10月份即將結(jié)束，創(chuàng)新藥行業(yè)的三季度“考試”也將落下帷幕。

從表象看，盡管整個行業(yè)依舊是動蕩不安，新藥研發(fā)扎堆“內(nèi)卷”、商業(yè)化挑戰(zhàn)重重、資本寒冬仍在蔓延，但從業(yè)績來看，情況似乎并沒有想象中那么糟糕。

一方面，隨著頭部創(chuàng)新藥企產(chǎn)品力、商業(yè)化能力不斷得到證實，其收入持續(xù)高增長，盈利能力增強；另一方面，越來越多的藥企，在降本增效的成本控制中也迎來了階段性成果。

兩大因素的共振，使得“減虧”陣營進一步擴大。種種跡象表明，在泡沫過后的寒冬中，創(chuàng)新藥的生態(tài)格局正在重塑，韌性開始顯現(xiàn)，行業(yè)頭部公司開始加速邁入新周期。

最新公布的三季報中，榮昌生物就是這樣的一個例子。

/ 01 / 收入繼續(xù)高增長，毛利率顯著提升

“基本盤穩(wěn)固”，是榮昌生物財報發(fā)布后，市場一致的反應。

榮昌生物的三季報顯示，公司延續(xù)了高增長的勢頭：

第三季度，公司營業(yè)收入達到4.7億元，同比增長34.6%；如果將時間跨度拉長至前三季度，總收入規(guī)模則達到了12.1億元，同比增幅達到57.1%。

過去一年中，整個外部環(huán)境對于創(chuàng)新藥企業(yè)的商業(yè)化并不十分有利。相較于去年同期，榮昌生物今年前三季度收入規(guī)模的大幅加速增長，顯得尤為難得，這也進一步凸顯出其商業(yè)化管線中泰它西普、維迪西妥單抗較強的產(chǎn)品力，以及公司日益強大的商業(yè)化能力。

隨著收入的持續(xù)增長，榮昌生物的盈利能力也得到了持續(xù)增強：

2024年1-9月，公司毛利率達到79.8%，同比提高了2.9個百分點，其中第三季度毛利率達到了82.1%，同比提升了約6個百分點。

毛利率提升反映了公司在生產(chǎn)和運營方面的改進和優(yōu)化。背后的原因之一，是生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進。隨著榮昌生物新藥產(chǎn)業(yè)化三期、四期項目的陸續(xù)投入使用，生產(chǎn)工藝得到不斷優(yōu)化調(diào)整，大幅提高生產(chǎn)效率。

原因之二，是規(guī)�；�產(chǎn)能的持續(xù)提升。目前，榮昌生物擁有包括21個2000升的生物反應器，總產(chǎn)能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。眾所周知，大分子藥物的生產(chǎn)過程涉及細胞培養(yǎng)、純化、填充等多個步驟，這些步驟的設(shè)備和設(shè)施成本很高，而通過規(guī)�；�生產(chǎn)，這些固定成本可以分攤到更多的產(chǎn)品單位上，從而有效降低每個單位的成本。

原因之三，是實施精細化管理。榮昌生物著力推動精益生產(chǎn)各項措施快速落地，持續(xù)提升了運營效率，進一步降低了綜合生產(chǎn)成本，并反映到了盈利能力層面。

通過以上三措并舉，榮昌生物的毛利率得到顯著提升，營業(yè)成本實現(xiàn)持續(xù)下降。從已公開的數(shù)據(jù)可以看到，今年前三季度相較于2022年前三季度，榮昌生物收入規(guī)模增長超過1倍，但營業(yè)成本僅僅增加了9.37%。

收入持續(xù)增長，潛在盈利能力增強，市場對榮昌生物的預期也在提升。10月30日，榮昌生物發(fā)布季報后首個交易日，公司港股股價大漲14.13%。

/ 02 / 銷售費用率大幅下降，打贏成本控制戰(zhàn)

實際上，榮昌生物的降本增效不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié)，而是深入到了公司經(jīng)營的各個層面。

在控費方面，榮昌生物三季報最大的亮點在于銷售費用率的大幅下降。2024年1-9月份，榮昌生物的銷售費用率為51.5%，較去年同期下降了18.6個百分點。并且，從季度表現(xiàn)來看，其銷售費用率也在持續(xù)穩(wěn)步下降。

也就是說，榮昌生物的高增長并不是以增加銷售投入為代價換來的。這也釋放出幾個積極的信號：

第一，其商業(yè)化團隊已經(jīng)度過了市場導入期，進入相對成熟的階段，意味著后續(xù)團隊的產(chǎn)出能力將會持續(xù)增加；第二，規(guī)模效應同樣在銷售費用層面得到體現(xiàn)，銷售費用率進入持續(xù)收窄的階段，意味著后續(xù)整體盈利能力有望增強。

同時，榮昌生物的管理費用也得到有效控制。今年前三季度，榮昌生物管理費用支出為2.3億元，同比呈下降趨勢。

在良好控制銷售費用和管理費用的同時，榮昌生物的研發(fā)投入也得到了優(yōu)化。第三季度，公司的研發(fā)投入為3.47億元，相較二季度環(huán)比下降27%。

研發(fā)費用得到控制，并不意味著縮減了未來的預期，而是公司在優(yōu)化資源配置方面的體現(xiàn)：根據(jù)此前公開信息，榮昌生物基于環(huán)境變化調(diào)整策略，集中資源推進3期臨床試驗項目。

這意味著，更精確的項目評估和資源分配策略，有望進一步提升公司研發(fā)投入的整體效益。隨著新適應癥的獲批上市，預期將為公司帶來顯著的收入增長，從而為公司的財務狀況提供有力支持。

從總體費用增長趨勢來看，榮昌生物的成本控制已經(jīng)取得了階段性的成果。這也在最核心的利潤層面得到了體現(xiàn)：第三季度，榮昌生物虧損額收窄至2.9億元，環(huán)比減少虧損33%。

隨著盈利能力的持續(xù)增強，以及成本控制的持續(xù)推進，未來實現(xiàn)盈虧平衡也就水到渠成了。

/ 03 / 創(chuàng)新成果加速釋放，“硬核”支撐穿越周期

榮昌生物的積極表現(xiàn)不僅在財務數(shù)字上得到體現(xiàn)，還在業(yè)務層面上有所展現(xiàn)。創(chuàng)新藥的商業(yè)模式通常是研發(fā)先行、產(chǎn)出隨后。基于過去高強度的研發(fā)投入，榮昌生物目前正處于創(chuàng)新成果穩(wěn)步釋放的階段。

在第三季度，泰它西普迎來了第二個適應癥類風濕關(guān)節(jié)炎（RA）的獲批上市。

類風濕關(guān)節(jié)炎作為一種慢性自身免疫疾病，被稱為人類致殘的“頭號殺手”。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，預計到2025年全球類風濕關(guān)節(jié)炎患者人數(shù)將達到4220萬（包括中國620萬人），到2030年將達到4500萬（包括中國640萬人）。目前類風濕關(guān)節(jié)炎的標準治療主要包括抗炎藥、糖皮質(zhì)激素、傳統(tǒng)免疫抑制劑及TNF-α抑制劑等藥物。對于上述療法無效或不耐受的患者，存在尚未滿足的臨床需求，急需新藥突破這一瓶頸。

泰它西普展示了成為治療新選擇的潛力。2023年11月15日，公司在美國風濕病學會（ACR）年會上公布了泰它西普治療RA的3期臨床試驗結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，在24周時，與安慰劑組相比，泰它西普組的ACR20應答率達到60%，較安慰劑組的26.9%有顯著提高，最終數(shù)值實際上與國際上銷售規(guī)模最大的生物藥物（59%）相媲美。

泰它西普的重癥肌無力適應癥的上市申請已于10月26日獲得正式受理，并被納入優(yōu)先審評審批程序，預計泰它西普將加速迎來上市的第三項適應癥。此前的2期臨床數(shù)據(jù)顯示，泰它西普針對重癥肌無力顯示出優(yōu)異的療效：一方面，治療起效迅速且效果顯著；另一方面，泰它西普的療效覆蓋面廣。

在收獲成果的同時，無論是泰它西普還是維迪西妥單抗，研發(fā)仍在推進。一方面，國際化布局正在加速，泰它西普重癥肌無力全球多中心3期臨床試驗已實現(xiàn)美國首例患者入組；另一方面，針對國內(nèi)未滿足的適應癥也在加速向前，例如維迪西妥單抗聯(lián)合PD-1治療一線尿路上皮癌的3期研究已經(jīng)完成患者入組，治療HER2陽性乳腺癌伴肝轉(zhuǎn)移適應癥上市申請已獲正式受理，屬于突破性療法，并被納入優(yōu)先審評審批程序。

可以預見，隨著藥物獲批、新適應癥上市，將持續(xù)貢獻可觀的收入，并進一步支持榮昌生物投入研發(fā)，進入“現(xiàn)金流—創(chuàng)新”飛輪加速的階段。

不斷提升的自我“造血”能力，進一步支撐了榮昌生物穿越周期的底氣，也在一定程度上減輕了公司的現(xiàn)金流壓力，從而讓公司的財務結(jié)構(gòu)變得更加穩(wěn)健。截至9月末，公司在手現(xiàn)金儲備11.2億元，外加可觀的銀行貸款授信額度，以及公司強勁推進的商業(yè)化進程，現(xiàn)金流問題變得更加安全可控。

從財務數(shù)字到業(yè)務層面的穩(wěn)健表現(xiàn)，背后貫穿始終的，是榮昌生物的長期主義思維導向，這或許也將給我們提供一些穿越周期的啟發(fā)。

       原文標題 : 解碼榮昌生物三季報：風物長宜放眼量