《港灣商業(yè)觀察》黃懿

11月16日，提交了上會稿的北京六合寧遠醫(yī)藥科技股份有限公司（簡稱：六合寧遠）將于23日上會，其擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，保薦機構(gòu)為中信建投證券。

01

部分業(yè)務(wù)毛利率驟降，押注前端CRO業(yè)務(wù)

招股書顯示，2020年至2022年及2023年6月30日（報告期內(nèi)），六合寧遠的收入依次為2.73億、4.21億、4.93億、3.14億元；歸屬凈利潤依次為3465.49萬元、7676.10萬元、8794.40萬元、5566.01萬元；扣非凈利潤分別為2635.26萬、6259.56萬、7510.89萬、4524.61萬。

招股書顯示，六合寧遠的主營業(yè)務(wù)包括化學(xué)合成CDMO、化學(xué)合成CRO、物藥分子砌塊。其中，報告期內(nèi)，化學(xué)合成CDMO的占比依次為55.69％、68.67％、74.18％、84.84％；化學(xué)合成CRO的占比依次為26.36％、19.80％、17.46％、9.19％；藥物分子砌塊的占比依次為17.95％、11.53％、8.36％、5.97％�？梢钥闯觯�三項主營業(yè)務(wù)從2021年開始，占比分配逐漸傾向化學(xué)合成CDMO。

除此之外，化學(xué)合成CRO收入占比之余，其毛利率也在今年來到歷史新低。

招股書顯示，報告期內(nèi)，六合寧遠的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為44.71％、47.26％、47.38％、44.69％。公司指出，2023年上半年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率有所下降，主要系化學(xué)合成CRO業(yè)務(wù)毛利率下降所致。

報告期內(nèi)，化學(xué)合成CDMO的毛利率依次為46.22％、51.31％、54.29％、54.04％；化學(xué)合成CRO的毛利率依次為44.06％、36.65％、23.48％、-23.39％；藥物分子砌塊的毛利率依次為40.95％、41.37％、35.99％、16.59％�？梢钥闯�，在報告期內(nèi)，六合寧遠主營業(yè)務(wù)的毛利率發(fā)生較大變動，一方面是化學(xué)合成CDMO的毛利率是出現(xiàn)了較小幅度的下降；另一方面是化學(xué)合成CRO和藥物分子砌塊的毛利率出現(xiàn)驟降，化學(xué)合成CRO的毛利率甚至出現(xiàn)較大的負增長。

對于公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及毛利率的波動，六合寧遠在回復(fù)函中指出，化學(xué)合成CRO業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中的定位為“引流”。面對市場競爭加劇，公司通過一定程度的降價取得訂單導(dǎo)致短期內(nèi)化學(xué)合成CRO業(yè)務(wù)虧損。

其中，報告期內(nèi)，報告期內(nèi)各期，發(fā)行人通過前端CRO業(yè)務(wù)為CDMO業(yè)務(wù)引流的收入金額占發(fā)行人CDMO業(yè)務(wù)收入金額的比例分別為24.93％、29.28％、51.19％、64.96％�？梢钥闯�，CRO業(yè)務(wù)對COMO業(yè)務(wù)的作用越加顯著，為此，即使CRO業(yè)務(wù)的毛利率出現(xiàn)負增長，六合寧遠也不會輕易放棄這一業(yè)務(wù)。

此外，六合寧遠還從市場份額出發(fā)，指出化學(xué)合成CDMO和化學(xué)合成CRO不同的發(fā)展前景。

在回復(fù)函中，六合寧遠披露稱，根據(jù)Frost&Sullivan 統(tǒng)計，2021年度全球CRO市場前五名市場份額達到38.4％；根據(jù)Frost&Sullivan 統(tǒng)計的2021年度CDMO服務(wù)市場規(guī)模，按2021年全球CDMO市場前五名披露的收入金額計算，其合計市場份額不到30％，與CRO市場相比CDMO市場相對分散。

雖然六合寧遠并沒有給出自身的市場份額情況，仍可以看出，CRO市場的競爭逐漸形成格局，但是CDMO的市場中，除了前五名累計30％的市占率，仍有許多同類型公司同時在瓜分市場份額，競爭更為激烈。由此可見，不管是哪一項業(yè)務(wù)，對六合寧遠而言，都不能作為公司最穩(wěn)定和最保障的收入來源。

而此次六合寧遠將會將募集資金全部用于化學(xué)合成CDMO上，即煙臺寧遠藥業(yè)有限公司小分子創(chuàng)新藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)（CDMO）基地項目。

對于CRO業(yè)務(wù)和CDMO業(yè)務(wù)的權(quán)衡，財經(jīng)評論員張雪峰認為，“如果六合寧遠能夠通過優(yōu)化CRO業(yè)務(wù)的運營管理，提高其盈利能力和引流效果，那么這可能不會形成一個負面的循環(huán)。但是，如果六合寧遠無法有效地解決CRO業(yè)務(wù)的盈利問題，或者無法充分發(fā)揮其引流作用，那么這可能會對其主營業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生負面影響。因此，六合寧遠需要密切關(guān)注和應(yīng)對這些問題，以確保其業(yè)務(wù)健康和可持續(xù)發(fā)展�！�

IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜表示，“在這種情況下，六合寧遠需要認真考慮如何平衡CRO業(yè)務(wù)和CDMO業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及如何應(yīng)對毛利率下降和市場競爭加劇等問題。同時，公司也需要積極探索新的發(fā)展機會，如拓展新的客戶和市場、加強研發(fā)能力等，以保持持續(xù)增長。”

此外，六合寧遠對今年年度的盈利抱有不錯的預(yù)期。六合寧遠預(yù)計2023年度營業(yè)收入為5.9億至6.3億，與上年同期相比增長19.60％至27.71％；預(yù)計2023年度歸屬凈利潤為9800.00萬元至1.05億，與上年同期相比增長11.43％至19.39％；預(yù)計扣非凈利潤為7900.00萬元至8600.00萬元，與上年同期相比增長5.18％至14.50％。

02

依賴前五大客戶，銷售費用率遠高同行

雖然六合寧遠在營收上有著不錯的增長勢頭，但其仍在回復(fù)函中強調(diào)，公司所處CRO/CDMO行業(yè)作為提供醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)的行業(yè)，其收入高度依賴于下游醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入。

為此，六合寧遠有著較為明顯的客戶依賴癥。報告期內(nèi)，公司化學(xué)合成CDMO業(yè)務(wù)前五大客戶的銷售收入占公司該類業(yè)務(wù)收入的比重分別為59.98％、46.18％、43.84％、63.35％。公司化學(xué)合成CDMO業(yè)務(wù)的客戶集中度相對較高。

此外，報告期內(nèi)前五大客戶銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為43.29％、37.64％、37.46％、54.48％�？梢钥闯�，在今年上半年，不管是單一CDMO業(yè)務(wù)還是所有業(yè)務(wù)整合，對前五大客戶的依賴程度都有所提高。

同時，六合寧遠的銷售費用也逐年在提升。招股書顯示，公司銷售費用主要由職工薪酬、傭金及推廣費構(gòu)成。報告期內(nèi)，公司銷售費用分別為1528.19萬、2199.39萬、3122.93萬、2163.29萬，占報告期各期營業(yè)收入的比例分別為5.58％、5.22％、6.33％、6.88％。

六合寧遠解釋稱，報告期內(nèi)，公司銷售費用逐年增長，主要由于公司市場不斷拓展和銷售體系逐步完善所致。一方面，隨著公司銷售規(guī)模的擴大和經(jīng)營業(yè)績的提升，銷售團隊及銷售人員平均薪酬均有所增加，導(dǎo)致報告期內(nèi)銷售費用中的職工薪酬逐年增長；另一方面，公司境外收入占比較高，境外客戶開發(fā)及維護需求逐年增長，導(dǎo)致報告期內(nèi)傭金及推廣費增速較快。

報告期內(nèi)，傭金及推廣費依次為349.14萬、763.63萬、1775.20萬、1537.01萬，其占比依次為22.85％、34.72％、56.84％、71.05％。六合寧遠解釋稱，傭金及推廣費增長較快，主要系報告期內(nèi)由海外服務(wù)商協(xié)助開發(fā)的Davos、DiCE.、Ventyx、Relay Therapeutics, Inc 等客戶隨著新藥研發(fā)項目的持續(xù)推進產(chǎn)生的收入金額持續(xù)增加，向其支付的傭金金額亦較多；2020年起受全球疫情影響，海外出行受到較大限制，導(dǎo)致發(fā)行人海外業(yè)務(wù)的拓展增加了難度，故發(fā)行人在通過海外員工開拓市場的基礎(chǔ)上，借助海外服務(wù)商的客戶資源進行補充，進一步加強海外市場開發(fā)力度。

六合寧遠還披露了同行可比公司的銷售費用率，其均值依次為3.38％、2.89％、3.84％、4.48％；而自身的銷售費用率依次為5.58％、5.22％、6.33％、6.88％。對此，六合寧遠稱，公司銷售費用率高于同行業(yè)可比公司的平均值，主要系當(dāng)前公司仍處于快速發(fā)展時期，面向境內(nèi)外的新藥研發(fā)企業(yè)眾多，維護客戶關(guān)系、市場拓展需要較多的銷售人員，職工薪酬、傭金及推廣費金額占比較大，且公司目前收入規(guī)模與同行業(yè)可比公司相比仍較小，導(dǎo)致公司銷售費用率較高。

03

公司資金流水遭問詢，歷史3次行政處罰

而在最后一次問詢函中，證監(jiān)會除了關(guān)注六合寧遠的業(yè)務(wù)情況，還關(guān)注到資金流水核查的問題。

其中提到，2020年8月，陳宇彤（實際控制人之一）兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓共取得轉(zhuǎn)讓款2.86 億元，委托馮軍芳（副總經(jīng)理，與公司董事兼總經(jīng)理劉波屬夫妻關(guān)系）代為保管，主要投資于理財、保險等。

以及報告期內(nèi)，發(fā)行人部分員工因購房或資金周轉(zhuǎn)需求向馮軍芳、劉建勛（副總經(jīng)理）借款，截至目前部分借款尚未償還。

對此，六合寧遠披露了還款進程，截至本回復(fù)報告出具日，員工邢立超（董事兼副總經(jīng)理邢立新的弟弟）、胡源源（上海罕道工藝研發(fā)部總監(jiān)，公司核心技術(shù)人員）的欠款已結(jié)清。韓波（副總經(jīng)理）因前期母親生病醫(yī)療支出及子女出國教育、生活支出較大，故未能在報告期內(nèi)全部結(jié)清其向劉建勛的借款。

截至回復(fù)報告出具日，韓波已向劉建勛還款30萬元，后續(xù)韓波將按照借款協(xié)議約定及時或待家庭資金相對寬裕時提前結(jié)清相關(guān)欠款；蔡艷（藥物化學(xué)研發(fā)總監(jiān)）于2021年向馮軍芳借款用于在北京購置房產(chǎn)，其已按照借款協(xié)議于2022年及2023年分別還款20萬元，后續(xù)蔡艷將繼續(xù)按照借款協(xié)議及時或在資金寬裕時提前結(jié)清相關(guān)欠款。

此外，天眼查和企業(yè)預(yù)警通顯示，2022年六合寧遠共受到3次行政處罰，主要包括公司未開展消防安全知識培訓(xùn)、公司未進行經(jīng)常性的內(nèi)部防火安全檢查、公司未建立消防安全責(zé)任考核、獎懲制度。累計處罰金額為4萬元。（港灣財經(jīng)出品）

       原文標題 : ?六合寧遠部分業(yè)務(wù)毛利率驟降：銷售費用率遠高同行，資金流水引關(guān)注