在芝加哥舉行的北美放射學(xué)年會(huì)RSNA上，一家名為Sectra Group（CPH：SECT－B）的公司提出了更高效、以患者為中心的護(hù)理流程的解決方案。

RSNA現(xiàn)場參會(huì)人員可以通過Sectra Group的展臺(tái)體驗(yàn)其產(chǎn)品組合，該產(chǎn)品組合的核心是Sectra VNA和Best－in－KLAS授予的PACS（醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)），其可擴(kuò)展和全面的解決方案簡化了整個(gè)放射學(xué)（或病理學(xué)、心臟病學(xué)）工作流。它與各類醫(yī)學(xué)影像IT解決方案無縫集成，以便隨時(shí)隨地提供完整的患者記錄。放射科醫(yī)生只需要通過一個(gè)診斷應(yīng)用程序就能執(zhí)行所有日常任務(wù)。

自上世紀(jì)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備實(shí)現(xiàn)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大范圍運(yùn)用后，醫(yī)生的日常工作就得到了簡化。不過，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療工作也越來越依賴醫(yī)學(xué)影像的檢查，傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)影像管理方法已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)院中對如此大量醫(yī)學(xué)影像的管理要求。數(shù)字化影像傳輸和電子膠片出現(xiàn)后，眾多醫(yī)院紛紛進(jìn)行了醫(yī)院信息化改革。

隨著影像設(shè)備在數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)方向的逐漸成熟，無膠片放射科和數(shù)字化醫(yī)院成為了現(xiàn)實(shí)。

為了對不同醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的信息化數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一存儲(chǔ)和管理，1983年誕生了PACS。自此以后，醫(yī)學(xué)影像IT管理成為各大醫(yī)院發(fā)展的重點(diǎn)之一。與此同時(shí)，在相關(guān)領(lǐng)域，也誕生了一批優(yōu)秀的公司，它們中有的默默無聞，有的卻穩(wěn)步發(fā)展，最終躍升成為行業(yè)巨頭。

Sectra Group就是發(fā)展成巨頭的典型。根據(jù)公司2018／2019財(cái)年第三季度季報(bào)顯示，其訂單同比增加15．6％，高達(dá)3．9億瑞典克朗（約4200萬美元）；凈銷售額增長13．8％，達(dá)3．416億瑞典克朗（約3600萬美元）。2017／2018財(cái)年，Sectra Group的銷售總額為12．67億瑞典克朗（約1．4億美元）。

歐洲醫(yī)療信息“國防部”下的

醫(yī)學(xué)IT影像部門

1978年，林克平大學(xué)（Link ？ ping University）理工學(xué)院（Institute of Technology）的一組研究人員接到一項(xiàng)任務(wù)——為銀行創(chuàng)建信息安全解決方案。為了完成這項(xiàng)任務(wù)，Ingemar Ingemarsson教授和他的研究生Viiveke F？k、Rolf Blom和Robert Forchheimer一起成立了Sectra Group（SECure TRAnsmission，安全傳輸）公司，而數(shù)據(jù)安全成為該公司的第一個(gè)利基領(lǐng)域。

目前，Sectra Group的安全通信產(chǎn)品已經(jīng)被17個(gè)歐洲國家的決策者、機(jī)構(gòu)和國防官員所使用，公司可謂是歐洲醫(yī)療數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域“國防部”一般的存在。

另一方面，林克平大學(xué)仍然是Sectra Group寶貴的知識(shí)來源，該公司許多最杰出的員工都是從理工學(xué)院招聘來的。

幾年后，Jan－Olof Brüer在Ingemar Ingemarsson教授的指導(dǎo)下成為信息理論研究生。當(dāng)Sectra Group的一位創(chuàng)始人離開公司時(shí)，Jan－Olof作為公司共同所有者被招募進(jìn)來，并帶來了如何將Sectra Group轉(zhuǎn)變?yōu)橐患摇罢嬲�的”公司的新想法。Jan－Olof同時(shí)表示，自己有意愿接任總裁一職。

“我們當(dāng)時(shí)都大笑起來，認(rèn)為這不過是Jan－Olof的異想天開。但在今天，我要說的是，他的視野與愿景已經(jīng)被超越�！盜ngemar Ingemarsson教授說道。

在Jan－Olof的領(lǐng)導(dǎo)下，1987年，Sectra Group開始出產(chǎn)數(shù)據(jù)安全和圖像編碼產(chǎn)品，同時(shí)，公司也注重系統(tǒng)解決方案的開發(fā)和銷售。

另一方面，林克平大學(xué)新生的到來也為Sectra Group注入了新鮮血液。

在對醫(yī)學(xué)技術(shù)的濃厚興趣和對數(shù)字放射圖像的遠(yuǎn)見卓識(shí)的指引下，Sectra Group現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官Torbj？rn Kronander在上世紀(jì)80年代以研究生的身份來到林克平大學(xué)理工學(xué)院。他很快就被慧眼識(shí)珠的Ingemar Ingemarsson教授招入Sectra Group。

1989年后，公司業(yè)務(wù)正式擴(kuò)展到放射科的數(shù)字圖像管理系統(tǒng)領(lǐng)域，Imaging IT Solutions（影像IT部門）應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成該公司最大的業(yè)務(wù)部門。通過它，Sectra Group率先占據(jù)了世界領(lǐng)先地位的利基市場。

1993年，瑞典第一個(gè)使用Sectra系統(tǒng)的無膠片放射科成立，Torbj？rn Kronander展示了如何通過電話網(wǎng)絡(luò)將圖像從放射科診所發(fā)送到附近的醫(yī)院。1995年，Sectra Group在瑞典以外的第一家子公司在挪威成立。

此外，Sectra Group于1999年在納斯達(dá)克OMX哥本哈根證券交易所上市，此次上市還為該公司的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┝藨?zhàn)略性收購和融資支持。繼2015年在法國和芬蘭、2017年在加拿大成立公司后，Sectra Group現(xiàn)已在19個(gè)國家／地區(qū)擁有直接銷售業(yè)務(wù)。

打遍全球的影像IT系統(tǒng)

目前，全球每年有1800多家醫(yī)院、7500萬次放射檢查需要使用Sectra Group的醫(yī)療產(chǎn)品，這讓公司與非洲、歐洲、中東、北美洲、大洋洲和東南亞以及日本的約30個(gè)國家建立了合作關(guān)系。此外，Sectra Group在荷蘭、挪威、葡萄牙、瑞典和英國擁有市場領(lǐng)先地位，且在美國的客戶群正在增長。

不過在這之前，自20世紀(jì)90年代以來，Sectra Group一直是瑞典國防軍加密設(shè)備的市場領(lǐng)導(dǎo)者，1999年公司向瑞典國防軍提供電話，瑞典國防軍成為世界上第一個(gè)使用加密移動(dòng)通信的組織。

Sectra Group的影像IT部門業(yè)務(wù)也與時(shí)俱進(jìn)，自上世紀(jì)90年代成立后，該部門正式進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品由單一轉(zhuǎn)向多樣化，并逐漸涵蓋醫(yī)學(xué)影像的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，包括：乳腺成像、心臟病學(xué)成像、數(shù)字病理學(xué)、企業(yè)管理平臺(tái)搭建、骨科學(xué)、放射學(xué)成像等。

其中，企業(yè)管理平臺(tái)搭建業(yè)務(wù)與該部門的其他醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)存在交叉，Sectra Group在此基礎(chǔ)上發(fā)展出用于管理、存檔、呈現(xiàn)和傳播所有類型的醫(yī)學(xué)圖像和患者信息的IT系統(tǒng)。

不過，Sectra Group影像IT部門最為稱道的還是其基于PACS的醫(yī)學(xué)影像管理系統(tǒng)。

2019年4月11日，Sectra Group與加拿大最大的社區(qū)醫(yī)院系統(tǒng)、多倫多大學(xué)附屬教學(xué)醫(yī)院Trillium Health達(dá)成合作伙伴關(guān)系，公司將在醫(yī)院安裝其影像IT部門基于PACS的醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)。該系統(tǒng)將為三個(gè)醫(yī)院的放射科醫(yī)生提供統(tǒng)一的醫(yī)療圖像和完整的病人概況，從而實(shí)現(xiàn)更有效的護(hù)理。

Sectra Group還將為Trillium Health Partners提供一種跨放射學(xué)（包括乳腺成像）的共享解決方案，并與其企業(yè)電子病歷（EMR）集成。這將實(shí)現(xiàn)整個(gè)臨床路徑的圖像和信息的訪問和共享，并為臨床醫(yī)生提供完整的患者記錄。該系統(tǒng)每年將在 Trillium Health Partners 位于加拿大安大略省密西沙加和多倫多的三個(gè)醫(yī)院進(jìn)行約60萬次檢查。

同時(shí)，由Trillium Health Partners購買的、影像IT部門的PACS是Sectra Group企業(yè)成像解決方案的關(guān)鍵組成部分，該解決方案提供了圖像處理的整合，同時(shí)確保了臨床工作流程的效率。企業(yè)影像解決方案是模塊化的，支持最關(guān)鍵的部門——放射科、病理學(xué)、心臟病學(xué)和骨科。

連續(xù)六年，Sectra Group憑借其在該產(chǎn)品領(lǐng)域的出色客戶滿意度贏得了業(yè)界最負(fù)盛名的獎(jiǎng)項(xiàng)。公司客戶包括世界上一些最大的公共和私營醫(yī)療保健提供商。由于這些客戶的強(qiáng)大帶動(dòng)能力，Sectra Group試圖將其影像IT系統(tǒng)運(yùn)用到放射學(xué)以外的其他領(lǐng)域，現(xiàn)在，該公司已在業(yè)內(nèi)建立起企業(yè)成像IT首席提供商的地位。

積跬步以至千里

仰賴其打遍全球的影像IT系統(tǒng)和在全球建立起的市場地位，Sectra Group今年4月除了在北美擴(kuò)張業(yè)務(wù)外，也打通了歐洲和大洋洲國家的市場。

2019年4月9日，Sectra Group與澳大利亞新南威爾士州的NSW Health簽署了一份為期13年的合同，為澳大利亞最大的公共衛(wèi)生系統(tǒng)提供企業(yè)放射成像解決方案。Sectra Group的系統(tǒng)將為新南威爾士州的11個(gè)衛(wèi)生組織提供一個(gè)共同的平臺(tái)，使它們能夠在不同部門和地點(diǎn)無縫地共享圖像和信息，從而提高工作效率。

2019年4月15日，Sectra Group與丹麥一個(gè)全面數(shù)字化病理學(xué)的醫(yī)療保健地區(qū)達(dá)成合作。利用Sectra Group處理數(shù)字病理圖像的IT解決方案，丹麥南部在地理上分散的四大醫(yī)院能夠優(yōu)化服務(wù)，為所有患者提供平等的護(hù)理。

2019年4月17日，Sectra Group與位于荷蘭的綜合性醫(yī)院Deventer Hospital簽署了一項(xiàng)為期十年的合同。合作關(guān)系達(dá)成后，Deventer Hospital將安裝Sectra Group基于PACS的醫(yī)學(xué)影像管理系統(tǒng)來處理放射影像。據(jù)Deventer Hospital放射科醫(yī)生Shira de Bie表示，該解決方案將幫助放射科醫(yī)生提高閱讀圖像的效率，有望改善患者的治療效果。

對于Sectra Group“廣交朋友”的做派，總裁兼首席執(zhí)行官Torbj？rn Kronander表示：“對于像Sectra Group這樣與世界上一些巨頭公司競爭的企業(yè)而言，擁有高質(zhì)量的長期客戶極為重要。要知道，良好的客戶關(guān)系讓我們在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域備受好評，我們的醫(yī)療IT系統(tǒng)連續(xù)第四年在全球獲得最高的客戶滿意度�！�

縱觀公司發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)Sectra Group在此前就存在類似的傳統(tǒng)，不過它并不是通過合作，而是通過并購實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展：2002年，Sectra Group收購軟件公司Pronosco A／S，2004年收購飛利浦旗下的乳腺X射線機(jī)生產(chǎn)商Philips Digital Mammography Sweden，2012年和2015年7月分別收購IT公司Burnbank Systems和it－mark，2015年9月收購EXP Analytics，2015年收購IT醫(yī)療保健提供商RxEye。

總體來看，Sectra Group收購的多為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，足以見其對技術(shù)研發(fā)的重視力度。根據(jù)2017／2018財(cái)年財(cái)報(bào)，Sectra Group的研發(fā)支出占收入的百分比的15．3％，算是“舍得花錢”的行業(yè)巨頭。

另一方面，由于收購的公司規(guī)模大都在50人以下，Sectra Group的并購經(jīng)歷并沒有引起業(yè)界注意，擴(kuò)張過程也走的穩(wěn)扎穩(wěn)打路線，卻憑借深厚的積淀成為業(yè)界翹楚。

這正應(yīng)了總裁兼首席執(zhí)行官Torbj？rn Kronander的話：“Sectra從未經(jīng)歷過爆炸式增長。我們刻意選擇了穩(wěn)定、長期的發(fā)展方式，而不是快速、高風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張路徑，我們不需要太快。我們將繼續(xù)努力，并以每年5％－15％的速度實(shí)現(xiàn)增長。”

文 ｜ 寧晨

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