根據《健康管理藍皮書：中國健康管理與健康產業(yè)發(fā)展報告（2018）》顯示，2017年我國醫(yī)療服務的門診量估計超過80億人次，而健康管理（體檢）量只有5億人次；而且健康管理服務提供單一，95％以上的健康管理服務仍以體檢為主，缺少檢后服務。

“目前，體檢行業(yè)檢后無管理，管理無數據的局面仍占主流。“深耕互聯(lián)網醫(yī)療行業(yè)十多年的中康體檢網創(chuàng)始人兼CEO林其鋒，這樣描述健康管理行業(yè)的困境。在他看來，體檢行業(yè)未來競爭的關鍵就在于檢后市場的開發(fā)。

基于對體檢行業(yè)趨勢的判斷，成立于2012年的中康體檢網，從單純的信息咨詢服務平臺，逐步發(fā)展成健康體檢垂直服務平臺，服務鏈條貫穿體檢全流程，并開始衍生到檢后健康管理市場。

以C端業(yè)務為切入點，關注個人用戶及中小企業(yè)

在創(chuàng)立中康體檢網之前，林其鋒曾在2007創(chuàng)立過平安健康網，主要提供醫(yī)藥資訊類服務，次年網站日流量就達到50W以上。后來，隨著互聯(lián)網市場發(fā)生變化，體檢行業(yè)開始逐步發(fā)展，中康體檢網在此背景下應運而生。

不同于其他公司以B端業(yè)務為主導，中康體檢網一直以2C業(yè)務為切入點，關注個人用戶及中小企業(yè)�，F階段，90％的客戶都屬于個體用戶�？此圃诠芾砗瞳@客上會存在一些挑戰(zhàn)，但背后卻是中康體檢網團隊對于市場的深入思考和多年經驗的積累。

林其鋒表示， 一方面，國內的體檢環(huán)境一直以來是以2B業(yè)務為主導，團體體檢長期以來體現的是福利，價格是最主要的考慮因素，而忽略了體檢個體本身的情況；另一方面，隨著個人體檢的比例在公立醫(yī)院中不斷地增長，甚至一些醫(yī)院個人體檢比例超過60％，而團體福利體檢也逐步從公立機構流向民營體檢，由預算體檢向按需體檢過渡。

“以C端業(yè)務為切入點，既能強化自身服務客戶的能力，又能為體檢后的健康管理服務做準備。但在2B業(yè)務上，中康仍做了許多工作，即通過開發(fā)運營中康大客戶服務平臺，為星網銳捷、建設銀行、易聯(lián)眾等大型公司提供全流程智能體檢服務�！绷制滗h說道。

作為市場服務體系的補充者，成立至今中康體檢網已經合作約1700家機構，其中包括公立醫(yī)院、專業(yè)機構、民營醫(yī)院等，今年預計共服務體檢預約人次超過22萬，約90％用戶為個人用戶。與此同時，中康體檢網還積極開拓海外體檢資源，現已與臺灣、日本等地的機構展開合作，為國內客戶提供海外體檢預約服務。

發(fā)力檢后健康管理市場，打造健康管理生態(tài)鏈

林其鋒告訴獵云網，體檢的生態(tài)閉環(huán)不僅包括體檢，更重要的檢后管理，根據體檢的結果進行管理干預，再通過進一步體檢的結果驗證管理干預的效果，不斷的校準身體指標來保持居民的健康，降低疾病的風險。

而這又涉及到大數據的積累與應用，體檢行業(yè)所具有的市場化特征、健康入口地位以及持續(xù)積累的健康大數據，可以作為進入大健康領域、積累大健康數據的最好切入點。

具體來說，在體檢服務的基礎上，中康會在體檢報告數據的沉淀下，做基于用戶體檢報告的健康畫像；另外，中康還會通過融合打通多個數據來源，整合分析用戶來源、地理信息、檢前咨詢等信息，根據用戶再選擇體檢機構、項目等信息，升級會員體系，完善用戶畫像，為檢后的健康管理提供更精準的導向，從而實現數據支撐決策，數據驅動業(yè)務。

在未和醫(yī)院數據打通的情況下，目前，中康體檢網的核心業(yè)務之一“在線解讀體檢報告”，可以通過用戶上傳自己體檢數據的方式，積累結構化的體檢報告數據，做人工解讀。但隨著平臺的發(fā)展，會進一步向AI領域探索，讓中康真正成為處理、運營數據的平臺。

現階段，中康體檢網也與眾多醫(yī)院、機構開展在健康管理方面的深度合作，推出“智了健康”APP，并研發(fā)代餐產品，旨在先從體重管理市場切入，向健康管理領域探索。據悉，平臺所配備的營養(yǎng)顧問主要來自于專業(yè)醫(yī)療機構人員，以及中康專業(yè)的醫(yī)療團隊。

對內優(yōu)化產品和服務的同時，中康體檢網也采取流量入口多元化策略，形成健康體檢在各平臺間流量互換的生態(tài)圈，現已與美團、阿里健康、建設銀行、微醫(yī)等企業(yè)開展合作。

提及明年規(guī)劃，林其鋒表示，主要加強對用戶數據的處理和互通能力，形成醫(yī)院、機構－中通體檢網－個人之間的生態(tài)閉環(huán)，除此之外，在檢后產品輸出方面，會繼續(xù)以用戶需求為導向，先從體重管理產品和服務開始，再由點及面的拓展到其他領域。

林其鋒認為，對于互聯(lián)網醫(yī)療來說，生存能力最重要，因此，在此前的發(fā)展中，中康體檢網主要依靠自身的造血能力良性發(fā)展。為了加快對全國市場的拓展，目前正在尋求合適的融資機會。