文｜劉俊宏

編｜王一粟

AI大模型正在引發(fā)新一輪的“算力焦渴”。

近日，OpenAI剛發(fā)布的o1大模型再次刷新了大模型能力的上限。對比上一次迭代的版本，o1的推理能力全方位“吊打”了GPT-4o。更優(yōu)秀的能力，來自與o1將思維鏈引入進(jìn)了推理過程。在o1對問題“一邊拆解一邊回答”的過程中，“環(huán)環(huán)相扣”的思維鏈讓答案也變得更加“靠譜”。

思考模式的升級，也意味著更大的算力需求。由于模型原理是在LLM訓(xùn)練額外添加了RL（強化學(xué)習(xí)）的Post-Training（后訓(xùn)練），這意味著一次推理和訓(xùn)練所需的算力將再次增加。

“AI研究中遇到的最大困難就是缺少算力——AI本質(zhì)就是暴力計算。”華為副董事長、輪值董事長徐直軍此前總結(jié)道。

于是，近幾年科技大廠對AI基礎(chǔ)設(shè)不斷加大投入，除了英偉達(dá)股價不斷升高，賣“AI鏟子”的AI服務(wù)器廠商們也在本季度迎來了翻倍的業(yè)績增長。

并且，隨著AI算力下一步的需求增長和基礎(chǔ)設(shè)施下放，服務(wù)器廠商們有望憑借AI賺得越來越多。

廠商們業(yè)績的“高歌猛進(jìn)”，是服務(wù)器與AI深度結(jié)合的結(jié)果。

其中在AI訓(xùn)練環(huán)節(jié)，服務(wù)器大廠們紛紛采用不同方式加速整個AI訓(xùn)練過程，讓異構(gòu)計算的AI服務(wù)器，成為一臺高效的AI訓(xùn)練任務(wù)“分發(fā)機”。另一邊，在解決算力硬件緊缺的問題中，AI服務(wù)器廠商也結(jié)合大型服務(wù)器集群的運營經(jīng)驗，落地了各種讓英偉達(dá)、AMD、華為昇騰、Intel等廠商GPU混訓(xùn)大模型的平臺。

伴隨著對AI從訓(xùn)練到硬件優(yōu)化的深入理解，越來越了解AI的服務(wù)器廠商也在從原本賣硬件組裝的身份，提升著在AI產(chǎn)業(yè)鏈的價值。

其中，聚焦到智算中心建設(shè)層面，不少服務(wù)器廠商已經(jīng)根據(jù)AI需求調(diào)整了AI服務(wù)器集群的硬件基礎(chǔ)設(shè)施。并且，隨著對國產(chǎn)算力芯片的深度結(jié)合，基于AI服務(wù)器廠商自己定制的解決方案正在廣泛落地。

另一邊在軟件層面，更懂AI的服務(wù)器廠商也在開始挖掘AI在基礎(chǔ)設(shè)施中的生產(chǎn)力屬性。伴隨著服務(wù)器廠商推出的AI大模型、Agent，服務(wù)器廠商與AI應(yīng)用客戶業(yè)務(wù)的結(jié)合也愈發(fā)緊密，從而進(jìn)一步獲得更多軟件層面的解決方案收入。

毫無疑問，AI時代的變革也改變了整個算力載體的行業(yè)邏輯。

AI服務(wù)器廠商們正在以各種方式為用戶帶來更密集、更高效的算力供應(yīng)。在當(dāng)下的“算力焦渴”時代，AI服務(wù)器廠商正在成為愈發(fā)重要的“賣水人”。

AI行業(yè)，“賣鏟子”的先賺錢了

AI大廠們的加速投入，讓“賣鏟子”的AI服務(wù)器廠商開始賺錢了。

根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截止到9月1日，AI相關(guān)上市公司整體還是虧損居多。其中，15家盈利的AI上市公司累計凈利潤為27.8億元，虧損的19家累計凈額為62.4億元。

AI尚不能讓行業(yè)實現(xiàn)整體盈利，一個原因是AI巨頭們?nèi)蕴幱诩铀偻度腚A段。

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，國內(nèi)三家AI巨頭（BAT）在AI基礎(chǔ)設(shè)施上的資本支出總額高達(dá)500億元人民幣，比去年同期的230億元人民幣，增長了一倍多。全球范圍，隨著亞馬遜在上季度增長了18%的固定資本開支，再次進(jìn)入了資本擴(kuò)張周期。微軟、亞馬遜、谷歌、Meta等美股“Mag7”們，也達(dá)成了繼續(xù)加碼AI的共識。

“對AI投資不足的風(fēng)險，遠(yuǎn)超投資過度風(fēng)險。”谷歌母公司Alphabet首席執(zhí)行官Sundar Pichai顯然非常激進(jìn)，并不認(rèn)為目前是投資泡沫。

而借著加大投入的風(fēng)口，提供AI基礎(chǔ)設(shè)施的AI服務(wù)器玩家們“大賺特賺”。

其中，全球老牌服務(wù)器廠商惠普和戴爾在AI時代迎來了“第二春”。根據(jù)惠普最新披露的業(yè)績（2024三季度）顯示，其服務(wù)器業(yè)務(wù)同比增長35.1%。戴爾上季度財報顯示（對應(yīng)2024年5月—2024年7月），其服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營收同比增長80%。

同樣在國內(nèi)廠商中，聯(lián)想在最新一季財報中提到，受AI需求增長，其基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)季度收入首次突破30億美元，同比增長65%。浪潮的中報數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.97億元，較去年同期增長90.56%。神州數(shù)碼這邊，其歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.1億元，同比增長17.5%，旗下神州鯤泰AI服務(wù)器實現(xiàn)收入5.6億元，同比增長273.3%。

業(yè)績超過50%以上的增長，是AI服務(wù)器大規(guī)模落地的結(jié)果。

除了云廠商，運營商是AI服務(wù)器的主要需求方。自2023年開始，運營商們加大了對AI算力的布局。其中，電信和移動對AI服務(wù)器的需求增長了一倍以上。

同時，基于智算中心的需求也在快速推動AI服務(wù)器落地。根據(jù)Intel旗下AI芯片公司Habana中國區(qū)負(fù)責(zé)人于明揚在2024全球AI芯片峰會上的分享，近三年來大約有50多個政府主導(dǎo)的智算中心陸續(xù)建成，目前還有60多個智算中心項目正在規(guī)劃和建設(shè)。

旺盛的AI服務(wù)器需求，改寫了整個服務(wù)器行業(yè)的增長結(jié)構(gòu)。

根據(jù)TrendForce集邦咨詢近期發(fā)布的一份報告顯示，在今年大型CSPs（云端服務(wù)供應(yīng)商）對AI服務(wù)器的采購下，以產(chǎn)值估算，預(yù)計2024年AI服務(wù)器產(chǎn)值將達(dá)1870億美元，成長率達(dá)69%。作為對比，一般服務(wù)器的預(yù)計年出貨量增長僅為1.9%。

未來，隨著CSP逐步完成智算中心的建設(shè)，AI服務(wù)器還將會隨著更廣泛的邊緣計算需求，進(jìn)一步加速增長。AI服務(wù)器的銷售環(huán)節(jié)，也將隨著CSP大批量集中采購切換至企業(yè)邊緣計算的小批量購買。

換句話說，AI服務(wù)器廠商的議價權(quán)和盈利能力，將隨著采購模式的變化進(jìn)一步提升。

服務(wù)器廠商接下來還會靠AI賺的越來越多。如此趨勢，跟AI服務(wù)器客戶漫長的回本周期拉開了巨大差距。

以算力租賃的商業(yè)模式作為參考，行業(yè)內(nèi)早就合計出了一筆賬。算上智算中心配套的設(shè)備（存儲、網(wǎng)絡(luò)），在不考慮算力價格每年下降的前提下，采用英偉達(dá)H100作為算力卡的投資回報周期長達(dá)5年，采用性價比最高的英偉達(dá)4090顯卡，回報周期也在兩年以上。

如此一來，如何幫客戶用好AI服務(wù)器，成了整個服務(wù)器行業(yè)最核心的競爭方向。

加速、穩(wěn)定，AI服務(wù)器廠商各顯神通

“大模型落地過程復(fù)雜，涉及分布式并行計算、算力調(diào)度、存儲分配、大規(guī)模組網(wǎng)等多種先進(jìn)技術(shù)和流程支持。”對于AI服務(wù)器落地應(yīng)用中需要解決的問題，新華三集團(tuán)智慧計算產(chǎn)品線高級產(chǎn)品經(jīng)理馮良磊曾總結(jié)道。

上述難題，對應(yīng)著AI服務(wù)器落地的兩大類問題——算力優(yōu)化和大規(guī)模使用。

一位銷售人員對光錐智能也介紹到，“常見的客戶需求，其一是硬件指標(biāo)，第二是AI訓(xùn)練的支持能力，最后還有大規(guī)模集群的能力。”

其中，算力優(yōu)化部分主要對應(yīng)著AI服務(wù)器的異構(gòu)計算問題。目前，行業(yè)提供的解決方案主要分為優(yōu)化算力分配和異構(gòu)芯片協(xié)作的兩個大方向。

由于AI服務(wù)器的運作模式不再是CPU獨立處理任務(wù)，而是CPU與算力硬件（GPU、NPU、TPU等）的協(xié)作。當(dāng)前行業(yè)的主流解決模型，是用CPU把計算任務(wù)拆解到專用算力硬件。

這種算力分配模式，與英偉達(dá)CUDA的基本原理相同。CPU同時“帶動”的算力硬件越多，整體算力就越大。

異構(gòu)計算算力分配原理

對應(yīng)到服務(wù)器硬件層面的改變，是AI服務(wù)器成了可以堆疊算力硬件的“積木”。AI服務(wù)器的體積開始“加大加粗”，從通用服務(wù)器的1U（服務(wù)器高度基本單位）升級至目前常見的4U、7U。

針對算力進(jìn)一步優(yōu)化，不少服務(wù)器廠商提出了自己的方案。例如新華三的傲飛算力平臺支持對算力和顯存按1%和MB的細(xì)粒度切分，并按需調(diào)度。聯(lián)想的萬全異構(gòu)智算平臺則是以知識庫的形式，自動識別AI場景、算法和算力集群。客戶只需輸入場景和數(shù)據(jù)，即可自動加載最優(yōu)算法，并調(diào)度最佳集群配置。

在另一邊的異構(gòu)芯片協(xié)作上，主要解決的是不同算力硬件服務(wù)器之間的協(xié)同問題。

由于英偉達(dá)GPU長時間將處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，不少智算中心會選擇將搭載了英偉達(dá)、AMD、華為昇騰、Intel等廠商GPU混用，或多種GPU混訓(xùn)一個AI大模型。如此一來，整個AI訓(xùn)練環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)通信效率、互聯(lián)互通、協(xié)同調(diào)度等一系列問題。

AI服務(wù)器搭載不同廠商AI芯片占比 來源：TrendForce

“服務(wù)器集群訓(xùn)練AI的過程，可以簡單理解成‘一輪一輪’的進(jìn)行。一個任務(wù)先被拆解到所有算力硬件，結(jié)果匯總后再更新至下一輪計算。如果過程配合不好，比如有的GPU算的慢，或者通信不暢，相當(dāng)于其他算力硬件要‘一起等’。輪數(shù)多了，整個AI訓(xùn)練時長就被極大拖延。”對于異構(gòu)算力硬件協(xié)作解決的實際問題，一位技術(shù)人員對光錐智能舉了一個形象的例子來解釋。

目前，解決該問題的主流方案是利用云管系統(tǒng)（包括調(diào)度、PaaS和MaaS平臺）對整個AI訓(xùn)練（和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行精細(xì)拆分。

例如，新華三的方案是建設(shè)一套異構(gòu)資源管理平臺，通過開發(fā)統(tǒng)一的集合通信庫實現(xiàn)對不同廠商GPU的納管，從而屏蔽不同廠商之間的差異。百度百舸異構(gòu)計算平臺的多芯混合訓(xùn)練方案，是將各類芯片融合成一個大集群，再支持整個訓(xùn)練任務(wù)。

大同小異的解決方案，其目標(biāo)正如無問芯穹聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO夏立雪總結(jié)，“打開水龍頭前，我們不需要知道水是從哪條河里來的。”

異構(gòu)計算問題解決后，意味著智算集群可選擇的硬件種類得以徹底解放。服務(wù)器、算力芯片、AI Infra等廠商之間的配合，也有了協(xié)同效應(yīng)，共同維護(hù)著AI服務(wù)器組建大規(guī)模算力集群的穩(wěn)定性。

參考Meta公司使用算力集群的經(jīng)驗，AI大模型訓(xùn)練并非“一帆風(fēng)順”。據(jù)統(tǒng)計，Meta 16K H100集群的同步訓(xùn)練中，曾在54天內(nèi)出現(xiàn)了466次作業(yè)異常。如何讓服務(wù)器集群在出現(xiàn)問題后快速回到運行狀態(tài)，主流的解決方案是在訓(xùn)練過程中加一道“防火墻”。

例如，聯(lián)想的解決方案是“用魔法打敗魔法”。通過使用AI模型預(yù)測AI訓(xùn)練故障的方式，聯(lián)想的解決方案能在斷點前優(yōu)化備份。超聚變和華為昇騰則采用了簡單直接的對策。當(dāng)檢測到節(jié)點故障時，自動隔離故障節(jié)點后，從最近的Checkpoint點恢復(fù)訓(xùn)練。

整體來看，AI服務(wù)器廠商在了解AI，實現(xiàn)算力優(yōu)化和穩(wěn)定性升級的過程中，提升自己的附加值。

借助AI對行業(yè)的改造，AI服務(wù)器的玩家們正在以垂直一體化的姿態(tài)，讓服務(wù)器這個經(jīng)典ToB行業(yè)煥發(fā)出新的價值。

AI讓服務(wù)器廠商更有價值？

復(fù)盤歷史，服務(wù)器廠商們一直被“困在”微笑曲線的中間地帶。

第三次工業(yè)革命之后，隨著服務(wù)器市場空間越來越大，一批又一批的服務(wù)器廠商誕生。

在PC時代，Wintel聯(lián)盟的X86架構(gòu)，催生了戴爾和惠普兩家國際服務(wù)器巨頭。在云計算時代，大量的數(shù)字化需求催生了浪潮、工業(yè)富聯(lián)等一系列OEM廠商。

然而，就在服務(wù)器廠商在每年幾百、幾千億營收的華袍下，凈利潤率卻常年為個位數(shù)。在浪潮開創(chuàng)的JDM（聯(lián)合設(shè)計制造）模式下，極致的生產(chǎn)制造帶來的是凈利率僅為1-2個點。

“微笑曲線形成的原因，并不是因為制造環(huán)節(jié)本身的問題。是不能掌握產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)和專利，只能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，無法具備不可替代性的結(jié)果。”對于服務(wù)器廠商的困境，一位國泰君安電子分析師對光錐智能如此解釋道。

在AI時代，服務(wù)器廠商的價值正在隨著AI重新定義算力應(yīng)用而改變。對AI的垂直整合能力，成了當(dāng)下服務(wù)器廠商角逐的中心。

聚焦到硬件層面，不少服務(wù)器廠商已經(jīng)深入到了智算中心的建設(shè)環(huán)節(jié)。

例如針對PUE（電源使用效率），新華三、浪潮、超聚變、聯(lián)想等廠商紛紛推出了液冷整機柜的解決方案。其中，新華三除了推出了硅光交換機（CPO）來降低整個機房的能耗外，還對整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線都進(jìn)行了AI優(yōu)化。另一邊，在突破英偉達(dá)算力芯片限制層面，神州數(shù)碼、聯(lián)想等廠商在積極推進(jìn)國產(chǎn)算力芯片的落地，共同實現(xiàn)中國芯片產(chǎn)業(yè)彎道超車。

在軟件層面，服務(wù)器廠商還在積極挖掘AI的生產(chǎn)力屬性，讓業(yè)務(wù)不局限于賣硬件。

最常見的，是服務(wù)器廠商推出的AI賦能平臺。其中，神州數(shù)碼在神州問學(xué)平臺上就整合了模型算力管理、企業(yè)私域知識和AI應(yīng)用工程模塊。神州數(shù)碼通過原生AI平臺的方式，將Agent能力融入到服務(wù)器的使用環(huán)節(jié)，讓用戶的使用過程“越用越好用”。

神州數(shù)碼副總裁李剛對此評價稱，“我們需要有這樣一個平臺，用于內(nèi)嵌企業(yè)被環(huán)境驗證過的Agent知識框架，同時還可以不斷地去積淀新的Agent框架，這個就是神州問學(xué)AI應(yīng)用工程平臺的價值所在。”

新華三則是充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已有的優(yōu)勢，利用AIGC實現(xiàn)了通信領(lǐng)域的異常檢測、趨勢預(yù)測、故障診斷和智能調(diào)優(yōu)。除了運維環(huán)節(jié)，新華三還發(fā)布了百業(yè)靈犀AI大模型，試圖用通用大模型“帶動”行業(yè)大模型的方式，進(jìn)入到不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)而擴(kuò)張原本ToB硬件的業(yè)務(wù)范圍。

“通過不斷的科技創(chuàng)新和持續(xù)的產(chǎn)品打磨，尋求AI潮流中的新突破，釋放AI基礎(chǔ)設(shè)施的新動能。”

正如聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總經(jīng)理陳振寬總結(jié)，服務(wù)器廠商正是在不斷加深A(yù)I垂直一體化的進(jìn)程中，收獲了如今利潤率大漲的成果。

跳出制造的服務(wù)器廠商們，正在迎來屬于自己的AI大時代。

       原文標(biāo)題 : AI時代，服務(wù)器廠商能否打破薄利的命運？