阿康健康完成A輪融資,以供應(yīng)鏈集成服務(wù)打造“醫(yī)+病+藥+險(xiǎn)”生態(tài)閉環(huán)
9月8日,中國(guó)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大賽全國(guó)總決賽在北京落幕,經(jīng)過(guò)激烈的角逐,廣東阿康健康獲得成長(zhǎng)之星組二等獎(jiǎng)。
動(dòng)脈網(wǎng)同時(shí)獲悉,作為中國(guó)健康醫(yī)療領(lǐng)域新秀,阿康健康在今年上半年已獲得的廣發(fā)信德領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。
阿康健康董事長(zhǎng)王李玨告訴動(dòng)脈網(wǎng),阿康健康目前已經(jīng)啟動(dòng)A+輪融資,希望能引進(jìn)更多資源型的戰(zhàn)略投資者,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手布局未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng),共同打造處方藥外流下“醫(yī)+。帲U(xiǎn)”的閉環(huán)生態(tài)。
阿康健康董事長(zhǎng)王李玨在大賽上作分享
成立于2005年的阿康健康,有超過(guò)13年的處方藥經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),同時(shí)緊跟國(guó)家政策,站在行業(yè)前端不斷創(chuàng)新發(fā)展業(yè)務(wù)版圖,業(yè)務(wù)范圍從最初的院內(nèi)處方藥市場(chǎng)延伸到如今的院外和2C市場(chǎng),模式上也從藥品B2B拓展到以病種為核心,DTP+CDC結(jié)合,2B+2C結(jié)合,線上+線下結(jié)合的集成供應(yīng)鏈體系,拓展“醫(yī)療+病種+藥物+保險(xiǎn)”的生態(tài)閉環(huán)。
目前阿康健康正在探索處方藥中央調(diào)配藥房模式,在強(qiáng)基層、重心下移、政策下沉下,讓更多患者回歸基層,和社會(huì)資源一起,賦能基層三個(gè)核心能力,即診療能力賦能——包括第三方影像、檢測(cè)、POCT等,協(xié)助醫(yī)生更好判斷;藥品品種賦能——完善基層用藥目錄,切實(shí)解決基層少藥問(wèn)題;后勤保障賦能——醫(yī)聯(lián)體、信息化后臺(tái)、醫(yī)院建設(shè)等,打通基層數(shù)據(jù)。
萬(wàn)億的處方藥外流市場(chǎng)下,涌現(xiàn)了諸多模式創(chuàng)新,在阿康健康董事長(zhǎng)王李玨看來(lái),“處方藥外流未來(lái)的最大的機(jī)會(huì)在于離病人最近的小B端——包括藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)等,通過(guò)供應(yīng)鏈集成,讓處方外流‘流得出、接得住、管得好、能增量、有數(shù)據(jù)’”。
在品種的選擇上,阿康健康認(rèn)為處方藥外流應(yīng)該從慢病、重癥、罕見(jiàn)病用藥做起,解決處方藥外流下最需要且未被滿足的部分,讓廣大的小B端沒(méi)有難找的藥。
至2018年8月的數(shù)據(jù),阿康健康在處方藥供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)上,已經(jīng)建設(shè)17個(gè)科室,超過(guò)1300個(gè)病種的治療解決方案,云藥庫(kù)覆蓋國(guó)內(nèi)所有醫(yī)院用藥目錄實(shí)際庫(kù)存12000個(gè),產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)外藥品生產(chǎn)企業(yè)2500多家,目前直接合作工業(yè)企業(yè)1200多家,各區(qū)域商業(yè)300多家;擁有B端客戶數(shù)達(dá)30萬(wàn)家;擁有C端慢病患者數(shù)達(dá)100多萬(wàn)。
以供應(yīng)鏈集成服務(wù)“賦能”行業(yè),讓處方外流“接得住,管得好”
近年,處方外流是醫(yī)藥行業(yè)討論最多的話題之一。受“醫(yī)藥分開(kāi)”政策、患者需求轉(zhuǎn)變影響,處方院外配藥已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,此前由醫(yī)院藥房承擔(dān)的藥品供給、藥事服務(wù)等要逐漸釋放到以零售藥店為主的其他藥品流通渠道,保障患者購(gòu)藥需求。
綜合國(guó)信證券、招商證券、東方證券等研報(bào)數(shù)據(jù),處方外流規(guī)模將在2018年超過(guò)1000億元,在未來(lái)的3-5年內(nèi),規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億元。這將帶來(lái)醫(yī)藥流通、零售格局的變化,重塑行業(yè)面貌。
阿康健康要做的是把“院外、慢病、長(zhǎng)尾”的用藥需求集中起來(lái),向上對(duì)接醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),向下通過(guò)藥師培訓(xùn)和病種管理服務(wù)賦能小“B”用藥終端,讓院外終端能夠滿足患者院外用藥需求。
“處方要實(shí)現(xiàn)外流,最先考慮的是終端接不接得住,基層最缺醫(yī)少藥,很多藥品不能供應(yīng),不是常備藥品。我們要做的事就是提升終端的藥品供應(yīng)能力,讓每個(gè)‘B’端都有藥,院外的藥跟院內(nèi)一致,達(dá)到醫(yī)院藥品供應(yīng)的水平”。王李玨說(shuō),阿康健康的目標(biāo)是建立“超三甲”醫(yī)院的藥品供應(yīng)保障體系,一方面讓院外市場(chǎng)沒(méi)有找不到的藥,另一方面通過(guò)病種管理等增強(qiáng)院外的處方藥服務(wù)能力,讓院外用藥無(wú)后顧之憂。
三步走戰(zhàn)略,打造“醫(yī)療+病種+藥物+保險(xiǎn)”的生態(tài)閉環(huán)
阿康健康認(rèn)為,要實(shí)現(xiàn)處方藥從院內(nèi)到院外流通的轉(zhuǎn)型,主要分三步走。
第一步是做處方藥供應(yīng)鏈集成,打造智能供應(yīng)鏈體系,阿康健康的服務(wù)通過(guò)接入SaaS、ERP等系統(tǒng)的方式進(jìn)入用藥終端,能夠把終端的需求梳理出來(lái),然后向上匹配,做供應(yīng)鏈集成服務(wù)。目前阿康健康的“代客定藥”系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)2天配送到用藥終端,幫終端更好留住患者。
第二步是以病種為核心,以合理用藥為抓手,打造慢病重癥服務(wù)系統(tǒng)(PBM),不僅僅是經(jīng)營(yíng)藥品,而是提供藥事服務(wù),強(qiáng)化終的藥事服務(wù)能力,最終沉淀完整的病種用藥數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)之上,初步探索為醫(yī)保、商保提供合理用藥和控費(fèi)服務(wù)。
第三步是實(shí)現(xiàn)精細(xì)醫(yī)療服務(wù)管理與疾病管理,打造“醫(yī)療+病種+藥物+保險(xiǎn)”的服務(wù)閉環(huán)。而尤以第三步最具想象空間,其具有PBM(藥品福利管理)、HMO(健康維護(hù)組織)等模式的特點(diǎn),能夠更好地管控醫(yī)療支出,并為患者帶來(lái)更好地醫(yī)療體驗(yàn)。
配合“三步走”戰(zhàn)略,在集團(tuán)業(yè)務(wù)的分工上,阿康健康內(nèi)部主要分為三大塊,實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的供應(yīng)鏈賦能和病種管理能力賦能:
云藥庫(kù):B2B供應(yīng)鏈體系,專注于慢病、重癥和罕見(jiàn)病的終端供應(yīng)鏈服務(wù);
云藥房:B2C+O2O服務(wù),專注2C端的線上和線下藥房服務(wù);
云藥科技:DTP終端賦能服務(wù),專注臨床治療路徑疾病解決方案、醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣、藥師培訓(xùn)、慢病患者數(shù)據(jù)管理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新及軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等。
“以前的醫(yī)藥流通路徑是醫(yī)藥商業(yè)到大醫(yī)院,患者在院內(nèi)完成配藥,處方外流之后,路徑變成醫(yī)藥商業(yè)到小‘B’端,患者就近在小的零售終端拿藥。阿康健康的定位是以慢病、重癥、罕見(jiàn)病用藥流通為基礎(chǔ)的新型醫(yī)藥流通公司,為行業(yè)賦能,為處方外流、醫(yī)藥分開(kāi)服務(wù)!蓖趵瞰k說(shuō)。
遠(yuǎn)期規(guī)劃,對(duì)標(biāo)美最大獨(dú)立PBM公司、營(yíng)收千億美元的ESI
好的商業(yè)模式具有某種自然增長(zhǎng)的特質(zhì),在醫(yī)療行業(yè)尤其如此,哪些想賺快錢的公司往往很快倒掉,而沉穩(wěn)、耐心的公司一頭扎進(jìn)醫(yī)療的深水區(qū),浮出水面時(shí),已經(jīng)變成“獨(dú)角獸”。
阿康健康穩(wěn)扎穩(wěn)打,在業(yè)務(wù)的高速發(fā)展下,收入每年翻倍增長(zhǎng),今年上半年,阿康健康完成了由廣發(fā)信德醫(yī)療基金投資的數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資。這對(duì)于高速增長(zhǎng)中的阿康健康來(lái)說(shuō),無(wú)疑為后續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
但王李玨有更大的夢(mèng)想,他想讓阿康健康成長(zhǎng)為中國(guó)的ESI。ESI集團(tuán),全稱為Express Scripts (快捷藥方公司),是全美最大的獨(dú)立PBM(藥品福利管理)公司。按其2016年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),其覆蓋了全美超過(guò)95%的零售藥店,年度營(yíng)收達(dá)到1002.9億美元,凈利潤(rùn)為34億美元。
PBM通過(guò)藥品使用管理、藥品獲取方式干預(yù)、差異化支付比例、慢病管理等方式為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、付款人提供控費(fèi)服務(wù),同時(shí)直接通過(guò)零售藥店網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)等方式向患者提供藥品。
PBM+醫(yī)藥零售協(xié)同最為成功的企業(yè)是美國(guó)CVS健康集團(tuán),它旗下?lián)碛?800多家藥店,CVS Caremark子公司則提供藥品福利管理服務(wù)。通過(guò)“零售藥店+PBM”雙輪驅(qū)動(dòng),CVS健康集團(tuán)2017年拿下2100億美元的營(yíng)收,PBM業(yè)務(wù)收入1306億美元,自2014年以來(lái),PBM收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)達(dá)到13.9%。
無(wú)論是ESI,還是CVS健康集團(tuán),業(yè)務(wù)的核心均是病種管理能力,尤其是在醫(yī)藥高度分開(kāi)的美國(guó),病種管理能力成為了醫(yī)保控費(fèi)、合理用藥的關(guān)鍵。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境而言,此前以醫(yī)院為主要渠道的終端格局,并不具備藥品端管控的條件,而一旦實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分開(kāi),將為病種管理、院外處方管理帶來(lái)發(fā)展基礎(chǔ)。
制約處方院外流轉(zhuǎn)主要有幾大因素:處方來(lái)源、醫(yī)保支持、藥品供應(yīng)保障和藥事服務(wù)能力等,前兩者是處方流不流得出來(lái),后兩者是處方接不接得住。阿康健康通過(guò)供應(yīng)鏈集成服務(wù)“賦能”行業(yè),讓處方“流得出,接得住”,中國(guó)的ESI藍(lán)圖并不遙遠(yuǎn)。
醫(yī)者仁心,藥者佛心,始終做有溫度的醫(yī)療
雖然最近才成為“明星企業(yè)”,但是阿康健康在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了十幾年的積累。王李玨告訴動(dòng)脈網(wǎng),阿康健康業(yè)務(wù)最初發(fā)端于2005年,當(dāng)時(shí)叫振康醫(yī)藥,主要在廣東地區(qū)做腫瘤藥品的供應(yīng);2008年,振康成立了國(guó)內(nèi)最早的DTP藥房,不久就發(fā)展到5家自營(yíng)的腫瘤?扑幏浚50多家加盟藥房,年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元。
2010年,在醫(yī)藥電商的熱潮下阿康健康率先創(chuàng)辦了某著名的醫(yī)藥電商平臺(tái),平臺(tái)高速增長(zhǎng),并一度成為醫(yī)藥電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,于2014年由某上市公司斥資數(shù)億元收購(gòu)。依托前電商企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),阿康健康敏銳地洞察到處方藥院外流轉(zhuǎn)的市場(chǎng)先機(jī),將業(yè)務(wù)重心全面聚焦在“打造院外處方藥供應(yīng)鏈的集成服務(wù)”戰(zhàn)略方向上。
與此同時(shí),阿康健康推出“云藥庫(kù)”品牌,開(kāi)始為各醫(yī)藥終端提供完備、專業(yè)的藥品供應(yīng)鏈服務(wù)。2015年,阿康健康推出“云處方”品牌,強(qiáng)化在處方外流、基層賦能方向的布局。2016年,正式組建阿康健康(集團(tuán))公司,核心架構(gòu)成型。
可以看出,阿康健康十三年發(fā)展歷程,無(wú)論是在DTP藥房,還是在醫(yī)藥電商、處方外流等業(yè)態(tài)上,都走在行業(yè)之前,對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)向有清晰、準(zhǔn)確的預(yù)判。
當(dāng)然,在十三年的發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)的責(zé)任心、價(jià)值觀一直沒(méi)有變過(guò)。醫(yī)者仁心、藥者佛心,是王李玨時(shí)常掛在嘴邊的一句話。
行醫(yī),是一種以科學(xué)為基礎(chǔ)的藝術(shù)。它是一種專業(yè),而非一種交易;它是一種使命,而非一種行業(yè);從本質(zhì)來(lái)講,是一種使命,一種社會(huì)使命,一種善良人性和友愛(ài)情感的表達(dá)!F(xiàn)代醫(yī)學(xué)之父的威廉·奧斯勒。
這段話也經(jīng)常被王李玨在公開(kāi)場(chǎng)合引用,他告誡員工,永遠(yuǎn)不要說(shuō)“有找不到的藥”,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,藥就是患者的生命線!段也皇撬幧瘛冯娪耙鹦袠I(yè)熱議之后,阿康健康組織了員工去看電影。王李玨撰文寫道“我不是藥神,但努力讓天下沒(méi)有難找的藥”。
王李玨說(shuō),藥品的交易在過(guò)往的時(shí)光里更多是商品的交易屬性,處方外流讓我們比歷史的任何時(shí)刻都更貼近于患者。阿康健康希望通過(guò)供應(yīng)鏈集成服務(wù),從商品到病種解決方案,從病種最終到人性關(guān)懷營(yíng)造善良的商業(yè)模式,勾勒出清晰的人的屬性畫像。
也只有回歸以人為本的本質(zhì),方能點(diǎn)燃藥師的惻隱之心,這時(shí)候的藥師服務(wù)也才能夠帶著人文的關(guān)懷重現(xiàn);也希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,讓供應(yīng)鏈的集成服務(wù)延伸到基層最后一公里,讓更多的慢病患者在基層便能得以康復(fù)。讓信息多跑路,百姓少跑路。
醫(yī)者仁心,藥者佛心,所謂佛心,亦有云:與人方便,給人希望,我們挽救的背后,除了真實(shí)的家庭,更是一條鮮活的生命,讓從業(yè)者具備精誠(chéng)之心,推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)造有秩序的道義。
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