2001年，國(guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療市場(chǎng)悄然興起，經(jīng)過充分的市場(chǎng)考察后，王志愚認(rèn)為國(guó)內(nèi)的康復(fù)醫(yī)療市場(chǎng)前景廣闊，于是便決定全情投入到這片藍(lán)海之中。

偉思醫(yī)療自成立以來(lái)，一直聚焦于康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域，從代理起步，并逐年增加研發(fā)投入，不斷提升自主研發(fā)的深度和廣度，持續(xù)推出新產(chǎn)品，豐富主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品鏈并鞏固公司在康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)地位，并于2020年7月21日正式登陸上交所科創(chuàng)板。

偉思醫(yī)療董事長(zhǎng)王志愚在接受億歐訪談時(shí)表示，目前偉思的產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)超過6000家醫(yī)療及專業(yè)機(jī)構(gòu)得到廣泛應(yīng)用，2017－2019年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)了48．55％和56．86％的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，在國(guó)內(nèi)已公開披露經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的康復(fù)醫(yī)療器械企業(yè)中收入規(guī)模排名靠前。

創(chuàng)新突破，邁入智能化、智慧化

作為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的重要組成部分，康復(fù)醫(yī)療服務(wù)及康復(fù)醫(yī)療器械能夠幫助患者加快身體機(jī)能恢復(fù)、降低復(fù)發(fā)率、減少并發(fā)癥，并可節(jié)約總體治療費(fèi)用，在醫(yī)療體系中發(fā)揮了越來(lái)越重要的醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。

未來(lái)的康復(fù)，將會(huì)更多的覆蓋各種功能性和慢性疾病，并且不斷下沉，朝著家庭化、社會(huì)化方向發(fā)展，服務(wù)于更多的人群，王志愚表示。

他認(rèn)為，醫(yī)療體系智慧化是醫(yī)療行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，康復(fù)醫(yī)療器械也必然走向智能化、智慧化。而康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品種類繁多，廠商數(shù)量眾多，行業(yè)呈現(xiàn)中小企業(yè)林立的局面，市場(chǎng)集中度較低。

在這種局面下，偉思一直持續(xù)而堅(jiān)定地投入研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過多年的積累，偉思醫(yī)療已經(jīng)在電刺激、磁刺激、電生理等技術(shù)平臺(tái)上掌握了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并已在研發(fā)下一代磁刺激儀、康復(fù)機(jī)器人等系列產(chǎn)品。憑借多年來(lái)對(duì)于市場(chǎng)的理解和投入，偉思堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，保持了較高的盈利能力和市場(chǎng)占有率。

厚積薄發(fā)，賦能產(chǎn)業(yè)價(jià)值

偉思醫(yī)療的上市是榮耀，更是責(zé)任！王志愚曾在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)上講到，未來(lái)偉思將持續(xù)對(duì)標(biāo)各細(xì)分領(lǐng)域國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加快公司先進(jìn)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化速度，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在未來(lái)發(fā)展成為領(lǐng)先的康復(fù)醫(yī)療器械公司。

同時(shí)他在接受億歐訪談時(shí)也著重提到，偉思正在通過自己的努力，為自身、為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值：

1、經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，公司業(yè)已搭建起了電刺激、磁刺激、電生理等先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)，并掌握了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)核心技術(shù)，并據(jù)此不斷快速推出適用的新產(chǎn)品和升級(jí)技術(shù)，保持公司產(chǎn)品較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力；

2、報(bào)告期內(nèi)公司的研發(fā)投入快速增長(zhǎng)，分別為1304．12萬(wàn)元、1854．31萬(wàn)元和2738．35萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率為44．9％，并形成了一支多學(xué)科、多層次、結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的設(shè)計(jì)開發(fā)控制流程；

3、公司建立了專業(yè)有效的學(xué)術(shù)推廣體系，售后服務(wù)體系及覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)術(shù)推廣包括學(xué)術(shù)培訓(xùn)和臨床研究。學(xué)術(shù)培訓(xùn)包括專題工作坊、學(xué)術(shù)沙龍和科室會(huì)，臨床醫(yī)學(xué)研究主要是參與國(guó)內(nèi)指南和專家共識(shí)的編寫，協(xié)助開展多中心的臨床研究等；

4、公司建立了以核心經(jīng)銷商為主體的包含數(shù)百家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體系，覆蓋國(guó)內(nèi)30個(gè)省份及各個(gè)領(lǐng)域，覆蓋的終端醫(yī)療及專業(yè)機(jī)構(gòu)超過6000家，并建立了良好的市場(chǎng)和品牌形象，為公司技術(shù)的高效市場(chǎng)轉(zhuǎn)換和新產(chǎn)品推廣提供了良好的保障；

5、公司建立了完善的組織架構(gòu)、預(yù)算管理體系、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系、人才培養(yǎng)培訓(xùn)體系等并持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才，保證了協(xié)同高效地開展研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)并支持公司的快速增長(zhǎng)。

市場(chǎng)可期，搭建人才隊(duì)伍

訪談時(shí)王志愚談到，從需求上看，我國(guó)擁有龐大的產(chǎn)婦、精神殘疾患者、神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者、骨關(guān)節(jié)肌肉疾病患者、老齡人等需要康復(fù)的人群，衍生了巨大的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)及康復(fù)醫(yī)療器械需求。隨著人口老齡化的加快、慢性病患者數(shù)量逐年增加、二胎政策放開后產(chǎn)婦數(shù)量的增加及其他因素的推動(dòng)，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療服務(wù)及康復(fù)醫(yī)療器械需求還將持續(xù)增長(zhǎng)。

在這樣“向好”的外部環(huán)境下，偉思醫(yī)療將走上一條快車道，不過從公司內(nèi)部環(huán)境來(lái)講，公司的快速發(fā)展，同樣離不開團(tuán)隊(duì)。王志愚說(shuō)到，偉思根據(jù)多年積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置了合理緊湊的組織架構(gòu)，不斷引進(jìn)優(yōu)秀的人才，持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，構(gòu)建了研發(fā)中心、產(chǎn)品中心、生產(chǎn)質(zhì)量中心、盆底營(yíng)銷中心、精康營(yíng)銷中心、營(yíng)銷支持中心和職能中心等部門，能夠協(xié)同高效地開展研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)。在面向市場(chǎng)服務(wù)客戶的目標(biāo)指導(dǎo)下，公司設(shè)計(jì)了預(yù)算管理體系、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理體系、培訓(xùn)體系等運(yùn)行體系，以保證公司運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，公司通過員工持股平臺(tái)建立了有效的人才激勵(lì)體系。

致謝：

感謝南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司董事長(zhǎng)王志愚，感謝為此次訪談提供支持的南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司員工代表；

感謝中國(guó)（南京）軟件谷科技創(chuàng)新部  中國(guó)（軟件谷）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心為本次訪談提供的支持；

本次訪談的主持人為億歐江蘇總經(jīng)理張樂，記錄為億歐江蘇高級(jí)分析師蘇磊。

作者： 蘇磊  張樂 來(lái)源：億歐