經(jīng)驗(yàn)3

教育和培訓(xùn)

在歐盟國(guó)家中，德國(guó)的高等教育學(xué)生人數(shù)最多，總計(jì)達(dá)到歐盟28國(guó)的14．2％。而且德國(guó)在碩士生和博士生中也處于前位，這使德國(guó)學(xué)生更能勝任市場(chǎng)要求。

在Medical Valley，80多所大學(xué)研究院和高等應(yīng)用科學(xué)學(xué)院聚集于此，重點(diǎn)研究和教授醫(yī)學(xué)技術(shù)。集群的公司可以利用高技能和受過(guò)良好教育的勞動(dòng)力，為集群增加價(jià)值。 另一方面，德國(guó)還非�？粗亍皩W(xué)徒”或培訓(xùn)，其中包括綜合學(xué)徒和實(shí)習(xí)課程。大量的技術(shù)和臨床工程師，提升了比如Medical Valley這類醫(yī)藥集群的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步了醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)。

博士教授 FAU總裁Joachim Hornegger說(shuō)：醫(yī)療谷的特點(diǎn)是其獨(dú)特的跨學(xué)科合作和全球跨學(xué)科研究。而Medical Valley的亮點(diǎn)在于，工程師和醫(yī)生之間的合作是日常生活的一部分。

經(jīng)驗(yàn)4

產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合

在醫(yī)藥設(shè)備領(lǐng)域，各類知識(shí)資源的疊加效應(yīng)催生了成為技術(shù)支撐的多元化勞動(dòng)力，帶動(dòng)地區(qū)知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。產(chǎn)學(xué)研網(wǎng)絡(luò)活躍非常關(guān)鍵：Medical Valley有65多家醫(yī)院，有強(qiáng)大的門診部門，提供一流的醫(yī)療服務(wù)，每年接待的病人超過(guò)85萬(wàn)人次。

同時(shí)，這里有Fraunhofer集成電路研究所和Max－Planck光科學(xué)研究所等20個(gè)研究機(jī)構(gòu)，他們?cè)谠摼奂瘏^(qū)進(jìn)行了45個(gè)聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目的有效的合作，共同研究共獲得110項(xiàng)專利和220多項(xiàng)科學(xué)出版物。

再比如：醫(yī)療技術(shù)中央研究所ZiMT，是埃爾蘭根－紐倫堡大學(xué)（FAU）連接研究、教育和產(chǎn)業(yè)之間的紐帶。由醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的70多位教授參與領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家級(jí) 和國(guó)際頂級(jí)科研和教學(xué)。

FAU大學(xué)的知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)換辦公室（wtt）與商界合作，旨在把最新的研究成果快速轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓男庐a(chǎn)品和服務(wù)。主要提供包括研究成果如何從大學(xué)分離獨(dú)立的相關(guān)咨詢和支持服務(wù)，及其后專利咨詢和管理服務(wù)。

還有醫(yī)療創(chuàng)新營(yíng)，醫(yī)谷不僅邀請(qǐng)專家，同樣也歡迎擁有智慧的年輕人參與其開放式創(chuàng)新過(guò)程。醫(yī)療創(chuàng)新營(yíng)為企業(yè)提供機(jī)會(huì)，讓跨學(xué)科和跨學(xué)院的團(tuán)隊(duì)幫助它們解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)中所有相關(guān)領(lǐng)域（醫(yī)學(xué)，醫(yī)療技術(shù)，衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)，健康促進(jìn)等）的專業(yè)知識(shí)濟(jì)濟(jì)一堂。參與的學(xué)生除卻獲得獎(jiǎng)金之外，還能在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和其他高校交流接觸中受益。

經(jīng)驗(yàn)5

政府成熟的制度支持

德國(guó)政府通過(guò)提供不同的立法并應(yīng)用對(duì)集群有直接的積極影響，如“版權(quán)法”，“專利法”和“設(shè)計(jì)法案”，比如工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的主要權(quán)威DPMA。

所有這些行動(dòng)都為創(chuàng)新產(chǎn)品和獨(dú)特的醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)造了一個(gè)受到高度保護(hù)的環(huán)境，而且，它降低了不健康競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，吸引了許多外國(guó)投資者加入德國(guó)醫(yī)療技術(shù)行業(yè)。

此外，德國(guó)政府采用了“項(xiàng)目基金”戰(zhàn)略，提供不同類型的激勵(lì)措施，如現(xiàn)金激勵(lì)和本地和外國(guó)投資者降低利率的貸款。

政府也鼓勵(lì)外國(guó)直接投資，在政府法規(guī)框架中，外國(guó)投資者即使在公共領(lǐng)域的郵件和電信等公認(rèn)部門也能夠100％擁有該業(yè)務(wù)。所以在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，通過(guò)投資公司對(duì)外國(guó)公司的決策進(jìn)行控制或影響，這將使現(xiàn)有公司能夠分擔(dān)巨額投資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并吸引外國(guó)公司的技術(shù)工人分享他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

經(jīng)驗(yàn)6

快速的市場(chǎng)準(zhǔn)入

醫(yī)藥領(lǐng)域，最難的一關(guān)就是準(zhǔn)入。這一方面牽涉到創(chuàng)新，另一方面也是成本。

醫(yī)療市場(chǎng)，尤其是準(zhǔn)入的條件，因其高標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管規(guī)定顯得極為復(fù)雜。因此創(chuàng)新者最初即面臨著 多方面的挑戰(zhàn)，唯有在專家意見和強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)的支 持下才能戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)。

Medical Valley提供醫(yī)療器械的審批支持服務(wù)，設(shè)立與許可認(rèn)證專業(yè)交流區(qū)（ 醫(yī)谷所有風(fēng)險(xiǎn)類醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商聯(lián)合會(huì)），為審批保駕護(hù)航。

經(jīng)驗(yàn)7

打群架，而不是單打獨(dú)斗

Medical Valley成立了集群平臺(tái)，一切活動(dòng)和項(xiàng)目旨在加強(qiáng)合作伙伴的創(chuàng)新能力，不斷提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

他們通過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題衡量自己的成功：

＞ 在新想法的產(chǎn)生，新項(xiàng)目的開發(fā)和創(chuàng)業(yè)上我們是否提供了支持服務(wù)呢？

＞ 我們有否申請(qǐng)研發(fā)資助金開發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目呢？

＞ 我們的服務(wù)是否推動(dòng)了想法創(chuàng)意的商業(yè)化進(jìn)程呢？

＞ 我們的行為是否推動(dòng)了跨行業(yè)、跨學(xué)科的交流呢？

＞ 我們是否促進(jìn)了集群平臺(tái)的學(xué)術(shù)交流，改善了合作文化氛圍？

＞ 我們是否重視促進(jìn)有思維的人才？

＞ 我們幫助支持我們的合作伙伴與國(guó)際接軌？

通過(guò)平臺(tái)，企業(yè)在研發(fā)時(shí)尋求與外界專業(yè)知識(shí)的溝通交流，尤其當(dāng)創(chuàng)新過(guò)程極具挑戰(zhàn)性的時(shí)候，平臺(tái)就可以匯集醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)意思想和提出解決方案。

同時(shí)，企業(yè)們可以通過(guò)平臺(tái)您快速進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng)、建立投資基金、在目標(biāo)市場(chǎng)尋找合作伙伴，等等。

打“群架”的方式還有：通過(guò)展會(huì)構(gòu)建全球影響力。

紐倫堡會(huì)展中心位于德國(guó)紐倫堡市，它是世界上15大的展覽中心之一，總展覽面積約160，000平方米，中心分布了12個(gè)廳。每年大約有30000多參展商來(lái)到展館，達(dá)140萬(wàn)人次到現(xiàn)場(chǎng)觀看！

紐倫堡會(huì)展中心是由Nürnbergmesse集團(tuán)全資建造的展館，該集團(tuán)在中國(guó)、北美、巴西、意大利和印度都設(shè)有分公司。全球的展會(huì)共約在120個(gè)國(guó)家舉辦國(guó)際展覽和會(huì)議，以及在紐倫堡會(huì)展中心舉辦的展會(huì)。它每年每場(chǎng)展會(huì)約會(huì)有超過(guò)30000人參觀，其中參展商多達(dá)140萬(wàn)人次包括了合作伙伴和公司的場(chǎng)地。在紐倫堡會(huì)展中心國(guó)際參展商的比例是41％，國(guó)際游客的比例是在22％。

未來(lái)

未來(lái)，醫(yī)谷通過(guò)實(shí)施旨在為外國(guó)投資者提供激勵(lì)措施并為吸引外國(guó)直接投資（FDI）創(chuàng)造良好環(huán)境的政策和規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)。

另一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題是MTC是制造業(yè)和研發(fā)的本地化。

德國(guó)MTC的中小企業(yè)更傾向于將醫(yī)療設(shè)備的制造和研發(fā)本地化，而不是將流程外包到新興市場(chǎng)。由于德國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本高，中小企業(yè)采用的這種制造策略導(dǎo)致制造成本增加。此外，通過(guò)選擇不外包制造，德國(guó)醫(yī)療器械制造公司可能浪費(fèi)其他國(guó)家可用的寶貴資源，例如降低設(shè)置成本，將設(shè)備交付到德國(guó)目前出口的國(guó)家（物流成本降低） ，來(lái)自其他工作文化的新的和創(chuàng)新的投入，可以帶來(lái)更有效的運(yùn)營(yíng)管理，并加強(qiáng)與其他經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易。

其實(shí)，德國(guó)醫(yī)療器械的成本略高，因此打的是“質(zhì)量”戰(zhàn)，正是這些經(jīng)驗(yàn)使得德國(guó)能夠通過(guò)提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終無(wú)法模仿，無(wú)法輕易取代。