2萬(wàn)一針的童顏針,能否復(fù)制玻尿酸造富神話
安靜的赤水河畔核心釀酒區(qū),財(cái)富永動(dòng)機(jī)轟隆作響。
同樣的財(cái)富機(jī)會(huì),也在醫(yī)美行業(yè)涌現(xiàn)。玻尿酸作為最常青的醫(yī)美產(chǎn)品之一,有著高溢價(jià)、高頻次和上癮性等美好特質(zhì),這也反映在玻尿酸頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)中。
愛(ài)美客,毛利率常年在95%左右,凈利率也超過(guò)60%,暴利程度較貴州茅臺(tái)有過(guò)之無(wú)不及;華熙生物、昊海生科的毛利率幾乎也達(dá)到了75%以上。
在2023胡潤(rùn)女企業(yè)家榜中,玻尿酸行業(yè)也誕生出兩位女富豪——愛(ài)美客簡(jiǎn)軍和華熙生物趙燕,以375億身家和350億身家分列第十和第十二位。
市場(chǎng)一直在尋找,玻尿酸之后下一個(gè)醫(yī)美造富神話。
肉毒素還在追趕海外神話——艾爾建年銷售額超10億美元的醫(yī)美銷冠保妥適,另一個(gè)以再生為目的的醫(yī)美產(chǎn)品也開始積蓄力量。
近兩年,2萬(wàn)一針的“童顏針”、“少女針”帶火了醫(yī)美再生材料,市場(chǎng)熱度上升最快。
所謂“再生”,就是把注射劑打入皮膚,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后能夠刺激人體膠原蛋白的再生,達(dá)到抗衰效果,相比玻尿酸的填充效果更自然,也成了分析師眼中的下一個(gè)“玻尿酸”。
華東醫(yī)藥“少女針”上市一年,銷售額超6億元,今年繼續(xù)高歌猛進(jìn),上半年收入接近5億元;
愛(ài)美客并未披露“童顏針”的具體銷量,但其在今年三季報(bào)中表示,濡白天使繼續(xù)放量增長(zhǎng)。據(jù)券商測(cè)算,濡白天使收入2億,同比增長(zhǎng)120%。
本質(zhì)上,這是獨(dú)有品類的紅利。但不同于肉毒素、玻尿酸在海外的暢銷,同樣上市十幾年的“童顏針”,在海外注射類醫(yī)美項(xiàng)目中的占比非常低。
根據(jù)ISAPS數(shù)據(jù),2019年全球非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目量前十中,肉毒素項(xiàng)目量達(dá)到627萬(wàn)例,占比達(dá)46.1%;“童顏針”只有9萬(wàn)例,占比0.7%。
那么,國(guó)內(nèi)的發(fā)展會(huì)是例外嗎?“童顏針”又能否能復(fù)制玻尿酸神話?
/ 01 / 注射醫(yī)美的“再生時(shí)代”
早在2021年,就有人預(yù)言,醫(yī)美微整形或許將從“填充時(shí)代”進(jìn)入“再生時(shí)代”。
國(guó)內(nèi)主流的醫(yī)美再生材料包括聚左旋乳酸(PLLA)、聚己內(nèi)酯(PCL),產(chǎn)品主要是以PLLA為核心成分的“童顏針”、以PCL為核心成分的“少女針”。
當(dāng)年,圣博瑪?shù)陌S嵐、愛(ài)美客的濡白天使和華東醫(yī)藥的伊妍仕拿到Ⅲ類醫(yī)療器械認(rèn)證,開啟國(guó)內(nèi)再生元年。
所謂“再生”,顧名思義,就是把注射劑打入皮膚之后,能夠刺激人體自身組織的再生。通過(guò)人體自身的組織再生,起到結(jié)構(gòu)重塑和容積填充的作用,達(dá)到抗衰老的目的。
而“填充”,就是把各種各樣的填充劑,用注射的方式填入皮下,用外來(lái)之物,讓凹陷的組織充盈起來(lái)。早期的填充材料是不可降解的,從愛(ài)貝芙到奧美定,后來(lái)為了更安全,改為可降解材料,主角是玻尿酸。
與此同時(shí),另一個(gè)以再生為目的的系列產(chǎn)品開始積蓄力量,準(zhǔn)備和玻尿酸家族一爭(zhēng)天下,它就是聚乳酸家族。
注射用聚左旋乳酸填充劑(童顏針)不同于玻尿酸和膠原蛋白填充劑,它不是單純的物理填充,而是通過(guò)刺激宿主的免疫反應(yīng),吸引皮下大量的巨噬細(xì)胞和其他免疫細(xì)胞,這些細(xì)胞可以產(chǎn)生趨化因子和細(xì)胞因子,導(dǎo)致成纖維細(xì)胞的增值及其肌成纖維細(xì)胞的分化,合成大量的膠原蛋白,從而恢復(fù)皮下容量,彌補(bǔ)膠原的流失。之后PLLA在體內(nèi)被降解為二氧化碳和水并排出體外。
這也是“再生”的含義。
早在1954年,這一材料被法國(guó)化學(xué)家首次合成,在全球醫(yī)學(xué)界廣泛使用了幾十年,骨科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、外科、心內(nèi)科等領(lǐng)域都有應(yīng)用。1999年,聚乳酸材料在歐洲被應(yīng)用于軟組織填充。
Sculptra是海外的主流產(chǎn)品,在全球超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)均拿到Ⅲ類醫(yī)療器械認(rèn)證,包括歐盟、美國(guó)、巴西、迪拜和臺(tái)灣等。2009年拿到歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證,應(yīng)用于治療艾滋病人面頰缺陷;2010年被臺(tái)灣地區(qū)批準(zhǔn)用于醫(yī)美。
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,Sculptra的有效性被證實(shí)可以持續(xù)25個(gè)月以上,但是,目前該款產(chǎn)品仍未獲得中國(guó)NMPA的批準(zhǔn),反倒是讓國(guó)內(nèi)選手率先上市。
相比玻尿酸,再生型注射劑的好處是激發(fā)自身的成纖維細(xì)胞分泌膠原蛋白,所以效果更自然,而且可以讓皮膚光澤度增強(qiáng),實(shí)現(xiàn)整體的面部年輕化,維持時(shí)間也更久;不足之處則是,即時(shí)性效果較差,畢竟要等著自身組織的生長(zhǎng),所以其注射效果是漸進(jìn)式顯現(xiàn),需要3-6個(gè)月才能顯現(xiàn)出來(lái)。
大部分人第一次聽(tīng)說(shuō)童顏針,應(yīng)該還是多年以前臺(tái)灣醫(yī)生宣傳王菲斥資500萬(wàn)打“童顏針”。如今,隨著多款產(chǎn)品的上市爆火,“再生時(shí)代”來(lái)臨了嗎?
/ 02 / 冰火兩重天
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,如果從愛(ài)美客“童顏針”濡白天使和華東醫(yī)藥“少女針”的迅速放量來(lái)看,答案似乎是肯定的。
愛(ài)美客在今年三季報(bào)中表示,濡白天使繼續(xù)放量增長(zhǎng),據(jù)券商測(cè)算濡白天使三季度收入2億元,同比增長(zhǎng)120%;華東醫(yī)藥“少女針”上市一年,銷售額超6億元,今年繼續(xù)高歌猛進(jìn),上半年收入接近5億元。
本質(zhì)上,這是先行者享受到的獨(dú)有品類紅利。但如果把目光放到海外市場(chǎng)來(lái)看,卻又是另一番景象。
與肉毒素、玻尿酸一樣,“童顏針”也早已在海外上市十幾年。
在全球醫(yī)美市場(chǎng)中有兩款主流“童顏針”,分別為法國(guó)的Sculptra塑然雅、美國(guó)的DermaVeil得美顏。其中,塑然雅在全球市場(chǎng)中居于主導(dǎo)地位。但經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,在海外童顏針仍然不算是受歡迎的項(xiàng)目。
從體量來(lái)看,肉毒素和玻尿酸在全球注射類針劑中占據(jù)主導(dǎo)地位,而“童顏針”占比較小,2020年僅占到全球注射類針劑的1.14%,在美國(guó)、德國(guó)、巴西、韓國(guó)(2015年數(shù)據(jù))的占比分別為1.99%、0.46%、2.65%、0.35%。
當(dāng)然,由于基數(shù)小,“童顏針”的增速相對(duì)較快,根據(jù)ISAPS數(shù)據(jù),2015年全球“童顏針”注射案例約為6.4萬(wàn)例,2020年增長(zhǎng)至12.1萬(wàn)例,2015-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13.55%,超過(guò)玻尿酸的7.18%和肉毒素的6.07%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步,正處于快速增長(zhǎng)階段,但如果參考海外市場(chǎng)來(lái)看,“童顏針”的天花板實(shí)際上是比較低。
甚至于,有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,再生類醫(yī)美,或者將PLLA類產(chǎn)品“刺激膠原蛋白再生”延展成具有再生醫(yī)學(xué)概念的再生醫(yī)美,是中國(guó)特色,在國(guó)際上并沒(méi)有這個(gè)趨勢(shì),國(guó)際醫(yī)美藥械大廠對(duì)于這一領(lǐng)域較為保守。
究竟是什么造成了海外“童顏針”市場(chǎng)的冷清呢?
/ 03 / 老一代產(chǎn)品的鍋
海外“童顏針”市場(chǎng)發(fā)展不佳,自然是產(chǎn)品本身存在痛點(diǎn)。
具體來(lái)說(shuō)。其一,在整形界有一句話名言:永久的產(chǎn)品有永久的問(wèn)題。妨礙“童顏針”市場(chǎng)擴(kuò)張的最大阻力就是其安全性,這主要體現(xiàn)在效果可逆性較低。
海外產(chǎn)品PLLA微球顆粒直徑較大且易沉淀,對(duì)醫(yī)生技能要求高,需要注射部位和皮膚層次精準(zhǔn)、用量適當(dāng)、注射速度較快,不然注射過(guò)程易引發(fā)血管栓塞、注射后可能導(dǎo)致肉芽腫;
其二,童顏針為凍干粉包裝,在使用之前需要提前進(jìn)行復(fù)溶或浸泡才可注射使用,醫(yī)生進(jìn)行復(fù)溶時(shí),需要對(duì)比例進(jìn)行精準(zhǔn)把握才能達(dá)到理想效果,復(fù)溶期間存在一定的染菌風(fēng)險(xiǎn);
其三,不同于玻尿酸以及肉毒素,童顏針在注射之后需要等待一段時(shí)間。以Sculptra為例,需要至少6周時(shí)間效果才能逐漸顯現(xiàn), 而多數(shù)求美者希望在注射醫(yī)美產(chǎn)品之后,能夠達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果,因此童顏針在見(jiàn)效時(shí)間上處于劣勢(shì)。
既然產(chǎn)品存在痛點(diǎn),為何不進(jìn)行升級(jí)?這就涉及到各家公司對(duì)于“童顏針”的策略了。
以Sculptra為例。Sculptra最早由Dermik公司研發(fā),后被賽諾菲公司收購(gòu),當(dāng)初研發(fā)時(shí)下了很大力氣,也在很多國(guó)家拿證上市。
只不過(guò),Sculptra最初剛上市時(shí)是大顆粒,如果進(jìn)行工藝改進(jìn),需要在已經(jīng)取證的國(guó)家重新進(jìn)行申請(qǐng),成本很大,在銷售量不是很高的情況下,賽諾菲不愿意做這種冒險(xiǎn)投入,更何況,其本身是做藥物起家的。
2014年的時(shí)候,Sculptra輾轉(zhuǎn)到了高德美手中,也就是擁有瑞藍(lán)玻尿酸的那家公司。
有調(diào)研機(jī)構(gòu)在2021年表示,Sculptra幾乎沒(méi)有增長(zhǎng),歐洲的數(shù)據(jù)平均一個(gè)月3萬(wàn)支,基本沒(méi)有增速且不斷萎縮。
高德美接手后轉(zhuǎn)變策略,主攻身體部位,增速有所提高,但由于相比假體和自體脂肪,童顏針無(wú)法讓臀部迅速變大,所以存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。此外,因?yàn)橛步Y(jié)問(wèn)題不能主攻面部,因此Sculptra增速仍是一般。
除此之外,最主要的還有價(jià)格昂貴因素。
歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)美起步較早,各類產(chǎn)品線十分豐富,雖然童顏針效果自然、維持時(shí)間較長(zhǎng),但相比于玻尿酸和肉毒素,童顏針價(jià)格較高,更多的求美者可能會(huì)選擇見(jiàn)效快、性價(jià)比高的玻尿酸或肉毒素。
諸多因素下,海外的童顏針一直不溫不火。這些問(wèn)題,困擾國(guó)內(nèi)選手的同時(shí),也提供了突破點(diǎn)。
/ 04 / 能否復(fù)制玻尿酸神話
目前看,針對(duì)傳統(tǒng)童顏針存在的問(wèn)題,國(guó)內(nèi)已上市的產(chǎn)品,基本都從懸浮性、顆粒直徑及包裝等方面進(jìn)行了改進(jìn)。
比如愛(ài)美客的濡白天使是復(fù)配成分,即玻尿酸+PLLA,能夠?qū)崿F(xiàn)即刻填充+刺激自體膠原蛋白再生的作用,彌補(bǔ)了目前市面上海外品牌童顏針的見(jiàn)效慢的不足。
再比如,圣博瑪?shù)陌S嵐號(hào)稱不會(huì)形成結(jié)節(jié)與肉芽腫,因?yàn)槠渚圩笮樗岵牧系母咝庑院透呒兌,無(wú)免疫原性,微球規(guī)則設(shè)計(jì)可以避免被巨噬細(xì)胞所吞噬。
但就此說(shuō)注射醫(yī)美進(jìn)入“再生時(shí)代”,仍有些為時(shí)過(guò)早。畢竟,目前國(guó)內(nèi)僅3款合規(guī)產(chǎn)品。這個(gè)數(shù)量無(wú)法撐起“時(shí)代”一詞的周期存在感。
但不可否認(rèn),再生類產(chǎn)品是醫(yī)美市場(chǎng)需求催生的一個(gè)細(xì)分新興賽道,是玻尿酸紅海逐步形成之后新的增長(zhǎng)空間。整個(gè)市場(chǎng)方興未艾,在資本、醫(yī)美企業(yè)的大力布局下,目前至少已有12款“童顏針”和“少女針”產(chǎn)品處于研發(fā)或注冊(cè)階段。
未來(lái)幾年,隨著更多產(chǎn)品上市,市場(chǎng)將進(jìn)一步爆發(fā)。至于復(fù)制玻尿酸神話,“童顏針”還有很長(zhǎng)的路要走,需要克服多方面的難題。
首先是技術(shù)層面,功能有待進(jìn)一步優(yōu)化。
“再生”這項(xiàng)功能對(duì)求美者來(lái)說(shuō),可能是把雙刃劍,它既意味著更長(zhǎng)效的效果,也意味著可能出現(xiàn)不可逆的影響。相較于玻尿酸注射不滿意可以打溶解酶溶掉,如果求美者對(duì)再生類注射產(chǎn)品的效果不滿意,效果不好、出現(xiàn)硬結(jié)只能等待其自己吸收代謝掉。這也是“童顏針”在歐美混了十多年,依然是小眾產(chǎn)品的重要原因之一。
因此,未來(lái)產(chǎn)品更安全和有效、醫(yī)生操作便捷性更高,將成為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵點(diǎn)。
其次是產(chǎn)品差異化層面,包括適用部位、定價(jià)等因素。
玻尿酸經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,市場(chǎng)上已有多個(gè)部位、不同價(jià)位的產(chǎn)品,可覆蓋人群廣泛,甚至正在往消費(fèi)應(yīng)用領(lǐng)域延伸。
現(xiàn)在的“童顏針”主要針對(duì)中重度鼻唇溝皺紋,但其潛在適應(yīng)癥廣,可用于大面積注射,包括全臉注射、豐胸和豐臀。
與此同時(shí),當(dāng)前“童顏針”終端價(jià)格普遍較高,合規(guī)產(chǎn)品售價(jià)在13000元-18000元/針左右,具體打幾針,還要看醫(yī)生的診斷結(jié)果,花費(fèi)輕松超過(guò)5萬(wàn)。未來(lái)能否形成如玻尿酸市場(chǎng)一樣,不同產(chǎn)品多層次定價(jià)體系,也關(guān)系著是否能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
最后,還包括市場(chǎng)教育、醫(yī)生培訓(xùn)。
如果“童顏針”大規(guī)模推廣,勢(shì)必會(huì)和已經(jīng)被玻尿酸教育的“快餐消費(fèi)”醫(yī)美文化狹路相逢。狹路相逢,誰(shuí)是最后的勇者,還要等待市場(chǎng)給出的反饋。
原文標(biāo)題 : 2萬(wàn)一針的童顏針,能否復(fù)制玻尿酸造富神話
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