近些年來(lái)，以隱適美、Ortho Clear、時(shí)代天使等為代表的隱形正畸牙套憑借著近乎透明的外觀和便攜易戴的特性，已經(jīng)漸漸獲取了消費(fèi)者和正畸醫(yī)生們的青睞。

在過(guò)去的20年間，全球已有逾500萬(wàn)患者使用隱適美再次綻放迷人笑容，盡管目前隱形正畸的市場(chǎng)份額僅為整個(gè)正畸市場(chǎng)的15％左右，但其市場(chǎng)需求正在日益升高，據(jù)相關(guān)行業(yè)研報(bào)判斷，未來(lái)四年這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒁悦磕?2％的增長(zhǎng)率快速擴(kuò)張。

對(duì)于正畸醫(yī)生而言，他們此前可以選擇的產(chǎn)品并不多，主要市場(chǎng)份額都被巨頭隱適美掌握。

此前動(dòng)脈網(wǎng)曾梳理報(bào)道了隱形正畸市場(chǎng)巨頭—隱適美（Invisalign）的發(fā)展歷史和隱形正畸市場(chǎng)的近況，隨著隱適美近來(lái)多項(xiàng)專(zhuān)利到期（編者注：老材料EX30過(guò)期，現(xiàn)在用的新材料Smart track，跟到期的專(zhuān)利無(wú)關(guān)），大量老牌口腔醫(yī)療巨頭和初創(chuàng)公司都紛紛打起了這塊市場(chǎng)的主意。

當(dāng)然，由于隱適美多年來(lái)累積的龐大專(zhuān)利數(shù)量和市場(chǎng)認(rèn)可度，以及積極推出的新產(chǎn)品線和新技術(shù)，目前它作為業(yè)內(nèi)老大的地位尚無(wú)人能撼動(dòng)，但是面對(duì)如雨后春筍般冒出的各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈，隱適美方面必須積極應(yīng)戰(zhàn)。

隱適美全球推進(jìn)數(shù)字醫(yī)療和本地化客戶支持

2018年4月25日，生產(chǎn)隱適美的公司Align Technology公布了2018年截至3月31日的第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，18年第一季度隱適美隱形正畸器的全球出貨量為27．22萬(wàn)，同比增長(zhǎng)30．8％。其中美洲（拉丁美洲和北美）和其他國(guó)際地區(qū)（歐洲、中東和非洲）的出貨量分別同比增長(zhǎng)24．0％和43．4％。在隱適美正畸器總出貨量中，接受隱適美正畸治療的青少年約有6．91萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)40．9％。

Align第一季度的凈收入為4．369億美元，同比增長(zhǎng)40．8％，其中營(yíng)業(yè)收入為9820萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)59．2％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為22．5％。另外公司凈利潤(rùn)達(dá)到9590萬(wàn)美元，即每股攤薄收益為1．17美元，比上年增長(zhǎng)了0．32美元。

Align Technology首席執(zhí)行官Joseph M． Hogan在評(píng)論Align的2018年第一季度業(yè)績(jī)時(shí)表示：“我們很驚喜地發(fā)現(xiàn)公司第一季度業(yè)績(jī)好于預(yù)期，給我們的2018開(kāi)了一個(gè)好頭。凈收入同比增長(zhǎng)約41％，表明在所有地區(qū)和客戶渠道隱適美產(chǎn)品的銷(xiāo)量依舊強(qiáng)勁，值得一提的是，iTero掃描儀銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)也高達(dá)84％。隱適美出貨量的上升主要是由于客戶群體的擴(kuò)大和使用率的上升，特別是我們的青少年客戶群有了喜人的上升，同時(shí)在第一季度我們?cè)谌�球范圍�?nèi)有吸納了4200名正畸醫(yī)生客戶。”

對(duì)于第二季度，Align方面預(yù)計(jì)凈收入會(huì)達(dá)到4．6億－4．7億美元，同比上年增長(zhǎng)29％－32％，隱適美出貨量大約在29．6萬(wàn)－30．1萬(wàn)件的范圍內(nèi)，比去年同期增長(zhǎng)與28％－30％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率會(huì)保持在21．0％－21．8％。從以上財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，隱適美盡管因?qū)＠�到期飽受�?duì)手沖擊，但業(yè)績(jī)依然高歌猛進(jìn)，在隱形正畸市場(chǎng)繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。

面對(duì)市場(chǎng)變化，隱適美的一項(xiàng)大策略就是，繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字醫(yī)療和客戶支持本地化。

2018年5月4日，Align Technology公司宣布，繼哥斯達(dá)黎加首都圣何塞和中國(guó)成都之后，他們?cè)诘聡?guó)科隆設(shè)立了全球第三家隱適美治療設(shè)計(jì)方案中心，表現(xiàn)出了Align Technology急速全球擴(kuò)張的野心。

在這之前，整個(gè)歐洲、中東和非洲地區(qū)的隱適美客戶都只能依賴于圣何塞的隱適美治療設(shè)計(jì)方案中心。德國(guó)科隆治療設(shè)計(jì)方案中心作為數(shù)字化治療方案工作流程的一部分，CAD設(shè)計(jì)師和臨床專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)將共同制定治療計(jì)劃和數(shù)字化病例設(shè)置，與經(jīng)隱適美培訓(xùn)的正畸醫(yī)生緊密合作，為患者創(chuàng)建高度定制的數(shù)字正畸治療方案。

此外，這家配備了Align最先進(jìn)醫(yī)療設(shè)施的治療設(shè)計(jì)方案中心，還將承擔(dān)起作為德語(yǔ)主要市場(chǎng)使用隱適美牙醫(yī)的培訓(xùn)和教育機(jī)構(gòu)職責(zé)，為包括德國(guó)、奧地利、瑞士以及列支敦士登公國(guó)的牙醫(yī)提供德語(yǔ)臨床教育和支持，讓當(dāng)?shù)蒯t(yī)生能夠了解更多隱適美臨床案例，包括很多正畸難度很高的病例。

Align Technology總裁兼首席執(zhí)行官Joe Hogan表示：“德語(yǔ)國(guó)家的隱形矯正器市場(chǎng)對(duì)于Align而言具有戰(zhàn)略意義，我們很榮幸能在德國(guó)科隆設(shè)立隱適美治療設(shè)計(jì)方案中心。自2003年以來(lái)，我們依靠隱適美隱形矯正器和忠實(shí)的客戶群體已經(jīng)打開(kāi)了德國(guó)市場(chǎng)，時(shí)至今日，德語(yǔ)國(guó)家以及區(qū)域已經(jīng)成為了我們?cè)跉W洲的第三大市場(chǎng)，2017年，市場(chǎng)份額擴(kuò)大了28％。因此，我們需要乘勝追擊，現(xiàn)在正是持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍并進(jìn)一步貼近客戶需求，以滿足該地區(qū)區(qū)域化且日益增長(zhǎng)的需求的大好時(shí)機(jī)。”

Align Technology高級(jí)副總裁兼運(yùn)營(yíng)總裁Emory Wright表示：“我們?cè)诳坡≡O(shè)立的治療設(shè)計(jì)方案中心，凝結(jié)了Align發(fā)展21年來(lái)在數(shù)字醫(yī)療技術(shù)和治療計(jì)劃軟件方面的創(chuàng)新精華。將這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)與我們?cè)诳坡‘?dāng)?shù)鼐哂胸S富臨床經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來(lái)，保證我們?cè)诘抡Z(yǔ)地區(qū)的醫(yī)生客戶群以及患者可以用他們習(xí)慣的母語(yǔ)，享受到Align端對(duì)端的數(shù)字工作流程�！�

”我很高興德國(guó)能成為我們?cè)跉W洲市場(chǎng)第一個(gè)成立隱適美治療設(shè)計(jì)方案中心和培訓(xùn)中心的國(guó)家，“Align Technology高級(jí)副總裁兼歐中非地區(qū)常務(wù)董事Simon Beard表示，”這一舉措不僅體現(xiàn)了我們對(duì)的與市場(chǎng)的重視和承諾，也代表我們意識(shí)到了，更貼近當(dāng)?shù)乜蛻舻姆��?wù)才能使他們得到最有效的支持。我堅(jiān)信這筆投資將是我們?cè)诘抡Z(yǔ)地區(qū)建立更強(qiáng)大的本地業(yè)務(wù)，并為歐洲乃至中東、非洲市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張都起到舉足輕重的作用。“

治療設(shè)計(jì)方案中心的設(shè)立將當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言融入工作流中，專(zhuān)家與醫(yī)生客戶的交流及交付時(shí)間將大大縮短，使得客戶整體體驗(yàn)得到大幅提升。隱適美在德國(guó)當(dāng)?shù)氐闹委煼桨冈O(shè)計(jì)技術(shù)人員將評(píng)估客戶對(duì)患者的治療效果，保證患者能收到高質(zhì)量的正畸療效，在制定治療方案時(shí)也將更多考慮到當(dāng)?shù)嘏R床偏好，另外隱適美在當(dāng)?shù)氐呐R床團(tuán)隊(duì)也能為牙醫(yī)們提供更及時(shí)的支持。

其實(shí)自2003年起，Align就為德國(guó)市場(chǎng)設(shè)立了辦事處，直到今年終于設(shè)立了治療設(shè)計(jì)方案中心，Align方面還透露他們計(jì)劃到2019年將當(dāng)?shù)貑T工數(shù)量擴(kuò)大到150人左右，以保證支持服務(wù)的覆蓋地區(qū)能更廣泛。

四大優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)推廣難度在于牙醫(yī)教育

資料顯示，Align Technology已經(jīng)在成都建立隱適美方案設(shè)計(jì)中心和培訓(xùn)中心，在中國(guó)資陽(yáng)的生產(chǎn)工廠也在如期建設(shè)之中。

在接受《中國(guó)醫(yī)學(xué)論壇報(bào)今日口腔》的采訪中，Align Technology首席執(zhí)行官Joseph M． Hogan表示，在美國(guó)進(jìn)行牙齒矯正十分普及，消費(fèi)者對(duì)于牙齒矯正的態(tài)度非常開(kāi)明。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)牙齒矯正的需求沒(méi)有在美國(guó)普遍，牙齒排列對(duì)美觀影響非常嚴(yán)重時(shí)，才想到做矯正，因此中國(guó)消費(fèi)者的矯正難度相對(duì)較大。

目前，中國(guó)的市場(chǎng)潛力比世界上任何一個(gè)市場(chǎng)都大，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非�？焖伲�而且中產(chǎn)階級(jí)上升也是非常明顯，因此，他們對(duì)于口腔醫(yī)療及護(hù)理的需求很大。

中國(guó)患者對(duì)于隱適美產(chǎn)品接受度如何？他認(rèn)為消費(fèi)者的接受度一直很好，尤其針對(duì)現(xiàn)在應(yīng)用社交媒體一代人。從社交媒體和用戶需求的角度來(lái)看，每個(gè)人都希望自己能夠展現(xiàn)出更好的形象，展現(xiàn)出更好的笑容。

作為隱形牙套的開(kāi)創(chuàng)者，迄今為止，全球已經(jīng)有500萬(wàn)以上用戶接受過(guò)隱適美治療。通過(guò)大量案例與豐富的治療經(jīng)驗(yàn)，隱適美在隱形正畸方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有很多的專(zhuān)利保護(hù)。優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)維度：

第一個(gè)維度就是材料科學(xué)，使用的材料叫做Smart Track，專(zhuān)有產(chǎn)品；

第二個(gè)就是軟件，軟件能夠幫助預(yù)測(cè)牙齒的方向移動(dòng)；

第三是生物力學(xué)科學(xué)。牙醫(yī)需要了解牙齒是朝什么方向移動(dòng)，能夠以多快的速度等。如果患者每一到兩個(gè)星期換一副牙套，那么就需要知道每個(gè)牙齒的移動(dòng)位置，保證牙齒能夠在正確的方式正確受力；

第四是3D打印技術(shù)。隱適美每天生產(chǎn)幾十萬(wàn)個(gè)定制的牙套，只有通過(guò)3D打印，通過(guò)iTero口腔掃描儀，才能進(jìn)行定制生產(chǎn)。每一個(gè)牙套背后都有一個(gè)用3D打印出來(lái)的模型。

隱適美在推廣的過(guò)程中，最大的難度在于如何教育醫(yī)生，用數(shù)字化的方式，以及塑料材質(zhì)去進(jìn)行牙齒矯正，而不是過(guò)去傳統(tǒng)的金屬牙套去進(jìn)行牙齒矯正。

隱適美給醫(yī)生的培訓(xùn)有很多種方式。主要在軟件使用方面，醫(yī)生必須要學(xué)會(huì)如何使用隱適美的軟件，了解如何使用軟件來(lái)預(yù)測(cè)牙齒的移動(dòng)，并且，這不是過(guò)去的模擬方式，而是全新的數(shù)字化方式預(yù)測(cè)牙齒的移動(dòng)。另外，醫(yī)生之間也會(huì)進(jìn)行互相培訓(xùn)，例如，有些比較資深的醫(yī)生非常了解我們的產(chǎn)品，他們可以去培訓(xùn)其他資歷比較年輕的醫(yī)生。

2017年11月，隱適美在中國(guó)正式建成隱適美培訓(xùn)中心，提供全球最先進(jìn)的培訓(xùn)設(shè)備，通過(guò)模塊化培訓(xùn)課程，為醫(yī)生提供更多浸入式定制化課程。此外，隱適美還提供在線培訓(xùn)課程等。

之前的方式是，隱適美產(chǎn)品是在北美生產(chǎn)的，然后再運(yùn)過(guò)來(lái)，“以后我們希望能夠在中國(guó)的資陽(yáng)生產(chǎn)。我們把工廠設(shè)在四川并非出于降低成本的考量，而是為了更好地滿足中國(guó)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生和消費(fèi)者的需求，讓他們更快地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”

巨頭們涌入隱形正畸市場(chǎng)

在Align的發(fā)展歷程上，一直遇到對(duì)手的攔路競(jìng)爭(zhēng)，比如Align花費(fèi)2000萬(wàn)美元全資收購(gòu)了Ortho Clear。目前，在國(guó)外較大的對(duì)手就是全球第二大隱形矯正品牌ClearCorrect，其矯正器是用自家專(zhuān)利耐磨材料Zendura制造。

2017年8月，士卓曼集團(tuán)（Straumann）以1．5億美元價(jià)格全資收購(gòu)ClearCorrect，并通過(guò)控股西班牙隱形矯正品牌Geniova以及全資收購(gòu)齒科數(shù)字化解決方案提供商Dental Wing，正式進(jìn)入齒科數(shù)字化正畸的領(lǐng)域。除此之外，記者了解到，幾大口腔器械巨頭都有意加入。

Henry Schien

2018年5月4日，全球最大的牙科分銷(xiāo)商Henry Schien（漢瑞祥）在華盛頓舉行的美國(guó)正畸協(xié)會(huì)AAO年會(huì)上推出了其專(zhuān)利產(chǎn)品SLX?隱形正畸系統(tǒng)，向世界宣告他們已經(jīng)正式加入呈井噴式增長(zhǎng)的隱形正畸市場(chǎng)。

SLX正畸系統(tǒng)示意圖 （圖片來(lái)源：Henry Schien公司）

SLX正畸系統(tǒng)融合了Henry Schien正畸公司（Henry Schein Orthodontics，HSO，Henry Schien旗下正畸公司）的Sagittal First／Motion 3D專(zhuān)利技術(shù)，是一套完整的正畸方案。

這種創(chuàng)新的正畸系統(tǒng)為臨床醫(yī)師和患者提供了直觀和簡(jiǎn)化的治療流程，根據(jù)該公司首席臨床顧問(wèn)Dave Paquette博士的介紹，Sagittal First／Motion 3D技術(shù)可以顯著減少典型正畸病例更換正畸牙套的數(shù)量，使臨床牙醫(yī)和患者都切實(shí)感受到治療周期的縮短。

SLX?隱形正畸系統(tǒng)采用了專(zhuān)利制造工藝，不僅使正畸牙套的透明度更進(jìn)一步，還精密貼合提高了患者舒適度和正畸效果，現(xiàn)在SLX?正畸系統(tǒng)已經(jīng)通過(guò)了FDA審批。SLX?隱形正畸器官方網(wǎng)站可以接受目前市面上主流的先進(jìn)口腔掃描設(shè)備導(dǎo)出的STL數(shù)字圖像，并結(jié)合了開(kāi)源平臺(tái)，使得定制包容度也相當(dāng)高。

Henry Schein董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Stanley M． Bergman表示：“Henry Schein致力于為臨床醫(yī)生提供最先進(jìn)、最細(xì)致的治療方案。搭載了Sagittal First／Motion 3D技術(shù)的SLX?正畸系統(tǒng)的推出，表明了我們更進(jìn)一步的決心和使命感，也是我們將公司將定位轉(zhuǎn)變到全球創(chuàng)新正畸全方位解決方案供應(yīng)商的開(kāi)端。我們已經(jīng)看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，也很高興能為臨床醫(yī)生提供滿足患者正畸需求的創(chuàng)新手段�！�

SLX?隱形正畸系統(tǒng)的出現(xiàn)不僅為患者們提供了有效美觀的正畸治療新方案，也為臨床正畸醫(yī)生們提供了更便利的病例提交和治療方案定制流程，帶來(lái)高質(zhì)量的正畸療效。

“現(xiàn)在隱形正畸器在臨床醫(yī)生和廣大患者中已經(jīng)有了相當(dāng)高的認(rèn)可度，我們很高興也能進(jìn)入這樣一塊市場(chǎng)，為患者和正畸醫(yī)生帶來(lái)一套全新的正畸選擇，”Henry Schien正畸公司總經(jīng)理Ted Dreifuss說(shuō)：“憑借我們易用性高的直觀交互界面，我們有信心讓醫(yī)生花費(fèi)更少的時(shí)間來(lái)提交他們的病例并制定相應(yīng)計(jì)劃�！�

隨著SLX?隱形正畸系統(tǒng)推出，Henry Schien正畸公司已經(jīng)開(kāi)放了注冊(cè)和醫(yī)生培訓(xùn)，從5月25日開(kāi)始接受病例提交。

同樣是在美國(guó)AAO年會(huì)上，另一個(gè)在正畸行業(yè)舉足輕重的大佬——3M口腔護(hù)理公司宣布推出Clarity?隱形正畸系統(tǒng)品牌，同時(shí)還展示了3M? 口腔護(hù)理門(mén)戶（Oral Care Portal）和uLab軟件，標(biāo)志著3M正式進(jìn)入隱形正畸市場(chǎng)。

“3M口腔護(hù)理在正畸領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和悠久的歷史，我們也一直是市場(chǎng)的主導(dǎo)者之一，所以我們也深刻了解正畸市場(chǎng)需要有更符合美學(xué)的新選擇，”3M口腔護(hù)理部門(mén)總裁兼總經(jīng)理Sebastian Arana表示：“正畸醫(yī)生和患者們將切實(shí)感受到我們?cè)诓牧线\(yùn)用上的深厚功力，Clarity?隱形正畸系統(tǒng)將為他們提供可信賴的新選擇。“

據(jù)3M公司方面透露，他們?yōu)榕R床正畸醫(yī)生提供了名為3M? 口腔護(hù)理門(mén)戶（Oral Care Portal）的軟件，只要有網(wǎng)絡(luò)，他們可以隨時(shí)隨地為患者制定正畸方案并訂購(gòu)正畸器，整個(gè)過(guò)程可縮短至短短10分鐘。3M? 口腔護(hù)理門(mén)戶作為一個(gè)開(kāi)放性平臺(tái)，由多為正畸醫(yī)生參與設(shè)計(jì)，符合HIPPA標(biāo)準(zhǔn)，可以允許臨床醫(yī)師靈活選擇自己偏好的口腔掃描設(shè)備。

同時(shí)，3M? 口腔護(hù)理門(mén)戶還與由3M公司的合作伙伴uLab Systems打造的自動(dòng)化治療方案制定軟件完成了高度整合。uLab Systems是一家專(zhuān)精牙科數(shù)字醫(yī)療的公司，3M除了拿下了uLab Systems在軟件上的獨(dú)家授權(quán)，還對(duì)該公司進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，表明了3M在口腔數(shù)字醫(yī)療上的決心。

Sebastian Arana對(duì)此表示：“在加入uLab提供的強(qiáng)大功能后，醫(yī)生們?cè)谵k公室中就可以輕松定制正畸方案，對(duì)病例的正畸進(jìn)展也可以更好地把控，他們既可以選擇利用uLab的精簡(jiǎn)自動(dòng)化方案來(lái)實(shí)現(xiàn)治療方案定制，也可以選擇向3M提交病例來(lái)做到這一點(diǎn)�！�

作為隱適美之前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ClearCorrect在北美、歐洲、以色列和大洋洲鋪開(kāi)了市場(chǎng)，為患者提供了更靈活的治療方案，有效減少了患者的醫(yī)療成本，是隱適美的經(jīng)濟(jì)適用替代方案。

去年8月，瑞士牙科公司Straumann以1．5億美元收購(gòu)了ClearCorrect，成為Straumann集團(tuán)進(jìn)軍隱形正畸市場(chǎng)計(jì)劃的重要一環(huán)。一方面，對(duì)于Straumann集團(tuán)未曾涉足隱形正畸領(lǐng)域，ClearCorrect可以向他們提供豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和深厚的品牌積淀；另一方面，Straumann集團(tuán)則為ClearCorrect提供了品牌備注，以及遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可謂雙贏。

ClearCorrect首席執(zhí)行官Jarrett Pumphrey表示：“我們很榮幸能夠成為Straumann集團(tuán)的一份子，他們?cè)谘揽菩袠I(yè)中有著數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)，這種合作可以實(shí)現(xiàn)我們長(zhǎng)久以來(lái)期望的擴(kuò)張，又不損害品牌利益�！�

并購(gòu)之后，ClearCorrect將繼續(xù)保留原有的產(chǎn)品品牌，隱形正畸器的設(shè)計(jì)與制造均在美國(guó)本土德克薩斯州進(jìn)行，非常有資本與隱適美叫板。

今年3月24日，美國(guó)牙科解決方案公司Dentsply Sirona簽署最終收購(gòu)協(xié)議，宣布收購(gòu)擁有先進(jìn)3D技術(shù)解決方案、致力于提高正畸效果的Suresmile產(chǎn)品生產(chǎn)商O(píng)raMetrix。

Dentsply Sirona是全球頂級(jí)的牙科技術(shù)和產(chǎn)品制造商，發(fā)展歷史已逾百年，此次收購(gòu)將使OraMetrix的GAC支架技術(shù)和Dentsply Sirona的數(shù)字技術(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，令Dentsply Sirona能夠提供更全面的正畸產(chǎn)品，其中就包括了全拱隱形正畸方案。

OraMetrix的專(zhuān)有技術(shù)Suresmile主要針對(duì)的是托槽正畸領(lǐng)域，整合了3D成像、治療方案輔助制定軟件等，旨在使正畸效果更可控，降低患者復(fù)診率提升治療效率，據(jù)驗(yàn)證可將正畸周期縮短34％。

OraMetrix發(fā)展至今20年間，已經(jīng)有了比較深厚的技術(shù)積累，他們?yōu)榕R床正畸醫(yī)生開(kāi)發(fā)了先進(jìn)的CAD平臺(tái)，集成了包括CBCT、頭部測(cè)量和面部數(shù)據(jù)等的多種診斷手段，使正畸效果的可預(yù)測(cè)性大大提高，而Dentsply Sirona則在此基礎(chǔ)上提供端到端的數(shù)字化工作流程以及更加全面的醫(yī)療設(shè)備，為正畸醫(yī)生帶來(lái)更多的靈活性和正畸效果可控性。

也就是說(shuō)，Dentsply Sirona不僅想分隱形正畸這塊奶酪，整個(gè)正畸市場(chǎng)他們都不想放過(guò)。

國(guó)內(nèi)幾家隱形正畸頭部品牌

與傳統(tǒng)的托槽矯正器不同，隱形牙齒矯正器由透明彈性高分子材料制成，較為美觀，利用計(jì)算機(jī)科學(xué)的技術(shù)，醫(yī)生和患者可以提前預(yù)估每一步的變化，這使得矯正過(guò)程變得具有可預(yù)測(cè)性，可以提高矯正的效率。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌紛紛在隱形矯正器領(lǐng)域加大研發(fā)與推廣投入，以更低廉的價(jià)格以及更方便快捷的本土化流程取得市場(chǎng)份額上的優(yōu)勢(shì)，其中時(shí)代天使是毫無(wú)置疑的頭部企業(yè)，也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品牌。

時(shí)代天使從2001年誕生之初開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了十八年的發(fā)展，在中國(guó)隱形矯治技術(shù)基礎(chǔ)為零的情況下，通過(guò)不斷地研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，近百項(xiàng)專(zhuān)利鋪出了一條中國(guó)隱形矯治技術(shù)的創(chuàng)新之路。

在材料學(xué)領(lǐng)域，時(shí)代天使與國(guó)際知名隱形矯治材料研發(fā)公司共同打造了新一代醫(yī)用高分子材料MasterControl，在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域時(shí)代天使自主開(kāi)發(fā)了矯治方案設(shè)計(jì)軟件和一站式病例管理平臺(tái)iOrtho，在生物力學(xué)領(lǐng)域搭建了隱形矯治全過(guò)程力學(xué)要素測(cè)試分析系統(tǒng)MasterForce，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域充分結(jié)合臨床經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布了A6隱形SGTB技術(shù)和A7拔除前磨牙隱形矯治解決方案等。

2017年9月，時(shí)代天使與國(guó)家體育總局訓(xùn)練局達(dá)成合作。在2018年初，時(shí)代天使產(chǎn)品獲得了美國(guó)FDA認(rèn)證，這也是隱形矯治領(lǐng)域第一個(gè)拿到美國(guó)FDA認(rèn)證的境外企業(yè)，這是中國(guó)技術(shù)得到國(guó)際認(rèn)可的證明。以下是時(shí)代天使主要的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案：

數(shù)字化正畸智慧體系A(chǔ)ngelMind：時(shí)代天使將其在隱形矯治行業(yè)多年的理解和對(duì)用戶面部整體性的美學(xué)理念，梳理成數(shù)字化正畸智慧體系A(chǔ)ngelMind，幫助每一個(gè)醫(yī)生為用戶打造完美微笑的重要工具，幫助用戶達(dá)到理想的矯正效果。

隱形矯治全過(guò)程力學(xué)要素測(cè)試分析系統(tǒng)MasterForce：MasterForce平臺(tái)是一個(gè)生物力學(xué)研究平臺(tái)，它整合了隱形矯治全部環(huán)節(jié)，包含膜片材料基礎(chǔ)力學(xué)、生產(chǎn)制作工藝、結(jié)構(gòu)力學(xué)、矯治設(shè)計(jì)，以及力學(xué)衰減等完整體系流程的力學(xué)因素分析，對(duì)矯治力學(xué)表達(dá)和施力效果提供精準(zhǔn)模擬及展示，為隱形正畸矯治力的準(zhǔn)確表達(dá)提供強(qiáng)大的可量化、可視化的工具。

多模式矯治系統(tǒng)MasterMulti：不同于傳統(tǒng)矯治的單一膜片矯正模式，醫(yī)生可以針對(duì)不同病例類(lèi)型、不同矯治階段等個(gè)性化需求，選擇不同膜片、不同矯治模式和不同矯治器佩戴周期，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的精準(zhǔn)治療。

醫(yī)用高分子材料MasterControl：MasterControl是新一代醫(yī)用高分子材料，由時(shí)代天使和國(guó)際知名隱形矯治材料研發(fā)公司共同打造，經(jīng)過(guò)UCLA（美國(guó)加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校）Dental Research Service Center嚴(yán)格認(rèn)證。MasterControl材料已經(jīng)應(yīng)用于時(shí)代天使冠軍版angelalign Pro。在復(fù)雜牙移動(dòng)控制、抗斷裂能力、隱形效果、化學(xué)耐受性等方面都表現(xiàn)優(yōu)異，可幫助正畸醫(yī)生輕松駕馭復(fù)雜牙移動(dòng)病例的同時(shí)，也幫助更多消費(fèi)者獲得舒適、美觀、精準(zhǔn)的矯治體驗(yàn)。

A6隱形SGTB技術(shù)：時(shí)代天使聯(lián)合沈剛教授正畸團(tuán)隊(duì)研發(fā)出針對(duì)亞洲人錯(cuò)頜畸形問(wèn)題的A6－隱形SGTB技術(shù)。這項(xiàng)原創(chuàng)數(shù)字技術(shù)以突面畸形伴頜位因素的矯形矯正為突破點(diǎn)，基于數(shù)字化技術(shù)和3D打印技術(shù)設(shè)計(jì)出新一代雙牙合板矯正器，打破了傳統(tǒng)隱形矯正的瓶頸。它將矯形與矯治合二為一，使頜骨矯形治療與錯(cuò)位牙的矯治及咬合重建可以同步進(jìn)行，在提升療效的同時(shí)縮短了三分之一的療程，又保障了患者的口腔衛(wèi)生及舒適感。

A7拔除前磨牙隱形矯治解決方案：2015年，時(shí)代天使系統(tǒng)性地提出了針對(duì)拔除前磨牙病例的隱形矯治解決方案——A7。它是基于經(jīng)典的Tweed矯治理論，引入支抗預(yù)備理念，通過(guò)優(yōu)化的附件設(shè)計(jì)和生物力學(xué)平衡的優(yōu)化分步設(shè)計(jì)，時(shí)代天使借助A7實(shí)現(xiàn)了對(duì)復(fù)雜拔牙病例的精準(zhǔn)控制、對(duì)支抗磨牙的控制、尖牙的整體移動(dòng)控制、前牙的轉(zhuǎn)矩控制及垂直向控制，讓患者享受到精準(zhǔn)的隱形矯治體驗(yàn)。

iOrtho8．0——Make it數(shù)字化正畸快速設(shè)計(jì)解決方案：該設(shè)計(jì)方案最大特點(diǎn)是能將數(shù)據(jù)開(kāi)放對(duì)接給所有口掃設(shè)備。作為一個(gè)開(kāi)放的數(shù)據(jù)對(duì)接平臺(tái)，Make it（中文名美刻）可以讓更多診所、更多醫(yī)生將任意品牌的口掃設(shè)備數(shù)據(jù)和時(shí)代天使的后臺(tái)快速、直接對(duì)接，讓用戶在極短的時(shí)間內(nèi)看到3D動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)方案，幫助醫(yī)生與用戶高效便捷地溝通方案，提升用戶的初診體驗(yàn)。

正雅齒科科技

正雅齒科科技是一家由留學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2004年，總部位于上海張江高科技園區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)基地位于嘉興科技城，從事數(shù)字化口腔正畸技術(shù)服務(wù)和隱形矯治產(chǎn)品研發(fā)，累計(jì)病例量達(dá)到數(shù)萬(wàn)例。目前，正雅齒科已完成股改，進(jìn)入新三板上市籌備階段。

自主研發(fā)并獲得國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)利的Smartee?無(wú)托槽隱形矯治技術(shù)是在專(zhuān)業(yè)正畸理論上，融合應(yīng)用了3D打印技術(shù)、計(jì)算機(jī)三維輔助設(shè)計(jì)技術(shù)、數(shù)字化快速成型技術(shù)，并經(jīng)過(guò)大量科研、臨床實(shí)踐而開(kāi)發(fā)出的正畸系統(tǒng)�！癝martCheck隱形矯治方案設(shè)計(jì)系統(tǒng)”和“Smartee定制式隱形正畸矯治器”都擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

資料顯示，正雅齒科科技的創(chuàng)建和發(fā)展得益于創(chuàng)始人父親在定制型人工關(guān)節(jié)領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)（其研究成果《CAD／CAM個(gè)性化假體制造技術(shù)》曾獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)）。2003年，全球最大的隱形牙套生產(chǎn)商隱適美正在美國(guó)興起，創(chuàng)始人姚峻峰察覺(jué)到隱形牙套的巨大市場(chǎng)潛力，將父親的科研成果進(jìn)行了二次研發(fā)，引入到口腔正畸領(lǐng)域。

2004年到2009年，初創(chuàng)期的正雅開(kāi)始不斷和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些3D打印服務(wù)商展開(kāi)合作，以積累臨床應(yīng)用。2010年，正雅在大量臨床案例基礎(chǔ)上成功申報(bào)醫(yī)療機(jī)械生產(chǎn)證，并開(kāi)始小規(guī)模在市場(chǎng)銷(xiāo)售。2013年，引入了上海聯(lián)泰的光固化3D打印設(shè)備，并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

不僅如此，在資本市場(chǎng)上，正雅齒科科技也頗受青睞。2013年獲得天使輪融資，2015獲得A輪融資，融資后，對(duì)工廠進(jìn)行了擴(kuò)建。

2017年9月，公司宣布完成5000萬(wàn)人民幣B輪融資，本輪融資由元生創(chuàng)投與辰德資本聯(lián)合領(lǐng)投，東資壹號(hào)跟投。姚峻峰表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和正畸技術(shù)的優(yōu)化創(chuàng)新。

恒惠科技是一家從事數(shù)字化口腔技術(shù)的合資公司。自2004年在西安成立以來(lái)，先后獲得了軟銀風(fēng)投和聯(lián)想控股的投資。

在從數(shù)字化的牙齒矯正，種植牙齒方案（CAD）到精密的計(jì)算機(jī)控制的醫(yī)療器械的生產(chǎn)和制造（CAM）等方面，恒惠都擁有高精度的生產(chǎn)技術(shù)和專(zhuān)利。

恒惠科技集成了激光掃描、計(jì)算機(jī)圖形以及精密自動(dòng)化控制技術(shù)，利用數(shù)萬(wàn)個(gè)臨床病例的經(jīng)驗(yàn)累積，開(kāi)發(fā)出了適合中國(guó)人牙齒特點(diǎn)的 iROK 隱形牙齒矯正系統(tǒng)，在2008年取得了二類(lèi)醫(yī)療器械的注冊(cè)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售許可證。

此外，OrthoRx是iROK技術(shù)的配套正畸軟件，提供了軟件工具庫(kù)和友好的操作性，使醫(yī)生可以設(shè)計(jì)出精確的矯治目標(biāo)并模擬矯治過(guò)程。相對(duì)傳統(tǒng)的正畸技術(shù)，iROK 技術(shù)使正畸醫(yī)生可以模擬預(yù)判矯治效果，并設(shè)計(jì)和選擇最佳的治療方案。

iROK隱形矯治系統(tǒng)目前服務(wù)于中國(guó)內(nèi)地的許多個(gè)大中城市，并在國(guó)際市場(chǎng)上迅速擴(kuò)展到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)（包括英國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)）。

正麗科技成立于2014年9月，是天津一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售隱形牙齒矯正產(chǎn)品于一體的醫(yī)療器械企業(yè)，利用三維重建技術(shù)和3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化矯治。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)和大量的臨床實(shí)踐，正麗科技使用具有完全獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的病例設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)、病例管理軟件系統(tǒng)、臨床溝通軟件系統(tǒng)、制造系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的原材料，向用戶提供性能良好的無(wú)托槽隱形牙齒矯治器。

其新一代產(chǎn)品是Magicalign無(wú)托槽隱形矯治器和自主研發(fā)的Orthoplus5．0平臺(tái)，自主研發(fā)的數(shù)字化設(shè)計(jì)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)治療過(guò)程的精確模擬和設(shè)計(jì)。

資料顯示，正麗科技擁有自動(dòng)化生產(chǎn)線和嚴(yán)格的監(jiān)管流程，采用全進(jìn)口原材料，自動(dòng)化生產(chǎn)3－7天即可交付。臨床醫(yī)生可通過(guò)正麗科技Orthoplus平臺(tái)在線提交病例，管理病例資料，并跟蹤病例狀態(tài)。公司匹配專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)協(xié)助醫(yī)生設(shè)計(jì)矯治方案，通過(guò)計(jì)算機(jī)三維仿真軟件預(yù)測(cè)矯治效果，使矯治效果更精準(zhǔn)。

小公司們提供廉價(jià)之選

隱適美的40多項(xiàng)專(zhuān)利到期問(wèn)題，盡管不足以撼動(dòng)其市場(chǎng)老大的位置，但至少給了不少初創(chuàng)公司入行的大好機(jī)會(huì)，他們技術(shù)積淀不如巨頭們那么深厚，但是對(duì)于復(fù)雜度并不高的正畸案例而言，他們也可以做到讓患者滿意。

目前動(dòng)脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，有5家初創(chuàng)公司進(jìn)入了隱形正畸市場(chǎng)，其中的Smile Direct Club有Align Technology的注資。這些公司充分利用數(shù)字醫(yī)療技術(shù)和無(wú)紙化工作流來(lái)降低成本，有望將目前隱形正畸產(chǎn)品價(jià)格降到目前市價(jià)的一半以下。

新公司的出現(xiàn)，給隱形正畸市場(chǎng)也注入了活力，使更多潛在用戶有了更多選擇，從而加速了隱形正畸市場(chǎng)的擴(kuò)張。這五家初創(chuàng)公司都是采用郵寄的方式將正畸器交付給消費(fèi)者，以下動(dòng)脈網(wǎng)整理了的收費(fèi)概況，以及簡(jiǎn)要介紹。

平均費(fèi)用：1850－2665美元

公司融資情況：6000萬(wàn)美元

Smile Direct Club成立于2014年，他們的服務(wù)模式是讓患者在家或者在公司全美75家中的任意一家門(mén)店進(jìn)行牙型取模，反饋給公司后再由正畸專(zhuān)家定制正畸器并郵寄到消費(fèi)者手中，讓患者越過(guò)牙醫(yī)和診所，省去來(lái)回奔波的麻煩。

2016年，Align Technology在與Smile Direct Club對(duì)簿公堂之后，反而為之注資4670萬(wàn)美元，拿下了該公司17％的股份和一個(gè)董事席位。去年7月，Align再次追加買(mǎi)入了該公司2％的股份，將Smile Direct Club的估值提升到了6．4億美元。但是兩家公司仍舊相處得并不愉快，今年二月，Smile Direct Club方面控訴Align抄襲他們的門(mén)店模式，要求Align退出股份。但這個(gè)說(shuō)法遭到了后者的否認(rèn)，并表示如果談判不能解決爭(zhēng)議，那么不排除將再次訴諸法律手段。

平均費(fèi)用：1900－2100美元

公司融資情況：1500萬(wàn)美元

Candid是一家更為年輕的公司，成立于2017年，其創(chuàng)始人Nick Greenfield曾是Lyft高管，他年輕時(shí)本有一口整齊的好牙，但隨著年齡增長(zhǎng)牙齒反而漸漸錯(cuò)亂，當(dāng)他前去正畸時(shí)才發(fā)現(xiàn)整套正畸流程居然高達(dá)8000美元，由此才萌生了為廣大消費(fèi)者提供更廉價(jià)的正畸手段的想法。

成立一年多以來(lái)，其銷(xiāo)售額已經(jīng)突破上億級(jí)美元，發(fā)展十分迅猛。他們的產(chǎn)品起價(jià)為1900美元，并支持24期分期付款，對(duì)比隱適美顯得十分合算。

平均費(fèi)用：2100－2480美元

公司融資情況：250萬(wàn)美元

YourSmileDirect位于愛(ài)爾蘭首都都柏林，是少有的歐洲隱形正畸創(chuàng)業(yè)公司。同樣的，他們也是為患者提供了在家取模的服務(wù)，也可以前往他們位于愛(ài)爾蘭、意大利、英國(guó)和法國(guó)的6家門(mén)店取模。

平均費(fèi)用：3500美元

公司融資情況：未知

Uniform Teeth總部位于美國(guó)加州，由正畸醫(yī)生Kjeld Aamodt創(chuàng)立。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，這家公司并沒(méi)有將正畸醫(yī)生排除在服務(wù)流程之外�；颊呖梢酝ㄟ^(guò)專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用程序與正畸醫(yī)生實(shí)現(xiàn)匹配，進(jìn)行在線溝通，并且患者的正畸器也會(huì)由正畸醫(yī)生經(jīng)手，不過(guò)這個(gè)服務(wù)需要追加1000美金的服務(wù)費(fèi)。

平均費(fèi)用：1900－2600美元

公司融資情況：未知

Orthly是由年僅20歲的杜克大學(xué)在校生 Patrick Lee在父母的車(chē)庫(kù)中創(chuàng)立的。Orthly讓患者可以通過(guò)APP挑選合適的正畸醫(yī)師，當(dāng)然他們的隱形正畸器依然是以郵寄的方式交付，但是他們可以得到醫(yī)生的仔細(xì)檢查，對(duì)用戶自己的操作要求也隨之降低。

隱形正畸領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者可能還會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)，但隨著巨頭公司們的攪局以及彼此相似的商業(yè)模式，這些創(chuàng)業(yè)公司們可能會(huì)面臨巨頭的收購(gòu)。

現(xiàn)在我們對(duì)這些初創(chuàng)的商業(yè)模式還存在一些疑問(wèn)：讓患者去切身實(shí)地地接受醫(yī)生檢查是不是更有必要，這種跳脫醫(yī)生和診所的模式能不能保證復(fù)雜正畸案例的效果？如果這些公司里有誰(shuí)能為這些疑問(wèn)提供切實(shí)答案，那么毋庸置疑會(huì)在這場(chǎng)混戰(zhàn)中走在行業(yè)前列。