白一個(gè)問(wèn)題：游戲玩家真的希望在他們的游戲中看到廣告嗎？

Anzu的一項(xiàng)研究表明，游戲玩家會(huì)因?yàn)橛螒騼?nèi)廣告使游戲變得“逼真”而選擇接受。并且，ComScore Media Metrix的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，“重度游戲玩家”（每周至少玩游戲16小時(shí)的人）似乎樂(lè)于接受游戲內(nèi)廣告。

對(duì)此，Anzu的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Itamar Benedy在AdExchanger Talks節(jié)目中表示，“只要廣告為他們提供某種價(jià)值，比如讓游戲感覺(jué)更逼真和身臨其境，他們就會(huì)接受廣告。許多游戲玩家也更喜歡免費(fèi)游戲模式，而不必付費(fèi)。”

這就意味著，如果想要在游戲內(nèi)廣告中取得成功，品牌方必須考慮以下幾個(gè)因素：

廣告是否與游戲主題和氛圍相符？

廣告是否影響了玩家的游戲體驗(yàn)和樂(lè)趣？

廣告是否提供了玩家感興趣的信息或獎(jiǎng)勵(lì)？

目前市面上已經(jīng)有著不少游戲內(nèi)廣告的成功案例。

在《使命召喚》系列游戲中，玩家可以看到各種真實(shí)的品牌廣告，比如可口可樂(lè)、耐克、寶馬等。這些廣告不僅增加了游戲的真實(shí)感，還讓玩家有一種身處未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)的感覺(jué)。

而在《刺客信條：奧德賽》中，玩家可以在古希臘的城市中看到一些奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣告。這些廣告不僅與游戲的歷史背景相契合，還讓玩家有一種參與古代盛事的感覺(jué)。

當(dāng)然，跨界合作也是一種極具創(chuàng)新意義的游戲內(nèi)廣告營(yíng)銷方式，品牌方有時(shí)竟然直接將自家IP搬到游戲玩法中去了！比如前段時(shí)間蜜雪冰城和《蛋仔派對(duì)》推出了“蛋仔雪王甜蜜蜜”聯(lián)名活動(dòng)，這種營(yíng)銷策略通過(guò)創(chuàng)造互動(dòng)性、趣味性和社交性的數(shù)字內(nèi)容來(lái)吸引和留住消費(fèi)者的注意力，極大提升品牌的認(rèn)知度和好感度。

總之，游戲內(nèi)廣告是一種具有巨大潛力和挑戰(zhàn)的廣告形式，并且它將隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷創(chuàng)新和變化。

04.未來(lái)更加值得期待

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和游戲的更新迭代，在未來(lái)，游戲內(nèi)廣告可能有著以下形式：

VR/AR游戲內(nèi)廣告：這是一種將廣告元素融入到VR/AR游戲場(chǎng)景中的方式，它可以讓廣告更自然和更有互動(dòng)性，也可以讓玩家更容易記住和接受廣告信息。

P2E（Play to Earn）游戲內(nèi)廣告 ：“邊玩邊賺”的方式可以激勵(lì)玩家更多地參與和投入到游戲中，也可以讓玩家擁有更多的自主權(quán)和收益權(quán)。同時(shí)，這種方式可以讓廣告更靈活且更有價(jià)值，也可以讓玩家更主動(dòng)更愿意接觸廣告。

AI游戲內(nèi)廣告 ：AI技術(shù)可以讓游戲更智能和更有趣，也可以讓廣告更精準(zhǔn)和更高效。這種游戲內(nèi)廣告將利用AI技術(shù)來(lái)生成或優(yōu)化廣告內(nèi)容，它可以讓廣告更個(gè)性化，也可以讓廣告更易于測(cè)試和迭代。

對(duì)于平臺(tái)或終端設(shè)備來(lái)說(shuō)，不同設(shè)備的屏幕尺寸和分辨率會(huì)影響游戲內(nèi)廣告的展示空間和清晰度，從而影響用戶對(duì)廣告的注意力和記憶力。而不同設(shè)備的操作方式和交互模式則會(huì)影響用戶與游戲內(nèi)廣告的互動(dòng)方式和程度。

比如育碧的沉浸式觸覺(jué)衣和蘋果的頭戴設(shè)備，它們可以讓玩家感受到更真實(shí)和更豐富的游戲世界。一方面，這些設(shè)備可以讓玩家通過(guò)頭部、手部或身體的運(yùn)動(dòng)來(lái)與廣告進(jìn)行互動(dòng)，增加玩家對(duì)廣告的參與度和轉(zhuǎn)化率；另一方面，這些設(shè)備可以讓廣告更具視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的沖擊力，從而增加玩家對(duì)廣告的注意力和好感度。

由此可見(jiàn)，技術(shù)和設(shè)備都是影響游戲內(nèi)廣告效果的重要因素，而這需要開(kāi)發(fā)人員利用各種技術(shù)、根據(jù)不同設(shè)備的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)合適的游戲內(nèi)廣告形式、內(nèi)容和策略。

05.品牌營(yíng)銷的廣闊前景

游戲內(nèi)廣告不同于傳統(tǒng)廣告，它需要對(duì)游戲設(shè)計(jì)的了解與廣告媒體的精通，Anzu平衡了兩個(gè)方向，并把1+1＞2做到了極致。

強(qiáng)制中斷的游戲廣告策略對(duì)品牌方和游戲商來(lái)說(shuō)都具有不小的風(fēng)險(xiǎn)，特別是游戲開(kāi)發(fā)者，為了廣告丟失玩家，竭澤而漁，萬(wàn)萬(wàn)不可取。

當(dāng)使用簡(jiǎn)單的創(chuàng)意、清晰的標(biāo)志、有限的文本以及沒(méi)有任何CTA（用戶召喚按鈕）時(shí)， 我們可以將游戲內(nèi)廣告理解為某種意義上的OOH（戶外廣告），該營(yíng)銷渠道的成功往往不取決于點(diǎn)擊、注冊(cè)等指標(biāo) ，而是在提升品牌知名度后于無(wú)形中增長(zhǎng)游戲玩家的購(gòu)買意愿。

隨著蘋果等科技巨頭用VR設(shè)備吹響虛擬現(xiàn)實(shí)時(shí)代的號(hào)角，游戲內(nèi)廣告勢(shì)必化身為無(wú)聲細(xì)雨，玩家們?cè)谠�宇宙中沉浸、忘懷自我時(shí)，品牌營(yíng)銷也會(huì)走出更寬更廣的道路。

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       原文標(biāo)題 : 數(shù)字營(yíng)銷新風(fēng)口，元宇宙游戲廣告植入公司Anzu獲4800萬(wàn)美元融資