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探尋宇宙第一大藥廠,輝瑞是如何應(yīng)用AI+新藥、醫(yī)療大數(shù)據(jù)的?

在輝瑞公司,每一次臨床試驗(yàn),每次產(chǎn)品發(fā)布和每位患者服務(wù)都使我們更接近成為世界上首屈一指的創(chuàng)新生物制藥公司!狪an C. Read,輝瑞CEO

輝瑞,這家老牌的“宇宙級”制藥企業(yè),能夠保持長盛不衰的秘訣就是擁抱創(chuàng)新,在本輪以數(shù)字化創(chuàng)新為代表的浪潮中亦不例外。

動脈網(wǎng)發(fā)現(xiàn),輝瑞通過自建、合作、投資等方式,在業(yè)務(wù)全流程探索數(shù)字化創(chuàng)新,嘗試包括AI+藥物研發(fā)、電子數(shù)據(jù)采集、臨床數(shù)據(jù)管理、數(shù)字營銷、患者賦能、數(shù)字供應(yīng)鏈等創(chuàng)新。從理念到實(shí)踐,輝瑞為大型制藥企業(yè)數(shù)字創(chuàng)新提供了新思路。

對技術(shù)的看重,是輝瑞擁抱數(shù)字轉(zhuǎn)型的原因

布萊恩·阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》中寫道:技術(shù)給我們帶來了舒適的生活和無盡的財富,也成就了經(jīng)濟(jì)的繁榮。一句話,我們的世界因技術(shù)而改變。這句話對醫(yī)藥行業(yè)同樣適用:技術(shù)帶給醫(yī)藥行業(yè)無盡的財富,造就了醫(yī)藥行業(yè)的高度繁榮。

醫(yī)藥行業(yè)存在的根基是對某一款/類藥物或者療法的成功商業(yè)化,藥物發(fā)現(xiàn)是藥企的核心環(huán)節(jié),除此之外尚有臨床研究、市場營銷、患者服務(wù)等多個環(huán)節(jié),將影響藥企從市場中獲得收益。

我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為數(shù)字化技術(shù)在重塑制藥行業(yè),它表現(xiàn)出以下特征:

1、以AI為代表的新技術(shù)提高了藥物發(fā)現(xiàn)的效率,能夠?qū)⑦^去耗時數(shù)年的藥物篩選縮減到幾周;

2、以電子數(shù)據(jù)采集、電子健康記錄為代表的數(shù)據(jù)獲取和挖掘技術(shù)能夠增強(qiáng)藥企對臨床研究和藥品上市后數(shù)據(jù)的利用,為相關(guān)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)洞察;

3、醫(yī)生社區(qū)、醫(yī)生工具的流行讓藥企找到了低成本、高效率、廣覆蓋觸達(dá)醫(yī)生的方式,進(jìn)而影響他們的處方;

4、患者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺參與診療過程,在治療中發(fā)揮了更大的積極性,這是藥企需要面對的新課題。

從時間節(jié)點(diǎn)看,當(dāng)下正是制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的集中爆發(fā)期。首先,雖然數(shù)字化技術(shù)在過去的20年中已經(jīng)頗為流行,但作為一種整合型方案,它在近期才被提上日程;其次,成熟的案例為制藥行業(yè)應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)或者工具提供了可供參考的樣本,成熟經(jīng)驗(yàn)得以被大范圍地復(fù)制。

數(shù)字化工具在制藥行業(yè)的應(yīng)用

作為一家老牌的制藥企業(yè),輝瑞對數(shù)字化轉(zhuǎn)型表現(xiàn)出了極大的熱情,在AI+藥物研發(fā)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化營銷、患者服務(wù)方面均進(jìn)行了嘗試。

輝瑞數(shù)字化創(chuàng)新概覽

輝瑞數(shù)字化創(chuàng)新原因解析

我們可以把輝瑞數(shù)字化創(chuàng)新原因分為內(nèi)部、外部來看。如前所述,近年醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程,輝瑞作為一家有創(chuàng)新基因的企業(yè)自然不會落后。

從內(nèi)部原因看,數(shù)字化創(chuàng)新能夠提升輝瑞藥物研發(fā)、臨床研究、市場營銷、品牌建設(shè)的效率,加速藥物商業(yè)化的過程,這是一種對“未來”的投資。

其次,數(shù)字化創(chuàng)新不是一件需要大投入的事情,對于年收入數(shù)百億美元的輝瑞來說,數(shù)字化創(chuàng)新方面的投入不會動其根本。以相對較低的成本能夠獲得未來的發(fā)展機(jī)會,這是一筆非常劃算的投入。

再者,輝瑞數(shù)字化創(chuàng)新并非全無產(chǎn)出,它已經(jīng)通過和各類技術(shù)服務(wù)商的合作革新了原有流程,在AI+藥物發(fā)現(xiàn)、臨床數(shù)據(jù)管理、患者賦能方面都取得了不錯的進(jìn)展。

下面,我們再來看一組數(shù)據(jù):

數(shù)據(jù)來源,輝瑞年報,動脈網(wǎng)制圖

2017年凈利潤暴漲源于減稅與就業(yè)法案TCJA

從數(shù)據(jù)可以看出,無論是營收還是研發(fā)投入,輝瑞均處于一個平穩(wěn)發(fā)展期,正是企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展為數(shù)字創(chuàng)新帶來了機(jī)會。在良好業(yè)務(wù)助力下,輝瑞有能力、有意愿進(jìn)行一些對未來業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)字化創(chuàng)新嘗試。

未來輝瑞的數(shù)字化創(chuàng)新動作還將持續(xù),對于一個屹立百年的老牌制藥企業(yè)來說,數(shù)字化創(chuàng)新能夠?yàn)榻M織帶來生機(jī)與活力,這或許才是輝瑞主動擁抱數(shù)字化創(chuàng)新的原因。

野心、夢想、實(shí)干家

在進(jìn)入輝瑞數(shù)字化創(chuàng)新歷程之前,我們簡要回顧下輝瑞的發(fā)展史。

1998年,輝瑞公司研發(fā)的西地那非(萬艾可)上市,獲得了空前成功,輝瑞公司也因?yàn)槿f艾可在商業(yè)上的巨大成功,先后以930億美元收購華納-蘭伯特藥廠和以600億美元買下Pharmacia法瑪西亞,成為美國最大的藥品生產(chǎn)企業(yè)。

進(jìn)入21世紀(jì)之后,輝瑞進(jìn)一步聚焦到處方藥業(yè)務(wù)上來,將與處方藥業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較低的業(yè)務(wù)逐步分拆、出售或者獨(dú)立上市,這些業(yè)務(wù)包括醫(yī)療器械、動物保健、日用品等。如2013年,輝瑞動物保健業(yè)務(wù)的子公司Zoetis分拆上市,現(xiàn)市值接近450億美元。

營銷能力是輝瑞能夠保持致勝的關(guān)鍵之一,輝瑞通過專業(yè)刊物的投放、增加與醫(yī)生的接觸頻率、面向患者的醫(yī)學(xué)教育等擴(kuò)大品牌認(rèn)知,獲得市場增量。其中最為津津樂道的是輝瑞的立普妥和默沙東的舒降之展開的競爭,本來舒降之是占主導(dǎo)地位的新藥,但是輝瑞通過一系列的營銷,讓立普妥坐上了膽固醇藥物的寶座。

另外,有針對性的收購,也是輝瑞最大的亮點(diǎn)之一,輝瑞通過收購陸續(xù)獲得了立普妥、西樂葆、Bextra等重磅藥品,不僅有效補(bǔ)充了產(chǎn)品線,也為持續(xù)地擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,2000年以來,通過收購而來的藥品為輝瑞貢獻(xiàn)了40%以上的收入。

當(dāng)然,持續(xù)地高研發(fā)投入也是輝瑞的重要特點(diǎn),據(jù)Statista的數(shù)據(jù),輝瑞在2006-2017年的累計研發(fā)投入達(dá)968億美元。其中,2017年研發(fā)投入為76.57億美元,研發(fā)/銷售占比為14.57%。

可以概括,在輝瑞早期的100年中,跟隨強(qiáng)有力的市場需求而調(diào)整經(jīng)營方面是成功的關(guān)鍵;而在進(jìn)入藥物發(fā)現(xiàn)的“黃金時代”之后,營銷+收購+研發(fā),是輝瑞能夠保持長期競爭力的“三板斧”。

2017年,輝瑞有10款藥物達(dá)到“重磅炸彈”水平——銷售收入達(dá)到10億美元,包括Prevnar13(肺炎球菌疫苗,56.01億美元)、Lyrica(止痛藥,50.65億美元)、Ibrance(乳腺癌,31.26億美元)等。

輝瑞2017年銷量TOP10藥品

1、輝瑞與IBM、MIT、XtalPi在AI+新藥領(lǐng)域達(dá)成合作

制藥公司應(yīng)用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行藥物發(fā)現(xiàn)的原因是,藥物發(fā)現(xiàn)正在變得越來越“難”和越來越“昂貴”。美國藥物研究與制造商(PhRMA)的數(shù)據(jù)顯示,從最初的發(fā)現(xiàn)到投放市場,這個過程至少需要十年,其中大約六到七年的時間用于臨床試驗(yàn)。進(jìn)入臨床試驗(yàn)的藥物中不到12%最終將獲得批準(zhǔn)。

據(jù)塔夫茨藥物研究中心的數(shù)據(jù),開發(fā)和獲得新藥批準(zhǔn)的平均成本為25.58億美元。該數(shù)字基于估計的平均直接成本13.95億美元和11.63億美元的時間成本(投資者在藥物開發(fā)期間放棄的預(yù)期回報)。

所以一些大的制藥公司嘗試使用AI:

l  尋找可能成為潛在藥物的新化合物;

l  預(yù)測潛在藥物在測試中的作用;

l  發(fā)現(xiàn)藥物可以作為一種治療組合;

l  尋找以前測試過的化合物的新用途;

l  基于遺傳標(biāo)記創(chuàng)建個性化醫(yī)療;

這一大的制藥公司的名單包括輝瑞、羅氏、諾華、拜耳等。

2016年12月,IBM宣布輝瑞將成為首批利用Watson for Drug Discovery平臺的公司之一。該合作針對癌癥治療,旨在“幫助科學(xué)研究人員發(fā)現(xiàn)新的藥物目標(biāo)和替代藥物適應(yīng)癥! Watson for Drug Discovery已經(jīng)積累了2500萬Medline文章摘要和100萬份醫(yī)學(xué)期刊文章的數(shù)據(jù),而處理完這些數(shù)據(jù),需要200-300名人類研究人員花費(fèi)一年的時間。

Watson for Drug Discovery允許用戶分析“私人數(shù)據(jù),如實(shí)驗(yàn)室報告”,并為研究人員提供通過“動態(tài)可視化”識別不同數(shù)據(jù)集之間潛在關(guān)系的能力。

輝瑞創(chuàng)新健康(Innovative Health )總裁Albert Bourla稱,讓身體對抗腫瘤的最佳方法是將一些藥物組合起來,以刺激免疫系統(tǒng)發(fā)揮作用。但可能的組合是無數(shù)的,因此最大的挑戰(zhàn)是找到縮小范圍并預(yù)測哪些組合可能更有效的方法。歸功于經(jīng)歷過歷史數(shù)據(jù)訓(xùn)練的沃森,我們正在努力預(yù)測新的藥物組合。

2018年4月,輝瑞參與了英國政府牽頭的一項10億英鎊(14億美元)的人工智能投資計劃,該筆資金將被用于資助人工智能在各個行業(yè)的應(yīng)用的技術(shù)研究。

2018年5月,輝瑞加入麻省理工學(xué)院機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于藥物發(fā)現(xiàn)和合成聯(lián)盟(Machine Learning for Pharmaceutical Discovery and Synthesis Consortium.)同月,輝瑞計劃擴(kuò)大與中國科技創(chuàng)業(yè)公司XtalPi(晶泰科技)的合作,開發(fā)一個人工智能平臺,對小分子藥物進(jìn)行建模,作為其發(fā)現(xiàn)和開發(fā)工作的一部分。該項目將結(jié)合量子力學(xué)和機(jī)器學(xué)習(xí)來幫助預(yù)測各種分子化合物的藥物特性。

2、輝瑞在電子數(shù)據(jù)采集(EDC)、臨床實(shí)驗(yàn)管理上的數(shù)字創(chuàng)新

輝瑞于2016年6月,與甲骨文(Oracle)公司達(dá)成合作,選用其臨床實(shí)驗(yàn)組件中的Oracle Health Sciences InForm云服務(wù)和Oracle Siebel臨床試驗(yàn)管理和監(jiān)控云服務(wù)。

甲骨文公司的臨床試驗(yàn)組件產(chǎn)品以云服務(wù)為基礎(chǔ),將幫助輝瑞與其CRO(合同研發(fā)組織)公司共享數(shù)據(jù)—— Icon($ ICLR)、Parexel($ PRXL)和PPD 。

“臨床團(tuán)隊將能夠通過Oracle的平臺云服務(wù)訪問研究數(shù)據(jù),無需向CRO來回發(fā)送數(shù)據(jù),節(jié)省我們的時間并降低臨床研究的成本,”輝瑞副總裁Rob Goodwin彼時表示。

事實(shí)上,大型制藥企業(yè)應(yīng)用EDC和臨床實(shí)驗(yàn)管理信息化工具非常普遍,這一服務(wù)的提供方包括Oracle、Medidata、Veeva等。Medidata的客戶包括Boehringer and Bristol-Myers 等,Veeva的客戶包括GSK、拜耳、諾華等。

3、輝瑞利用數(shù)字工具為患者賦能

在2017年年報中,輝瑞指出,他們正在努力改善與病人的接觸方式,以及為他們提供更好的資源和信息,這些項目包括:

l  Stakeholder engagement(利益相關(guān)者激勵);

l  Transforming How We Tackle Non-Communicable Diseases (NCDs)(轉(zhuǎn)變對非傳染病的處理方式);

l  Supporting the Needs of Cancer Patients in the Community(在社區(qū)中解決癌癥患者需求);

l  Empowering People to Take Health and Wellness into Their Own Hands(讓人們自行獲得健康);

l  Transforming Our Approach to Clinical Trials(轉(zhuǎn)變臨床試驗(yàn)方式);

以上項目的具體內(nèi)容包括,輝瑞在2017年啟動了第一個面向美國患者的數(shù)字廣告,幫助需要的人了解藥品的獲取渠道;同時,輝瑞與Meredith (一家數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)商)達(dá)成了合作,通過在線文章、視頻和其他內(nèi)容載體傳播健康生活理念。

2017年4月,輝瑞與兩所大學(xué)和一家可穿戴設(shè)備公司Striiv合作,為血友。℉emophilia)患者提供了一款教育類游戲Hemocrafttm 以及腕表式可穿戴設(shè)備HemMobile Striiv Wearable。Hemocrafttm可以讓患者以游戲化的方式獲得診療建議,HemMobile則可以跟蹤日;顒铀胶捅O(jiān)測心率,以獲得更好地診療建議。

2017年8月,輝瑞推出Pfizer Oncology Together項目,幫助那些使用輝瑞癌癥藥物的患者獲得治療資源、情感支持、資金援助等。作為配套,該項目還包括一個叫LivingWith的移動應(yīng)用程序。

輝瑞稱,隨著治療技術(shù)的提高,癌癥存活率將大大提升,許多患者將帶著疾病生活很長一段時間,為癌癥患者提供長期的關(guān)愛應(yīng)該成為治療的一部分。

輝瑞同時運(yùn)營有一個名為RxPathways的項目,該項目旨在幫助患者更好地了解診療手段、藥物信息,并提供藥物供應(yīng);同時該項目還帶有公益屬性,患者可以填寫申請表格以獲得低價或免費(fèi)的藥品。

4、輝瑞在供應(yīng)鏈端的數(shù)字化創(chuàng)新

隨著云和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)從初始測試到患者使用的供應(yīng)鏈的端到端跟蹤和復(fù)雜分析變得越來越可行。隨著仿制藥擠占市場空間,以及監(jiān)管需求的變化,使得制藥企業(yè)開始在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新。

輝瑞最初在2012年將其供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到云端,2015年,輝瑞推出了更完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。在年報中,輝瑞稱數(shù)字化供應(yīng)鏈能夠“隨時全面了解產(chǎn)品的狀態(tài)”和“立即識別來自世界任何地方的需求”,并迅速通知最好的生產(chǎn)設(shè)備,生產(chǎn)產(chǎn)品以滿足需求,并確保按時交付。這是輝瑞在下個五年的計劃之一。

典型動作是,2018年3月,輝瑞與阿里健康達(dá)成合作,探索“互聯(lián)網(wǎng)+追溯”新路徑,通過“碼上放心”一物一碼的理念、互聯(lián)網(wǎng)追溯技術(shù)來幫助醫(yī)藥企業(yè)建立全流程的藥品追溯體系,守護(hù)公眾用藥安全。

同時,輝瑞希望進(jìn)入處方藥的電子商務(wù)領(lǐng)域,這一任務(wù)以前僅限于從醫(yī)生辦公室直接開出紙質(zhì)處方,但現(xiàn)在逐漸被在線處方、訂購和交付所取代。處方藥電子商務(wù)將為藥品在供應(yīng)鏈中的流通提供一種更直接、成本更低的方式,同時為需求預(yù)測和其他分析提供更細(xì)粒度的服務(wù)數(shù)據(jù)。

Dare To Try——敢于嘗試,創(chuàng)新是輝瑞的基因

2018年7月中旬,輝瑞宣布將調(diào)整組織架構(gòu),將業(yè)務(wù)分為Innovative Medicines(創(chuàng)新藥)、Established Medicines(成熟藥品)和Consumer Healthcare(消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)),這將讓輝瑞聚焦于創(chuàng)新藥業(yè)務(wù),以更好地應(yīng)對市場變化。

輝瑞在內(nèi)部推行Dare To Try——敢于嘗試的文化理念,該理念的初衷是讓超過10萬的輝瑞員工能夠充分調(diào)動創(chuàng)造性思維,像企業(yè)家一樣思考,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)并承擔(dān)責(zé)任,這已經(jīng)成為輝瑞企業(yè)文化的一部分。

我們認(rèn)為,Dare To Try——敢于嘗試的理念也能用來形容輝瑞在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上所做的嘗試。這家超級巨頭在制藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中扮演了積極的角色,在業(yè)務(wù)的幾乎所有流程都嘗試了數(shù)字化創(chuàng)新理念或者工具。

輝瑞的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有三點(diǎn)是可以復(fù)制的:

在內(nèi)部踐行創(chuàng)新的理念,打造創(chuàng)新的基因,讓創(chuàng)新成為企業(yè)文化的一部分;

迅速找到能夠進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新的環(huán)節(jié),并評估可行性;

與成熟的服務(wù)提供方合作——例如IBM、Oracle等,為創(chuàng)新服務(wù)付費(fèi)。

當(dāng)然,除了數(shù)字化創(chuàng)新之外,輝瑞在其他方向上也有諸多創(chuàng)新之舉。包括:

真實(shí)世界數(shù)據(jù)和研究

通過技術(shù)和合作伙伴,搜集醫(yī)療和非醫(yī)療信息,通過分析數(shù)據(jù),產(chǎn)生可行的診療、康復(fù)建議;

分析驅(qū)動的服務(wù)

通過分析已有的服務(wù)服務(wù)模型和合作伙伴關(guān)系,提供個性化的護(hù)理服務(wù);

精準(zhǔn)診斷治療

利用新型檢測設(shè)備和傳感器,用于診斷、監(jiān)控和管理醫(yī)療服務(wù);

醫(yī)療保健決策支持工具

基于Web或移動的工具,為醫(yī)生和患者診斷、監(jiān)測和管理醫(yī)療保健提供信息。

開放式創(chuàng)新平臺

與研究人員、供應(yīng)商、客戶和患者協(xié)作,達(dá)成新的解決方案。

在積極進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新的同時,輝瑞同時開啟了醫(yī)療健康初創(chuàng)項目孵化計劃。該計劃名為Pfizer Healthcare Hub,于2017年起步于倫敦,旨在幫助初創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模并推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,此次競賽讓三家初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會贏得5萬英鎊的獎金。2017年,數(shù)字醫(yī)療公司Cera、Give Vision和Echo在競爭中獲勝。

奧地利作家茨威格在《人類群星閃耀時》中說,在命運(yùn)降臨的偉大瞬間,市民的一切美德——小心、順從、勤勉、謹(jǐn)慎,都無濟(jì)于事,它始終只要求天才人物,并且將它造就成不朽的形象。命運(yùn)鄙視地把畏首畏尾的人拒之門外,命運(yùn)只愿意用熱烈的雙臂把勇敢者高高舉起,送到那屬于英雄們的天堂。

數(shù)字化創(chuàng)新席卷制藥行業(yè),輝瑞會再次成為這個時代的英雄嗎?

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