近期，動(dòng)脈網(wǎng)獲悉，腎臟綜合護(hù)理服務(wù)提供商Somatus宣布完成6400萬(wàn)美元C輪融資。Somatus是一家綜合性腎臟健康管理的醫(yī)療服務(wù)公司，為患有或具有潛在腎臟疾病風(fēng)險(xiǎn)的人群服務(wù)。

腎病健康管理新秀Somatus源起何處？

Ikenna Okezie和Anthony Welters于2016年聯(lián)合創(chuàng)辦Somatus，公司經(jīng)營(yíng)理念從全美30萬(wàn)慢性腎病（CKD）和晚期腎病患者（ESRD）的健康需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)腎臟健康護(hù)理模式，幫助患者管理自身健康，協(xié)助醫(yī)療供應(yīng)商和健康保險(xiǎn)商提供更好的健康服務(wù)。

Somatus公司名稱來源

公司名稱中so－mat來自拉丁語(yǔ)somata，代表健康的身體；緊接著us，代表我們，Somatus隱喻我們健康的身體。Ikenna Okezie在創(chuàng)辦Somatus前曾服務(wù)于醫(yī)學(xué)健康晚期腎病網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學(xué)審查委員會(huì)并擔(dān)任了透析巨頭DaVita位于大西洋中部地區(qū) CEO。

在其長(zhǎng)達(dá)近五年的腎病健康管理工作生涯中，Ikenna發(fā)現(xiàn)腎病患者的“不配合”大大降低了腎病健康管理效果，增加了醫(yī)療系統(tǒng)的支出。擁有耶魯經(jīng)濟(jì)學(xué)本科和哈佛醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)博士的Ikenna馬上就意識(shí)到，腎病健康管理公司需要革新，需要發(fā)展以腎病患者為核心和基礎(chǔ)的健康護(hù)理模式，聯(lián)合醫(yī)療供應(yīng)商和健康保險(xiǎn)商為腎病患者服務(wù)，降低腎病支出對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)。

而Somatus另一創(chuàng)始人Anthony Welters在醫(yī)療健康行業(yè)中戰(zhàn)績(jī)赫赫，他在1989年創(chuàng)建醫(yī)療健康公司AmeriChoice，該公司市值10億美元。他曾擔(dān)任聯(lián)合健康集團(tuán)執(zhí)行副總裁和首席執(zhí)行官辦公室成員，并領(lǐng)導(dǎo)UHG的公眾和高級(jí)市場(chǎng)部門。而在他退休后還擔(dān)任了聯(lián)合健康集團(tuán)首席執(zhí)行官辦公室的高級(jí)顧問。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，初成立僅4年的Somatus如今已經(jīng)是腎病健康管理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者了。

迅速成長(zhǎng)的綜合性腎臟健康管理——Somatus成長(zhǎng)之路

Somatus公司發(fā)展時(shí)間線

截止到目前為止，Somatus已經(jīng)獲得了融資總額為1．05億美元。Somatus最新一輪融資為今年6月的6400萬(wàn)美元C輪融資，該輪融資被用于升級(jí)旗下技術(shù)和產(chǎn)品并擴(kuò)大公司在全美的運(yùn)營(yíng)覆蓋范圍，目前Somatus已經(jīng)為六個(gè)州的兩萬(wàn)多名慢性腎病和終末期腎病患者提供全面和整體的腎臟護(hù)理服務(wù)。在此覆蓋率基礎(chǔ)上，Somatus將繼續(xù)建立新的合作伙伴關(guān)系，部署一整套腎臟健康管理和透析解決方案。

Somatus在當(dāng)前慢性腎病和腎病晚期健康管理領(lǐng)域中做的風(fēng)生水起，除了跟公司本身制定的以患者為中心的治療方針有關(guān)系之外，美國(guó)當(dāng)局對(duì)腎病健康管理的制定的政策和方向也對(duì)公司的發(fā)展起了積極的推動(dòng)作用。

2019年3月，美國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)助服務(wù)中心（CMS）宣布將革新腎病治療支出構(gòu)架，在控制成本的同時(shí)保證腎病患者的健康生活。新發(fā)布的腎病治療支出構(gòu)架更傾向于低成本的家庭護(hù)理和移植，將顛覆在全美數(shù)千診所提供醫(yī)療服務(wù)的透析行業(yè)，為家庭腎臟健康護(hù)理和腎臟移植帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

早在公司成立的2016年，Somatus對(duì)腎病治療市場(chǎng)的發(fā)展就做出了預(yù)測(cè)：未來慢性腎病治療的方向?qū)⑾蚣彝ネ肝鲋委焹A斜。這得益于領(lǐng)導(dǎo)人Ikenna Okezie在透析巨頭DaVita的腎病健康管理工作經(jīng)歷，在公司成長(zhǎng)初期把握住了正確的方向，使得Somatus迅速崛起。

2018年4月，Somatus 完成1100萬(wàn)美元B輪融資，該輪融資幫助Somatus完成了擴(kuò)展公司技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)能力的同時(shí)擴(kuò)張市場(chǎng)。2018年衛(wèi)生公共服務(wù)部宣稱腎病是一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，醫(yī)療保險(xiǎn)在腎透析上的花費(fèi)比NASA或商務(wù)部的整個(gè)預(yù)算還要多，自此開啟了腎臟健康管理創(chuàng)新的黃金時(shí)期，給Somatus的崛起奠定了背景基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)的付費(fèi)服務(wù)模式下，和患者的溝通不及時(shí)以及沒有良好的刺激機(jī)制存在，患者的慢性疾病健康管理常常不到位；Somatus摒棄了這樣的商業(yè)模式，革新了慢性腎病健康管理，即將諸如透析這樣的腎臟健康管理服務(wù)和健康系統(tǒng)綜合起來，為保險(xiǎn)公司優(yōu)化性價(jià)比。

Somatus發(fā)展的這種以患者為中心而服務(wù)的商業(yè)模式，不僅可以充分協(xié)調(diào)供應(yīng)商和保險(xiǎn)商為患者服務(wù)，并且能夠調(diào)動(dòng)患者的治療積極性；除此之外，Somatus依托旗下智能技術(shù)平臺(tái)RenallyQ？，充分發(fā)揮其多數(shù)據(jù)集、高級(jí)預(yù)測(cè)分析、危險(xiǎn)度分層等平臺(tái)特點(diǎn)，為腎病患者提供全方位護(hù)理方案。

2017年6月，Somatus宣布和Inova Health System——全球個(gè)性化健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，成為合作伙伴。此次合作大力推廣了早期干預(yù)和腎病健康教育，減少慢性腎病發(fā)病率。這是Somatus成立以來首次進(jìn)入腎病患者的視線內(nèi)，受到了患者的廣泛好評(píng)。這段合作旅程初步驗(yàn)證了Somatus商業(yè)模式的可行性，此后Somatus繼續(xù)攜手Inova合作，開設(shè)了十多家透析中心門診，與當(dāng)?shù)爻?00位腎病專家醫(yī)師建立合作，為之后的市場(chǎng)擴(kuò)張打下了良好的群眾基礎(chǔ)。

Somatus歷史融資情況

Somatus的新型智慧腎病管理商業(yè)模式

Somatus主營(yíng)的腎病治療階段

腎臟是人體重要器官，執(zhí)行人體過濾血液和維持滲透壓的重要功能，保持腎臟健康對(duì)人體正常機(jī)能運(yùn)轉(zhuǎn)十分重要。腎臟功能損壞，會(huì)誘發(fā)一系列相關(guān)疾病。按照腎臟功能完整程度，將腎臟健康分成五個(gè)等級(jí)；Somatus重點(diǎn)關(guān)注慢性腎病和腎病晚期患者的教育和干預(yù)治療，延緩腎病持續(xù)發(fā)展。

傳統(tǒng)的腎病治療往往以透析儀器為中心，忽略了患者本身的治療體驗(yàn)，降低了患者的治療配合度。 Somatus堅(jiān)持以患者為中心，依托RenallyQ？智能技術(shù)平臺(tái)，為慢性腎病患者和晚期腎病患者提供多種健康管理方案，聯(lián)合合作醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商和保險(xiǎn)商共同為患者服務(wù)，為患者提供全新腎病健康管理體驗(yàn)。

Somatus主打?yàn)榛颊咛峁┘彝ネ肝鲎o(hù)理服務(wù)，配套相應(yīng)的醫(yī)師、護(hù)士、技術(shù)專家和營(yíng)養(yǎng)師，為患者提供全方位團(tuán)隊(duì)服務(wù)；通過延長(zhǎng)家庭透析時(shí)間，給腎臟功能留有回旋余地，大大延緩腎病惡性發(fā)展。這樣的腎病治療方案不僅為患者提高治療體驗(yàn)感，還為醫(yī)護(hù)爭(zhēng)取到抑制腎病發(fā)展的時(shí)間，給醫(yī)療系統(tǒng)降低了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

Somatus創(chuàng)新的腎病健康管理分成四步方針，層層遞進(jìn)。第一步，初級(jí)目標(biāo)是通過延緩?fù)肝鰰r(shí)間、最大化推遲腎臟移植時(shí)間和避免透析三項(xiàng)小計(jì)劃來為患者帶來健康，維持腎臟正常功能。

第二步，把健康教育作為健康護(hù)理模型的重要基石。所有患者都將會(huì)接受腎臟透析知識(shí)教育，包括將腎臟移植作為終身透析的備選方案。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一件很私人的事情， Somatus隊(duì)伍需要找到正確的人來為患者私人定制個(gè)性化腎臟健康教育。這樣的腎臟健康教育知識(shí)體系可能是由一個(gè)護(hù)士、技術(shù)專家、營(yíng)養(yǎng)師或者腎病專家來跟患者進(jìn)行友好溝通交流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過對(duì)99％的患者進(jìn)行健康教育知識(shí)普及，Somatus的腎臟健康教育超過美國(guó)平均水平近70％。

第三步，Somatus負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好所有的醫(yī)學(xué)和社會(huì)健康服務(wù)，簡(jiǎn)化健康管理體驗(yàn)，降低患者護(hù)理負(fù)擔(dān)。Somatus自身的技術(shù)平臺(tái)更是大大提升了這些效果，旗下的RenallQ？平臺(tái)擁有出色的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、臨床和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行三方綜合分析的能力，為臨床和社會(huì)需要提供早期識(shí)別和干預(yù)。

第四步，為了最大化患者便利，Somatus優(yōu)先為家庭患者提供透析服務(wù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，Somatus客戶中有35％屬于家庭透析服務(wù)，大大超過了全國(guó)平均水平9．7％。盡管如此，但是公司并未擴(kuò)增其家庭透析服務(wù)。主要是由最近的GAO報(bào)告表明，大型透析機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立的透析中心抑制了家庭透析經(jīng)濟(jì)。該報(bào)告還指出，醫(yī)療保險(xiǎn)支付政策可能會(huì)限制向增加家庭透析服務(wù)的轉(zhuǎn)變。盡管如此，Somatus是首家承諾為患者帶來療效和便利的公司。他們的終極目標(biāo)是將家庭透析服務(wù)占比增加到50％。除此之外，他們還建立了教育和支持系統(tǒng)，以確保患者有信心成功管理家庭透析。

將這樣的革新理念貫徹到公司的運(yùn)營(yíng)模式中去，帶給患者四位一體的腎病健康管理服務(wù)體驗(yàn)。

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專業(yè)領(lǐng)域的健康護(hù)理

由腎病領(lǐng)域的臨床醫(yī)生和手術(shù)專家團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)靥峁┡R床干預(yù)、教育、支持和指導(dǎo)。

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充分的透析供應(yīng)后援

基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和人口敏銳度來構(gòu)建和執(zhí)行價(jià)值導(dǎo)向的策略和量身定制的透析護(hù)理方法。

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交互的網(wǎng)絡(luò)基石

利用專業(yè)知識(shí)、工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力來推動(dòng)行為改變、提高服務(wù)質(zhì)量并建立互利的友好伙伴關(guān)系。

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RenalIQ？技術(shù)部署方針

專有平臺(tái)包含先進(jìn)的分析技術(shù)、預(yù)測(cè)性方法學(xué)、商業(yè)智能儀表盤和臨床工作流程等，將供應(yīng)商、保險(xiǎn)商和專家團(tuán)隊(duì)整合起來，提高對(duì)腎病的干預(yù)方面。

Somatus獨(dú)家武器：RenallyQ？智能技術(shù)平臺(tái)

RenalIQ？ Technology 是Somatus革新腎病健康管理的核心，收集并分析來自索賠、醫(yī)療記錄和其他來源的數(shù)據(jù)，為患有或有患腎病風(fēng)險(xiǎn)的人預(yù)測(cè)和確定低成本高質(zhì)量腎病健康管理服務(wù)。該平臺(tái)不僅可以收集患者健康數(shù)據(jù)分析，并且能夠集合健康信息為合作供應(yīng)商、保險(xiǎn)商和專家團(tuán)隊(duì)部署相應(yīng)行動(dòng)方針，為患者提供社會(huì)心理和臨床需求評(píng)估、慢性腎病教育、營(yíng)養(yǎng)性和社會(huì)新腎臟健康護(hù)理服務(wù)、家庭和急癥后護(hù)理服務(wù)。

對(duì)保險(xiǎn)商的部署——RenallQ？專有技術(shù)平臺(tái)利用多種數(shù)據(jù)集、高級(jí)預(yù)測(cè)分析和風(fēng)險(xiǎn)分層來識(shí)別不同的高�；颊呷后w。該平臺(tái)結(jié)合智能工作流應(yīng)用程序，指導(dǎo)健康護(hù)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母深A(yù)，并提供改善結(jié)果和方案成效的可操作性建議。

對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)的部署——RenallQ？專有技術(shù)平臺(tái)致力于服務(wù)關(guān)鍵利益相關(guān)者，為他們提供高級(jí)指導(dǎo)性和描述性的分析以及智慧健康護(hù)理管理工作流程的解決方案，提供基準(zhǔn)性能，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，并推動(dòng)改善結(jié)果。

對(duì)供應(yīng)商的部署——RenallQ？專有技術(shù)平臺(tái)打破了傳統(tǒng)束縛，提高性能透明度、改進(jìn)決策制定和病人護(hù)理。該平臺(tái)使用多個(gè)數(shù)據(jù)集來提供描述性和說明性分析，進(jìn)一步推動(dòng)性能評(píng)估和高級(jí)預(yù)測(cè)分析，從而推動(dòng)性價(jià)比決策。為了擴(kuò)大企業(yè)覆蓋范圍和效果，該平臺(tái)還為供應(yīng)商提供護(hù)理管理工作流程指導(dǎo)和患者教育工具。

對(duì)比國(guó)內(nèi)外腎病健康管理領(lǐng)域

Somatus的成功在于緊跟美國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)對(duì)于腎病健康管理的政策變化，創(chuàng)始人正確“預(yù)判走位”，提前部署了以患者服務(wù)為中心的家庭透析商業(yè)模式，借由和知名慢病健康管理供應(yīng)商和保險(xiǎn)商的合作擴(kuò)展其在美國(guó)境內(nèi)的市場(chǎng)。

當(dāng)然，口碑都是靠好服務(wù)堆起來的，Somatus能在短短4年覆蓋美國(guó)六個(gè)州約余兩萬(wàn)名患者，其服務(wù)質(zhì)量可見一斑。所以在政策成熟的當(dāng)下，Somatus自然成為了最被看好的腎病健康管理領(lǐng)導(dǎo)者之一。最新融資金額高達(dá)6400萬(wàn)美元，也足以表明Somatus在腎病健康管理領(lǐng)域大展身手的信心和能力。

近年來，國(guó)內(nèi)慢性腎病健康云管理逐漸炒熱，腎病�？圃\所、腎病健康網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)、腎透析中心、腎病健康云管理服務(wù)商等為腎病患者服務(wù)的醫(yī)療服務(wù)商層出不窮，例如腎泰網(wǎng)、銀川達(dá)康醫(yī)家腎病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、愛腎互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、愛腎醫(yī)療等企業(yè)。他們大多都屬于初創(chuàng)公司行列，正是處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，誰(shuí)能先抓到腎病管理市場(chǎng)的重點(diǎn)，誰(shuí)就能先站穩(wěn)腳跟。

從Somatus的創(chuàng)業(yè)之路我們可以看到，政策的變化決定了Somatus制定的服務(wù)方針是否以患者為中心，和知名醫(yī)療保險(xiǎn)商／供應(yīng)商的合作影響了Somatus是否能在短時(shí)間內(nèi)被患者接受。有益的商業(yè)合作對(duì)于初創(chuàng)公司的進(jìn)步大有裨益，從有話語(yǔ)權(quán)的龍頭企業(yè)中拿到嶄露頭角的機(jī)會(huì)，這可能是進(jìn)入市場(chǎng)擴(kuò)大自身影響力的最佳捷徑。

作者：唐巧