我國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)重要機(jī)遇期。

一是從技術(shù)層面看，隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI等科學(xué)技術(shù)的突破與發(fā)展，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與新技術(shù)的結(jié)合正如火如荼；二是從國(guó)家政策看，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》從2016年印發(fā)并實(shí)施以來(lái)，對(duì)我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的助力；三是從民眾意識(shí)看，新冠病毒的大流行使人們更加認(rèn)識(shí)到健康的重要性。

正是在此背景下，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)獲得了前所未有的關(guān)注。根據(jù)動(dòng)脈橙數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)，2021年第一季度我國(guó)醫(yī)療健康領(lǐng)域融資總額為492億，上億美元的大額融資為29起。其中，創(chuàng)新醫(yī)療支付領(lǐng)導(dǎo)品牌上海鎂信健康科技有限公司（后文簡(jiǎn)稱“鎂信健康”）以10億元B輪系列融資成為了矚目的焦點(diǎn)之一，螞蟻集團(tuán)、上海生物醫(yī)藥基金、創(chuàng)新工場(chǎng)作為聯(lián)合領(lǐng)投方，華興新經(jīng)濟(jì)基金和北極光創(chuàng)投作為跟投方，博遠(yuǎn)資本、遠(yuǎn)毅資本、賽富投資繼續(xù)加持。

賽道火熱，創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何卡位醫(yī)療產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代？就在近日，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)博士做客鎂信健康，與鎂信健康創(chuàng)始人兼CEO張小棟展開(kāi)了深度對(duì)話，共同探討新格局下醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇。

搶抓醫(yī)療產(chǎn)業(yè)重塑期，創(chuàng)新支付模式提高健康服務(wù)可及性

從進(jìn)入到新世紀(jì)的第二個(gè)十年開(kāi)始，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等為主的數(shù)字化技術(shù)加速滲透到大健康行業(yè)中，誕生了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、AI+醫(yī)療、創(chuàng)新支付等新興賽道，重塑著以用戶為中心的醫(yī)療保障體系。

“通過(guò)我們的觀察，如果把AI技術(shù)用在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，會(huì)是造福社會(huì)，惠及大眾的事情�！崩铋_(kāi)復(fù)博士在會(huì)上表示，“比如生了病該用什么藥，哪種藥過(guò)去證明對(duì)該個(gè)體是最有效的；或者是該買(mǎi)什么保險(xiǎn)，才是對(duì)自己最有幫助的；同時(shí)告訴保險(xiǎn)公司，應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，才能夠做最好的覆蓋；然后告訴各個(gè)藥企，在某種場(chǎng)景之下用什么藥才能發(fā)揮更好的作用。這將使得預(yù)防與疾病治療變得更加高效，人的壽命也會(huì)因此延長(zhǎng)，并生活得更健康。”

正是基于技術(shù)與醫(yī)療結(jié)合能為用戶創(chuàng)造真正價(jià)值的理念，李開(kāi)復(fù)博士創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)開(kāi)始于2019年布局醫(yī)療健康，投資項(xiàng)目現(xiàn)已覆蓋醫(yī)療支付、創(chuàng)新醫(yī)療器械、AI制藥、精準(zhǔn)醫(yī)療等多個(gè)賽道。其中，從去年投資后，創(chuàng)新工場(chǎng)已經(jīng)參與了鎂信健康的兩輪融資。

“一個(gè)好的公司，需要?jiǎng)?chuàng)始人有獨(dú)特的背景，二是要有好的商機(jī)，三是所處賽道擁有良好的環(huán)境，四是要有社會(huì)責(zé)任感�！崩铋_(kāi)復(fù)博士表示，押注鎂信健康就是在于創(chuàng)始人張小棟具有很強(qiáng)的綜合背景和能力，且鎂信健康所處的創(chuàng)新醫(yī)療支付賽道具有廣闊的市場(chǎng)前景，近年的醫(yī)療政策也營(yíng)造了良好的環(huán)境，更為重要的是創(chuàng)新支付模式能夠提高健康服務(wù)的可及性，從而帶來(lái)很好的社會(huì)價(jià)值。

具體來(lái)說(shuō)，鎂信健康創(chuàng)立之初便意在通過(guò)創(chuàng)新醫(yī)療支付模式，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋”，打通患者、藥企和商保公司，從而推動(dòng)金融工具與醫(yī)療領(lǐng)域的深度融合，以實(shí)現(xiàn)“人人有保障、全家享健康”的企業(yè)愿景。

“醫(yī)保無(wú)法覆蓋的醫(yī)療費(fèi)用對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)依然是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，支付難題始終縈繞在大多數(shù)重癥患者家庭前。”張小棟表示，“醫(yī)藥＋保險(xiǎn)”的融合創(chuàng)新可以惠及到更多患者，最終造福社會(huì)。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國(guó)患者自費(fèi)支出比例占到了醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模50％左右，規(guī)模約1．2萬(wàn)億元，尤其在腫瘤等重大疾病領(lǐng)域，以及創(chuàng)新療法方面，自費(fèi)的比例更高，患者支付壓力更大。盡管有醫(yī)保“保基本”，但民眾在遭遇重大疾病之后，依然容易出現(xiàn)“因病致貧、因病返貧”現(xiàn)象。

為了助力解決這一問(wèn)題，鎂信健康的做法是從支付端入手，將自費(fèi)患者的需求聚合，再通過(guò)打通醫(yī)療關(guān)系鏈的上下游，進(jìn)而幫助患者以更低成本且更便捷的方式享受到前沿的藥品或醫(yī)療服務(wù)。

以鎂信健康旗下創(chuàng)新醫(yī)療支付及患者福利平臺(tái)“藥康付”為例，該平臺(tái)為患者提供“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療管理”服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)新支付、創(chuàng)新零售、創(chuàng)新服務(wù)，藥康付在慢病和特藥之間深入打通一條價(jià)值鏈，把藥企、藥房、商保公司各方都引入其中，在解決患者買(mǎi)藥難、買(mǎi)藥貴以及缺乏療效保障這些老大難問(wèn)題的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了藥企銷(xiāo)售精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)換。

截止目前，藥康付已成為國(guó)內(nèi)最有影響力的綜合藥品福利品牌之一。數(shù)據(jù)顯示，藥康付已實(shí)現(xiàn)與50＋家藥企達(dá)成合作，推出了藥品覆蓋最全的高價(jià)癌癥藥物和慢性病特藥保障，藥康付業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)90％的DTP藥房網(wǎng)絡(luò)，遍布400多個(gè)城市，惠及上百萬(wàn)患者，每年為患者節(jié)省超過(guò)10億元醫(yī)療費(fèi)用。

政策層面也在助推這一趨勢(shì)。去年2月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確了要加速建成多層次醫(yī)療保障體系，推動(dòng)支付方式改革和醫(yī)藥服務(wù)供給側(cè)改革。

“中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的很多模式和支付問(wèn)題，未來(lái)都可以通過(guò)技術(shù)得到緩解，所以新的創(chuàng)新支付方式和解決路徑是十分值得期待的�！崩铋_(kāi)復(fù)博士表示，鎂信健康的創(chuàng)新支付生態(tài)模式是經(jīng)過(guò)了實(shí)踐驗(yàn)證而得以快速發(fā)展的，創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)此充滿期待。

探索醫(yī)療創(chuàng)新邊界，踐行社會(huì)責(zé)任

盡管“醫(yī)藥＋保險(xiǎn)”的融合創(chuàng)新是趨勢(shì)所在，但在李開(kāi)復(fù)博士看來(lái)，醫(yī)療支付的管理十分復(fù)雜，是一件開(kāi)拓性的事業(yè)�！皬埿�棟率領(lǐng)的鎂信要跟包括保險(xiǎn)、藥企和患者三方打交道，建立起這樣一個(gè)涉及多方的平臺(tái)很復(fù)雜。他們之間的相互作用也可以說(shuō)是一個(gè)雞和蛋的過(guò)程，并需要不斷更新迭代。過(guò)去在中國(guó)還沒(méi)有這樣的企業(yè)，但在美國(guó)是有的。當(dāng)下在整個(gè)大環(huán)境之下，我們反而覺(jué)得中國(guó)有機(jī)會(huì)可以做得更好�！�

李開(kāi)復(fù)博士表示，數(shù)字醫(yī)療的業(yè)務(wù)模式在中國(guó)非常具有創(chuàng)新性，是在中國(guó)醫(yī)療體系和需求下形成的商業(yè)模式，這些模式必須適應(yīng)不同地區(qū)的醫(yī)療系統(tǒng)才能得以實(shí)現(xiàn)。因此它的模式不像藥物或者醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售那樣千篇一律，在一程度上更類(lèi)似“深度定制”的模式。

比如醫(yī)療行業(yè)開(kāi)啟數(shù)字化進(jìn)程后，緊隨其后是“數(shù)據(jù)孤島”的對(duì)接。而這些數(shù)據(jù)“孤島”的打通，正是鎂信健康的優(yōu)勢(shì)所在�！皵�(shù)據(jù)打通之后，人工智能才能夠幫助每個(gè)患者和用戶去選擇最合適的藥物或保險(xiǎn)�！�

“我們是醫(yī)藥和保險(xiǎn)行業(yè)的生態(tài)搭建者，在這個(gè)過(guò)程中，我們希望能夠?qū)��?chuàng)造的核心產(chǎn)品與價(jià)值賦能每個(gè)患者和用戶�！睆埿�棟秉持的觀點(diǎn)是，支付方的意義不只在于賠付，而在于為百姓獲得高質(zhì)量的醫(yī)療和醫(yī)藥資源 �！拔覀兿Ｍ�，未來(lái)無(wú)論是健康人群還是帶病人群，無(wú)論是老人還是年輕人，大家都可以通過(guò)創(chuàng)新醫(yī)療支付，獲得一份保障，無(wú)憂地享受先進(jìn)的醫(yī)療健康服務(wù)。”

為此，鎂信健康在不斷拓寬自身的邊界。例如鎂信健康旗下康復(fù)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院（又稱海南鎂信互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院）于2020年11月獲批執(zhí)業(yè)，是海南博鰲樂(lè)城國(guó)際醫(yī)療旅游先行區(qū)獨(dú)立設(shè)置的首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

據(jù)悉，未來(lái)該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將立足博鰲樂(lè)城，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、智能化的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)接全球新藥品、新療法、新器械，服務(wù)于國(guó)內(nèi)患者；并基于鎂信健康在藥品、商保方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步加大醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

不僅如此，在談及未來(lái)公司戰(zhàn)略布局時(shí)，張小棟表示，鎂信健康會(huì)在罕見(jiàn)病與慢病領(lǐng)域進(jìn)行新的探索和布局，但他也提到，今后的業(yè)態(tài)發(fā)展可能不會(huì)局限于在某一方面，而是實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的全方位健康服務(wù)，為多層次醫(yī)療保障體系的建設(shè)提供支持。

“這是非常具有社會(huì)價(jià)值的。每當(dāng)我看到鎂信健康的用戶多了100萬(wàn)，我們知道這100萬(wàn)人里面，如果他不幸生病了，他們會(huì)得到更好的照顧，壽命能夠得到延長(zhǎng)，且能夠活得更健康，就十分有成就感�！崩铋_(kāi)復(fù)博士表示。

中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)正迎來(lái)天時(shí)地利人和的“黃金時(shí)代”

李開(kāi)復(fù)博士認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮下，中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)正迎來(lái)天時(shí)地利人和的“黃金時(shí)代”。

具體來(lái)說(shuō)，中國(guó)有數(shù)據(jù)和人口的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)正是AI、大數(shù)據(jù)等平臺(tái)技術(shù)發(fā)展的最佳“燃料”。其中，有相當(dāng)高比例的中國(guó)自主創(chuàng)新技術(shù)將來(lái)自于創(chuàng)業(yè)型公司。在這個(gè)過(guò)程中，各個(gè)創(chuàng)新賽道都蘊(yùn)含巨大的機(jī)會(huì)。

而聚焦到醫(yī)療創(chuàng)新支付領(lǐng)域，核心在于行業(yè)的參與者更要推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)向價(jià)值醫(yī)療不斷轉(zhuǎn)化。

也就是說(shuō)，健康險(xiǎn)的玩家們要以價(jià)值醫(yī)療為導(dǎo)向，通過(guò)拓展資金來(lái)源、提供保險(xiǎn)保障、整合服務(wù)供給、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合等方式，深度參與“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”，成為深化醫(yī)改的助推器，并在化解醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，助力推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生模式從以治病為中心向以健康為中心的轉(zhuǎn)變。

只有在深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，創(chuàng)新醫(yī)療支付才更具有實(shí)際價(jià)值與意義。鎂信健康目前構(gòu)建的技術(shù)體系與商業(yè)模式，正是依循著這一邏輯不斷延展。

“現(xiàn)在很多像鎂信健康一樣的‘Made in China’的高科技公司在強(qiáng)勢(shì)崛起，并走向世界舞臺(tái)。我期待鎂信健康越走越好，成為中國(guó)標(biāo)桿、亞洲領(lǐng)先的創(chuàng)新醫(yī)療支付先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。”李開(kāi)復(fù)博士在結(jié)尾時(shí)表示。

作者：胡煊