倍悅健康探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+垂直康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)新模式
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,自誕生之日起便備受矚目。2015年在烏鎮(zhèn)誕生全國首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,隨后寧夏銀川簽約17家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,一舉將互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的關(guān)注度推向了高潮。國家方面,也已經(jīng)出臺了多部促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康的政策發(fā)展,其中,重點(diǎn)提到了應(yīng)加速互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院與實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)的融合。
今年6月份,李克強(qiáng)總理曾參觀銀川智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,并稱銀川要打造國家級的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療示范區(qū),給全國提供示范區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。在政策利好下,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求,倍悅健康創(chuàng)始人徐杰認(rèn)為,在未來,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院一定具有很強(qiáng)的生命力。
基于倍悅健康在處方藥市場及流通方面的認(rèn)知、對分級診療,醫(yī)聯(lián)體,患者管理服務(wù)等技術(shù)及積累的經(jīng)驗(yàn),今年7月,倍悅與山嶼海集團(tuán)在銀川合資成立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,共同對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合做深度探索。徐杰告訴獵云網(wǎng),去年4月已經(jīng)拿到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院于今年年底將正式上線。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療是一個超長的跑道,對于從業(yè)者而言,需要非常務(wù)實(shí)。現(xiàn)如今,市場上的支付方、買單方都已經(jīng)發(fā)生了變化,從業(yè)者既需要跟上政策開放的潮流和趨勢,也需要抓住現(xiàn)在的一些支付方式,滿足市場現(xiàn)實(shí)的需求。”徐杰說道。
倍悅健康兼銀川山嶼海互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院CEO徐杰
回歸到倍悅健康來說,倍悅一直專注于打造醫(yī)藥健康產(chǎn)品處方院外流轉(zhuǎn)一體化技術(shù)運(yùn)營解決方案、分級診療醫(yī)聯(lián)體模式構(gòu)建以及數(shù)字精準(zhǔn)營銷服務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)化的醫(yī)務(wù)渠道覆蓋、醫(yī)藥健康產(chǎn)品短供應(yīng)鏈及分級患者健康管理的創(chuàng)新醫(yī)藥精準(zhǔn)營銷平臺來為小家庭提供醫(yī)藥健康產(chǎn)品+服務(wù)解決方案。除此之外,倍悅也在打造特醫(yī)食品這條產(chǎn)品線。
無論是藥品器械還是功能食品,都需要針對患者做高效、精準(zhǔn)的營銷,在這背后,徐杰認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是能夠?qū)⑨t(yī)院、患者、醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及產(chǎn)品、服務(wù)串聯(lián)的最好載體,同時也是探索整個互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療里一些新政策如何突破的有力抓手。
現(xiàn)階段,國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了許多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,但大家都無法避免和線下診所、民營醫(yī)院和大型公立醫(yī)院等競爭的局面。在研究了各家的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院后,徐杰認(rèn)為要想保持持久的競爭力,就需要互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和垂直產(chǎn)業(yè)做重度整合或做?苹瑥尼t(yī)療的整個鏈條上去發(fā)現(xiàn)機(jī)會,而非聚焦在某一點(diǎn)上。
到底從哪個垂直產(chǎn)業(yè)做切入呢?徐杰看到隨著老齡化社會的來臨,老年群體才是真正希望能夠享受到便捷、高效醫(yī)療服務(wù)的群體,同時,從行業(yè)上來說,2025年后,在所有和健康相關(guān)的第三方服務(wù)中,康養(yǎng)服務(wù)會占到將近50%以上的市場。
基于以上背景,徐杰選擇從康養(yǎng)領(lǐng)域作切入,與山嶼海集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,結(jié)合山嶼海在康養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢,以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為入口,最終打通整個生態(tài)鏈條(分級健康醫(yī)療服務(wù),場景落地,供應(yīng)鏈整合,技術(shù)創(chuàng)新等)。
具體來說,銀川山嶼;ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院將是一個覆蓋診前、診中、診后的互聯(lián)網(wǎng)平臺;通過鏈接醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、目標(biāo)患者群體,第三方檢驗(yàn)檢測、藥品供應(yīng)鏈、保險(xiǎn)與支付機(jī)構(gòu)、大數(shù)據(jù)技術(shù)方,共同打造完成B2B,B2B2C,P2P的全方位生態(tài)服務(wù)體系。
銀川山嶼海互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將滿足老年患者多場景的診療服務(wù)與慢病管理需求,通過將優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源做二次合理分配,為真正存在醫(yī)療需求的老年人提供MDT的便捷服務(wù)。
前期,銀川山嶼;ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院會利用山嶼海在全國范圍內(nèi)的47家康養(yǎng)基地,幾萬名注冊會員老人做第一期探索,后續(xù),會和全國范圍內(nèi)養(yǎng)老院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)合作,將互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)延伸到各個康養(yǎng)場景,來為老年群體引入更多的支付方和買單方。
通過各種各樣的技術(shù)手段,通過倍悅醫(yī)療服務(wù)、藥師服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,去做各種各樣的延伸,這就是銀川山嶼;ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院的整個定位。徐杰表示,對倍悅而言,通過整合老年群體需要的產(chǎn)品,以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上針對慢病管理的藥品,甚至是服務(wù)器械,也有助于打造出一個更加開放的平臺。
在平臺的構(gòu)建上,前端倍悅會和支付方合作,對患者提供基于互聯(lián)網(wǎng)或基于非互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的健康管理,后端則是針對老年群體的高品質(zhì)的藥品和產(chǎn)品供應(yīng)鏈,F(xiàn)階段,倍悅已經(jīng)與七樂康、醫(yī)藥網(wǎng)以及全國近400家藥房連鎖展開合作。
通過倍悅和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的合作,徐杰最終希望構(gòu)建的是一體化、鏈條化的組合,通過開放的模型,把更好的資源、合作伙伴納入進(jìn)來,從而為鏈條上的每個點(diǎn)發(fā)揮作用。未來,銀川山嶼海互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院會先把老年人的養(yǎng)老需求納入進(jìn)來,以健康作為抓手,在慢慢拓展和加深對行業(yè)的穿透。
“在我看來,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院就像鯰魚一樣,一方面能夠打破原來公立醫(yī)院體制下的資源圈養(yǎng),另一方面,又可以激發(fā)整個產(chǎn)業(yè)鏈,用更高效、透明的方式去打通! 徐杰表示。
盈利方面,倍悅健康去年的營業(yè)額達(dá)6000萬元,婦幼領(lǐng)域健康管理注冊用戶達(dá)300萬人,今年6月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,下半年開始盈利。
團(tuán)隊(duì)方面,倍悅健康兼銀川山嶼;ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院CEO徐杰,醫(yī)療行業(yè)老兵,畢業(yè)于上海醫(yī)科第二醫(yī)科大學(xué)(現(xiàn)交大醫(yī)學(xué)院)臨床醫(yī)學(xué),上海大學(xué)法學(xué)第二學(xué)位·,做過腎內(nèi)科醫(yī)生,在500強(qiáng)醫(yī)療器械及藥廠負(fù)責(zé)過銷售及市場業(yè)務(wù),離開甲方后,自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成立了一家醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司M2M(邁美),2014年再創(chuàng)業(yè)成立了倍悅健康,探索互聯(lián)網(wǎng)化的分級健康管理和醫(yī)藥健康產(chǎn)品市場準(zhǔn)入,全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療領(lǐng)域。
融資方面,倍悅健康分別于2016及2017年先后獲珠海中衛(wèi)、道彤清輝、毓道等多家機(jī)構(gòu)融資,現(xiàn)處于A輪,目前正在展開新一輪融資。
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