擁有120萬用戶與350萬張皮膚醫(yī)學(xué)圖像,荷蘭AI公司欲開拓中國市場
掃一掃就能檢測癌癥?這在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事,早在2012年,荷蘭的SkinVision公司就已經(jīng)發(fā)布了一款A(yù)PP用于皮膚癌檢測,成為世界上第一款用“圖像+算法”檢測皮膚癌的公司。
2015年以后,諸多皮膚檢測企業(yè)涌現(xiàn)出來。大多數(shù)皮膚病AI企業(yè)服務(wù)于醫(yī)生端,作為輔助診斷工具;少數(shù)幾家企業(yè)如體素科技、杭州小膚科技則面向患者,為患者提供皮膚健康管理。
SkinVision與以上企業(yè)不同,自誕生之初便將服務(wù)定位于針對(duì)消費(fèi)者的皮膚病檢測及管理,由于當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢(shì),SkinVision可以向客戶提供風(fēng)險(xiǎn)指示,以確保人們?cè)谡_的時(shí)間進(jìn)行就醫(yī)。
近日,動(dòng)脈網(wǎng)采訪了SkinVision公司的Matthew Enevoldson。Matthew Enevoldson向動(dòng)脈網(wǎng)分享了SkinVision一路走來的經(jīng)驗(yàn),希望能給予志同道合者一些啟示,找到合作伙伴一起探討,也希望SkinVision自身能早日踏入中國市場。
SkinVision為什么會(huì)選擇皮膚病檢測,這或許和地域狀況有關(guān)。
歐盟統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)歐盟統(tǒng)計(jì)局去年表示,歐盟患癌死亡人數(shù)占總體死亡人數(shù)的26%,而荷蘭癌癥死亡率高居歐洲第二,總共有31%的荷蘭人死于癌癥。
2016年,荷蘭總計(jì)15,836人被診斷患有某種形式的皮膚癌,皮膚癌成為該國最常見的癌癥形式之一。而且,這個(gè)數(shù)字仍逐年增長,絲毫沒有停止的趨勢(shì)。
SkinVision從本國國情出發(fā),希望找到一種易于檢測且節(jié)約時(shí)間的方法幫助人們預(yù)防和管理皮膚癌,SkinVision皮膚檢測App便由此而生。
簡單檢測皮膚癌(圖片來源于SkinVision)
超越?漆t(yī)生的鑒定水平
SkinVision使用經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證的算法來檢查照片中的皮膚斑點(diǎn),以發(fā)現(xiàn)皮膚癌的跡象。該算法由軟件工程師與皮膚科醫(yī)生合作開發(fā)測試,可以通過病變顏色、紋理和不規(guī)則性的形狀來確定患者是否患有某種形式的皮膚病。
SkinVision利用專有算法計(jì)算皮膚損傷情況和周圍皮膚組織的分形維數(shù),并構(gòu)建所涉及的組織的不同生長模式的結(jié)構(gòu)圖。該軟件將向患者指示應(yīng)該跟蹤哪些皮膚斑點(diǎn),并根據(jù)圖像情況在30秒內(nèi)給出風(fēng)險(xiǎn)指示。
使用示例(圖片來源于SkinVision)
最近的臨床數(shù)據(jù)顯示,SkinVision的檢測服務(wù)擁有94%的靈敏度和80%的特異性。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全科醫(yī)生(敏感度60%),皮膚科醫(yī)師(敏感度75%)甚至專科皮膚科醫(yī)師(敏感度92%)的檢測靈敏度。
SkinVision在檢測到高風(fēng)險(xiǎn)照片后會(huì)自動(dòng)傳輸至團(tuán)隊(duì)的圖像識(shí)別專家和皮膚科醫(yī)生處,他們將對(duì)這些高風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)注的圖片進(jìn)行二次檢查,以保證軟件運(yùn)行質(zhì)量。所有上傳高風(fēng)險(xiǎn)照片的用戶都會(huì)在48小時(shí)內(nèi)收到SkinVision醫(yī)生的額外建議。
如今SkinVision已經(jīng)積累了120萬用戶,處理超過350萬圖片。這個(gè)數(shù)據(jù)集使SkinVision能夠?qū)⑺惴ǖ拿舾行蕴岣叩竭h(yuǎn)超期競爭對(duì)手的程度,現(xiàn)在,該算法準(zhǔn)確度已經(jīng)超過了黑色素瘤專業(yè)分析人員。
如何加入SkinVision社區(qū)(圖片來源于SkinVision)
SkinVIsion如何盈利?
SkinVision的利潤來源包含兩個(gè)方面。一方面SkinVision的App中包含訂閱服務(wù),其價(jià)格為為24.99歐元,訂閱該服務(wù)的用戶可在一年內(nèi)享受任意次數(shù)的圖像檢測服務(wù),以達(dá)到預(yù)防和病情跟蹤的目的。
另一方面,SkinVision與醫(yī)療保險(xiǎn)公司達(dá)成合作,保險(xiǎn)公司向所有保單持有人免費(fèi)提供App訂閱服務(wù),并向SkinVision支付訂閱費(fèi)用。
Matthew告訴動(dòng)脈網(wǎng)記者:“我們更偏好于第二種模式,該模式下患者可以免費(fèi)使用SkinVision。出于對(duì)自身情況的考慮,患者有更多的動(dòng)力去使用這一服務(wù);另一方面,保險(xiǎn)公司也因此獲得了巨大的潛在儲(chǔ)蓄,降低保險(xiǎn)服務(wù)的成本。保險(xiǎn)公司對(duì)客戶的定位更加精準(zhǔn),且客戶范圍更加廣泛,因此我們也非常樂意能與保險(xiǎn)公司展開合作。”
就國內(nèi)形式而言,“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”仍在發(fā)展之中,大多數(shù)用戶沒有訂閱醫(yī)療服務(wù)的經(jīng)歷,且人們對(duì)于單一病種的預(yù)防意識(shí)較弱,第一種業(yè)務(wù)恐難以開展。與保險(xiǎn)公司對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送可能更加符合實(shí)際情形。
Skinvision的首席執(zhí)行官Erik de Heus是公司發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。Erik起初在惠普進(jìn)行日常管理及產(chǎn)品銷售工作,常常往返于荷蘭、美國和瑞士。
他曾擔(dān)任了OXXIO首席執(zhí)行官長達(dá)七年,他通過并購等手段將公司從成立時(shí)的一無所有,發(fā)展到近80萬名客戶。OXXIO于2005年被Centrica收購,并于2005年年中進(jìn)行了IPO。
離開OXXIO后,Erik作為合伙人,擔(dān)任了Wellness Solutions首席執(zhí)行官,為飛利浦資產(chǎn)控股公司創(chuàng)立了多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。
一直與Erik同行,幫助SkinVision獲得今天的地位的是Dick Uyttewall。Dick同樣也曾任職于惠普,為科技初創(chuàng)公司提供財(cái)務(wù)軟件包。離開惠普后,Dick開始了Macha Works項(xiàng)目,旨在為贊比亞最偏遠(yuǎn)的社區(qū)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,2012年全球皮膚黑色素瘤新發(fā)病232000例,死亡55000例,西方國家發(fā)病率達(dá)(21.9~55.9)/10萬,亞洲發(fā)病率達(dá)(0.2~0.65)/10萬。2014年,因皮膚黑色素瘤致死的人數(shù)總計(jì)4000人,死亡率達(dá)0.27/10萬。
國內(nèi)另一項(xiàng)數(shù)據(jù)研究顯示,我國的黑色素瘤占所有惡性腫瘤的1%~到3%,發(fā)病率逐年增長,增長率為3%~5%。雖然國內(nèi)發(fā)病率遠(yuǎn)低于西方國家,但中國人口基數(shù)大,患病人口數(shù)量仍不可小視。
從臨床表現(xiàn)上看,白種人80%以上的皮膚黑色素瘤原發(fā)于頭面部,而亞洲人群黑色素瘤大多原發(fā)于肢端皮膚及黏膜。大多數(shù)患有黑色素瘤的白種人早起表現(xiàn)出皮膚及黏膜損害,病情處于I期,而我國絕大多數(shù)處于II期(58.3%)和III期(25.2%),出現(xiàn)這種情況的原因可能是因?yàn)榘l(fā)病部位隱匿或人們對(duì)該疾病認(rèn)識(shí)不足。黏膜黑色素瘤在西方國家發(fā)病率低,僅占所有黑色素瘤患者的1.3%,而國內(nèi)高達(dá)22.6%。三分之一的黏膜黑色素瘤患者就診時(shí)病情就已經(jīng)達(dá)到III其或IV期。國內(nèi)急需加強(qiáng)對(duì)相關(guān)疾病的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)。
對(duì)于中國市場,Matthew認(rèn)為:“中國的皮膚癌水平低于歐洲,但死亡率仍然很高,為1.19人/10萬人(德國為2.35人/10萬人)。如此高的死亡率可能由多種因素共同導(dǎo)致,首先是中國人缺乏對(duì)皮膚癌的抵抗力;此外,鮮有人知皮膚癌的癥狀和成因,這意味著許多患有該病的人不能及時(shí)得到診斷;最后,全國人口規(guī)模龐大,人均醫(yī)療保健支出和執(zhí)業(yè)醫(yī)師人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤^少也是高死亡率產(chǎn)生的因素之一!
“香港癌癥登記處的數(shù)據(jù)顯示,在2005至2014年間,香港每年新發(fā)非黑色素瘤皮膚癌病例數(shù)量從569例上升65%至941例。在同一時(shí)期內(nèi),侵襲性更強(qiáng)的黑色素瘤皮膚癌患者數(shù)字增加了56%,從50起新病例增加到78起。雖然我們不能單從香港的情況推斷整個(gè)中國的情況,但很少有研究可以給出比以上研究更為完善的數(shù)據(jù)!
就如Matthaw所說,如果來自香港的數(shù)據(jù)顯示出該國其他地區(qū)甚至有部分地區(qū)出現(xiàn)了這種趨勢(shì),那么也許幾年后皮膚癌將成為中國的一個(gè)真正的問題。
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