文｜白    鴿

編｜王一粟

“這不就是90年代的內地嗎？”

在深度考察完沙特市場后，華盛集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張霆對鏡相工作室感慨道。

在張霆看來，沙特落后的基建（意味著大量創(chuàng)新空間）、剛剛開放的市場以及人們眼中的「火花」，他只在2000年以前的國內看到過。

當前，以沙特、阿聯(lián)酋為代表的中東地區(qū)，正處于“改革開放”階段，整個地區(qū)都充滿著現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化的混搭沖突感。這在今年3月份舉辦的沙特LEAP2024科技展上表現(xiàn)更為明顯。

“機器人與駱駝共處一室，中國與世界巨頭平分秋色！”

一位中國科技公司負責人陳穎（化名）在參加完沙特LEAP2024科技展后，迅速發(fā)了一個朋友圈。“我還得花一個月的時間去消化和研究下這趟行程的收獲，沖擊力很大、信息量很多。”陳穎對光錐智能稱。

陳穎參加完沙特LEAP2024科技展后的朋友圈內容

而這種混搭感，也在對外訴說著當?shù)氐臋C遇和現(xiàn)實。在這機遇驅動之下，越來越多的中國人和中國企業(yè)，開始前往中東地區(qū)。

騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生、大疆聯(lián)合創(chuàng)始人李澤湘、阿里副總裁、阿里云智能國際事業(yè)部總裁袁千、商湯聯(lián)創(chuàng)王曉剛等大佬，紛紛現(xiàn)身3月份沙特首都利雅得舉辦的LEAP2024科技展。

同時，在過去數(shù)年間，深耕中東的易達資本以合資等形式，向中東引入了數(shù)家在中國各領域的出海大公司，包括極兔、華盛集團、阿里云等。

去年一整年，是中沙之間企業(yè)合作的火熱一年。在此之前，這片土地與文化對中文世界來說相對神秘，但這里的財富引人遐想。

因此，“掘金”中東，也成為自東南亞后，中國科技出海的新浪潮。

乘“一帶一路”東風，當前，中國科技出海已經從學習者變?yōu)殚_拓者，基于成熟的商業(yè)模式以及先進的技術經驗，在助力一帶一路沿岸國家加速推進數(shù)智化轉型之路的同時，也在尋找著自己的商機。

一方面，中國云服務廠商正以本地化的云服務為各國搭建數(shù)字經濟發(fā)展的基礎設施。

另一方面，在云計算基礎設施之上，AI大模型正在加速推進中國科技出海進程。中國云廠商們爭相布局云上AI大模型能力，拉動中國科技深入各國數(shù)智化轉型的方方面面。

2024年，不出海，就出局。而中國科技大航海時代，已進入一個全新階段。

“搶占”中東

云廠商們掘金“一帶一路”

2024剛一開年，華為云就在中東地區(qū)收獲了一批合作訂單。

華為云先后與阿曼電信服務商阿曼電信（Omantel）、阿聯(lián)酋支付公司PayTabs、沙特電商平臺Zode達成合作等達成合作，以自身在云計算領域的基礎設施能力，為阿曼打造“國家云”，為Zode提供電商云底座能力，為PayTabs提供支付云底座能力。

同時，去年11月，華為云還在阿聯(lián)酋首都阿布扎比，首次面向海外區(qū)域發(fā)布盤古金融大模型，以及適用于金融場景的分布式數(shù)據庫GaussDB。

不難看出，華為云已在中東地區(qū)構建了從IaaS、PaaS，再到MaaS的全棧式云服務體系，全面深入中東地區(qū)的數(shù)智化轉型升級發(fā)展。

自華為云中東成立以來，華為云在中東的布局已經從原來的“在中東、為中東”，逐漸向扎根中東，輻射中亞、北非，進而向全球科技擴張的方向轉變。

轉折的關鍵，在于2023年9月，華為云沙特首都利雅得節(jié)點正式開服，該節(jié)點不光服務沙特以及中東地區(qū)，其也是華為云服務中亞和非洲的核心節(jié)點。“我們的云服務不僅僅適用于沙特阿拉伯，還將在整個中東和非洲地區(qū)實現(xiàn)增長。”華為區(qū)域總裁史蒂文?易（Steven Yi）說道。

也就是說，現(xiàn)階段中東已成為華為云在一帶一路沿線進行科技擴張的根據地。

LEAP2024科技展華為展臺

事實上，通信起家的華為在國際環(huán)境中存在諸多挑戰(zhàn)，而對中國高科技企業(yè)更加友好的中東，則成為華為新興技術的練兵場。

“從3G到5G，從云計算到人工智能，華為很多最新技術的全球布局都是從中東開始。”華為云中東中亞區(qū)域總裁戴伯堯此前表示。目前，華為云也已經開始與沙特客戶共同探索阿拉伯語預訓練大模型的發(fā)展與應用。

相比于華為云的政企和ICT技術基因，阿里云的“電商基因”和騰訊云的“社交娛樂”基因，使其在出海過程中，會更加注重從東南亞到中東，再到中亞、非洲的發(fā)展路線，以及聚焦除基礎設施服務外的技術應用層的落地。

阿里云是國內最早跟隨電商企業(yè)出海的云廠商，雖然早在2016年就已經在阿聯(lián)酋迪拜開設了數(shù)據中心服務，并以此為關鍵節(jié)點，服務西亞、非洲等地區(qū)。

但阿里云早期更注重挖掘亞太市場，畢竟亞太市場在地理位置上與中國更接近，文化認同感更強。至2020年，阿里云在亞太市場份額已經排名第一，接近亞馬遜和微軟總和。

當亞太市場增長空間放緩之后，阿里云則又將目光轉向了中東、中亞等地區(qū)。

阿里云在中東市場并不占優(yōu)勢，但通過與中東最大移動運營商沙特電信、易達資本、沙特公共投資基金PIF旗下的沙特人工智能公司，以及沙特信息技術公司合資成立了沙特云計算公司（SCCC），阿里云在沙特拿到了一批政府主導倡議的“超級項目”。

LEAP2024科技展阿里云展臺

去年3月，阿里云技術及產品在沙特的CST/NCA認證中被評為最高標準Class C級別，這項資質意味著SCCC可為政府機構和大型企業(yè)提供服務，且可以承載最高級別的機密和絕密數(shù)據。

SCCC首席執(zhí)行官Talal AlBakr表示，在沙特政府推出的政府機構云服務采購平臺上，SCCC成功拿下了全平臺60%的需求。

此外，在具體的落地應用場景中，電商、物流、金融等行業(yè)，是阿里云出海過程中重點應用場景。阿里云智能集團副總裁、新金融行業(yè)總經理張翅介紹，除了在支付領域創(chuàng)新之外，過去幾年，阿里云還為海外銀行提供核心系統(tǒng)云原生上云改造的服務。

比如阿里云為東南亞人工智能初創(chuàng)公司領創(chuàng)智信提供算力及AI能力，使其能夠為700多家東南亞數(shù)字機構提供解決方案。

張翅表示：“我們在東南亞、西亞、非洲等有很多地方都會做相應投入和布局，為未來數(shù)字金融創(chuàng)新做好基礎設施的投入和準備。”

騰訊云出海路線與阿里云相似，同樣經歷了從被動跟隨到主動出海的轉變，以及率先聚焦在東南亞市場。2013年騰訊在香港、多倫多等地數(shù)據中心開服，主要目的是為了給微信出海提供海外云服務。2016年，騰訊云新加坡數(shù)據中心正式開服，也標志著騰訊云國際化業(yè)務正式開始，東南亞市場，也成為騰訊云過去數(shù)年中發(fā)力的重點市場。

據悉，騰訊在新加坡共有4個可用區(qū)，在東南亞共有8個可用區(qū)。目前亞太已是騰訊云最重要市場。2023年上半年，騰訊云國際業(yè)務整體保持兩位數(shù)增長，其中日本、新加坡、馬來西亞、印尼和中東地區(qū)等表現(xiàn)出色。

相比于阿里云在電商、金融領域的技術優(yōu)勢，騰訊云出海落地的場景更加聚焦在社交娛樂、視頻直播領域，尤其是游戲行業(yè)。騰訊云的標桿客戶就包括韓國最大游戲公司Nexon、全球知名游戲公司Supercell、皇室戰(zhàn)爭、絕地求生，以及一批直播、音視頻企業(yè)。

2024年，騰訊云同樣將目光聚焦到了中東市場，并向中亞、非洲進行延伸。2月份，騰訊云與跨國電信運營商Orange中東非洲公司達成合作，借助騰訊云的小程序平臺（TCMPP），OMEA將打造超級應用Max It，為中東和非洲地區(qū)的用戶提供服務。

3月份，騰訊云聯(lián)合沙特阿拉伯電信服務商Mobily推出“走進沙特”計劃，依托騰訊云專有云平臺TCE，為Mobily構建新型企業(yè)云服務平臺，加速推動沙特阿拉伯地區(qū)的數(shù)字化進程。

“騰訊在中東投資仍處于初步階段，我們也看到了中東地區(qū)市場還有許多發(fā)展?jié)摿�，所以后續(xù)會增加在中東的投資。”騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生說道，“今年我們也將會宣布更多的消息。”

湯道生還透露，在中東市場中，騰訊最初會關注向娛樂和游戲公司提供云存儲。而這也符合騰訊云出海發(fā)展的一貫調性。

此外，相比于華為云、阿里云和騰訊云作為中資云廠商出海，亞馬遜云則是立足全球，推動中國企業(yè)出海的典型代表。

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務拓展總經理李曉芒也表示，當前中東各國正在實施各自的數(shù)字化戰(zhàn)略，改變原本以油氣為主的單一產業(yè)結構，同時，其智能手機普及率及互聯(lián)網滲透率不斷提高，尤其是付費意愿強。所以在各個賽道中，出海的企業(yè)都在沖向中東。

從東南亞到中東，再輻射至中亞、北非，“掘金”一帶一路成為以中國云廠商為主導的科技出海的新熱潮。而在深入各國數(shù)智化轉型發(fā)展過程中，如何更好在目標地區(qū)落地應用，也成為擺在中國科技出海面前的一道難題。

單點破局

強過全面推進

“做APP，中國出去就是‘卷’到起飛！”

螞蟻數(shù)科國際業(yè)務部總經理黎國威對光錐智能說道。

在中國，螞蟻集團因支付寶這款APP被廣為人知，但大多數(shù)人并不知道，螞蟻集團旗下數(shù)字科技業(yè)務，在過去的多年中已經幫銀行為主的多家中國金融機構，也打造了不少超級APP。中國TOP50的金融機構中，有60%都選用了螞蟻數(shù)科旗下的mPaaS平臺。

所以，螞蟻數(shù)科在進行海外業(yè)務時，同樣復刻了在中國的思路——以APP為抓手，進行單點突破。

今年3月18日，螞蟻數(shù)科與哈薩克斯坦歷史最悠久、規(guī)模最大的銀行之一Bank Center Credit（以下簡稱BCC）銀行達成合作，螞蟻數(shù)科將通過mPaaS平臺，幫助BCC構建超級APP，提供從開發(fā)、測試、運營到運維的云到端一站式解決方案，為本土和全球客戶提供跨境貿易服務。

在過去十年的發(fā)展中，中國互聯(lián)網企業(yè)積累了大量豐富經驗，眾多實體企業(yè)、金融機構紛紛推出各類APP、小程序、終端設備等，全面開展互聯(lián)網化業(yè)務，為其核心業(yè)務增長提供新動力。

螞蟻數(shù)科移動科技業(yè)務負責人祁曉龍分析稱：“無論是在中國還是中亞、東南亞，超級App仍然是企業(yè)數(shù)字化升級的重要一步，這一步關系著企業(yè)如何通過一個終端工具向用戶提供多樣化數(shù)字服務，充分鏈接生態(tài)伙伴，并進一步尋找下一個業(yè)務增長點。”

因此，當出海遇到“人生地不熟”的窘境時，利用自身在國內積累的優(yōu)勢能力和經驗，從大處著眼，小處著手，進行單點突破，強過一開始就進行大而全的業(yè)務布局。

App成了中國科技出海落地的第一把鑰匙。但這僅僅是敲開市場的關鍵一步，后續(xù)更為重要的則是如何以其為基礎，迅速擴大市場份額以及整體解決方案的落地應用。

螞蟻數(shù)科除mPaaS平臺外，旗下準備出海的產品還有3個，分別是安全科技平臺ZOLOZ、云原生PaaS平臺SOFAStack、面向Web技術產品ZAN等。

黎國威表示：“螞蟻數(shù)科將基于4個產品解決方案，在各個行業(yè)場景中迭代應用，并聚焦到場景中某些重點客戶，這樣才能夠做的足夠深，客戶的使用效率也會比較高。”

螞蟻數(shù)科以自身在金融領域的經驗積累，通過幫助金融機構構建超級APP打開出海局面，并展開整個數(shù)智化能力的滲透。

基于這樣的思路，螞蟻數(shù)科的海外業(yè)務也取得了不錯的成績。黎國威表示：“螞蟻數(shù)科海外業(yè)務營收在2023年獲得了近300%的增長。”

而其他科技公司們，也是八仙過海，各顯神通。

比如華為云的出海，往往伴隨著其通信業(yè)務的發(fā)展與落地，華為云在東南亞整體份額低于阿里云，但在泰國等個別市場取得局部優(yōu)勢，原因就在于華為的5G網絡在東南亞市場加速落地，云業(yè)務作為5G等數(shù)字基建的組成部分，也在被帶入各國市場。

阿里云則是通過在海外部署電商零售及倉儲業(yè)務，云作為零售體系的數(shù)字基礎設施，則可順勢獲得市場。阿里云在東南亞地區(qū)的重點客戶包括阿里控股的東南亞電商Lazada、零售企業(yè)REDMART，馬來西亞社交平臺Yippi、印尼社交平臺Silot。

憑借騰訊早年做QQ積累的經驗，音視頻能力成為騰訊能力最強的特質，在海外也是如此，音視頻PaaS是騰訊云的出海主力產品，包括實時互動TRTC、即時通信IM、媒體處理MPS、點播、云直播等能力，以及邊緣安全加速（EdgeOne）產品。

用自己最核心的技術、產品和資源，去做海外落地，才能夠最快速打開海外市場，獲得海外客戶的認可。“把中國成熟的技術和產品經驗放到這里（中東），是很有想象力的。”張霆在接受媒體采訪時說道。

中國科技企業(yè)過去十年積累了豐富經驗，擁有最佳實踐驗證、極高標準化的數(shù)字技術，這也成為中國企業(yè)技術出海、并提供真正差異化價值的基礎。

除看家本領外，近年來，AI作為全球科技的熱門技術，也正逐漸成為中國科技出海的關鍵抓手。

如去年9月，阿里云宣布將向海外大模型開發(fā)者和企業(yè)提供一站式開發(fā)服務，包括模型訓練、推理、部署等全流程的工程平臺和智能算力，以滿足國際市場對大模型開發(fā)服務的旺盛需求。

而在東南亞市場上，阿里云旗下研究機構達摩院則推出了首個基于東南亞語言訓練的人工智能大模型版本SeaLLM，以及名為SeaLLM-chat的聊天機器人。

華為云基于盤古大模型，將在海外節(jié)點上線盤古自然語言、視覺、多模態(tài)、科學計算、預測等大模型能力，其中，自然語言大模型支持英語、阿拉伯語、泰語等多國語言。

華為云盤古大模型可應用千行百業(yè)

在調優(yōu)的開源大模型方面，華為云將在海外節(jié)點陸續(xù)上線調優(yōu)適配自然語言、視頻圖像及多模態(tài)等多種類別100多個開源大模型。在AI算力方面，華為云將陸續(xù)在全球提供AI雙棧算力服務。

在行業(yè)大模型上，去年11月，華為云在阿聯(lián)酋阿布扎比發(fā)布金融大模型，以及適用于金融場景的分布式數(shù)據庫GaussDB。數(shù)據庫作為大模型的基礎，能夠被帶動在海外市場的應用和落地。

由此也不難看出，云廠商們在海外市場，一方面是提供包含AI能力的底層云計算資源，一方面則是提供面向各行各業(yè)的上層MaaS服務，主要聚焦場景集中在社交娛樂、金融等領域。

而大模型，正成為云計算和其他數(shù)智化廠商吸引客戶的一個重要手段，這也與其在國內大模型應用服務落地情況基本一致。

此外，亞馬遜在服務中國企業(yè)的出海過程中，也能夠提供從底層基礎設施，到中間層，再到頂層應用程序的全棧式技術能力，可以幫助中國企業(yè)在出海過程中快速的將生成式AI能力與自身業(yè)務相結合，并進行業(yè)務創(chuàng)新。

亞馬遜云科技大中華區(qū)產品總經理陳曉建表示，擁抱生成式AI，不要一開始就選擇最復雜、最前沿的場景，而是通過核心的切入點，循序漸進，逐漸擴展到更復雜、更前沿、更有價值的業(yè)務場景。

不管是APP，還是AI，都是中國科技出海在海外本地化落地的關鍵。以標準化技術解決方案，單點技術產品為主要切入點，聚焦重點客戶，逐漸覆蓋全行業(yè)場景應用，成為中國科技出海突圍新方向。

抱團出海

資本與生態(tài)并進

在出海的路上，僅靠業(yè)務出海是遠遠不夠的。

亞馬遜云科技中國區(qū)行業(yè)集群總經理田鋒表示：“以制造業(yè)為例，目前國內有很多攝像頭制造企業(yè)，已經落地智能家居、安防等領域，但進入海外市場時，仍在產品落地過程中，存在諸多問題，如產業(yè)鏈上下游供應、理解當?shù)叵�費者習慣、出海經驗不足等問題。”

從單點破局，到規(guī)�；�落地，中國科技企業(yè)出海仍面臨著本土化應用、數(shù)據安全與合規(guī)、政策監(jiān)管以及宗教文化和地緣政治等風險。

比如在沙特地區(qū)，雖然沙特目前正在加快“改革開放”的步伐，但社會文化環(huán)境、國家政策的適應性壁壘都較高，在處理很多和當?shù)卣�府相關的行政瑣事時，沙特規(guī)定只有本國國民才可以被授權去一些場所處理這些事宜。

因此，于出海中東的企業(yè)而言，獲取切實有效的出海經驗、找到安心可靠的合作伙伴、打造開放共榮的商業(yè)生態(tài)，對本土落地與增長發(fā)展尤為重要。

于是，云計算、互聯(lián)網廠商等科技巨頭們，往往會選擇用投資或合資的方式打開新地區(qū)的大門，以此能夠找到當?shù)氐暮献骰锇�，更好的應對本土化難題。

前文也提到，阿里云在中東與當?shù)仄髽I(yè)成立了合資公司。同時，阿里云還與沙特旅游局合作，通過云基礎設施、數(shù)據庫等云計算技術之一，協(xié)助其提升游客的數(shù)字化體驗。

這種模式中，阿里云提供技術和云資源，而當?shù)毓�司可以負責產品推廣、銷售、運營等本土化服務，雙方配合。在行業(yè)人士看來，這種模式是很好的將云服務本地化的案例。

除與當?shù)仄髽I(yè)成立合資公司外，有的企業(yè)在當?shù)丿偪裢顿Y進行基礎設施建設，比如亞馬遜云。

日前，亞馬遜云表示將計劃在沙特投資超過53億美元，新建一個云服務區(qū)域，將于2026年開放并幫助培訓本地的開發(fā)人員。

亞馬遜云加大對中東地區(qū)投資建設基礎設施的背后，是亞馬遜早在2017年，就收購了中東當?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_Souq，同年還收購了當?shù)氐奈锪鞣�務平臺Wing，并于2023年11月，啟動“萬店啟航計劃”。

同樣是以電商起家的亞馬遜云，其擴張背后也伴隨著自身電商業(yè)務的發(fā)展。

但相比于中國云廠商更多的是尋求當?shù)仄髽I(yè)合資或控股的方式，亞馬遜云則更偏向獨資模式，并通過建設更多的數(shù)據中心，來服務客戶。

亞馬遜云科技中國區(qū)行業(yè)集群總經理沈濤表示，亞馬遜云在全球共有33個區(qū)域，每個區(qū)域都有多個可用區(qū)域架構，有105個可用區(qū)域，覆蓋240多個國家，且基礎設施也滿足數(shù)據加密要求。

不管是合資還是獨資形式，雄厚的資本實力，都是科技公司們出海本地化的重要手段之一。

而除了資本外，中國科技出海也需要與產業(yè)鏈上的生態(tài)合作伙伴一起出海，共同構建海外產業(yè)鏈。畢竟，一個公司的力量，往往很難抗衡國際市場風險，大家需要抱團取暖。

亞馬遜云科技中國區(qū)初創(chuàng)及通用業(yè)務總經理倪殿令表示：“亞馬遜云科技通過與合作伙伴的資源整合，幫助企業(yè)在全球化道路上快速前進，確保他們在激烈的國際競爭中站穩(wěn)腳跟。”

截至目前，亞馬遜云全球共有超過12萬+的合作伙伴，覆蓋150多個國家，已經與各行業(yè)合作伙伴開發(fā)了200多個解決方案，覆蓋了智能制造、數(shù)字化體驗等等多個行業(yè)。

除亞馬遜云外，中國云廠商們也紛紛組建了出海聯(lián)盟。比如華為的“凌云出海聯(lián)盟2”、“華為云軟件生態(tài)伙伴出海加速計劃”等，都旨在通過生態(tài)合作的方式，助力合作伙伴更好出海。

此前，騰訊云也聯(lián)合多個行業(yè)伙伴成立了出海生態(tài)聯(lián)盟，吸收出海上下游各類合作伙伴，與騰訊云進行充分整合，形成不同賽道解決方案，并通過遍布全球五大洲 26個地區(qū)與70個可用區(qū)的運營，為客戶本地化運營提供支持。

于云廠商們而言，通過聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，能夠更好的為客戶提供全棧式服務，強化自身在本土的核心競爭能力。于中小企業(yè)而言，通過依托于云廠商們的資源，能夠加速自身出海進程，減少出海過程中的波折，更快、更高效的實現(xiàn)出海落地。

以資本擴大本土基礎設施建設，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴擴大本土落地規(guī)模和深度，中國科技出海，正在從單點破局，走向規(guī)�；�落地的關鍵節(jié)點。

結語

科技的一帶一路，每一步都算數(shù)。

從上一波移動互聯(lián)網出海，到消費品出海，再到科技出海，中國的出海含金量越來越高。

李曉芒也表示，在這輪出海浪潮中，不論是經歷過國內特別歷練的，還是那些生而全球化的企業(yè)，都有極快的產品創(chuàng)新和迭代速度。并且在產品技術上不同于以往的低價取勝，而是走向高投入、高附加值、高回報的策略，一些技術型選手則采用了前沿技術，如生成式AI，提高了創(chuàng)新效率，降低試錯成本。

與此同時，借助本土產業(yè)化出海，以及借助全球伙伴力量出海，也成為新的發(fā)展趨勢。比如電動車出海帶動了儲能、充電等新能源產業(yè)鏈的出海，而這背后，是整個產業(yè)鏈成熟的輸出。

從單點突破，到全面破局；從單一業(yè)務，到整條產業(yè)鏈。中國科技出海，正“掘金”一帶一路。

       原文標題 : 中國科技大航海時代，“掘金”一帶一路