當(dāng)前，我國醫(yī)療健康行業(yè)正面臨多年未見之大變局。頭部企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展一直都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，能在風(fēng)云變幻的轉(zhuǎn)軌期為產(chǎn)業(yè)撥云見日，辨明方向，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

在2019西普會“健康產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會”上，我們亦能深刻感受到行業(yè)變革帶來的沖擊和影響，也能近距離感受到頭部企業(yè)“大象轉(zhuǎn)身”的決心。

動(dòng)脈網(wǎng)根據(jù)現(xiàn)場大佬發(fā)言，整理了恒瑞、阿斯利康、魚躍、美年、貝瑞基因這5家代表企業(yè)，將其各自戰(zhàn)略進(jìn)行梳理，力求用最短的時(shí)間讓大家快速了解。

恒瑞醫(yī)藥：全面擁抱新零售戰(zhàn)略和慢病戰(zhàn)略

如果說2018年是4＋7集采發(fā)布年，那么2019年則是監(jiān)管年和轉(zhuǎn)型年，在新醫(yī)改行至深水區(qū)的大背景下，仿制藥進(jìn)入微利時(shí)代，創(chuàng)新藥和生物醫(yī)藥迎來黃金時(shí)代。作為中國創(chuàng)新藥的標(biāo)志性企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥副總裁徐宜富表示，恒瑞已經(jīng)不是僅僅是恒瑞醫(yī)藥，恒瑞集團(tuán)包含著恒瑞醫(yī)療和恒瑞健康。

恒瑞目前擁有近200個(gè)品類的產(chǎn)品線和四大事業(yè)部，包括腫瘤事業(yè)部、影像事業(yè)部，綜合事業(yè)部和麻醉事業(yè)部。在新恒瑞的戰(zhàn)略支撐下，恒瑞也構(gòu)建了自己的專業(yè)藥房標(biāo)準(zhǔn)，建立了大量的創(chuàng)新藥和生物醫(yī)藥冷鏈支持和全程管理，全生命周期的患者管理以及美國FDA的渠道管理。

在創(chuàng)新研發(fā)方面，恒瑞由全球11個(gè)研發(fā)中心支撐，最近又在美國新建了一個(gè)生物醫(yī)藥研發(fā)中心，大力進(jìn)行生物醫(yī)藥研發(fā)，這也是恒瑞的主要研發(fā)戰(zhàn)略方向。恒瑞的創(chuàng)新藥管線豐富，目前已經(jīng)有5個(gè)專利藥上市，未來有40－50個(gè)專利藥等待上市。其中，等待批準(zhǔn)上市的藥有2個(gè)，三期臨床階段的有20－30個(gè)，一期臨床階段則在30個(gè)以上。

在發(fā)布會現(xiàn)場，徐宜富發(fā)布了恒瑞的新戰(zhàn)略：即在繼續(xù)發(fā)力現(xiàn)有的腫瘤戰(zhàn)略、影像戰(zhàn)略和手術(shù)藥戰(zhàn)略的同時(shí)，將全面擁抱新零售戰(zhàn)略和慢病戰(zhàn)略。戰(zhàn)術(shù)上將以患者為中心，徐宜富首次提出科研型藥店引領(lǐng)專業(yè)化藥房發(fā)展的暢想，表示希望真實(shí)世界的研究數(shù)據(jù)可以報(bào)批新適應(yīng)癥，推進(jìn)全程化藥學(xué)管理和全生命周期管理的“兩全管理”。

在恒瑞進(jìn)軍新零售的三年規(guī)劃中，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)第一年6億元，第二年12億元，第三年20億元的銷售額，銷售團(tuán)隊(duì)從1000人達(dá)到3000人。而這還是在不包括腫瘤事業(yè)部的情況下完成，可見其未來的愿景應(yīng)該遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字。

阿斯利康中國：以患者為中心的創(chuàng)新醫(yī)藥平臺

擁抱新零售戰(zhàn)略的頭部藥企還有國際巨頭阿斯利康。阿斯利康中國總經(jīng)理賴明隆著重提及兩個(gè)考量方向：一是醫(yī)院端，代表專業(yè)化，特大疾病和特藥一定是往這邊靠攏；另一方是慢性管理，預(yù)示著醫(yī)院與醫(yī)藥零售、社區(qū)、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的連接會越來越重要。

未來藥店和新零售平臺將是阿斯利康中國的重要戰(zhàn)略布局，據(jù)賴明隆透露，該平臺在2015年已經(jīng)著手構(gòu)建，未來醫(yī)藥新零售將是患者一站式解決中心，以疾病領(lǐng)域構(gòu)建生態(tài)圈。第二個(gè)平臺生態(tài)是圍繞研發(fā)和孵化進(jìn)行，阿斯利康希望將一些新創(chuàng)的藥在中國首先獲批帶到全球，同時(shí)把全球的新創(chuàng)公司能夠引進(jìn)到中國，引入到阿斯利康的孵化平臺。第三個(gè)方向則是建立互聯(lián)網(wǎng)平臺。

三年前，阿斯利康在無錫市落地了創(chuàng)新中心，已經(jīng)打造了八個(gè)重要的治療領(lǐng)域，包括胸痛中心、代謝疾病管理中心、肺癌診療一體化中心、智能霧化中心、前列腺癌診療一體化中心、呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科、消化道腫瘤防治中心以及社區(qū)慢病管理中心。對此，賴明隆表示，阿斯利康的原則是把大（方向）做小（疾病），把小（疾�。┰僮龃螅ㄒ�(guī)模），將單一疾病做得專而細(xì)，按照一個(gè)個(gè)的疾病去落地。2019年，創(chuàng)新中心計(jì)劃落地醫(yī)院達(dá)到3076家，服務(wù)患者400萬。

最后，賴明隆還提到以醫(yī)院到醫(yī)藥零售，再以醫(yī)藥零售為平臺觸達(dá)家庭健康管理的鏈條。“家庭生態(tài)圈是我們要想象的，醫(yī)藥零售有沒有辦法以藥品—器械—診斷的方式，從單一患者觸達(dá)家庭的模式打造出來，這也是我們看到的未來。這個(gè)未來不是一年兩年實(shí)現(xiàn)的，我們現(xiàn)在也在不斷和醫(yī)療器械公司商討如何構(gòu)建這個(gè)生態(tài)�！�

魚躍醫(yī)療：C端化、年輕化和數(shù)字化

構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，醫(yī)療器械是非常重要的一端。作為專注于醫(yī)療器械制造的集團(tuán)公司，魚躍是一家很有代表性的企業(yè)。魚躍集團(tuán)旗下有三家子公司，包括魚躍醫(yī)療和萬東醫(yī)療兩家上市公司，和收購而來的百勝醫(yī)療。在2018年，魚躍集團(tuán)的總銷售達(dá)到80億元，其中魚躍醫(yī)療貢獻(xiàn)了近50億元。

2018年是魚躍醫(yī)療的20年，如果從2008年上市開始計(jì)算，也是上市十年。魚躍集團(tuán)CEO吳群表示，在第一個(gè)十年，魚躍醫(yī)療主要考慮的是企業(yè)的生存問題，而下一個(gè)十年則會全面關(guān)注用戶的健康。在魚躍醫(yī)療未來的3－10年，所有的規(guī)劃都是圍繞用戶而來，將從C端化、年輕化和數(shù)字化入手，利用科技創(chuàng)新為行業(yè)帶來變革，為用戶健康創(chuàng)造價(jià)值。

C端化是以產(chǎn)品、客戶、用戶為協(xié)同，從商業(yè)模式開始改革產(chǎn)品，離用戶更近。魚躍醫(yī)療早期的發(fā)展是以渠道為主，是經(jīng)銷商到分銷商的模式。近幾年才開拓了零售藥店市場，通過產(chǎn)品把客戶和用戶打通。特別是在連鎖藥店市場，今年的增長超過40％。

年輕化主要指魚躍醫(yī)療的內(nèi)部，圍繞人才考核，將人才組織越來越年輕化。如今魚躍醫(yī)療的高管都是80后，核心中層是85后，團(tuán)隊(duì)年輕化已經(jīng)成為魚躍醫(yī)療的一項(xiàng)重要考核。

第三是數(shù)字化，通過運(yùn)營數(shù)據(jù)“喂養(yǎng)”研發(fā)和制造，將是魚躍醫(yī)療下一個(gè)十年的重點(diǎn)課題。對于制造型企業(yè)來說，會更加關(guān)注智能制造的能力，以及數(shù)據(jù)反饋研發(fā)的能力。魚躍醫(yī)療如何從原來的追逐式研發(fā)到數(shù)據(jù)交互式研發(fā)，是一個(gè)進(jìn)化的過程。

吳群同時(shí)提出，在5G互聯(lián)時(shí)代，硬件的定價(jià)能力、智能制造的能力和數(shù)據(jù)商業(yè)化的能力對于魚躍醫(yī)療而言也至關(guān)重要，這給提供服務(wù)的方式和執(zhí)行服務(wù)的本事都提出了新的要求。

美年大健康：賦能生態(tài)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

談到健康服務(wù)能力，就不得不提及體檢行業(yè)。在健康人群消費(fèi)升級、醫(yī)療場景控費(fèi)升級和生命科技創(chuàng)新升級的大背景下，產(chǎn)業(yè)將由被動(dòng)健康轉(zhuǎn)向主動(dòng)健康，而我國的整個(gè)體檢預(yù)防醫(yī)學(xué)的市場卻處在初級發(fā)展階段，滲透率較低。

據(jù)美年大健康董事長俞熔分享的數(shù)據(jù)，美年去年服務(wù)了3000萬人次，實(shí)現(xiàn)營收84．58億元，但其市場占有率僅是個(gè)位數(shù)。可見，這個(gè)高度分散的行業(yè)目前還有很大的發(fā)展空間。

美年未來十年的目標(biāo)則是做好重大疾病的預(yù)防工作。俞熔表示，美年大健康未來的核心戰(zhàn)略將以技術(shù)引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，聚焦體檢主業(yè)，利用數(shù)據(jù)賦能，建立生態(tài)閉環(huán)。在他看來，信息采集過程的很多環(huán)節(jié)都可以用智能技術(shù)替代，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)結(jié)合人工智能，一方面可以給與客戶更精準(zhǔn)的服務(wù)，另一個(gè)方面高質(zhì)量的數(shù)據(jù)會帶來重量級的突破創(chuàng)新，連續(xù)的體檢數(shù)據(jù)樣本是生命科技創(chuàng)新的重要支撐。

未來的健康管理是從藥店零售、體檢機(jī)構(gòu)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)，甚至到運(yùn)動(dòng)場景乃至其他更多場景的深度融合。對此，美年在全國裝了近700臺CT，去年發(fā)現(xiàn)糖尿病患者超過300萬人，糖前人群慢病的體量非常大。重大疾病防控和癌癥早篩也是數(shù)據(jù)積累的核心，美年目前布局了7個(gè)主要腫瘤業(yè)務(wù)。同時(shí)，聯(lián)合平安好醫(yī)生推出“美年好醫(yī)生”，也意味著美年從體檢服務(wù)實(shí)現(xiàn)“檢”“存”“管”“醫(yī)”“保”的全覆蓋過程。

對于未來的發(fā)展邏輯，美年希望借助預(yù)防端的流量與技術(shù)創(chuàng)新形成好的生態(tài)圈，數(shù)據(jù)流量帶來技術(shù)創(chuàng)新的快速迭代，反向增加體檢的競爭力和黏著度，提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。