四個(gè)自己有企業(yè)的醫(yī)療圈資深人士，在經(jīng)歷過(guò)各種項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，成為業(yè)內(nèi)小有名氣的成功人士后，會(huì)想要干什么？

斑塊視界董事長(zhǎng)于眾告訴獵云網(wǎng)：“我們對(duì)單純靠做一個(gè)產(chǎn)品的銷售在市場(chǎng)上掙錢已經(jīng)沒(méi)什么興趣了，我們想要發(fā)起一個(gè)好的項(xiàng)目，把項(xiàng)目公司做到IPO，這是一個(gè)樂(lè)趣，也是一個(gè)挑戰(zhàn)�！�

技術(shù)獲得FDA及CFDA臨床應(yīng)用許可、精確診斷血管動(dòng)脈硬化斑塊易損性

2013年，在歷經(jīng)了反反復(fù)復(fù)的調(diào)研和幾個(gè)月的討論后，幾位創(chuàng)始人有了一致的意見(jiàn)：相對(duì)于日益衰退的藥品銷售領(lǐng)域，臨床診斷領(lǐng)域，特別是有極強(qiáng)臨床意義的特殊檢查項(xiàng)目還有很大的機(jī)會(huì)。但首先，項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性必須是整個(gè)行業(yè)內(nèi)共同認(rèn)可的，項(xiàng)目的臨床應(yīng)用意義必須是容易普及并且有學(xué)術(shù)領(lǐng)袖的支持，臨床實(shí)際應(yīng)用必須有明確的賣點(diǎn)，可操作，可落地。

此時(shí)，之前曾合作過(guò)的美國(guó)易損斑塊診斷公司（VPDiagnostics．Inc）的血管斑塊定性定量分析系統(tǒng)（MRI－PlaqueView）在得到了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）臨床應(yīng)用許可后，也得到了中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）的臨床應(yīng)用許可，可在中美兩國(guó)用作臨床推廣。

于眾介紹，磁共振易損斑塊診斷（MR－VPD）技術(shù)是利用非介入手段，通過(guò)MRI－PlaqueView系統(tǒng)分析動(dòng)脈硬化斑塊的磁共振影像，從而精準(zhǔn)評(píng)估斑塊的易損性，判斷腦中風(fēng)的發(fā)生機(jī)率。該技術(shù)可直觀地測(cè)量：斑塊成分、斑塊負(fù)荷、斑塊內(nèi)出血這些判斷斑塊易損性的重要指標(biāo)，這個(gè)方法對(duì)判斷治療是否有效也有用。該技術(shù)已被研究多年，2008年被VPDiagnostics Inc．商品化，用作臨床診斷。

（受訪者供圖）

再反觀中國(guó)的頸動(dòng)脈斑塊情況，根據(jù)2017年發(fā)表在《Eur J Prev Cardiol》的一項(xiàng)研究顯示，大約三分之一的中國(guó)成年人有頸動(dòng)脈斑塊。如同腫瘤分為良性惡性，血管斑塊也分為穩(wěn)定和易損的，易損斑塊是高危的，高危斑塊可能會(huì)破、會(huì)掉，可能會(huì)導(dǎo)致腦部遠(yuǎn)心端血管的堵塞，導(dǎo)致腦中風(fēng)的發(fā)生。但有斑塊的人群通常不知道自己的斑塊是不是高危斑塊。

現(xiàn)在，臨床上常見(jiàn)的血管斑塊檢查方法很多，例如超聲、CT、磁共振、DSA等。于眾與團(tuán)隊(duì)核心人員一致認(rèn)為，以上這些方法都可以判斷斑塊的有無(wú)，評(píng)估斑塊造成的管腔狹窄程度，但是對(duì)管壁結(jié)構(gòu)的分析很有限，也無(wú)法對(duì)斑塊的易損性質(zhì)直接進(jìn)行診斷。就醫(yī)生而言，僅僅以管腔狹窄率做診斷依據(jù)，漏診或誤診率都很高，明顯的狹窄也可能是不高危的，沒(méi)有明顯的狹窄很多是非常高危的。而MR－VPD檢查可以橫截面的形式看管壁，定性定量分析斑塊成分，檢測(cè)準(zhǔn)確率可以達(dá)到95％以上。

10個(gè)月部署中國(guó)20多個(gè)省的114家醫(yī)院，反向全資并購(gòu)原技術(shù)公司

2014年3月，于眾和另外三位醫(yī)療界資深人士成立斑塊視界，成為了VPDiagnostic．Inc在中國(guó)的銷售代理公司。

在2015年的10個(gè)月內(nèi)，斑塊視界就在全國(guó)市場(chǎng)需求量最大的二十多個(gè)省部署了114多家醫(yī)院，最初的體驗(yàn)用戶都是各地區(qū)排名靠前的三甲醫(yī)院。2016年10月獲得2000萬(wàn)A輪融資。

于眾告訴獵云網(wǎng)，還是存在與MR－VPD類似科研階段的技術(shù)，但全球市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)份額是最大的，MRI－PlaqueView是唯一同時(shí)獲得FDA和CFDA認(rèn)證的產(chǎn)品，而斑塊視界的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)有著極強(qiáng)的市場(chǎng)資源和銷售經(jīng)驗(yàn)。

于是，幾乎在同一時(shí)間，斑塊視界反向全資并購(gòu)VPDiagnostics． Inc，擁有該公司的全部技術(shù)、研發(fā)和專利。

（受訪者供圖）

目前，磁共振易損斑塊診斷項(xiàng)目（MR－VPD）也在包括河北、安徽等九個(gè)省份獲得了衛(wèi)計(jì)委、發(fā)改委的收費(fèi)核準(zhǔn)，正式引入并復(fù)購(gòu)的公立醫(yī)院十八家。除了公立醫(yī)院，也有知名的民營(yíng)醫(yī)院、第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心、云影像平臺(tái)和中國(guó)目前規(guī)模最大的健康體檢集團(tuán)。

“公立醫(yī)療版塊的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是進(jìn)展速度相對(duì)較慢，但總量更大。所以在三年之后，公司的銷售業(yè)績(jī)將有超過(guò)50％的利潤(rùn)是來(lái)自于公立醫(yī)療版塊，”于眾表示。

兼容主流品牌的核磁共振設(shè)備，開(kāi)展按次收費(fèi)商業(yè)模式

由于MRI－PlaqueView是技術(shù)性系統(tǒng)，所以首先需要醫(yī)院利用現(xiàn)有的核磁共振機(jī)采集患者的數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)交到斑塊視界的MRI－PlaqueView系統(tǒng)進(jìn)行分析，最終系統(tǒng)直接將結(jié)論提供給醫(yī)院的臨床醫(yī)生。這個(gè)過(guò)程中，數(shù)據(jù)在多個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)之間進(jìn)行傳輸，有多種的解決方案。因此，MRI－PlaqueView不侵入原有的設(shè)備，也不需要原有設(shè)備廠商的授權(quán)。

與設(shè)備類不同，在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，MRI－PlaqueView是按照被使用的次數(shù)向客戶計(jì)費(fèi)，處理一位患者使用軟件一次，則計(jì)費(fèi)一次；處理100萬(wàn)位患者，軟件需要被使用100萬(wàn)次，按100萬(wàn)次計(jì)費(fèi)，客戶可以根據(jù)需要預(yù)先購(gòu)買一定數(shù)量的次數(shù)，用完再買，也可以按月按季度統(tǒng)計(jì)實(shí)際使用的次數(shù)后付費(fèi)。截至目前，MRI－PlaqueView被使用兩萬(wàn)次以上。

于眾（受訪者供圖）

公司的四名核心高管團(tuán)隊(duì)平均年齡在40歲以上，都曾在醫(yī)藥類公司擔(dān)任高管，超半數(shù)擁有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

于眾告訴獵云網(wǎng)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)年齡大，專業(yè)背景強(qiáng)，從業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)，使得創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)估比純粹的財(cái)務(wù)投資人更深入。但這也算的上是公司的一個(gè)劣勢(shì)，這帶來(lái)的弊端就是，被太多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)束縛，明顯缺乏年輕人不被局限的創(chuàng)新意識(shí)，也對(duì)時(shí)下一些潮流的趨勢(shì)反應(yīng)遲鈍、甚至是心存顧忌。盡管他們比年輕人更勤奮，但敢做敢說(shuō)及活躍程度相差太多。公司里有極有潛質(zhì)的年輕一代，年輕一代正在經(jīng)受磨煉，希望盡快成長(zhǎng)。

目前，美國(guó)西雅圖的研究中心仍在進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)及版本更新，北京的辦公室約20人，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)支持，例如對(duì)每個(gè)省銷售商的銷售培訓(xùn)和醫(yī)院臨床醫(yī)生的技術(shù)使用培訓(xùn)。

在未來(lái)，斑塊視界將繼續(xù)專注于血管動(dòng)脈硬化斑塊的診斷，但規(guī)劃了不同的發(fā)展方向，第一是向更多的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展，從頸動(dòng)脈向椎動(dòng)脈基底動(dòng)脈、冠脈擴(kuò)展，等等。第二是向更先進(jìn)的成像技術(shù)方面擴(kuò)展，適用于更節(jié)省時(shí)間的磁共振3D掃描技術(shù)。第三是實(shí)現(xiàn)基于AI技術(shù)的更智能化的版本，提高診斷速度，降低診斷技術(shù)對(duì)于醫(yī)生能力的要求，減少對(duì)客戶的培訓(xùn)成本。

斑塊視界目前估值3．5億，正在準(zhǔn)備A＋輪融資，希望融資金額為3500萬(wàn)。新的融資將全力用于市場(chǎng)的拓展，包括團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充及開(kāi)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，核心目標(biāo)是將公司的盈利水平快速拉升。