據(jù)港交所披露易顯示，2月23日，獨(dú)立臨床特檢服務(wù)提供商康圣環(huán)球?qū)τ谡�式向港交所提交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市，高盛、中金公司和瑞信擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

這家曾被視為國(guó)內(nèi)十大獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所之一的老牌機(jī)構(gòu)幾經(jīng)周折，終于邁出了走向公開(kāi)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵步伐。成立于2003年，康圣環(huán)球如今的定位是中國(guó)第一家獨(dú)立臨床特檢服務(wù)提供商。按照2019年的收入計(jì)算，康圣環(huán)球占有中國(guó)獨(dú)立血液學(xué)深層檢測(cè)市場(chǎng)42％的份額，排名第一，同時(shí)也是全球能提供最全面血液學(xué)測(cè)式組合的公司之一。

不過(guò)，康圣環(huán)球更被大眾熟知的身份是抗擊新冠疫情早期的前沿堡壘。

2020年2月，康圣環(huán)球通過(guò)位于湖北武漢的總部康圣達(dá)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，迅速開(kāi)發(fā)新冠核酸檢測(cè)能力，面向市內(nèi)醫(yī)院提供COVID－19相關(guān)檢測(cè)服務(wù)。在國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，康圣環(huán)球還為火神山、雷神山這兩家主要急診專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)院提供檢測(cè)服務(wù)。截至遞交招股說(shuō)明書(shū)，康圣環(huán)球已經(jīng)陸續(xù)向湖北、新疆、北京等地提供了近200萬(wàn)人份的核酸檢測(cè)。這項(xiàng)創(chuàng)造近1億營(yíng)收的新業(yè)務(wù)，成為康圣環(huán)球在2020年增長(zhǎng)最快的板塊。

康圣環(huán)球創(chuàng)始人黃士昂曾是一名臨床醫(yī)生，今年已經(jīng)62歲。生命的前30年，黃士昂在華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院完成了從醫(yī)學(xué)生到主治醫(yī)師的執(zhí)業(yè)躍遷。而后留美求學(xué)、工作。2003年，44歲的黃士昂創(chuàng)立康圣環(huán)球。

從研究型學(xué)者到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)換中，黃士昂做過(guò)很多嘗試。

黃士昂錯(cuò)了很多。2011年，黃士昂戰(zhàn)略引入梅奧醫(yī)療的全球頂尖診斷資源，創(chuàng)立xxx，卻在產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)適應(yīng)性上交了學(xué)費(fèi)；2013年，為適應(yīng)赴美上市需求而大幅度調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，幸而在經(jīng)營(yíng)根基動(dòng)搖前及時(shí)止損……

他也對(duì)了很多。從血液學(xué)特檢出發(fā)，康圣環(huán)球陸續(xù)開(kāi)發(fā)遺傳病及罕見(jiàn)病檢測(cè)、傳染病檢測(cè)、腫瘤檢測(cè)等臨床特檢項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)臨床特檢項(xiàng)目數(shù)量最多的獨(dú)立醫(yī)檢所；在業(yè)內(nèi)少有地自建標(biāo)準(zhǔn)化藥品運(yùn)輸冷鏈、培育近千人的樣本物流團(tuán)隊(duì)，從源頭上確保臨床特檢的準(zhǔn)確性……

時(shí)隔7年，知天命之年帶領(lǐng)企業(yè)赴港上市，黃士昂又再面臨前所未有的挑戰(zhàn)，也是對(duì)康圣環(huán)球一次新的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)“隱藏的”風(fēng)口

赴美留學(xué)期間，黃士昂注意到中美醫(yī)院疾病檢測(cè)模式的巨大差異。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)院大部分檢測(cè)都在院內(nèi)完成，美國(guó)醫(yī)院則更多外包給專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)。隨著醫(yī)學(xué)不斷向縱深發(fā)展，疾病種類被發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多、分型越來(lái)越細(xì)，涉及醫(yī)療檢測(cè)項(xiàng)目數(shù)千項(xiàng)。如果把這些檢測(cè)全部放到院內(nèi)，無(wú)疑會(huì)給醫(yī)院造成人員、設(shè)備配置和維護(hù)的負(fù)擔(dān)。另一方面，不少居住在小城市的患者必須到檢測(cè)能力更強(qiáng)的大城市醫(yī)院就診，增加就醫(yī)成本，也造成了醫(yī)院擁堵。隱藏在這雙重壓力之下的，正是臨床對(duì)于樣本外送檢測(cè)強(qiáng)烈的階段性需求。

康圣環(huán)球創(chuàng)始人黃士昂

黃士昂回國(guó)創(chuàng)辦康圣環(huán)球的時(shí)候，國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)檢所開(kāi)始興起。達(dá)安基因、金域檢驗(yàn)等后來(lái)國(guó)內(nèi)頭部的獨(dú)立醫(yī)檢所先后成立，通過(guò)為醫(yī)院提供規(guī)�；�的樣本外送常規(guī)檢測(cè)，完成了商業(yè)模式的初步驗(yàn)證。黃士昂另辟蹊徑，決定從臨床專科檢測(cè)入手，在中國(guó)，大型醫(yī)院各科俱全，但大部分�？撇⒉粡�(qiáng)大。

以血液科為例，醫(yī)院可能只配置了50—100張病床，而患者需要接受的檢驗(yàn)項(xiàng)目卻有300—500項(xiàng)，其中大多數(shù)項(xiàng)目平均每天檢驗(yàn)量只有1～2例，醫(yī)院配齊檢驗(yàn)項(xiàng)目幾乎不可能，針對(duì)對(duì)疑難雜癥所需的高、精、尖、新檢驗(yàn)就更難覆蓋。于是，康圣環(huán)球?qū)⑹讉�(gè)產(chǎn)品系列定位在血液學(xué)檢測(cè)上，向醫(yī)院血液科提供專業(yè)、全面的檢驗(yàn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有企業(yè)意識(shí)到醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)可以這么做。

三年內(nèi)，康圣環(huán)球的血液學(xué)檢驗(yàn)項(xiàng)目就席卷全國(guó)。黃士昂在一次采訪中回憶，康圣環(huán)球的業(yè)務(wù)員每到一個(gè)城市，往往是排名前三位的醫(yī)院還在猶豫要不要給他們送標(biāo)本時(shí)，排名四、五、六名已搶先合作，并且很快在�？铺貦z規(guī)模和效果上實(shí)現(xiàn)超越，原來(lái)的前三醫(yī)院被倒逼參與合作。

康圣環(huán)球服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量 （數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)）

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)記載，2019年，康圣環(huán)球總共完成170萬(wàn)次臨床特檢，其中87萬(wàn)次是血液病檢測(cè)。也就是說(shuō)，每天有4600多個(gè)來(lái)自全國(guó)400多個(gè)城市1600多家醫(yī)院的臨床樣本被送到康圣環(huán)球位于武漢、北京、上海的獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所做檢測(cè)�？凳キh(huán)球開(kāi)展的各種血液病臨床檢驗(yàn)項(xiàng)目總計(jì)超過(guò)2300項(xiàng)，是全球能夠提供最全面血液學(xué)檢驗(yàn)的獨(dú)立醫(yī)檢所，全國(guó)每年42％的血液學(xué)臨床檢驗(yàn)費(fèi)用流入康圣環(huán)球。黃士昂曾對(duì)員工表示，在康圣環(huán)球的實(shí)驗(yàn)室干一年，能接觸到的樣本數(shù)量和復(fù)雜性，比在很多地方干10年更多。

康圣環(huán)球血液學(xué)檢測(cè)數(shù)量 （數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)）

目前，康圣環(huán)球已經(jīng)積累了超過(guò)50萬(wàn)份真實(shí)世界血液學(xué)疾病數(shù)據(jù)，建立起全球最大血液疾病數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)在幫助康圣環(huán)球保持分子診斷技術(shù)優(yōu)化和創(chuàng)新能力的同時(shí)，也為精準(zhǔn)醫(yī)療的應(yīng)用研究提供的許多線索。在康圣環(huán)球的3500項(xiàng)臨床特檢項(xiàng)目中，越來(lái)越多項(xiàng)目采用了自主研發(fā)的診斷試劑及產(chǎn)品，并以每年超過(guò)100項(xiàng)的速度迭代。

新冠檢測(cè)緩沖疫情壓力，業(yè)務(wù)進(jìn)入新舊交替時(shí)期

不過(guò)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)層面的分析顯示，康圣環(huán)球進(jìn)入了需要新的拉動(dòng)力的時(shí)候。

經(jīng)營(yíng)中，康圣環(huán)球下設(shè)9個(gè)業(yè)務(wù)分部，分別完成血液學(xué)檢測(cè)、遺傳病及罕見(jiàn)病檢測(cè)、傳染病檢測(cè)、腫瘤檢測(cè)、神經(jīng)病學(xué)檢測(cè)、婦科相關(guān)檢測(cè)、COVID－19相關(guān)檢測(cè)、常規(guī)檢測(cè)和為合約研究機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)。

截至2018年及2019年12月31日止年度以及截至2019年及2020年9月30日止9個(gè)月，康圣環(huán)球分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7．062億元、8．328億元、6．256億元和及6．537億元。其中，血液學(xué)檢測(cè)收入占比連年超過(guò)50％，各項(xiàng)臨床特檢貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占比相對(duì)穩(wěn)定。2020年新增的COVID－19相關(guān)檢測(cè)，創(chuàng)造近億元營(yíng)業(yè)收入，占比15．2％，幫助康圣環(huán)球勉強(qiáng)逃脫業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)的泥潭。

康圣環(huán)球收入結(jié)構(gòu)一 （數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)）

收入結(jié)構(gòu)看來(lái)，臨床檢驗(yàn)服務(wù)是康圣環(huán)球絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入占比保持在99％以上，其他為生物制藥、CRO提供的第三方研發(fā)服務(wù)占比基數(shù)很小，但絕對(duì)金額和營(yíng)收占比正以每年近翻倍的速度增長(zhǎng)。

康圣環(huán)球收入結(jié)構(gòu)二 （數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)臨床檢驗(yàn)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的35．29億元增長(zhǎng)到2019年的97．65億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率29％，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)速度在未來(lái)5年會(huì)下降到19．8％。不過(guò)，對(duì)比招股說(shuō)明書(shū)披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，康圣環(huán)球臨床檢驗(yàn)服務(wù)2018～2019年增長(zhǎng)率17％，2019～2020年增長(zhǎng)率4％，顯著低于行業(yè)水平，康圣環(huán)球的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正面臨增長(zhǎng)的天花板。這或許是康圣環(huán)球研發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)原因，二次創(chuàng)業(yè)無(wú)處不在。

公開(kāi)招股前，康圣環(huán)球?qū)ν夂献鏖_(kāi)展了25次臨床試驗(yàn)，其所能提供的技術(shù)能力包括，發(fā)現(xiàn)獲得性耐藥的新靶點(diǎn)及機(jī)制、可快速識(shí)別與藥物反應(yīng)及耐藥相關(guān)的生物標(biāo)志物的回顧性樣本分析、可加快臨床試驗(yàn)注冊(cè)的前瞻性篩查及病人轉(zhuǎn)診、臨床試驗(yàn)的前瞻性研究以及可支持治療的批準(zhǔn)及商業(yè)化的伴隨診斷開(kāi)發(fā)。實(shí)際上，從招股說(shuō)明書(shū)的表述來(lái)看，康圣環(huán)球已經(jīng)把這類轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)服務(wù)視為深化院內(nèi)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)大臨床檢驗(yàn)范圍之外的，第三個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。

毛利率較同行偏低，短期難有提高

再來(lái)看毛利率�？凳キh(huán)球的毛利率在同行業(yè)中相對(duì)較低，報(bào)告期內(nèi)保持在50．9％～55％之間。按照康圣環(huán)球的解釋，業(yè)務(wù)的規(guī)模效益、運(yùn)營(yíng)效率、經(jīng)驗(yàn)積累和外包服務(wù)的使用影響了毛利率。在2020年前9個(gè)月，由于標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、定價(jià)自由度更低的新冠核酸檢測(cè)服務(wù)在經(jīng)營(yíng)中占比升高，康圣環(huán)球出現(xiàn)了4．1個(gè)百分點(diǎn)的毛利率下降。

康圣環(huán)球損益表 （數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)）

至于毛利率是否真的可以在未來(lái)提升，下面的分析可以提供參考。簡(jiǎn)而言之，毛利率低是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)收入低，而銷售成本高。

增加營(yíng)業(yè)收入，不外乎加大市場(chǎng)滲透率、提高產(chǎn)品單價(jià)。市場(chǎng)滲透率方面，康圣環(huán)球關(guān)于IPO資金規(guī)劃的一個(gè)重要方面就是強(qiáng)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，可見(jiàn)需要慢功夫。而提高產(chǎn)品單價(jià)，則可能是早年就被康圣環(huán)球放棄的做法。

此前，康圣環(huán)球曾從梅奧醫(yī)療引入一個(gè)基于國(guó)際最新臨床指南開(kāi)發(fā)的心血管危險(xiǎn)因素檢測(cè)產(chǎn)品。由于這款產(chǎn)品2000元左右的定價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)�？婆R床檢驗(yàn)數(shù)百元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并且與國(guó)內(nèi)醫(yī)生使用習(xí)慣存在差異，銷售狀況并不理想。從那以后，黃士昂就堅(jiān)定了開(kāi)發(fā)和應(yīng)用符合中國(guó)國(guó)情新產(chǎn)品的做法，其中一個(gè)很重要的因素便是控制價(jià)格。

再來(lái)看銷售成本。進(jìn)一步拆解康圣環(huán)球的銷售成本包括人員成本（約22％）、外包成本（約30％）、原材料（30％）和其他（18％）。

首先，結(jié)合另一張表格上提供的康圣環(huán)球各個(gè)業(yè)務(wù)條線員工數(shù)量，我們可以初步判斷康圣環(huán)球銷售成本中的人員成本下降空間有限。以2019年構(gòu)成銷售成本的人員成本計(jì)算，康圣環(huán)球檢測(cè)人員的平均年薪為14．4萬(wàn)元�？紤]到臨床特檢相對(duì)于普檢難度更大，操作要求更高，康圣環(huán)球招募的檢測(cè)人員通常具備很好的學(xué)歷和工作背景，并且主要在武漢、北京、上海等大城市定居，進(jìn)一步降低人員成本并不現(xiàn)實(shí)。

康圣環(huán)球人員分布（數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)）

康圣環(huán)球人員成本（數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)、動(dòng)脈網(wǎng)制表）

至于外包成本和原材料，則需要考量康圣環(huán)球在產(chǎn)業(yè)鏈中的溢價(jià)能力。這一點(diǎn)，可以從康圣環(huán)球招股書(shū)中關(guān)于毛利率受制于業(yè)務(wù)的規(guī)模效益找出線索，表明壓縮空間也有限。由此可見(jiàn)，在康圣環(huán)球的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)中，短期很難提高毛利率。而加碼轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)新業(yè)務(wù)能否提升毛利率，招股書(shū)中沒(méi)有提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我們推測(cè)或許有所助益，畢竟轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)需要投入的人、財(cái)、力、結(jié)算方式、賬期等都與臨床檢驗(yàn)服務(wù)業(yè)務(wù)明顯不同。

7年前曾嘗試靠近公開(kāi)資本市場(chǎng)

招股說(shuō)明書(shū)披露，康圣環(huán)球先后完成多輪融資，機(jī)構(gòu)股東包括CPE中信產(chǎn)業(yè)基金、KPCB、中銀國(guó)際、農(nóng)銀國(guó)際、Investcorp、鼎珮集團(tuán)、晨興創(chuàng)投、瑞伏醫(yī)療健康基金、中經(jīng)合集團(tuán)等十余家國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)。其中，瑞伏醫(yī)療健康基金、晨興創(chuàng)投和CPE分別持有康圣環(huán)球13．83％、13．41％以及11．83％的股份，是康圣環(huán)球的主要機(jī)構(gòu)投資者。

但其實(shí)，全球第三方檢測(cè)龍頭梅奧醫(yī)療早就在列康圣環(huán)球的投資機(jī)構(gòu)名單中，紅杉、高瓴等眼下最熱門的投資機(jī)構(gòu)，則與康圣環(huán)球擦肩而過(guò)。

2011年，康圣環(huán)球完成1100萬(wàn)美元B輪融資時(shí)，梅奧醫(yī)療注資300萬(wàn)美元現(xiàn)金，雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，梅奧醫(yī)療后續(xù)將成為康圣環(huán)球的技術(shù)合作伙伴。這是梅奧成立150多年來(lái)，第一次在本土之外的投資，這讓康圣環(huán)球迅速在各大資本中走紅。

黃士昂曾向媒體表示，在B輪融資剛接近完成時(shí)，康圣環(huán)球就收到來(lái)自紅杉資本7000萬(wàn)美元的估值認(rèn)定和C輪投資邀約，凱鵬華盈以8000萬(wàn)美元估值跟進(jìn)，高瓴資本給出的估值是9000萬(wàn)美元�？凳キh(huán)球最終選擇了凱鵬華盈，紅杉和高瓴隨即退出。

密集引入資本，一度讓康圣環(huán)球陷入“被催熟”的危機(jī)。資本要求康圣環(huán)球盡快在美國(guó)上市，于是，黃士昂團(tuán)隊(duì)原定的2013年公司目標(biāo)目標(biāo)與2012年一樣，較上一年翻一番，實(shí)現(xiàn)增速100％，被調(diào)整為年度業(yè)績(jī)?cè)鏊?00％。此外，由于美國(guó)投資者更看重企業(yè)成長(zhǎng)性，盈利能力次之，康圣環(huán)球啟動(dòng)了適應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張的大刀闊斧改革。

比如，提高薪酬福利待遇，工資翻倍，在公司運(yùn)作規(guī)范上向現(xiàn)代企業(yè)制度看齊。2013年，康圣環(huán)球前后共新聘用管理和銷售人才等近400人，以加速公司運(yùn)營(yíng)水平的提升和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣。

然而，隱憂也快速出現(xiàn)。執(zhí)行層面，新的規(guī)章制度和管理規(guī)范遇到了阻礙，新加入者與本土團(tuán)隊(duì)之間并不如想象中的緊密與融洽，新舊團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)感、項(xiàng)目推進(jìn)方式等方面差異很大，隨之而來(lái)的持續(xù)虧損和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不如預(yù)期，讓黃士昂決定立即終止這場(chǎng)變革。

最近4、5年間，康圣環(huán)球的業(yè)務(wù)拓展和資本化節(jié)奏都在放慢。對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理理解更加深刻的黃士昂也意識(shí)到漸進(jìn)式發(fā)展更適合康圣環(huán)球，在不同階段搭配相應(yīng)的管理手段，比如不應(yīng)該在銷售業(yè)績(jī)還不能支撐的情況下過(guò)早拔高自己的薪酬待遇，“以虧為進(jìn)”的策略也并不適用。

在精準(zhǔn)醫(yī)療的背景下，獨(dú)立醫(yī)檢所的市場(chǎng)參與者越來(lái)越多。隨著越來(lái)越多醫(yī)療機(jī)構(gòu)向研究型醫(yī)院轉(zhuǎn)型，關(guān)于獨(dú)立醫(yī)檢所是否是一門長(zhǎng)久生意的爭(zhēng)論不絕于耳，任何浮游其中的主體都面臨巨大壓力。經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)低谷，康圣環(huán)球的創(chuàng)始人黃士昂應(yīng)該更加明白IPO決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。盡管盈利能力和新增長(zhǎng)點(diǎn)都還在艱難生長(zhǎng)，或許市場(chǎng)應(yīng)該給這家曾經(jīng)扛起新冠抗疫最初的希望的獨(dú)立醫(yī)檢所，一個(gè)更好的新階段起點(diǎn)。

寫作參考：

康圣環(huán)球招股說(shuō)明書(shū)

康圣環(huán)球：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)“特種部隊(duì)”要做世界第一

康圣環(huán)球赴港上市：提供超3500種檢驗(yàn)項(xiàng)目，2020年前三季度新冠檢測(cè)收入約1億元

資本進(jìn)入，讓康圣環(huán)球如同坐上了過(guò)山車

作者：王世薇