回望格力、TCL、美的、海爾等在醫(yī)療領(lǐng)域的投入，可以確定的是，生物醫(yī)療已經(jīng)走進(jìn)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的視線。

近日，海信超聲出海與印度尼西亞專業(yè)醫(yī)療設(shè)備代理商簽訂批量訂單，正式宣告進(jìn)入印尼市場(chǎng)。這意味著，繼4月份在南非市場(chǎng)拿下出海首單后，海信超聲在東南亞市場(chǎng)再下一城。

外界認(rèn)為，這是以海信超聲HD60為代表的國(guó)產(chǎn)中高端醫(yī)療設(shè)備受到越來(lái)越多海外市場(chǎng)接受認(rèn)可的表現(xiàn)。

印尼作為東南亞第一大經(jīng)濟(jì)體，醫(yī)療市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿ψ允菬o(wú)需多言�；貧w到海信本身的“高端出�！睉�(zhàn)略上來(lái)看，這一打法同樣是海信品牌出海戰(zhàn)略的一塊重要拼圖。只是為何海信能在這場(chǎng)海外征程中，屢屢取得新突破？從行業(yè)與海信本身業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，這會(huì)是一塊怎樣的拼圖？

從家電到醫(yī)療設(shè)備，從中國(guó)制造到中國(guó)“智”造

為何海信在出海整成中屢獲新突破？這或許可以從海信起初的出海戰(zhàn)略開(kāi)始說(shuō)起。

事實(shí)上，海信的國(guó)際化由來(lái)已久，2006年海信前董事長(zhǎng)周厚健就曾樹立“海信未來(lái)發(fā)展，大頭在海外”的出海戰(zhàn)略，在之后的16年里，海信始終在積極推動(dòng)其家電產(chǎn)品向海外拓展。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品特性能夠契合海外市場(chǎng)的需求，海信曾在海外多地設(shè)立了研發(fā)中心和工業(yè)園區(qū)。據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，如今海信在全球已經(jīng)形成了擁有29個(gè)工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)基地、20所研發(fā)中心、覆蓋160多個(gè)國(guó)家的全球業(yè)務(wù)版圖。

在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，速度和成本風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)重中之重，而跨國(guó)并購(gòu)則是解決這些問(wèn)題的最優(yōu)解之一。

經(jīng)典的例子不乏騰訊全資收購(gòu)《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商Riot Games，獲得了《英雄聯(lián)盟》等熱門游戲的控股權(quán)，推動(dòng)游戲全球化的節(jié)奏進(jìn)入加速度。

海信同樣也是如此，通過(guò)海外收購(gòu)的方式，海信不斷完善海外家電產(chǎn)品的供應(yīng)鏈與銷售渠道、提升品牌影響力，進(jìn)一步推動(dòng)了海外市場(chǎng)擴(kuò)張的進(jìn)程。

以海信收購(gòu)日本電視巨頭夏普的墨西哥工廠資產(chǎn)為例，海信以此獲得了夏普電視品牌在美洲地區(qū)的使用權(quán)，進(jìn)一步開(kāi)拓了美洲市場(chǎng)。

在2018年，海信又斥資3．55億元收購(gòu)了東芝映像，獲得東芝電視40年的全球品牌授權(quán)。2021年6月，海信甚至耗資13億，收購(gòu)日本車載空調(diào)企業(yè)三電控股。據(jù)愛(ài)企查官網(wǎng)信息顯示，海信目前已經(jīng)成為了一家擁有海信視像、海信家電和三電控股三家上市公司的巨頭。

此外，營(yíng)銷同樣是打響品牌影響力的方式的之一。海信在5年時(shí)間內(nèi)投入了上百億，用來(lái)推動(dòng)世界級(jí)賽事的贊助并加速全球化，這在很大程度上提升了其品牌的世界知名度。以2016年的歐洲杯為例，在歐洲杯揭幕戰(zhàn)打響后，海信的廣告層出不窮的呈現(xiàn)在世界球迷面前，提升了海信的品牌傳播度。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，僅僅在2016年歐洲杯期間，海信的全球知名度就提升了6個(gè)百分點(diǎn)，第二季度在歐洲市場(chǎng)的銷量提高了65％。同時(shí)也為其帶來(lái)了長(zhǎng)期的品牌價(jià)值，2017年海信國(guó)際營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售收入39億美元，同比增長(zhǎng)22．3％。

截至目前，海信已連續(xù)贊助四屆世界級(jí)賽事，在2022年，海信還將為卡塔爾世界杯提供贊助。

利用足球頂級(jí)賽事作為品牌加速器，海信品牌打開(kāi)了在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和市占率。

通過(guò)收購(gòu)、營(yíng)銷、建立海外研發(fā)中心等多線并行的方式，海信在家電出海上收獲了市場(chǎng)的正面回饋。據(jù)海信年報(bào)顯示，2021年海信的海外收入達(dá)到725億元，同比增長(zhǎng)32％，已占到集團(tuán)總營(yíng)收1755億元的41．3％。

在中國(guó)外文局對(duì)外發(fā)布的《中國(guó)國(guó)家形象全球調(diào)查報(bào)告》中，海信已經(jīng)連續(xù)6年成為海外民眾最熟悉的排名前十位的中國(guó)品牌。

經(jīng)過(guò)前期的經(jīng)驗(yàn)積累與沉淀，海信也具備了將國(guó)際化的下一個(gè)重要突破口指向B2B等高端產(chǎn)業(yè)的底氣。而海信的超聲與醫(yī)療產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)上的不斷突破算得上是一個(gè)典型案例。

可以說(shuō)，從家電到“醫(yī)療設(shè)備”，從中國(guó)制造到中國(guó)“智”造，海信出海的產(chǎn)品目前正在由 marketing實(shí)現(xiàn) 向 branding 的進(jìn)階。細(xì)究其醫(yī)療設(shè)備出海的背后，更是海信為了補(bǔ)齊品牌出海戰(zhàn)略的拼圖，完善高端維度，全面構(gòu)建出海路線圖的戰(zhàn)略舉措。

硬科技比拼時(shí)代，海信扛起B(yǎng)2B業(yè)務(wù)大旗？

事實(shí)上，2021年海信海外的自主品牌收入占比已突破80％，在家電原材料價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)暴漲導(dǎo)致海信家電出海毛利率下降的情況下，海信通過(guò)商用顯示、智慧交通、醫(yī)療超聲等B2B高端產(chǎn)品創(chuàng)造了新的增量。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是海信看到的 “新機(jī)遇”，也是海信全球化拓展的一個(gè)新起點(diǎn)。

只是B2B等高端產(chǎn)業(yè)的出海，本身就存在技術(shù)上的挑戰(zhàn)。在技術(shù)創(chuàng)新的硬科技比拼時(shí)代里，又該如何看待海信中高端醫(yī)療產(chǎn)品所帶來(lái)的的業(yè)務(wù)增量？

毋庸置疑，技術(shù)會(huì)是B2B等高端產(chǎn)業(yè)出海的排頭兵。

從時(shí)間上來(lái)看，海信在圖像處理、顯示技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助手術(shù)設(shè)備等方面積累頗為深厚。以醫(yī)療設(shè)備為例，松果財(cái)經(jīng)在海信官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，其計(jì)算機(jī)輔助手術(shù)設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)醫(yī)療并已成功應(yīng)用于臨床，在《科技查新報(bào)告》和《青島市科學(xué)技術(shù)成果評(píng)價(jià)報(bào)告》中已證明具有國(guó)際領(lǐng)先水平，并已獲到國(guó)家醫(yī)療器械產(chǎn)品CFDA認(rèn)證證書和生產(chǎn)許可證，目前海信的醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)于全國(guó)百余家三級(jí)醫(yī)院。

從市場(chǎng)空間來(lái)看，在非洲、東南亞等下沉市場(chǎng)中更為龐大。以印尼為例，目前是人口增長(zhǎng)較快的國(guó)家之一，但醫(yī)療設(shè)施并不發(fā)達(dá)，亟待改善。數(shù)據(jù)顯示，印尼醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約10億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)到15％左右。其中，95％的市場(chǎng)份額被進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備占據(jù)。同時(shí)，這些市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，相對(duì)來(lái)講，給海信的產(chǎn)品提供了一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)入口。

那么，憑借技術(shù)底蘊(yùn)以及潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，海信的超聲醫(yī)療產(chǎn)品完全可以借助東南亞、南非等市場(chǎng)的區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多元化的國(guó)際布局，進(jìn)而反哺海信的營(yíng)收增長(zhǎng)。

畢竟，家電企業(yè)跨界布局醫(yī)療健康等高端領(lǐng)域，在全球市場(chǎng)上已不算新鮮。

以飛利浦、西門子、通用電氣等公司為例，起初這些公司都是以家電起家，后續(xù)在自身技術(shù)基礎(chǔ)上，通過(guò)并購(gòu)或成立分公司等方式，完成了向醫(yī)療健康領(lǐng)域的深度滲透和轉(zhuǎn)型，并一度成為全球醫(yī)療器械等領(lǐng)域的巨頭。

據(jù)國(guó)外權(quán)威醫(yī)療器械第三方網(wǎng)站Medical Design and Outsourcing發(fā)布的《2021年醫(yī)療器械企業(yè)100強(qiáng)》顯示，西門子醫(yī)療以年收入205億美金排行第三，通用電器旗下的CE醫(yī)療以170億美元排行第七。

當(dāng)然，這些公司在提供參照時(shí)也給海信帶來(lái)了挑戰(zhàn)，在海外市場(chǎng)海信需要與海外本地和國(guó)際品牌展開(kāi)對(duì)弈。而想要對(duì)標(biāo)西門子、通用電氣等公司，海信仍需在醫(yī)療健康領(lǐng)域進(jìn)行積累與沉淀。

此外，盡管海信在醫(yī)療設(shè)備、智慧交通、商用顯示等領(lǐng)域擁有技術(shù)實(shí)力，但由于受限傳播度與市場(chǎng)消費(fèi)水平的原因，在智慧交通、商用顯示這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的整體滲透率并不高。

以海信近年來(lái)大舉投入的激光顯示領(lǐng)域?yàn)槔�。�?jù)國(guó)金證券研究所的研報(bào)顯示，至2025年樂(lè)觀估計(jì)激光顯示的滲透率在高端場(chǎng)景達(dá)到10．2％，中端場(chǎng)景達(dá)到2．6％。

當(dāng)然，從另一個(gè)角度來(lái)看，這也側(cè)面佐證了未來(lái)在這些領(lǐng)域還存在著較大的上升空間。只是當(dāng)傳統(tǒng)家電品牌，大廠以及各個(gè)垂直領(lǐng)域的科技獨(dú)角獸都擠進(jìn)了“高科技”的相同賽道時(shí)，一場(chǎng)技術(shù)實(shí)力的硬較量也在徐徐拉開(kāi)。

回過(guò)頭來(lái)看，從家電出海到醫(yī)療設(shè)備，從中國(guó)制造到中國(guó)“智”造，海信出海產(chǎn)品的重點(diǎn)突破方向瞄準(zhǔn)了B2B高端產(chǎn)品，這是大勢(shì)所趨也是海信自身戰(zhàn)略與技術(shù)底蘊(yùn)所致。

在未來(lái)的硬科技時(shí)代里，不論是其他高科技產(chǎn)品還是細(xì)分的醫(yī)療設(shè)備，相信海信在“出�！边@張?jiān)嚲砩系拇鸢竿瑯又档闷诖�。套用一句�?shī)詞便是：鮮衣怒馬出門去，歸來(lái)還能再少年。

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)

       原文標(biāo)題 : 醫(yī)療設(shè)備再下一城，海信B2B版圖背后的擴(kuò)容與博弈