輔助生殖賽道具有高門檻,NGS技術(shù)將廣泛服務(wù)于優(yōu)孕檢測
“隨著頭部公司推動(dòng)PGT產(chǎn)品注冊(cè),行業(yè)門檻還會(huì)提高!
作者:羅賓編輯:tuya出品:財(cái)經(jīng)涂鴉
輔助生殖醫(yī)療集團(tuán)錦欣生殖于去年6月在港交所上市;今年8月中旬,生殖遺傳一體化服務(wù)企業(yè)北京嘉寶仁和醫(yī)療科技有限公司公布完成由杏澤資本獨(dú)家投資、浩悅資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問的近億元B+輪融資。
輔助生殖(IVF)賽道有長足的增長空間,而輔助生殖中的遺傳學(xué)基因檢測又是新一代基因測序技術(shù)(NGS)的主要應(yīng)用場景之一。
《財(cái)經(jīng)涂鴉》近日獨(dú)家對(duì)話了浩悅資本主管醫(yī)療服務(wù)與智慧醫(yī)療領(lǐng)域的副總裁郭一信,他解答了NGS在輔助生殖領(lǐng)域的價(jià)值,并以輔助生殖集團(tuán)切入,介紹了醫(yī)療服務(wù)品牌所處的階段和機(jī)會(huì)。
浩悅資本副總裁郭一信
《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解到,盡管輔助生殖服務(wù)的漲價(jià)空間有限,但由于供給不足,定價(jià)會(huì)依然堅(jiān)挺。輔助生殖服務(wù)中,設(shè)備等重資產(chǎn)投入相對(duì)較少,客戶要經(jīng)歷平均兩個(gè)左右排卵周期才能妊娠成功,因此綜合治療費(fèi)用較高。從財(cái)務(wù)上反映,其毛利率高于眼科、牙科等醫(yī)療服務(wù)。
郭一信表示,整個(gè)IVF市場,從醫(yī)療服務(wù)到器械總共200多億元規(guī)模,下游輔助生殖醫(yī)院/中心的規(guī)模100多億元,剩下的上游包括藥品、耗材、器械也是100億左右。從上游到下游熱度都很高。上游藥品主要是促排卵藥物,國產(chǎn)化程度高,國內(nèi)公司集中在胚胎培養(yǎng)液、取卵針等耗材、器械領(lǐng)域,尤其是更高值的胚胎培養(yǎng)液主要被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù),創(chuàng)業(yè)公司想填補(bǔ)這些領(lǐng)域的國產(chǎn)替代空白。
嘉寶仁和專注解決的則是IVF中的優(yōu)孕、優(yōu)生服務(wù),它提供覆蓋孕前、植入前、產(chǎn)前、新生兒等領(lǐng)域的基因檢測解決方案。公司的品牌項(xiàng)目胚胎植入前遺傳學(xué)基因檢測(PGT)可以在IVF過程中的一個(gè)排卵周期的4-6個(gè)胚胎產(chǎn)生后,挑選出染色體數(shù)目沒有問題的胚胎進(jìn)行植入,相比于無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(NIPT)階段,胚胎已經(jīng)著床在母體內(nèi)發(fā)育成型的情況,PGT可在更早的階段發(fā)現(xiàn)異常的胚胎,進(jìn)而避免一部分產(chǎn)婦面臨終止妊娠的風(fēng)險(xiǎn)。
以下是采訪內(nèi)容:
Q:財(cái)經(jīng)涂鴉
A:郭一信
Q:IVF基因檢測醫(yī)學(xué)上前景在何處?
A:國家對(duì)基因檢測的鼓勵(lì)體現(xiàn)在幾個(gè)方面,包括產(chǎn)前篩查,華大和幾家公司已經(jīng)做得相當(dāng)成熟;另一方面是腫瘤篩查;第三個(gè)應(yīng)用就是輔助生殖領(lǐng)域,測序可用于其胚胎植入前的篩查,這個(gè)技術(shù)在國外的普及程度較高。我們了解到美國試管嬰兒周期的胚胎植入前檢測、篩查、診斷的覆蓋率有30-40%,這其中包括一些零覆蓋率的州,由于宗教倫理的不同要求,不允許進(jìn)行胚胎篩查;另一方面,在美國部分地區(qū)如加州等,試管嬰兒進(jìn)行胚胎植入前篩查診斷的覆蓋率已高達(dá)90%以上。它的商業(yè)化主要是由臨床技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)生意識(shí)的提升而推動(dòng)的。
Q:IVF胚胎植入前檢測診斷涉及到胚胎篩選,我國監(jiān)管上有沒有變化?
A:這個(gè)技術(shù)在國外是一種實(shí)驗(yàn)室技術(shù),在實(shí)驗(yàn)室中完成,胚胎樣本也會(huì)在實(shí)驗(yàn)室檢測,生成結(jié)果報(bào)告。國內(nèi)的監(jiān)管是要求有PGT資質(zhì)的生殖中心才可以做。目前國內(nèi)500多家生殖中心中有70多家有這個(gè)牌照,新開設(shè)的生殖中心要運(yùn)營2-3年才能拿到牌照,所以有比較高的技術(shù)、運(yùn)營門檻。每年大概會(huì)新批10家左右的新牌照,逐步推廣。
從產(chǎn)品本身來說,原來IVF作為實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品存在,大家原先不需要報(bào)證,但現(xiàn)在頭部幾家公司推動(dòng)了產(chǎn)品注冊(cè)(三類醫(yī)療器械注冊(cè)證)的進(jìn)程。今年蘇州貝康第一個(gè)拿到了三類注冊(cè)證,嘉寶仁和等公司緊隨其后預(yù)計(jì)也將在近期獲批。如果頭部公司中2-3家拿到三類器械注冊(cè)證,未來監(jiān)管會(huì)將其作為一個(gè)更偏器械的產(chǎn)品去規(guī)范,并貫穿到器械管理的整個(gè)流程,行業(yè)門檻由此還會(huì)提高一些。
Q:除了臨床技術(shù)商業(yè)化的供不應(yīng)求,還有什么原因促使IVF胚胎植入前檢測的覆蓋率不足?
A:中國沒有很激進(jìn)地看待這個(gè)技術(shù),這一點(diǎn)跟美國有所不同。這個(gè)技術(shù)前幾年在中國會(huì)有一個(gè)指南,例如35歲以上的孕婦三次以上經(jīng)歷不明原因流產(chǎn)的,醫(yī)生可推薦去做胚胎植入前基因遺傳學(xué)診斷,所以是有一些標(biāo)準(zhǔn)在的,此情況以外的越來越多被發(fā)現(xiàn)的因素也會(huì)被納入這些標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)檢測本身是符合臨床需求的,IVF客戶已經(jīng)花費(fèi)了不少的錢做試管嬰兒,這項(xiàng)檢測能幫助提高試管嬰兒成功率,并且額外付出的成本也很少,客戶會(huì)有意愿完成胚胎植入前的檢測。根據(jù)美國的數(shù)據(jù),增加PGT檢測技術(shù),比未運(yùn)用此項(xiàng)技術(shù)時(shí),成功率能提高10個(gè)點(diǎn)。10個(gè)點(diǎn)的提高幅度在試管嬰兒中算很多了。
Q:聽下來IVF是一種“高端”服務(wù),它的滲透率如何提高?
A:市場備孕人群平均每年5000-6000萬對(duì),每年實(shí)際出生的嬰兒數(shù)為1400萬左右(考慮有流產(chǎn)),備孕周期平均下來有兩到三年,由于生育年齡的提升,這個(gè)周期比之前拉長了,這里擴(kuò)大的需求并沒有足夠的供給。所以滲透率的提升在現(xiàn)階段可以理解為服務(wù)能力的提升。
Q:獲得IVF牌照的生殖中心中,公立醫(yī)院偏多。因此一個(gè)IVF品牌建立和擴(kuò)張需要什么條件?
A:牌照只是第一步門檻。實(shí)際上一個(gè)城市內(nèi),牌照不會(huì)批太多。監(jiān)管機(jī)構(gòu)會(huì)有窗口指導(dǎo),在一個(gè)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有幾家的話,監(jiān)管則會(huì)謹(jǐn)慎控制新獲批機(jī)構(gòu)的數(shù)量。當(dāng)然,大家不會(huì)覺得牌照是IVF中心發(fā)展的最重要的因素,輔助生殖的專家、醫(yī)生才是能提高服務(wù)能力的更重要的因素。
Q:IVF夫婦選擇醫(yī)院主要看成功率(妊娠率)?
A:對(duì),大家都認(rèn)為這個(gè)最重要,但妊娠率不是一個(gè)公開的信息。不同水平、不同地域的醫(yī)院成功率大概30-70%不等。省級(jí)醫(yī)院成功率約50%,市級(jí)30%左右?蛻糇约簳(huì)做調(diào)查,希望找到最好的專家。所以從這方面來說,錦欣的成功率相對(duì)透明,這也是他們的一個(gè)成功之處。
Q:從更大的醫(yī)療服務(wù)賽道看,需求紅利很充足,妊娠率是IVF服務(wù)很重要的競爭力,那么醫(yī)療服務(wù)的競爭壁壘在哪?
A:以口腔為例,客戶分層比較明顯,一旦客戶選擇某個(gè)民營牙科品牌或某個(gè)公立醫(yī)院,他就不太會(huì)考慮其他品牌。同樣,如果他選擇了高端的服務(wù),也不會(huì)再去選擇中端的機(jī)構(gòu)或服務(wù)。這意味著醫(yī)療服務(wù)的競爭力在于消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可?傮w來說中國的醫(yī)療服務(wù)集中度還是很低。
Q:醫(yī)療服務(wù)幾乎都在受益于需求紅利,但今年疫情會(huì)對(duì)他們有影響嗎?
A:雖然我們預(yù)計(jì)上半年會(huì)回落,但最近都還不錯(cuò)。受影響大的是兒科,兒童出門減少,生病的人也變少了。而生意最好的是醫(yī)美,需求甚至比牙科、眼科還要?jiǎng)傂浴N覀內(nèi)ツ昱c美團(tuán)交流時(shí)發(fā)現(xiàn),通過推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷手段的創(chuàng)新,還能挖掘出很大的醫(yī)美消費(fèi)需求。
Q:錦欣、愛爾眼科等醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)上市了,為什么資本市場不斷擔(dān)憂其增長瓶頸?
A:至少在眼科領(lǐng)域,在區(qū)域范圍內(nèi)的龍頭優(yōu)勢很明顯,但是在本區(qū)域做好相對(duì)容易,但變成全國性品牌很難。很多醫(yī)療服務(wù)賽道也是一樣,他們?nèi)鄙俑玫恼。所以,公司上市后可以更好地募資,但在發(fā)展上仍然有很大挑戰(zhàn)。
本文由公眾號(hào)財(cái)經(jīng)涂鴉原創(chuàng)撰寫,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系涂鴉君。
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