鄰家好醫(yī)CEO羅林:布局新一線,著眼新中產(chǎn)
那些曾以互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)如今都在商業(yè)模式上尋找新的突破,布局線下似乎是條好路。盡管如此,想要走好這條路仍需尋覓更好的發(fā)展策略。當大部分企業(yè)在探索中陷入沉默時,鄰家好醫(yī)在本月宣布獲得了數(shù)千萬元A輪融資。
對此,億歐大健康對鄰家好醫(yī)CEO羅林進行了專訪。在鄰家好醫(yī)成立的兩年多時間里,羅林帶領(lǐng)著鄰家好醫(yī)從醫(yī)生集團一路發(fā)展到線下。面對診所的未來發(fā)展,區(qū)域化布局、兒科家庭門診和發(fā)展中青年醫(yī)生便成了鄰家好醫(yī)之后發(fā)展的三大重點。
著眼新一線的區(qū)域化布局
經(jīng)歷了兩次浪潮之后,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)都選擇向線下布局,利用過去互聯(lián)網(wǎng)平臺上聚集的醫(yī)生、患者資源向線下導(dǎo)流,在全國各地發(fā)展線下門店。這樣的發(fā)展邏輯在羅林看來更偏互聯(lián)網(wǎng)思維,羅林告訴億歐大健康,如若發(fā)展線下連鎖診所,鄰家好醫(yī)寧可放緩發(fā)展速度,也更愿意采用區(qū)域化布局的方式。
“發(fā)展診所不能急,需要先在質(zhì)量上做扎實,把一個區(qū)域做透,再考慮做城市擴張和管理模式的輸出!边@是羅林對診所連鎖化發(fā)展的理解,也是鄰家好醫(yī)未來發(fā)展布局的主要策略。
羅林告訴億歐大健康,鄰家好醫(yī)將用戶群體定位在了85后新中產(chǎn)階級。對此,羅林表示,鄰家好醫(yī)不會選擇向醫(yī)療資源本就豐富的一線城市布局,而是將未來發(fā)展的重點放在了新一線城市上。在此之前,杭州便成了目前鄰家好醫(yī)主要的發(fā)展區(qū)域,并決定要先在杭州新建20家門店。
目前,鄰家好醫(yī)在杭州已經(jīng)布局了六家門店,羅林告訴億歐大健康,在春節(jié)前,鄰家好醫(yī)還會在杭州新增十家門店。
當一個城市內(nèi)的診所布局數(shù)量已經(jīng)足夠密集的情況下,診所選址以及各門店間的搭配就顯得尤為重要。這在羅林看來,保證每家門店小而精是使單體門店成本相對可控的重要因素。
據(jù)億歐大健康了解,鄰家好醫(yī)的門店主要分成中心門店和衛(wèi)星門店兩種,并以1:10的比例進行發(fā)展。羅林告訴億歐大健康,目前鄰家好醫(yī)的中心門店面積在500平米左右,成本控制在100萬元,而其衛(wèi)星門店面積會控制在200平米,建設(shè)成本控制在50萬元左右。
從面積上看,與衛(wèi)星門店相比,中心門店在檢查、治療手段上更加多元化,主要為各衛(wèi)星門店提供醫(yī)療支持。除此之外,鄰家好醫(yī)的中心門店還兼具培訓醫(yī)生的作用。
發(fā)展中青年醫(yī)生
除了門店租金成本,診所的另一大成本就是人力成本了,這對于每個“診所人”來說其實不難理解。于診所等醫(yī)療機構(gòu)而言,醫(yī)生無疑是醫(yī)療環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵一環(huán),因此如何把控企業(yè)與醫(yī)生間的關(guān)系,同樣成為眾多企業(yè)值得討論的議題。
據(jù)億歐大健康了解,鄰家好醫(yī)90%為全職醫(yī)生,且聚焦在中青年醫(yī)生。羅林表示,中青年醫(yī)生的職業(yè)發(fā)展需求最為旺盛,鄰家好醫(yī)在與這部分醫(yī)生合作時的共同性會更強。但這部分醫(yī)生普遍資歷不深,因此,每位醫(yī)生在入崗前均會接收為期六個月左右的培訓,主要包括企業(yè)理念和醫(yī)療標準化流程等方面的培訓。
在醫(yī)生管理方面,除了對醫(yī)生工作內(nèi)容、質(zhì)量進行定期監(jiān)督以外,當醫(yī)生在鄰家好醫(yī)不斷成長的過程中,鄰家好醫(yī)會通過增加薪資或直接分紅等方式進行激勵,以此增加企業(yè)與醫(yī)生間的粘性。
接下來,鄰家好醫(yī)將新增100名全職醫(yī)生,平均每家門店將配4名左右醫(yī)生。羅林告訴億歐大健康,這100名醫(yī)生中的60至80名醫(yī)生主要會分配在杭州的20家門店內(nèi),剩余20名醫(yī)生將會為鄰家好醫(yī)的下一步規(guī)劃做準備。
從兒科切入家庭,從醫(yī)療切健康管理
從當前各個診所發(fā)展的科室來看,布局兒科這一賽道的企業(yè)在近幾年越來越多,鄰家好醫(yī)也是其中的玩家之一。但與其他企業(yè)發(fā)展策略不同的是,鄰家好醫(yī)的定位是以兒科為特色的家庭門診。
針對這樣的定位,羅林告訴億歐大健康,當家長放心把孩子放到門診就醫(yī)治療的時候,其實是醫(yī)患互信建立過程中的關(guān)鍵一步。羅林認為,這樣一來,鄰家好醫(yī)在發(fā)展兒科特色的同時,以家庭為單位的成人全科也將成為鄰家好醫(yī)的另一部分客源。
當然,羅林強調(diào),目前的鄰家好醫(yī)的主要精力仍會放在發(fā)展兒科特色上面,目前鄰家好醫(yī)發(fā)展的口腔科、中醫(yī)科、影像科等科室均以輔助兒科為主。不過,羅林也告訴億歐大健康,目前鄰家好醫(yī)除了70%的兒童用戶以外,已經(jīng)有30%的成人用戶。
而當診所聚焦在成人全科時,部分企業(yè)將會以慢病管理為主要發(fā)展邏輯。但羅林認為,如若診所一開始便以慢病管理為主要定位,其實很難在最開始與患者建立互信關(guān)系。因此,診所首先需要具備較強的醫(yī)療屬性,在他看來,只有從醫(yī)療切健康管理才是順理成章的邏輯。
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