放眼全球，大藥企很多，但是像羅氏能夠破局的選手少。羅氏從2014年在世界藥企營(yíng)收排名中從2013年的排名第五升入排名第三，從此以后就和輝瑞、諾華連續(xù)4年稱(chēng)霸前三甲。作為全球最大的健康醫(yī)療公司，羅氏這列艦隊(duì)主要靠制藥和診斷這兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。

在以前兩架馬車(chē)就能拉動(dòng)藥企前行，但是在數(shù)字化的未來(lái)，隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司扮演平臺(tái)作用，以消費(fèi)者為中心滿(mǎn)足其需求。制藥企業(yè)需要通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)筑自己的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。羅氏診斷全球戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展主管Michele Pedrocchi就坦言：“我們有很多東西要學(xué)習(xí)，但我們正在著手這個(gè)領(lǐng)域，并迅速加快速度。最終，數(shù)字化時(shí)代的個(gè)性化醫(yī)療將帶來(lái)更好的醫(yī)療決策。我們將越來(lái)越多地進(jìn)行預(yù)防性分析和治療。在過(guò)去，我們和合作伙伴的關(guān)系是一對(duì)一，單向的合作關(guān)系，但現(xiàn)在我們必須在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性的生態(tài)系統(tǒng)中將許多合作伙伴聚集在一起，走向精準(zhǔn)醫(yī)療和個(gè)性化醫(yī)療時(shí)代�！�

風(fēng)起于青萍之末，羅氏開(kāi)始由大樹(shù)演化為森林之路，伸出了哪些數(shù)字化觸角。動(dòng)脈網(wǎng)（微信號(hào)：vcbeat）通過(guò)梳理羅氏動(dòng)態(tài)，解析其數(shù)字化創(chuàng)新邏輯。

羅氏：研發(fā)高投入，收購(gòu)低價(jià)抄

羅氏2017年?duì)I收為387．91億美元。實(shí)現(xiàn)了制藥部門(mén)收入增長(zhǎng)5％，如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，在羅氏2017年的財(cái)報(bào)中把增長(zhǎng)歸功于幾種新藥的上市。從羅氏發(fā)展中可以看出，羅氏作為較年輕的藥企，成功PK掉沙默東、賽諾菲、強(qiáng)生等藥企，改寫(xiě)藥企勢(shì)力布局。在過(guò)去的20年，動(dòng)脈網(wǎng)發(fā)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)羅氏增長(zhǎng)的三架馬車(chē)分別為創(chuàng)新、收購(gòu)以及超前的研發(fā)眼光。

一、研發(fā)

羅氏在研發(fā)投入上可以說(shuō)是最舍得投錢(qián)的公司，這一優(yōu)良的傳統(tǒng)從羅氏營(yíng)收還未進(jìn)入藥企前三甲就已樹(shù)立。從數(shù)據(jù)中可以看出羅氏的研發(fā)投入一直領(lǐng)跑第一，而且保持了一定的增長(zhǎng)速度。羅氏的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有3人曾獲得諾貝爾獎(jiǎng)。雖然保持高研發(fā)投入如今證明是前人栽樹(shù)后來(lái)乘涼的好事。但是對(duì)于藥企這樣新藥研發(fā)投入巨大的行業(yè)，其實(shí)很可能是高風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的費(fèi)力不討好的事，而羅氏做到了高投入高回報(bào)。且不說(shuō)羅氏在上世界70年代和2000年都成功地用開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線化解專(zhuān)利斷崖。在今年，羅氏成功研發(fā)出治療自閉癥和阿爾茲海默癥的藥物。羅氏口服新藥balovaptan通過(guò)FDA認(rèn)證被認(rèn)為是自閉癥突破性療法，在今年，羅氏開(kāi)展兩項(xiàng)阿爾茲海默癥藥物大型III期臨床研究。而同期的輝瑞宣布放棄阿爾茲海默癥和帕金森病的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

二、并購(gòu)

并購(gòu)在制藥行業(yè)中可以說(shuō)是最好用的一招，需要什么就買(mǎi)什么。羅氏多次憑借總裁精準(zhǔn)的眼光低價(jià)購(gòu)入潛力企業(yè)，幫助羅氏走出低谷，站穩(wěn)市場(chǎng)地位。最經(jīng)典的一筆就是對(duì)Genentech的收購(gòu)。在1986年，以15．37億美元低價(jià)收購(gòu)了生物技術(shù)公司Genentech近60％的股份。憑借Genentech的逆風(fēng)翻盤(pán)，當(dāng)時(shí)Genentech并不被看好的生物制藥在90年代給羅氏帶來(lái)大量營(yíng)收。

當(dāng)然這一招在數(shù)字化創(chuàng)新中依然好用，羅氏依然用收購(gòu)的方式整合各個(gè)來(lái)源的數(shù)據(jù)工具，建立完善的醫(yī)療保健生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，為醫(yī)療保健人員提供新的選擇，將從前處于孤立狀態(tài)的醫(yī)生、實(shí)驗(yàn)室、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和研究人員納入?yún)f(xié)作網(wǎng)絡(luò)中。

三、超前預(yù)期下一代藥物發(fā)展方向

羅氏最大的成功之處在于業(yè)務(wù)布局超前，并且總是能夠踩點(diǎn)下一代藥物發(fā)展方向。二戰(zhàn)后，羅氏靠鎮(zhèn)靜催眠藥物發(fā)家，但是在1965年，時(shí)任總裁Adolf Jann漸漸領(lǐng)導(dǎo)羅氏從兩大鎮(zhèn)靜催眠藥物撤資，加大多元化力量，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域。也是早在60年代，羅氏就已經(jīng)開(kāi)始布局生物制品和診斷產(chǎn)品的研發(fā)。其后羅氏三大明星單抗占據(jù)全球腫瘤藥物銷(xiāo)售額的前三位，羅氏可以說(shuō)占據(jù)單抗領(lǐng)域的半壁江山。

在未來(lái)羅氏的核心業(yè)務(wù)依然是發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)藥物。但是正如羅氏數(shù)字化和個(gè)性化醫(yī)療合作全球主管Gregg Talbert所表示的：“我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，在未來(lái)開(kāi)發(fā)藥物和發(fā)現(xiàn)藥物，必須擁有強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，以利用我們的領(lǐng)域之外的創(chuàng)新。”

未來(lái)20年，羅氏看好精準(zhǔn)醫(yī)療和個(gè)性化醫(yī)療

羅氏的官網(wǎng)的理念是Doing now what patients need next。而羅氏押寶的醫(yī)療未來(lái)則是精準(zhǔn)醫(yī)療和個(gè)性化醫(yī)療。羅氏通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新的原因有三：

一是精準(zhǔn)醫(yī)療是各方推動(dòng)的大勢(shì)所趨，

二是紓解目前新藥研發(fā)困境，

三是借助已有的診斷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)醫(yī)療和個(gè)性化醫(yī)療被看作是未來(lái)醫(yī)療的藍(lán)圖。精準(zhǔn)醫(yī)療是以個(gè)體化醫(yī)療為基礎(chǔ)隨著基因組測(cè)序技術(shù)快速進(jìn)步以及生物信息與大數(shù)據(jù)科學(xué)的交叉應(yīng)用而發(fā)展起來(lái)的新型醫(yī)學(xué)概念與醫(yī)療模式其本質(zhì)。精準(zhǔn)醫(yī)療首先就是以患者數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的，而不是傳統(tǒng)的醫(yī)療中以醫(yī)生為驅(qū)動(dòng)。

精準(zhǔn)醫(yī)療能夠迎來(lái)大發(fā)展首先得益于政策的推動(dòng)。在2016年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就曾投入2．15億美元要求聯(lián)合NIH、FDA、ONC啟動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)研究計(jì)劃。其次美國(guó)也出臺(tái)了相關(guān)的配套推動(dòng)措施。2016年末，美國(guó)國(guó)會(huì)公布《21世紀(jì)治愈法案》，提出可以利用“真實(shí)世界證據(jù)”（Real World Evidence）來(lái)取代傳統(tǒng)臨床實(shí)驗(yàn)進(jìn)行擴(kuò)大適應(yīng)癥的批準(zhǔn)，以加速藥物和醫(yī)療器械的上市進(jìn)程，更是讓藥企愈發(fā)重視在真實(shí)世界研究上的投入。

在羅氏現(xiàn)在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的腫瘤領(lǐng)域，癌癥治療的個(gè)性化趨勢(shì)和精準(zhǔn)化趨勢(shì)正在方興未艾，腫瘤治療目前占羅氏總收入的60％左右。癌癥治療不止于治療癥狀，隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，以相對(duì)快速和低成本的方式觀察一個(gè)人腫瘤的基因構(gòu)成的能力，是癌癥治療的重要方向。

在美國(guó)，2016年約有160萬(wàn)人被診斷為癌癥，但是沒(méi)有兩個(gè)人會(huì)擁有完全一樣的病理機(jī)制，從1991年以來(lái)，癌癥死亡率下降了約20％，五年相對(duì)存活率上升到68％。功不可沒(méi)的治療方案改變就是發(fā)現(xiàn)了腫瘤是由個(gè)體基因驅(qū)動(dòng)的。每個(gè)人的癌癥都有一套獨(dú)特的遺傳信息。

未來(lái)的腫瘤藥物研發(fā)也應(yīng)該發(fā)展為針對(duì)不同的群體甚至每一個(gè)人做到精準(zhǔn)用藥。而如何識(shí)別大規(guī)模的群體或者說(shuō)類(lèi)似的疾病，大量結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)就成為必需品。

當(dāng)然羅氏斥資19億美元收購(gòu)Flatiron這樣的腫瘤數(shù)據(jù)公司也不是為了為未來(lái)醫(yī)療買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)。而是紓解目前新藥研發(fā)困境。掌握醫(yī)療數(shù)據(jù)可以說(shuō)為新藥研發(fā)搭建基礎(chǔ)設(shè)施。

羅氏主要的藥物Rituxan，Herceptin和Avastin在美國(guó)專(zhuān)利到期時(shí)間分別為2018年，2019年，2020年。在2017年，由于仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)，羅氏在自己的老地盤(pán)歐洲的營(yíng)收就下降2％。而且在未來(lái)羅氏的多種暢銷(xiāo)藥品即將迎來(lái)專(zhuān)利到期。比如赫賽汀專(zhuān)利即將到期，直接導(dǎo)致60億美元的市場(chǎng)重新分配。在2017年的財(cái)報(bào)中顯示，羅氏的三期臨床試驗(yàn)中有多達(dá)31中腫瘤化合物。饒是羅氏在新藥研發(fā)上如此心急，但是如果不改變現(xiàn)有臨床試驗(yàn)方式，每一種新藥想要成功上市平均都得耗費(fèi)十年。

所以為了保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，羅氏迫切地需要利用現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)據(jù)和分析來(lái)加速臨床試驗(yàn)。像Flatiron這樣的腫瘤大數(shù)據(jù)公司可以在臨床試驗(yàn)中快速地匹配患者，在降低成本的基礎(chǔ)上，加速新藥上市。

羅氏診斷全球戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展主管Michele Pedrocchi就曾表示：“未來(lái)，我們將利用各種患者特征的數(shù)據(jù)來(lái)確定最佳的治療組合，以改善患者的整體醫(yī)療狀況。

雖然藥企數(shù)字化創(chuàng)新還有很多不確定的地方，但是羅氏選擇精準(zhǔn)醫(yī)療這一入口更重要的是匹配自身診斷業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。在2017年，羅氏全球診斷業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)5％的同比增長(zhǎng)達(dá)到121億瑞法郎（約129億美元）。

在精準(zhǔn)醫(yī)療時(shí)代，診斷業(yè)務(wù)會(huì)比制藥業(yè)務(wù)更有前景。首先是診斷業(yè)務(wù)也可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)保控費(fèi)下的壓縮醫(yī)療成本，促進(jìn)低成本商業(yè)模式醫(yī)療服務(wù)的增長(zhǎng)，根據(jù)羅氏診斷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，體外診斷能夠影響60％的臨床治療方案，但是費(fèi)用只占整個(gè)臨床治療費(fèi)用的2％。同時(shí)這也是隨著未來(lái)老年慢病的增多而變化的趨勢(shì)，在未來(lái)醫(yī)療中，隨著物聯(lián)網(wǎng)、傳感器和移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展醫(yī)療行為將融預(yù)防、篩查、診斷、預(yù)后、治療和監(jiān)測(cè)于一體。預(yù)防和預(yù)后是現(xiàn)有的醫(yī)療體系忽視的環(huán)節(jié)，也恰恰是能夠大大提升醫(yī)療效果和壓縮醫(yī)療成本的環(huán)節(jié)。而診斷在早期篩查中持續(xù)性的健康監(jiān)測(cè)中扮演著重要角色。現(xiàn)在，分子診斷和基因診斷的發(fā)展也說(shuō)明了精準(zhǔn)醫(yī)療中診斷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)改善臨床試驗(yàn)環(huán)節(jié)，加速新藥研發(fā)

在目前階段，新藥研發(fā)可以說(shuō)是制藥企業(yè)的命門(mén)。就以羅氏而言，去年羅氏主要部門(mén)收入增長(zhǎng)5％，達(dá)到4100萬(wàn)法郎。羅氏在年報(bào)中將增長(zhǎng)歸功于新研發(fā)的治療多發(fā)性硬化癥MS的藥物Ocrevus，以及FDA批準(zhǔn)通過(guò)的第一個(gè)PD－L1抑制劑，用于膀胱癌新靶向治療的Tecentriq。

如果沒(méi)有新藥上市，前有專(zhuān)利斷崖這一猛虎，后有大量臨床試驗(yàn)的成本投入。制藥企業(yè)將舉步維艱。

而新藥研發(fā)平均耗時(shí)10年以上，藥企面臨的問(wèn)題不只是專(zhuān)利到期和新藥上市青黃不接，新的藥物研發(fā)越來(lái)越難，可用于研發(fā)新藥的化合物越來(lái)越少。輝瑞就在去年年報(bào)中透露砍掉了13個(gè)項(xiàng)目。動(dòng)脈網(wǎng)在梳理羅氏的動(dòng)作時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，羅氏的合作伙伴中鮮少出現(xiàn)AI，羅氏更看重?cái)?shù)據(jù)。在新藥的臨床試驗(yàn)中，羅氏正在數(shù)字化的方式改造臨床試驗(yàn)，提升臨床試驗(yàn)的效率加速新藥研發(fā)。

Prothena

在2017年6月，羅氏宣布與Prothena合作開(kāi)發(fā)一種應(yīng)用在藥物II期臨床試驗(yàn)中的用戶(hù)監(jiān)測(cè)APP。羅氏在研發(fā)一種治療帕金森的藥物臨床試驗(yàn)中，更新傳統(tǒng)量表評(píng)估方式，設(shè)計(jì)了一款A(yù)PP，這種軟件帶有一個(gè)綜合的評(píng)估套件，可以持續(xù)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和捕捉帕金森患者的癥狀。有了這款智能手機(jī)，臨床研究者可以不再需要每次通過(guò)詢(xún)問(wèn)的方式獲取患者情況，并且能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得比一次性測(cè)試更敏感、更全面的結(jié)果數(shù)據(jù)。最終目標(biāo)是快速、可靠地獲取大量數(shù)據(jù)，以監(jiān)視單個(gè)治療反應(yīng)，并隨后允許個(gè)性化治療。這可以增強(qiáng)患者在臨床試驗(yàn)中的依從性，同時(shí)獲得更精準(zhǔn)的藥物使用效果。

患者在臨床試驗(yàn)中的依從性對(duì)加速新藥研發(fā)非常重要。根據(jù)Cognizant關(guān)于招募預(yù)測(cè)的一份報(bào)告，大約80％的臨床試驗(yàn)未能在期限內(nèi)招募到合適的患者，大約有三分之一的III期臨床研究由于患者招募困難而終止。在羅氏，2017年，羅氏開(kāi)展了超過(guò)29．5萬(wàn)患者的臨床試驗(yàn)。羅氏希望讓臨床試驗(yàn)更加簡(jiǎn)單，讓病人和臨床研究者都有更高的參與度。盡量減少他們的不便和所需的時(shí)間和精力。而數(shù)字技術(shù)可以讓集中化的臨床試驗(yàn)分散到患者家中。而這一系列持續(xù)的數(shù)據(jù)反饋可以讓研究人員更好地識(shí)別潛在的藥物組合。

Flatiron Health

羅氏花費(fèi)19億美元收購(gòu)了Flatiron Health，這一大手筆成為人工智能領(lǐng)域最大的收購(gòu)。羅氏看中的正是Flatiron Health背后整合的大量真實(shí)世界數(shù)據(jù)。該公司已經(jīng)收集了美國(guó)超過(guò)30％的癌癥患者的信息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)該領(lǐng)域其他的競(jìng)爭(zhēng)者。羅氏可以利用Flatiron Health的數(shù)據(jù)進(jìn)行臨床試驗(yàn)患者匹配。癌癥療法的患者匹配難度非常大，由于癌癥不斷進(jìn)化，而新藥研發(fā)時(shí)間耗時(shí)長(zhǎng)，兩者的時(shí)間差直接導(dǎo)致各個(gè)臨床試驗(yàn)的目標(biāo)患者群體非常小。

雖然現(xiàn)在AI號(hào)稱(chēng)的也是快速匹配，但是如果沒(méi)有可用的數(shù)據(jù)，AI也無(wú)用武之地。大量數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)需要高度的協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)化和分析，所有這些都將依賴(lài)于醫(yī)療保健公司和技術(shù)合作伙伴的合作。

羅氏CEO對(duì)收購(gòu)Flatiron Health表示：“Flatiron Health關(guān)于提供的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)不僅對(duì)于羅氏是有用的，而且對(duì)于整個(gè)行業(yè)的腫瘤學(xué)研究和發(fā)展都具有突破性意義�！�

GNS Healthcare

GNS 公司收集的數(shù)據(jù)包括電子病歷、醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)、基因組學(xué)信息、醫(yī)療消費(fèi)行為，以及用藥的不良反映等。利用這些數(shù)據(jù)來(lái)為患者匹配出最適合患者個(gè)人的健康干預(yù)措施和藥物。這反過(guò)來(lái)有能夠幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升在早產(chǎn)、藥物依從性、代謝綜合癥、糖尿病、專(zhuān)科護(hù)理腫瘤治療方面的療效，降低成本。

羅氏旗下的子公司基因泰克和GNS 達(dá)成協(xié)議，利用GNS 的AI平臺(tái)，來(lái)分析使用GNS的AI平臺(tái)分析已知療法在腫瘤學(xué)中的功效。羅氏正利用GNS技術(shù)規(guī)范進(jìn)行試點(diǎn)，分析大量專(zhuān)有數(shù)據(jù)，如電子病歷和下一代測(cè)序數(shù)據(jù)。希望能夠在一些最具挑戰(zhàn)性的癌癥中揭示癌癥進(jìn)展和藥物反應(yīng)的隱藏驅(qū)動(dòng)力。這項(xiàng)合作旨在從越來(lái)越多的基因組和現(xiàn)實(shí)世界數(shù)據(jù)中得出獨(dú)特的見(jiàn)解，這將有助于開(kāi)發(fā)個(gè)性化的下一代癌癥治療方法。

Foundation Medicine

在今年6月，羅氏以24億美元收購(gòu)Foundation Medicine�？偛课挥隈R薩諸塞州劍橋的FMI是一家專(zhuān)門(mén)從事癌癥護(hù)理的分子信息公司。該公司提供全面基因組測(cè)序分析服務(wù)（Comprehensive Genomic Profiling，簡(jiǎn)稱(chēng)CGP），以識(shí)別患者癌癥中的基因突變，用于輔助靶向治療、免疫治療，以及臨床試驗(yàn)。并購(gòu)之后，羅氏和Foundation Medicine將共同利用基因組學(xué)和分子信息方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)加強(qiáng)個(gè)性化藥物的開(kāi)發(fā)，并為癌癥患者提供護(hù)理。第二，此次并購(gòu)致力于推動(dòng)Foundation Medicine高質(zhì)量全面基因組分析（CGP）測(cè)試和創(chuàng)新數(shù)據(jù)服務(wù)的無(wú)處不在，實(shí)現(xiàn)羅氏個(gè)性化醫(yī)療保健的愿景。

賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供精準(zhǔn)醫(yī)療決策支持

羅氏認(rèn)為關(guān)于患者和藥物的數(shù)據(jù)已經(jīng)從許多來(lái)源流入——體內(nèi)診斷、生活方式傳感器、實(shí)驗(yàn)室、電子記錄、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、基因組數(shù)據(jù)、醫(yī)生和患者自己�？傊�，這些數(shù)據(jù)有潛力推動(dòng)更好的決策，為患者找到最有效的治療方法。從中也可以發(fā)現(xiàn)如果藥企還是只專(zhuān)注于制藥這一末尾環(huán)節(jié)，那么它們將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，離開(kāi)了前面的患者數(shù)據(jù)，在越來(lái)越嚴(yán)峻的研發(fā)環(huán)境下，也無(wú)法研發(fā)出新藥物。而贏家是能夠掌握整個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)的人。

Viewics

2017年11月，羅氏收購(gòu)了美國(guó)實(shí)驗(yàn)室大數(shù)據(jù)公司Viewics。Viewics專(zhuān)注于實(shí)驗(yàn)室的業(yè)務(wù)分析，從各種來(lái)源獲取數(shù)據(jù)并提取數(shù)據(jù)，以便在實(shí)驗(yàn)室的操作過(guò)程中做出更快的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策�！癡iewics平臺(tái)為實(shí)驗(yàn)室提供了各種強(qiáng)大的工具和分析，有助于提高實(shí)驗(yàn)室的效率，”羅氏診斷公司（Roche Diagnostics）解決方案集成和服務(wù)主管Christian Hebich表示“這是對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)，從獨(dú)立系統(tǒng)到集成系統(tǒng)，為醫(yī)療保健開(kāi)發(fā)人員、提供者和患者提供整體解決方案�！�

GE healthCare

2018年1月，羅氏宣布和GE healthCare合作開(kāi)發(fā)綜合診斷平臺(tái)，提高腫瘤以及重癥監(jiān)護(hù)的治療。

雙方將共同開(kāi)發(fā)軟件，推動(dòng)更快更準(zhǔn)確的早期決策。羅氏在其中扮演的角色主要是利用自己已有的生物標(biāo)志數(shù)據(jù)，組織病理學(xué)數(shù)據(jù)，基因組學(xué)數(shù)據(jù)和測(cè)序數(shù)據(jù)測(cè)序組合的體外數(shù)據(jù)，將高級(jí)分析應(yīng)用于GE醫(yī)療成像和監(jiān)測(cè)設(shè)備的體內(nèi)數(shù)據(jù)。

Syapse

Syapse為精準(zhǔn)醫(yī)療提供決策依據(jù)，專(zhuān)注于癌癥治療�？偛课挥谂f金山的Syapse提供數(shù)據(jù)共享網(wǎng)絡(luò)，這些數(shù)據(jù)來(lái)自多個(gè)醫(yī)療保健系統(tǒng)的醫(yī)生的中心。該系統(tǒng)集成了匿名電子健康記錄，實(shí)驗(yàn)室報(bào)告和DNA測(cè)序數(shù)據(jù)。

Syapse和Roche將共同開(kāi)發(fā)新的軟件和分析解決方案，為醫(yī)療保健提供者提供他們需要的工具和見(jiàn)解，以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的精準(zhǔn)醫(yī)療。通過(guò)將Syapse軟件與羅氏的腫瘤學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合，這項(xiàng)合作將使精準(zhǔn)醫(yī)療成為癌癥患者及其醫(yī)療服務(wù)提供者的現(xiàn)實(shí)。Syapse同樣提供在掌握大量病人數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上匹配臨床試驗(yàn)的解決方案。

Accenture 埃森哲

埃森哲在去年12月宣布和羅氏合作用數(shù)字化方式提升癌癥病人生存現(xiàn)狀。通過(guò)數(shù)據(jù)整合服務(wù)提升對(duì)于腫瘤學(xué)治療的精準(zhǔn)治療和醫(yī)學(xué)決策。埃森哲提供的數(shù)據(jù)集功能將使羅氏能夠在醫(yī)院和Navify Tumor Board解決方案之間整合患者數(shù)據(jù)，以支持臨床醫(yī)生為患者提供盡可能最佳的治療決策。

埃森哲將為羅氏的NAVIFY Tumor Board解決方案提供數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)集成服務(wù)。Navify Tumor Board solution是羅氏推出的臨床工作流程和決策支持軟件，可優(yōu)化癌癥患者在診所、腫瘤委員會(huì)或多學(xué)科小組會(huì)議中的決策。NAVIFY Tumor Board solution通過(guò)將來(lái)自不同IT系統(tǒng)的相關(guān)患者數(shù)據(jù)聚合到一個(gè)軟件解決方案中，從而簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化臨床中腫瘤委員會(huì)工作流過(guò)程，從而促進(jìn)有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，減少錯(cuò)誤，并給護(hù)理團(tuán)隊(duì)更多的時(shí)間來(lái)評(píng)估個(gè)別患者病例。

數(shù)字化方式賦能患者

個(gè)性化醫(yī)療以消費(fèi)者為中心。埃森哲2016年患者支持服務(wù)調(diào)查結(jié)果“制藥公司在患者服務(wù)中不斷增長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ”中顯示，到2018年，95％的制藥公司將投資于患者參與技術(shù)�；颊叻�務(wù)將成為獲得用戶(hù)支持的標(biāo)準(zhǔn)，而不是利基附加。

mySugr

羅氏在2017年10月收購(gòu)了奧地利糖尿病管理平臺(tái)mySugr。mySugr平臺(tái)由應(yīng)用程序和服務(wù)組成，包括糖尿病指導(dǎo)、治療管理、無(wú)限制的試紙、自動(dòng)數(shù)據(jù)跟蹤和與其它醫(yī)療設(shè)備的集成。成為后者全新的、以病人為中心的糖尿病數(shù)字化健康護(hù)理服務(wù)核心所在。成為后者全新的、以病人為中心的糖尿病數(shù)字化健康護(hù)理服務(wù)核心所在。

mySugr首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Frank Westermann表示：“我們創(chuàng)辦mySugr是為了解決我們的日常問(wèn)題，并通過(guò)智能手機(jī)簡(jiǎn)化糖尿病治療。到目前為止，mySugr團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫助100多萬(wàn)用戶(hù)管理生活，憑借羅氏的糖尿病專(zhuān)業(yè)知識(shí)和全球網(wǎng)絡(luò)，mySugr將會(huì)再擴(kuò)大規(guī)模。

Senseonics＆TypeZero

羅氏將和Senseonics＆TypeZero在植入式血糖檢測(cè)儀上展開(kāi)合作。Senseonics的植入式連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)Eversense今年6月已獲得FDA批準(zhǔn)，將在美國(guó)上市。自動(dòng)胰島素輸送系統(tǒng)的前景是能夠自動(dòng)和可持續(xù)地維持嚴(yán)格的血糖控制，同時(shí)避免低血糖。Senseonics公司總裁兼首席執(zhí)行官蒂姆?古德諾（Tim Goodnow）在一份聲明中表示：“通過(guò)這種合作關(guān)系，我們離將這一承諾推向市場(chǎng)、顯著改善糖尿病患者日常生活挑戰(zhàn)又近了一步�！盓versense之前已經(jīng)在歐洲上市，羅氏和Senseonics已經(jīng)展開(kāi)良好的歐洲分銷(xiāo)合作。但是在美國(guó)，Senseonics將自己分銷(xiāo)。

自有APP

羅氏悄然推出了Accu－Chek Connect應(yīng)用程序，這是一款糖尿病管理應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序?yàn)樘悄虿』颊咛峁┝硕喾N報(bào)告選擇，幫助他們識(shí)別血糖水平的趨勢(shì)和模式，并允許他們通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的在線賬戶(hù)、電子郵件或短信與護(hù)理人員或醫(yī)療團(tuán)隊(duì)共享數(shù)據(jù)。它從Accu－Chek Aviva連接藍(lán)牙表接收數(shù)據(jù)。截至6月27日，這款應(yīng)用在美國(guó)的iOS和安卓設(shè)備上都可以使用。使用該應(yīng)用程序必須保證由專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療保健人員激活，并且設(shè)置相關(guān)信息。在FDA批準(zhǔn)的用途中，該APP也是屬于處方藥用途。除了胰島素注射外，該APP同樣提供個(gè)用戶(hù)記錄膳食的功能，包括大小、卡路里和碳水化合物。用戶(hù)可以選擇通過(guò)連接的賬戶(hù)和自己的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)分享食物信息。

除了數(shù)字化創(chuàng)新，羅氏在成為第一藥企上還表現(xiàn)出了很多潛力所在，在羅氏的第二大市場(chǎng)中國(guó)，羅氏就四個(gè)主力產(chǎn)品成功完成國(guó)家藥價(jià)談判，腫瘤新藥加快審批獲準(zhǔn)上市，投資8．63億元的羅氏創(chuàng)新中心正在上海園區(qū)興建過(guò)程中。羅氏全球CEO施萬(wàn)博士就曾表示中國(guó)地區(qū)可以成為超越美國(guó)的第一大市場(chǎng)，成為羅氏的下一個(gè)基因泰克。

羅氏的其他創(chuàng)新還包括：提供患者平臺(tái)，進(jìn)行患者教育，同時(shí)進(jìn)行臨床試驗(yàn)患者招募等活動(dòng)。

推進(jìn)新興市場(chǎng)和國(guó)家的癌癥治療，包括和中東地區(qū)的公共衛(wèi)生部門(mén)建立衛(wèi)生保健系統(tǒng)推進(jìn)提高乳腺癌生存率。

凡是過(guò)往，皆為序章。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，藥企間的格局正在被重新書(shū)寫(xiě)。羅氏發(fā)展已經(jīng)過(guò)了120年，縱觀羅氏的發(fā)展，創(chuàng)新的確是羅氏基因。但是更重要的是羅氏每次都是朝著未滿(mǎn)足的需求，憑借突破性的創(chuàng)新確立市場(chǎng)地位。通向未來(lái)的道路不一定是人最多的那條道路。羅氏最值得學(xué)習(xí)的地方就是能夠快速地把握行業(yè)發(fā)展的方向，并且用及時(shí)有力的行動(dòng)回應(yīng)。創(chuàng)新中不僅要練就發(fā)掘產(chǎn)業(yè)方向的能力，更是要鍛造能夠主導(dǎo)改變的力量。

羅氏創(chuàng)新的第二大特點(diǎn)則是守住核心關(guān)鍵點(diǎn)，打通價(jià)值鏈流程。羅氏的創(chuàng)新布局，環(huán)環(huán)相扣，沒(méi)有采取分散化的打法。解決最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)問(wèn)題，用并購(gòu)的方式解決壁壘。羅氏舍得花錢(qián)，但是羅氏最值得學(xué)習(xí)的是一直將錢(qián)花在刀刃上。一次次劍走偏鋒，也次次做到手到擒來(lái)。