2018年10月初，杏香園旗下健康生活館沐心堂正式開館。

沐心堂位于浙江湖州的安吉縣，是綠城地產(chǎn)所打造的安吉桃花源小鎮(zhèn)配套的重要組成。沐心堂的展業(yè)是杏香園與綠城地產(chǎn)新一輪合作的產(chǎn)物，不但為安吉桃花源賦能了康養(yǎng)特色，也標志著杏香園健康管理業(yè)務(wù)板塊中全新的地產(chǎn)康養(yǎng)服務(wù)體系正式落地。

與以往在不同的醫(yī)療細分領(lǐng)域開疆擴土，形成獨立的業(yè)務(wù)子集不同，杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)體系被視作其存量醫(yī)療資源的集大成者。沐心堂主打康養(yǎng)服務(wù)，整合杏香園各個業(yè)務(wù)板塊，為高凈值人群提供定制化的全生命周期健康管理。

讓我們先簡單回顧一下杏香園的發(fā)展歷程。

2015年4月，心血管專家沈法榮創(chuàng)辦杏香園，定位于醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的助手和平臺，旨在解決醫(yī)生與執(zhí)業(yè)點信息不對稱的痛點。此前2年，沈法榮走出體制，加入浙江綠城心血管醫(yī)院，擔(dān)任院長兼心臟中心主任。2015年7月，杏香園獲得千萬級別天使輪融資。同年12月，杏香園旗下高端健康管理平臺怡年健康獲得千萬級別天使輪融資。次年6月，杏香園獲得億元級別A輪融資。

至今，杏香園已經(jīng)形成“醫(yī)生集團＋健康管理”的布局。其中，醫(yī)生集團板塊之下共設(shè)包括疼痛、心血管、母嬰、腫瘤等在內(nèi)的10個專科醫(yī)生集團。杏香園健康管理版塊定位于全生命健康周期的健康管理，包括月子會所、母嬰健康管理、高端健康管理和慢病管理。主業(yè)之外，杏香園攜手健康保險、科技企業(yè)、線下醫(yī)院等功能型機構(gòu)合作，建立起不斷完善的輔助體系。

此次新增的地產(chǎn)康養(yǎng)板塊隸屬健康管理，是高端健康管理板塊的子版塊，杏香園從2018年初即開始籌劃這項業(yè)務(wù)。設(shè)計伊始，杏香園便把沐心堂定位于開創(chuàng)國內(nèi)醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)在小鎮(zhèn)落地的樣板。同時，從杏香園自身業(yè)務(wù)全景來看，試水康養(yǎng)服務(wù)也是其業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新探索的一次裂變。

真善致美的小鎮(zhèn)雅生活

安吉桃花源詩意優(yōu)雅、寧靜閑適，其中有綠城地產(chǎn)的東方城市理想。沐心堂坐落其間，求真善，致唯美。據(jù)杭州杏香園總裁沈丹萍介紹，剛剛上線的沐心堂是杏香園結(jié)合安吉桃花源的小鎮(zhèn)文化所打造的康養(yǎng)項目，其以醫(yī)療為特色，以文旅為載體。

杏香園有龐大的醫(yī)療資源池，采用家庭醫(yī)生的形式向高凈值人群輸出覆蓋全生命周期的健康管理。杏香園此番將觸角伸向地產(chǎn)康養(yǎng)，正是看中了高凈值人群的特色小鎮(zhèn)的置業(yè)需求。目前，高凈值人群越來越傾向于專為度假、休養(yǎng)購置房產(chǎn)。

與住宅、商業(yè)等地產(chǎn)業(yè)態(tài)主要服務(wù)于人們的剛性需求不同，小鎮(zhèn)地產(chǎn)多屬于二次置業(yè)，開放商在項目開發(fā)中不必太多考量通勤便捷性，可以選址在遠離人群的遠郊地段。如此，一來開發(fā)商得以控制土地成本，二來生態(tài)環(huán)境相對有保障。但硬幣的另一面是，小鎮(zhèn)地產(chǎn)空置率很高，這無疑加大了開發(fā)商的運營管理和現(xiàn)金流壓力。因此，開發(fā)商們嘗試通過導(dǎo)入各種特色產(chǎn)業(yè)來拉動人氣，康養(yǎng)導(dǎo)入是其屢試不爽的策略之一。

杏香園在地產(chǎn)康養(yǎng)的身份是第三方康養(yǎng)服務(wù)提供商。杏香園入局之時，國內(nèi)康養(yǎng)服務(wù)行業(yè)尚未形成行業(yè)標準，也無質(zhì)量可靠的出色企業(yè)跑出來。前期積累的醫(yī)療資源和經(jīng)驗背書之下，杏香園可以算是一個自帶先發(fā)優(yōu)勢的闖入者。

沐心堂占地面積1100平方米，內(nèi)設(shè)小鎮(zhèn)社區(qū)診所、健康管理中心、運動館、中醫(yī)理療館和健康促進中心，集成了體檢報告解讀、私人健康管理、動態(tài)的個人健康檔案、就醫(yī)保障、基因檢測、日常慢病管理、遠程醫(yī)療、國際診療、中醫(yī)理療、特色健康主題活動等服務(wù)種類。

沐心堂內(nèi)部

沈丹萍向動脈網(wǎng)解讀了杏香園對沐心堂的設(shè)計思路。

杏香園一開始就明確沐心堂的服務(wù)對象可分為兩類。第一類是在小鎮(zhèn)置業(yè)的業(yè)主，他們往往間斷或不間斷地長期在小鎮(zhèn)居住，因此會傾向于尋求從基礎(chǔ)到高端的完整服務(wù)鏈條。第二類是文旅游客，他們在小鎮(zhèn)停留的時間可長可短，通常最長不超過1周，所以特色休養(yǎng)短期行程對他們更具吸引力。

在沐心堂，針對第一類客戶的康養(yǎng)服務(wù)依托杏香園的醫(yī)療資源而構(gòu)建，分為基礎(chǔ)服務(wù)板塊和升級服務(wù)板塊�；�礎(chǔ)服務(wù)板塊中，杏香園為沐心堂設(shè)置了社區(qū)診所，來對接小鎮(zhèn)業(yè)主的日常醫(yī)療救治需求。同時，杏香園調(diào)動健康管理業(yè)務(wù)板塊為沐心堂客戶提供的“4對1”貼心關(guān)懷，派出一對一的專屬健康助理、臨床營養(yǎng)師、家庭醫(yī)生和運動顧問，更有針對性地不間斷管理小鎮(zhèn)業(yè)主健康。升級服務(wù)板塊中，杏香園運用其覆蓋亞、歐、北美等地的全球優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，為沐心堂客戶提供海外醫(yī)療服務(wù)。例如，杏香園可以安排沐心堂客戶前往日本進行早期癌癥等慢病的篩查，或者前往日本、新加坡等國進行海外就醫(yī)，以更先進的基因檢測技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)治療罕見病，或者安排國外優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的醫(yī)生為沐心堂客戶進行重大疾病遠程專屬問診。

沐心堂內(nèi)部

針對第二類客戶的康養(yǎng)服務(wù)則是杏香園在沐心堂的最大創(chuàng)新之處。杏香園在其傳統(tǒng)的康復(fù)體系之上，創(chuàng)新地為沐心堂的文旅游客設(shè)置了內(nèi)嵌文旅元素的多種主題活動。主題活動按照文旅游客的不同來源分別設(shè)計，杏香園進一步將文旅游客分為C端游客和B端游客。C端游客以到小鎮(zhèn)做一日游的散客群體為主，杏香園會根據(jù)他們的自身特點，提供單項康養(yǎng)服務(wù)。B端用戶則指集團客戶，參與對象以企業(yè)高管為主，他們出行的目的多為療休養(yǎng)，通常會在小鎮(zhèn)停留1周左右時間。對于B端用戶，杏香園的服務(wù)方案是策劃主題活動，如體重管理主題、心肺功能提升主題、血糖管理主題等。主題活動中，杏香園會安排健康助理提供跟蹤服務(wù)，將獨立的用戶鏈接到杏香園的康養(yǎng)體系之中，并根據(jù)客戶的身體特質(zhì)，靈活運用杏香園服務(wù)組合出上百種健康管理方案。

沈丹萍告訴動脈網(wǎng)，杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)體系的一個重要特點是整體性，其真正的優(yōu)勢是背后杏香園整體的醫(yī)療資源和醫(yī)生資源，利用板塊之間的聯(lián)動效應(yīng)去統(tǒng)一對外。這也是杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)與其他康養(yǎng)服務(wù)機構(gòu)最大的區(qū)分度。

沈丹萍表示，沐心堂在對標國外先進項目的基礎(chǔ)上摸索前進，以強醫(yī)療服務(wù)為特點，從而區(qū)別于現(xiàn)有的康養(yǎng)項目，“杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)會一直朝著打造康養(yǎng)行業(yè)標桿的目標努力”。

杏香園走向全國的跳板？

在動脈網(wǎng)看來，杏香園做地產(chǎn)康養(yǎng)的實質(zhì)是把其各個業(yè)務(wù)板塊打包對外。通過與開發(fā)商合作，杏香園可以通過地產(chǎn)康養(yǎng)將健康管理服務(wù)落地到不同的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)中，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本身也可以是多樣化的。因此，如果杏香園通過沐心堂實現(xiàn)了既定的目標，將很容易在另外的地產(chǎn)項目中進行復(fù)制成果。而這其中最大的掣肘，可能便是杏香園業(yè)務(wù)的地域局限性。

當動脈網(wǎng)提出杏香園是否有可能以康養(yǎng)板塊為載體，將業(yè)務(wù)范圍擴張到全國的問題時，沈丹萍告訴記者，其實杏香園的醫(yī)療資源在長三角之外的很多地方都早有布局。此前，杏香園的全國業(yè)務(wù)分部很零散，其規(guī)�；�速度也相對較慢。導(dǎo)入地產(chǎn)康養(yǎng)板塊之后，杏香園得以通過把康養(yǎng)體系落地于全國各地的地產(chǎn)項目而將全局業(yè)務(wù)輻射到外省。

“但醫(yī)療始終是杏香園的核心，杏香園的醫(yī)療資源本身突破地域限制也會帶動其康養(yǎng)業(yè)務(wù)板塊的全國化發(fā)展�！鄙虻て甲詈髲娬{(diào)，“醫(yī)療和康養(yǎng)是相輔相成的�！�