撰文 | 吳先之

編輯 | 王   潘

“一個船長找不到二副，二副找不到三副，三副找不到大副，大家亂哄哄的一片，船是很容易沉下去的。”

多年前，馬云講這句話時，戴珊帶著黑框眼鏡，低著頭，拿著筆，認真做筆記，而吳泳銘則側坐在電腦面前，盯著電腦屏幕。馬云認為，船長把控大方向，而大副、二副、三副則按照層級逐一拆解任務、貫徹落實。誰也想不到，“沉船”講話多年后還能產(chǎn)生影響。

“張勇退下來，是馬云的意志，‘回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)’，每個點都指向張勇。”一位中供老兵認為，為了回歸淘寶和用戶，所以戴珊執(zhí)掌淘天，因為“她抓過客服和銷售”。為了回歸互聯(lián)網(wǎng)，所以吳泳銘他是十八羅漢中僅有的一位技術人。

三個“回歸”之下，9月10日，吳泳銘接過張勇的接力棒，至今剛好百日。在這100天里，阿里1+6+N調整按部就班進行，大部分業(yè)務對于頂層架構的變化沒有太過強烈的感知。一位阿里人士提到，吳泳銘任內主要把控方向與放權，不像逍遙子那般讓人窒息的摳細節(jié)。

阿里云是任內變動最大的業(yè)務集團。“年初突然換了老板，過了兩個月新老板說自己要all in，兩個月后又換了，羅漢又要重回阿里了，最近蔡英華離職。”一位阿里云人士表示，面對這一年以來的更迭，大部人可能處于懵逼狀態(tài)。

當阿里云自上而下都處于找方向的狀態(tài)時，“船長”的重要性便尤為突出。

卸任阿里云疑云

“這些年有三個阿里云，行顛、老逍、吳媽，從行顛到老逍，我認為可以形容為‘革除積弊’，而老逍到吳媽，是把伸出去的腿收了回來。”一位阿里云人士日前表示。

5月，阿里云年度KO大會上，時任CEO張勇、CTO周靖人，以及不少P10以上管理層在現(xiàn)場參會，其他員工則通過視頻方式參與會議。值得一提的是，全員會下沉到P10并不常見。

據(jù)當時在現(xiàn)場的文遠（化名）回憶，會上，張勇的表現(xiàn)非常突出，坦誠地回應了所有人關于阿里云的業(yè)務、文化以及未來規(guī)劃的問題。“甚至很多人表達了對張建鋒以及人力部門等人的不滿。”

這場開誠布公的大會讓不少阿里云人振作起精神，直到9月10日，張勇宣布卸任阿里云董事長與CEO職務，其繼任者為“十八羅漢”之一的吳泳銘。文遠和不少阿里云員工都感到很意外，因為6月20日的內部信中，卸任阿里一把手后，張勇原本將會all in阿里云。

過去大半年時間，阿里云的內外環(huán)境發(fā)生了巨大變化。

去年12月，阿里云CEO張建鋒卸任，張勇接過了董事長與CEO之職，與他搭班子的是CTO周靖人。內部信在涉及到張建鋒的段落中，張勇寫了這么一句話：對云計算而言，穩(wěn)定和安全是對客戶最基本的責任，我們要始終秉持敬畏之心，不辜負客戶的信任和依托。

張勇任內，針對張建鋒時代未曾解決的問題做了不少調整，一位阿里云人士將之總括為“一虛一實”。“虛”指的是，當阿里云在全球市場份額跌落到第四，國內市場份額持續(xù)縮小時，重塑信心，肯定行業(yè)的領先地位。

面對華為云與運營商云的追趕，阿里云的優(yōu)勢正在逐漸縮小，相較于業(yè)務本身，收攏人心，積聚合力是當下最為緊要的事情。一位業(yè)內人士提到，由于承包關系，通常不會將運營商納入統(tǒng)計范疇，所以第三方機構所提供的市場份額往往并不準確。

“實”主要包括調整產(chǎn)品線和定價，并在內部建立了CIO線，提拔了一位年輕的P9作為“首席信息官”——蔣林泉。這種安排頗似宋代的“官職差遣”，即任命低級別官員，主政要職，從而打亂既有權力結構，增加一把手權力。

事實上，由于內部派系林立帶來了一系列問題。張勇任內，核心是重新梳理了阿里云各業(yè)務關系以及產(chǎn)品定價策略。例如IaaS與PaaS、SaaS層在業(yè)務上的齟齬。

張建鋒任內上述問題已十分尖銳，不過一直陳而不論，直到周靖人上任后，才在一次專項匯報中，當著IaaS負責人小邪（蔣江偉）的面，約定以后IaaS團隊只能做邊界內的事情，不要擅自越界，搶PaaS與SaaS層原有客戶，同時在價格上應該基于阿里云整體的財務邏輯透明化。

如果說周靖人調和了IaaS與其他業(yè)務的矛盾，那么新設CIO線則是重構內部權力與業(yè)務關系的重要手段。CIO線把原先的內部的商業(yè)機密管理、下單、產(chǎn)品定價整套系統(tǒng)，甚至包括阿里云官網(wǎng)運營都整合到了一起。

有內部人士透露，張勇用人風格偏向于提拔那些“打過勝仗”的年輕人，甚至會越過P11和P12去提拔P9、P10的年輕人。這或許是不少阿里云中下層管理者與員工對其持正面評價的重要原因。

該說法似乎并非空穴來風，主政淘寶時重用蔣凡，執(zhí)掌阿里時提拔莊卓然，到阿里云后，大膽啟用蔣林泉。

除了拔擢年輕人，張勇事必躬親，謹慎細致的行事風格，也是其任內一大特點。

7月，蔡英華一邊發(fā)布總裁令，按照七個大區(qū)分割銷售線，強化團隊銷售能力。而另一邊，張勇在一封內部郵件中提到，他將親自審查公司財務細節(jié)，確保報告準確無誤。這件小事折射出張勇對細節(jié)的把控與各業(yè)務集團負責人高度類似。

有趣的是，另一位業(yè)務板塊負責人，淘天集團的戴珊也會親自過問預算申報，甚至會在早上10點到工位檢查考勤。此外，阿里本地生活一把手俞永福也是非�？粗屑毠�(jié)之人，不僅崇尚“贏在細節(jié),輸在格局”，還干起了高德產(chǎn)品測試員。他自稱買了很多車，每次自駕歸來后，會扔給技術部很多問題。

如果按照馬云的“沉船論”，張勇與戴珊、俞永福更像是扮演執(zhí)行角色的大副、二副、三副，是負責業(yè)務板塊的理想人選，卻并非理想的掌舵人。

馬云的“好戰(zhàn)士”，阿里的“呼保義”

如果一位計算機本科畢業(yè)生，跟著某人連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗兩次，最終還義無反顧地參與了第三次創(chuàng)業(yè)，這需要多大的勇氣？

1996年，剛剛本科畢業(yè)的吳泳銘就是這樣。一位知情人士表示，“老羅的項目他幾乎都是一投到底，或許對于這些連戰(zhàn)連敗的創(chuàng)業(yè)者，吳媽有著特殊的情結。”

對于吳泳銘，外界知之甚少，我們綜合多個渠道的信息，大致可以用五個句子描摹之：管理上抓大放小，技術上關注前沿，做事上務實正派，情緒上穩(wěn)定內斂，以及是馬云的“親密戰(zhàn)友”。

管理方面，吳泳銘有別于戴珊、張勇、俞永福這些非常摳細節(jié)的業(yè)務一把手，他的眼里揉得進沙子。一位知情人士提到，吳泳銘的管理風格偏向于放權，不似老逍（張勇）那般細節(jié)管理。

他曾幫助一些有歷史“污點”的老阿里人創(chuàng)業(yè)，對后者而言吳媽像是一位投資界的“呼保義”，于阿里內外皆有很高威望。截至今年9月初，元璟資本至少投資了156個投資標的，其中40個項目的核心創(chuàng)始團隊為阿里人。

2015年，元璟資本參與了鮮趣生活（閃電購）的B輪融資，后者曾經(jīng)歷“黑名單”事件沖擊。當時受到波及的老中供高管中，王永森較為特殊，他僅在廣東大區(qū)干了一年“政委”，也被倒查。

這次風波來臨時，王永森已是口碑高管，彼時衛(wèi)哲、鄧康明、戴珊等剛剛做完他的M3晉升M4面談，前一天通知晉升，后一天又取消了晉升。面對黑名單事件處理過程，他本人事后回復頗有意味“委屈，不好講，也能理解”。

吳泳銘對于前沿技術有著敏銳的洞察力。某投資人表示，“吳媽屬于風險偏好型的投資風格，對新事物有很大包容性，完全沒東西的時候就投資”。

從馬云（2003-2013）到陸兆禧（2013-2015）再到張勇（2015-2023）前三任阿里CEO皆非技術出身，缺乏把握新技術風口的洞察力。有老阿里人告訴光子星球，馬云曾經(jīng)錯過了很多新技術，唯一一次正確，還是因為被王堅博士“棒喝”。

我們梳理元璟資本的投資情況能看到，不少前沿科技的投資項目，且進入階段都比較早。

例如參投了Trusta Labs的種子輪，這是一家Web3安全基礎設施供應商；參與了航天技術公司東方空間的A輪融資；在起源太空這家太空資源開發(fā)初創(chuàng)企業(yè)的A輪融資名單中，也能看到元璟資本的身影。

一位投資人士表示，吳泳銘在實際洽談環(huán)節(jié)話很少，一般不會輕易表態(tài)，對于創(chuàng)業(yè)項目的投資往往較為強勢。元璟資本會跟創(chuàng)業(yè)項目深入了解，乃至調研，“早就把項目內外都摸了個遍，拖了很久，最后說不愛了。”

而另一位接觸過吳泳銘的人士提到，曾經(jīng)在考察某項目時，作為投資方，吳媽全程少言寡語，沒有任何表示。此外，吳媽非常樂意參與阿里系高P與杭州的創(chuàng)業(yè)項目，“杭州VC不多，元璟肯定是頭部”。

需要指出的是，元璟資本的投資項目，存在與阿里協(xié)同的可能。光子星球梳理了其中14個阿里系創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)服務項目，我們發(fā)現(xiàn)，許多被投項目創(chuàng)業(yè)者或者高管，為前阿里核心技術骨干。

除了內外認同，吳泳銘對于馬云的決策幾乎是照單全收。

彭蕾曾說過“無論馬云的決定是什么 我都讓它成為正確的決定”，戴珊也曾公開表達過馬云指哪兒，她就打哪兒。盡管忠誠如此，在阿里巴巴二十多年的歷程中，兩位最忠誠的“羅漢”都曾與馬云有過意見不一致，例如戴珊曾不愿意做阿里COO。

據(jù)一位老阿里人透露，記憶中從未見過吳泳銘反對過馬云。這意味著，吳泳銘的“絕對忠誠”將極大限度降低馬云的幕后運作成本，比如落實馬云“三個回歸”。

至于情緒穩(wěn)定，有知情人士告訴光子星球，從“黑名單”事件，到淘寶圍城，再到螞蟻上市風波，吳泳銘是唯一一位沒有情緒失控的“羅漢”。時值阿里大分拆的關鍵節(jié)點，穩(wěn)定的情緒是面對變化的唯一藥方。

要船長，不要大副

處于歷史轉折中的阿里，需要一位能鎮(zhèn)得住場的領路人，值此背景下“羅漢”們回歸。當然，這個過程也是馬云意志的體現(xiàn)。

“他們是國內互聯(lián)網(wǎng)第一代草根創(chuàng)業(yè)者的代表。”一位前中供資深人士告訴光子星球，“本質上，第一代阿里人都有不為人知的一面，鐵娘子彭蕾曾在‘黑名單’事件中指著衛(wèi)哲飆臟話；精致的戴珊為了給學員們放松，帶著大家看電影，陶冶情操。”

總而言之，如今的阿里巴巴各業(yè)務存在盤根錯節(jié)的關系，如果沒有一位遠近咸服的話事人，馬云多年前所擔憂的“沉船”未嘗不會發(fā)生。

以阿里云為例，內部派系林立，經(jīng)過張建鋒時代的整合后，形成了三股勢力。以蔣江偉為代表的IaaS老人，一度在阿里云內部占據(jù)主導地位。張勇時代調和了其與PaaS、SaaS業(yè)務板塊間的矛盾，卻并未釋放三條戰(zhàn)線的潛能。

王堅時代，阿里云吸收了大量技術骨干，他們職級不一定很高，但是有著強烈的技術信仰，以及踏實的工作態(tài)度。他們職級多在P10以下，在內部紛爭之時，大多帶著“我不會跟你唱反調，也不完全認可你”的態(tài)度，因此形成了某種程度上的內耗。

第三個派系是行顛執(zhí)掌的前后，他招的一些明星式的技術大拿，如阿里云智能京津冀大區(qū)北京數(shù)字政府總經(jīng)理賈興、阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能數(shù)據(jù)庫事業(yè)部總負責人李飛飛，他們代表著PaaS與SaaS的立場，這些年在IaaS系獨大的情況下，積極謀變。

誠然，張勇時代解決了諸多內部業(yè)務上的齟齬，不過越級拔擢年輕人、無法鎮(zhèn)服老人，以及與馬云“初心”的某種悖離，都無法確保特殊時期的阿里巴巴“團結起來”。

吳泳銘一度被認為是最適合當下阿里的那個人，過去100天時間內，阿里云取消IPO，這意味著云計算業(yè)務未來將作為一個集團的基礎業(yè)務存在。例如在云棲大會，阿里云便重提“水電煤”。而定位的變化，或許推助了蔡英華離職。

“如果把馬云比做三國時期蜀國的劉備，那么吳泳銘就像是阿里的諸葛亮。”一位中供人試圖用歷史敘事來描摹當下的阿里，卻隱約透露出一重焦慮：吳泳銘或許是阿里復興的最后一個希望，如同六出祁山的孔明。

至于拿到10億美元的張勇，或許從“天子”降為“諸侯”的那一刻起，哪怕聲稱自己要“全身心投入阿里云”，但其結果早已注定。

       原文標題 : 吳泳銘，馬云之“影”