醫(yī)療設(shè)備需要辦物價(jià)，耗材需要有標(biāo)才能順利進(jìn)醫(yī)院銷售。目前每個(gè)省都有省標(biāo)和市標(biāo)。招標(biāo)一般每三年一次，軍區(qū)標(biāo)如南京軍區(qū)標(biāo)每年都會(huì)招一次。出于地方經(jīng)濟(jì)利益等情況在很多城市只認(rèn)市標(biāo)，沒有市標(biāo)產(chǎn)品不能進(jìn)院，即使你有省標(biāo)也不行。全國有300個(gè)城市，也就意味著耗材生產(chǎn)廠家要做全國市場(chǎng)要參加300個(gè)城市招標(biāo)，這無疑使耗材生產(chǎn)廠家要投入大量人力，物力和財(cái)力去做。廢除市標(biāo)執(zhí)行省標(biāo)的呼聲越來越大，只是到現(xiàn)在國家有關(guān)部門還沒有動(dòng)靜。

　　門檻三：醫(yī)保

　　醫(yī)療設(shè)備有物價(jià)，耗材有標(biāo)以后還需進(jìn)醫(yī)保，醫(yī)生才愿意經(jīng)常使用。有些省份物價(jià)和醫(yī)保是一起辦下來的，而有些省份物價(jià)和醫(yī)保是分開來辦的，辦醫(yī)保的難度不亞于辦物價(jià)。

　　三類醫(yī)療器械企業(yè)辦產(chǎn)品注冊(cè)證需五年，辦全國物價(jià)需十年以上，合計(jì)15年以上時(shí)間已經(jīng)把“具有我國的原創(chuàng)技術(shù)，在全球具有領(lǐng)先技術(shù)”的企業(yè)耗得油盡燈枯，更重要的是企業(yè)在發(fā)展過程中自身還需克服三大障礙。

　　障礙一：資金

　　“具有我國的原創(chuàng)技術(shù)，在全球具有領(lǐng)先技術(shù)”的發(fā)明人很多是醫(yī)療技術(shù)權(quán)威專家或科研專家，資金不足是這類企業(yè)的通病，資金不足導(dǎo)致企業(yè)前期很難招到優(yōu)秀的人才，學(xué)術(shù)推廣乏力，營銷From EMKT.com.cn網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢，產(chǎn)品技術(shù)完善和新品研發(fā)速度緩慢。

　　中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)跑者——深圳邁瑞，聯(lián)想集團(tuán)，華為集團(tuán)在企業(yè)的初期都是先做國外產(chǎn)品的代理來積累資金，人才，網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)等。

　　障礙二：老板的心態(tài)，胸懷和性格

　　老板的心態(tài)：以前是醫(yī)療技術(shù)權(quán)威專家或科研專家，現(xiàn)在是企業(yè)老板。以前是坐車的，現(xiàn)在是開車的。心態(tài)的轉(zhuǎn)變需要企業(yè)的老板花很長(zhǎng)時(shí)間來調(diào)整，企業(yè)老板需要和很多各種不同的人交往，需要學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)妥協(xié)。

　　老板的胸懷：心有多大，舞臺(tái)就有多大。有很多企業(yè)年銷售始終停留在五千萬甚至一千萬以下，是因?yàn)槔习逍男鬲M窄，容不下有個(gè)性的人，殊不知優(yōu)秀的人才都是有個(gè)性的人。

　　老板的性格：性格決定命運(yùn)，老板的性格決定他的命運(yùn)，也決定企業(yè)的命運(yùn)。

　　障礙三：用人之道

　　據(jù)史書記載，劉邦登上皇位后，在述其戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，扶百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必克，吾不如韓信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下。”