漢鼎好醫(yī)友黃亨利:用醫(yī)聯(lián)體撬動27億元跨境醫(yī)療市場
2013年誕生的漢鼎好醫(yī)友有一半“海歸”血統(tǒng)——黃亨利的創(chuàng)業(yè)首秀在美國,而漢鼎好醫(yī)友卻是個實打?qū)嵉摹包S種人”!2009年,我和南加大醫(yī)科大學的心臟科跟放射科合作,做出了一個AI輔助診斷心臟疾病的產(chǎn)品雛形,但在彼時這一新鮮事物進入中國市場并未獲得付費方的認可和接受,不得不夭折!痹诤退麅|歐大健康交談的過程中,他說。
然而,這為黃亨利帶來了“中國的醫(yī)療市場和美國的醫(yī)生集團資源”這兩大原始資本,同時這也成為了好醫(yī)友后續(xù)發(fā)展的主心骨。尤其是在獲得漢鼎宇佑的三次加持后,黃亨利及“其子”漢鼎好醫(yī)友更是動作頻頻,延伸布局。
現(xiàn)在,黃亨利有兩個身份,一個是好醫(yī)友的創(chuàng)始人,另外一個是漢鼎宇佑集團副總裁。背靠上市公司后的漢鼎好醫(yī)友擴大了業(yè)務(wù)可觸達的半徑,在一定程度上,漢鼎宇佑的政府關(guān)系也為其簽約醫(yī)院的進展加速。
在聚焦于癌癥等重病治療的服務(wù)機構(gòu)中,盛諾一家、攜康長榮等在早年已打出品牌和市場口碑,那么漢鼎好醫(yī)友該以什么姿勢“漂移”,才能順利超車?
醫(yī)院+醫(yī)生集團,中美聯(lián)動打造“跨境醫(yī)聯(lián)體”
“我國所有癌癥病種的平均五年生存率大約在30%,而在美國,這一數(shù)據(jù)是66%!秉S亨利表示,這即是漢鼎好醫(yī)友存在的價值。除了讓患者無需巨額花費即可獲得美國專家的第二診療意見,其在醫(yī)械供應鏈方面的資源也可以給赴美就醫(yī)的患者提供到較為有效的靶點藥物和手術(shù)器材。
但黃亨利不傾向于將漢鼎好醫(yī)友定位在做一家跨境醫(yī)療的“中介”,而希望打造單個城市的重病流量入口!拔覀儾蝗ズ腿揍t(yī)院‘搶’病人!彼f。漢鼎好醫(yī)友所聚焦的跨境醫(yī)療服務(wù),是指在打造中美兩國之間的“跨境醫(yī)聯(lián)體”。
類比國內(nèi)醫(yī)聯(lián)體基礎(chǔ)建設(shè)模式,漢鼎好醫(yī)友提供技術(shù)支持以及海外醫(yī)生的對接,根據(jù)會診次數(shù)打包收費,患者只需要在當?shù)睾献麽t(yī)院內(nèi)就可以獲得國外醫(yī)生的第二診療意見。黃亨利透露,一小時中美會診客單價在1.2萬元-1.8萬元之間,其中包含一次中美遠程會診并配備美國醫(yī)生出具的中英文診斷報告。
漢鼎好醫(yī)友所合作的僅90%在二三線城市的大部分三甲醫(yī)院,剩余10%已經(jīng)具有強勁醫(yī)療水平的頭部三甲醫(yī)院選擇“留白”;在合作醫(yī)院中,又有90%是公立醫(yī)院,僅有少部分與非公醫(yī)療體系的醫(yī)院合作,而這些醫(yī)院基本是國際性質(zhì)的高端定位醫(yī)院。
而與國內(nèi)醫(yī)聯(lián)體不同的是,漢鼎好醫(yī)友與國內(nèi)醫(yī)院打造的是“院中院”場景,在醫(yī)療機構(gòu)原有資源基礎(chǔ)上打造或另建“國際部”,作為專門承接跨境醫(yī)療服務(wù)的場所。中美醫(yī)生以MDT多學科聯(lián)合門診的形式,在該場所里發(fā)起服務(wù),服務(wù)費由中國醫(yī)生、漢鼎好醫(yī)友和美國接診醫(yī)生三方分成。
“患者進行會診后,如果有赴美繼續(xù)接受治療的需要,我們也會再對接后續(xù)的境外就醫(yī)服務(wù)。從看診、治療到復診、隨訪,全程由配備中美醫(yī)生協(xié)同執(zhí)行管理, 確保治療的延續(xù)性。但這一類需求的服務(wù)費相對會診高昂,在患者會診完選擇赴美就醫(yī)的轉(zhuǎn)化率也只有1%-2%。 ”黃亨利說。
目前,漢鼎好醫(yī)友已與260余家國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)共建“國際部”,位于美國的服務(wù)主體美國加州健康科技由CEO Michael Camborn主理,也已于20余家醫(yī)生集團簽約合作,每家醫(yī)生集團由家庭科和專科組成,平均包含200名左右的醫(yī)生,為跨境醫(yī)療提供全職服務(wù)。
值得注意的是,在美國加州健康科技里,還有一群特殊角色的存在,他們負責解決中美醫(yī)生之間學術(shù)高度的語言障礙。黃亨利告訴億歐大健康,中國每年有大量的醫(yī)學留學生和醫(yī)生到美國行醫(yī),而在“變身”前,他們必須要經(jīng)過4-6年的考察和臨床考試!霸谄淇諜n期,我們雇傭這一類人作為同聲翻譯,他們既有較高的英語水平,同時擁有專業(yè)的醫(yī)學知識,對接中美醫(yī)生的交流再合適不過!彼f。
2大法寶撬動27億元“小而美”市場
上文提到,中國的癌癥治愈率不及美國的一半,除了在藥物、醫(yī)療技術(shù)方面有機會突破,MDT模式的跨境會診會給患者帶來新的選擇。隨著高凈值人群的擴大,人們對于生活質(zhì)量的追求也在提升,由此,在行業(yè)中出現(xiàn)了一批服務(wù)于重癥患者的“中介機構(gòu)”。目前國內(nèi)跨境醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)大致可分為三類:傳統(tǒng)跨境醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、國外醫(yī)療機構(gòu)中國辦事機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)跨境醫(yī)療服務(wù)平臺。
但從市場份額來看,據(jù)速途研究院報告數(shù)據(jù),2017年中國跨境醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模大約在27億元市場份額。這一數(shù)字對比10萬億元的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場抑或百億元的AI+醫(yī)療市場來說,盤子還相對太小。在業(yè)界其他細分創(chuàng)業(yè)者的眼中,一直“不溫不火”的跨境醫(yī)療玩家的天花板似乎就在一抬頭的三尺高處,但黃亨利對自己切入的“小而美”市場頗有自信。
“就跨境醫(yī)療而言,市場未來最大的帶動力應該是在商業(yè)保險尤其是健康險!秉S亨利認為,不應該將跨境醫(yī)療僅僅局限在這個圈子內(nèi)部,其中可預見的市場潛力也遠不止于此。約6000年前起,從人類開始流動并有跨界行為,跨境醫(yī)療就已經(jīng)出現(xiàn)。但在中國,D2D模式的會診還未納入基礎(chǔ)醫(yī)療保險當中,針對重病的跨境會診費用則更為高昂,因此不論是美國發(fā)展較為成熟的健康險,還是中國正在“野蠻生長”的商業(yè)險市場,對于中美跨境醫(yī)療這一服務(wù)模式來說都是底層的強有力支撐。
在中國陣地,漢鼎好醫(yī)友已經(jīng)和中國平安及太平保險達成合作。例如嘗試通過推出含有單次中美遠程會診的健康險種拓展其業(yè)務(wù)市場空間。據(jù)了解,這一合作平均每年可以為保險公司以及漢鼎好醫(yī)友雙向?qū)Я靼偃f級的新增客戶。
在美國端,漢鼎好醫(yī)友通過旗下人工智能醫(yī)保分析公司Care Connectors和自主研發(fā)的AI分析平臺,對醫(yī)保用戶病史資料的海量數(shù)據(jù)進行分析處理,提高風控效率,并且與美國聯(lián)邦醫(yī)療保險公司合作,通過共享患者健康數(shù)據(jù)助力大數(shù)據(jù)控費行為,這是撬動跨境醫(yī)療的另一法寶。
對于盈利,黃亨利并不太擔心!翱缇翅t(yī)聯(lián)體”所提供的第二診療意見的學術(shù)交流業(yè)務(wù)只是“第一道菜”,其產(chǎn)業(yè)鏈中所延伸出來的保險服務(wù)、健康管理服務(wù)、供應鏈服務(wù)、AI+醫(yī)療服務(wù)以及母公司漢鼎宇佑強大的to G資源,足以讓雙方好好思考如何“玩好”這個不足30億元的市場了。
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