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醫(yī)療器械艱難起飛:三大門檻與三大障礙解讀

  醫(yī)療設(shè)備需要辦物價(jià),耗材需要有標(biāo)才能順利進(jìn)醫(yī)院銷售。目前每個(gè)省都有省標(biāo)和市標(biāo)。招標(biāo)一般每三年一次,軍區(qū)標(biāo)如南京軍區(qū)標(biāo)每年都會(huì)招一次。出于地方經(jīng)濟(jì)利益等情況在很多城市只認(rèn)市標(biāo),沒有市標(biāo)產(chǎn)品不能進(jìn)院,即使你有省標(biāo)也不行。全國有300個(gè)城市,也就意味著耗材生產(chǎn)廠家要做全國市場(chǎng)要參加300個(gè)城市招標(biāo),這無疑使耗材生產(chǎn)廠家要投入大量人力,物力和財(cái)力去做。廢除市標(biāo)執(zhí)行省標(biāo)的呼聲越來越大,只是到現(xiàn)在國家有關(guān)部門還沒有動(dòng)靜。

  門檻三:醫(yī)保

  醫(yī)療設(shè)備有物價(jià),耗材有標(biāo)以后還需進(jìn)醫(yī)保,醫(yī)生才愿意經(jīng)常使用。有些省份物價(jià)和醫(yī)保是一起辦下來的,而有些省份物價(jià)和醫(yī)保是分開來辦的,辦醫(yī)保的難度不亞于辦物價(jià)。

  三類醫(yī)療器械企業(yè)辦產(chǎn)品注冊(cè)證需五年,辦全國物價(jià)需十年以上,合計(jì)15年以上時(shí)間已經(jīng)把“具有我國的原創(chuàng)技術(shù),在全球具有領(lǐng)先技術(shù)”的企業(yè)耗得油盡燈枯,更重要的是企業(yè)在發(fā)展過程中自身還需克服三大障礙。

  障礙一:資金

  “具有我國的原創(chuàng)技術(shù),在全球具有領(lǐng)先技術(shù)”的發(fā)明人很多是醫(yī)療技術(shù)權(quán)威專家或科研專家,資金不足是這類企業(yè)的通病,資金不足導(dǎo)致企業(yè)前期很難招到優(yōu)秀的人才,學(xué)術(shù)推廣乏力,營銷From EMKT.com.cn網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢,產(chǎn)品技術(shù)完善和新品研發(fā)速度緩慢。

  中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)跑者——深圳邁瑞,聯(lián)想集團(tuán),華為集團(tuán)在企業(yè)的初期都是先做國外產(chǎn)品的代理來積累資金,人才,網(wǎng)絡(luò),技術(shù)等。

  障礙二:老板的心態(tài),胸懷和性格

  老板的心態(tài):以前是醫(yī)療技術(shù)權(quán)威專家或科研專家,現(xiàn)在是企業(yè)老板。以前是坐車的,現(xiàn)在是開車的。心態(tài)的轉(zhuǎn)變需要企業(yè)的老板花很長(zhǎng)時(shí)間來調(diào)整,企業(yè)老板需要和很多各種不同的人交往,需要學(xué)會(huì)寬容,學(xué)會(huì)妥協(xié)。

  老板的胸懷:心有多大,舞臺(tái)就有多大。有很多企業(yè)年銷售始終停留在五千萬甚至一千萬以下,是因?yàn)槔习逍男鬲M窄,容不下有個(gè)性的人,殊不知優(yōu)秀的人才都是有個(gè)性的人。

  老板的性格:性格決定命運(yùn),老板的性格決定他的命運(yùn),也決定企業(yè)的命運(yùn)。

  障礙三:用人之道

  據(jù)史書記載,劉邦登上皇位后,在述其戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說:“夫運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外,吾不如子房;鎮(zhèn)國家,扶百姓,給糧餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰(zhàn)必勝,攻必克,吾不如韓信。此三者,皆人杰。吾能用之,此吾所以取天下。”

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